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- 41. La Estrategia del Océano Azul “ Dar nacimiento a un océano azul no es un proceso estático. Cuando una empresa se embarca en este tipo de estrategias, tarde o temprano los imitadores pueden aparecer en el horizonte. Las empresas, por tanto, han de aprender a no regocijarse en los éxitos actuales. Para navegar con éxito en un mercado sobresaturado es ineludible mantenerse en alerta permanente”
Notas del editor
- RESPUESTAS A LOS JUEGOS Espero que te hayas entretenido mucho resolviendo los problemas que te he presentado. El acto creativo debe muy poco a la lógica o a la razón y no puede ser invocado a voluntad. Esta ocurre cuando la mente esta relajada y la imaginacion corre libre, asi que a veces las soluciones son simples, e inesperadas no siguiendo una logica "formal", a esto se le conoce como "reaccion ¡¡Ajá!!" PENDIENTE EN EL CAFÉ . La presunción errónea es que café significa "café líquido". Pero si el pendiente cayó en una taza de café en grano, o en polvo, no es ningún milagro que siguiera seco. OLVIDAR EL CARNET DE CONDUCIR. La señora iba a pie, no en coche. DOS LATAS CON AGUA. Congelar el contenido de ambas latas, y poner en el recipiente grande los dos trozos de hielo. INGENIO CANINO. La cuerda no se encuentra atada a nada, asi que puede llegar sin problemas ADIVINO EN EL FÚTBOL. Antes de empezar un partido de fútbol, el tanteo siempre es 0 a 0. LA BOTELLA Y EL CORCHO. Hundir el corcho en la botella.
- RESPUESTAS A LOS JUEGOS Espero que te hayas entretenido mucho resolviendo los problemas que te he presentado. El acto creativo debe muy poco a la lógica o a la razón y no puede ser invocado a voluntad. Esta ocurre cuando la mente esta relajada y la imaginacion corre libre, asi que a veces las soluciones son simples, e inesperadas no siguiendo una logica "formal", a esto se le conoce como "reaccion ¡¡Ajá!!" PENDIENTE EN EL CAFÉ . La presunción errónea es que café significa "café líquido". Pero si el pendiente cayó en una taza de café en grano, o en polvo, no es ningún milagro que siguiera seco. OLVIDAR EL CARNET DE CONDUCIR. La señora iba a pie, no en coche. DOS LATAS CON AGUA. Congelar el contenido de ambas latas, y poner en el recipiente grande los dos trozos de hielo. INGENIO CANINO. La cuerda no se encuentra atada a nada, asi que puede llegar sin problemas ADIVINO EN EL FÚTBOL. Antes de empezar un partido de fútbol, el tanteo siempre es 0 a 0. LA BOTELLA Y EL CORCHO. Hundir el corcho en la botella.
- RESPUESTAS A LOS JUEGOS Espero que te hayas entretenido mucho resolviendo los problemas que te he presentado. El acto creativo debe muy poco a la lógica o a la razón y no puede ser invocado a voluntad. Esta ocurre cuando la mente esta relajada y la imaginacion corre libre, asi que a veces las soluciones son simples, e inesperadas no siguiendo una logica "formal", a esto se le conoce como "reaccion ¡¡Ajá!!" PENDIENTE EN EL CAFÉ . La presunción errónea es que café significa "café líquido". Pero si el pendiente cayó en una taza de café en grano, o en polvo, no es ningún milagro que siguiera seco. OLVIDAR EL CARNET DE CONDUCIR. La señora iba a pie, no en coche. DOS LATAS CON AGUA. Congelar el contenido de ambas latas, y poner en el recipiente grande los dos trozos de hielo. INGENIO CANINO. La cuerda no se encuentra atada a nada, asi que puede llegar sin problemas ADIVINO EN EL FÚTBOL. Antes de empezar un partido de fútbol, el tanteo siempre es 0 a 0. LA BOTELLA Y EL CORCHO. Hundir el corcho en la botella.
- Circo tradicional: océano rojo Competencia feroz: atraer los mejores payasos y acróbatas, Estrellas --------- costos aumentan Publico tradicional: niños, interesados juegos electrónicos ----------------------- demanda disminuye Circo del sol: rompió las fronteras del negocio: Diversión, emoción, símbolos del circo Sofisticación, riqueza artística del teatro (hilo argumental, música, escenográfa) Publico: Todas las edades Valor agregado y diferenciación: tarifas muy superiores
- Net Jets: costo vs. Disponibilidad. Vende fracciones de propiedad de las aeronaves, utilizar avión durante un número de horas al año. Todos los gastos incluidos, directo, inmediato, Toyota Lexus: categoría similar a BMW y Mercedes, precio inferior Novo Nordisk: Insulina, prod generico. Oferta centrada en los medico. Norvo Nordisk centra su atencion en el usuario final: incomodidad, poratr agujas y geringas, estigma social: NOVO PEN Nabi: fabricante de buses, precio del bus no era el costo mas importante, costos de mto. Eran muy altos Bus fibra de vidrio mas liviano, menos combustible, facilidad de reparación
- Se gasta mas tiempo a hacer números y ver como se aumentan las ventas quitando espacio a la competencia (movimientos tácticos) Se debe tomar un fotografía del negocio y analizar como nos alejamos de los competidores Números al final
- Se gasta mas tiempo a hacer números y ver como se aumentan las ventas quitando espacio a la competencia (movimientos tácticos) Se debe tomar un fotografía del negocio y analizar como nos alejamos de los competidores Números al final Lienzo: unir puntos: cuadro estratégico Foto inicial: identificar en el lienzo nuestra compañía vs. Competidores Análisis de nuevos espacios de mercado: que podemos modificar, eliminar o agregar. Trabajo de campo: feed back de los clientes, los clientes de la competencia y los que nunca han sido clientes Ajustes: lienzo terminado, situación deseable empresa vs. Situación competencia
- Pret A. Manger Comida rápida Inglaterra Aumento personas que no comían en restaurantes sino que llevaban almuerzo Tres puntos en común (a pesar de muchas diferencias): *rápido *sano *precio razonable R/ sánduches de calidad , ingredientes de primera, precio atractivo, rápido servicio (estandarizado) Mc donalds: 33% dueño JCDecaux: mobiliario urbano con publicidad Publicidad exterior no gustaba, muy poco tiempo vista por las personas Paradas de autobus: regalo mobiliario a la ciudad, recupera inversion en publicidad
- No confundir avance tecnológico con valor para el cliente Utilidad excepcional + precio estratégico= disminución de la posibilidad de ser imitado Precio estratégico: método del túnel del precio
- Túnel precio: precio estratégico: determinar rango de precios: océano azul mercado masivo Luego, precio exacto: difícil de imitar? (patentes, activos) costos fijos vs costo marginal: alto vs bajo: nivel medio bajo de precios (ejm Microsoft) el éxito de la oferta depende de la comercialización masiva (ejm eBay) Luego restar margen deseado, ajustar cadena de valor para lograr costo objetivo (ejm cirque du soileil, home depot)