1. Construye tu éxito
con Exclusivas
HUGO ELIECER
BROKER OWNER
RE/MAX DIAMOND
Club 100% - 2018
Club Executive - 2017
2. ¡CONSTRUYE TU ÉXITO CON EXCLUSIVAS!
• Diferencia entre Exclusivas y No Exclusivas.
• Ventajas de las exclusivas.
• Tips para conseguir Exclusivas en precio.
• Construye tus ingresos con Exclusivas.
• Proceso de la Exclusiva.
• Presentando la Exclusiva.
• Plan de Marketing.
3. ¿CUÁNTO VALE MI TIEMPO?
INGRESO ANUAL DESEABLE MINIMO: USD $ 50,000.00
DIAS DEL AÑO: 365 SEMANAS AL AÑO: 52
3 Semanas de Vacaciones + 2 Semanas Feriados = 5 semanas
47 Semanas Netas X 5 Días trabajo FULL = Son 235 Días netos
235 días por 7 horas diarias = 1645 horas
USD $ 50,000.00/ 1645
¡ESTO VALE MI TIEMPO!
= USD $ 30.00
4.
5. DIFERENCIAS ENTRE EXCLUSIVA Y
NO EXCLUSIVA
NO
EXCLUSIVA
EXCLUSIVA
• El cliente puede trabajar
con otros corredores.
• El Agente no tiene
garantizado el cobro de
sus Honorarios.
• No existe un gran
compromiso por parte de
Ambos.
• Es un servicio personalizado
de Excelencia.
• Asesoría constante por
parte del Agente
• Existe un compromiso
mutuo.
6.
7.
8. VENTAJAS EXCLUSIVAS
• UN AGENTE EXCLUSIVO.
• Seguridad (para ambos).
• Seguimiento continuo.
• MKT y Gestión personalizada.
• Confianza.
• Mejores resultados de Negociación.
9. EL PROCESO DE LA EXCLUSIVA
TOMAR EL CONTROL 25 %
INVESTIGAR 50%
SOLUCIONAR 10%
CERRAR 15%
10. CONSEJOS PARA LOGRAR EL ÉXITO
EN LAS EXCLUSIVAS
1°
PROSPECTE BUENOS CLIENTES
Y BUENAS PROPIEDADES
11. Capte propiedades con las 4 “B”
• Buena UBICACIÓN.
• Buen PRECIO DE VENTA.
• Buena DOCUMENTACIÓN.
• Buena PRESENTACIÓN FÍSICA DEL
INMUEBLE.
12. 2°
PREPÁRESE BIEN Y
TENGA UNA PRESENTACIÓN
QUE IMPACTE
CONSEJOS PARA LOGRAR EL ÉXITO
EN LAS EXCLUSIVAS
13.
14. ASPECTOS PREVIOS DE LA PRESENTACIÓN EXCLUSIVA
• Llegar PUNTUALMENTE (5mints Antes).
• Vestimenta adecuada (Semi Formal, Sport Elegante).
• Look Adecuado.
• Material que los Identifique con tu Marca (Pin, Folder,
tarjetas, Fotochecks).
• Conocimiento y buen desenvolvimiento en la cita.
• Transmitir confianza y Seguridad.
• Investigación previa sobre los valores relacionados
a la Captación.
15. CONTROLANDO LA PRESENTACIÓN
DINAMICA
1. VESTIRSE BIEN
2. TOCAR LA PUERTA
3. SONREIR
4. LLEVAR A LA MESA
5. ROMPER EL HIELO
6. DIAGNOSTICAR
7. LA AGENDA (USAR VISUAL)
16. AGENDA DE PRESENTACIÓN
1. META COMUN
2. PREGUNTAS
3. TOUR DE LA CASA
4. MI COMPANIA Y YO
5. MI PLAN DE 30 DIAS
6. DÓLARES Y FORMAS
7. DECISION MUTUA
17. CONSEJOS PARA LOGRAR EL ÉXITO
EN LAS EXCLUSIVAS
3°
CREA UN BRILLANTE
PLAN DE MARKETING
18.
19. Acciones de Marketing
• Promocionar en el Portal de nuestra empresa
• Colocar cartel en la Propiedad.
• Promocionar en las Fanpage del Agente y
de la Oficina.
• Promocionar en las Redes Sociales del
Agente y de la Oficina.
• Promocionar en Diarios / Periódicos.
• Promocionar en Sitios de Compra y Venta
(Adondevivir, Urbania, OLX, LaEncontre y Properati).
20. Acciones de Marketing
• Buzoneo a los Vecinos del Edificio y la zona.
• Volantes en Cartelera del Edificio.
• Promocionar en la base de datos interna.
• Video Marketing.
• Fotos Profesionales.
• Comercialización a través de todos los Agentes.
24. Más de 100
Países
45 años de
experiencia Más de 3000
agentes en Perú
RE/MAX PERÚ:
Región del año 2018
Top 5
Franquicias Mundiales
25.
26. R E S I D E N T I A L
Inmuebles para familia,
Nuevo hogar, parejas,
solteros
Inmuebles para locales
comerciales, almacenes,
depósitos, centros comerciales
e inversionistas.
Inmuebles valorados en un 20
a 50% por encima de los de su
zona, generalmente de más de
6 cifras.
27. Mitos Vs Realidad
• Que hay muchos
descuentos.
Mitos Realidades
• No se te realizan
descuentos adicionales.
• RE/MAX No comparte
comisión.
• RE/MAX Comparte comisión
con todo agente registrado.
• La oficina no te
paga tu comisión.
• La comisión se cancela
a penas se cobra en
oficina
28. Categorías
Pasos para pasar
de categoría
% Comisión Agente
Plata
(obligatorio)
Abonar dos meses de fee
Mantener 8 captaciones
mensuales prom 50%
Oro
Abonar dos meses de fee
Mantener 10 captaciones
mensuales prom 65%
Diamante
Team Leader
80%
LA COMISIÓN MÁS ALTA DEL MERCADO
30. 1) Flexibilidad Horaria.
2) Tarjetas de presentación.
3) Carteles.
4) Correo corporativo.
5) APP Móvil.
6) Portales Web (Urbania, A Donde Vivir, OLX,
Properati).
7) Primero en GOOGLE.
8) Asistencia Técnica (Legal, Tributario y
estructuras).
9) Mentorias personalizadas.
10)Formación Constante.
11)Convenios externos (Notarías, Banca y
Constructores).
12)SENTINEL.
13)Marketing, diseñadora y Comunity
Manager.
14)Uso de las instalaciones, materiales y
equipos.
15)Know how del negocio.
BENEFICIOS
31. Coach y capacitadores Externos
Sandro Meléndez
(Master coach Ventas)
Yael Jiménez
(Fundador ALO)
Fernando Garcia Ervíti
(Instructor CRS)
Oscar Márquez
(Conf. internacional)
Carlos Réntalo
(Fundador SPAI)
Arturo Rymer
(Life Coach)
J.M Padron
(Instructor BR Comerciales)
Juan Maguiño
(Instructor BR Comerciales)
