El 22 de Enero del 2010, Mario Morales, Gerente General de Innovare y MAE XXVIII, dio la charla "Lo que no me enseñaron en el INCAE ", como parte del programa de Career Coaching del INCAE Business School en el Campus Francisco de Sola en Montefresco, Nicaragua. Mario compartió con los estudiantes de la maestría las lecciones que aprendió durante su aventura de convertirse en un emprendedor y fundar dos empresas, Aura Interactiva e Innovare. Aquí compartimos la presentación de Mario para todos aquellos que tengan la curiosidad de ver las lecciones que él dice que "le costaron $1,500,000 y 10 años en aprender. Según Mario, una cosa es aprender a administrar una empresa, donde ya existen clientes, productos, procesos, perfiles de puestos, etc. y otra cosa es iniciar una empresa donde nada de eso existe y hay que empezar por inventar los productos o servicios e ir a buscar alguien que esté dispuesto a pagar por ellos. Disfruten.

1. Lo que no me enseñaron en el… Aventuras de un Emprendedor Mario Morales

2. Las lecciones que vengo a compartir hoy me costaron $1,500,000 y 10 años …

8. El Viaje del Héroe

13. Graduación

15. No conseguí ningún trabajo

16. Intenté trabajar en una empresa de software de Costa Rica, pero ninguna me dio trabajo.

18. Ahorros: $ 0 Estatus: Soltero Salario: $ 2,000 Actitud: 100% Balanced Score Card

19. El Primer Caso Interactivo-Multimedia del INCAE

20. Cocteles de Costa Rica S.A. Curso de Nuevas Empresas

21. Cocteles de Costa Rica S.A. Curso de Nuevas Empresas Nosotros no financiamos “Start-Ups”.

27. Quién soy yo y hacia dónde me dirijo (1995). Dentro de 5 años, deseo tener una empresa que sea líder en tecnología de información. Esta empresa se va a caracterizar por la innovación, la creatividad y el profesionalismo. La empresa ayudará a sus clientes a convertirse en líderes de sus respectivas industrias utilizando sistemas que mejoren la calidad, el servicio y los costos. 2002-2005: Empresa líder en Centroamérica 2005-2015: Empresa líder en Latinoamérica

28. ¿Cómo quiero que sea la SIMSA del año 2005? Posicionamiento: La mejor empresa de desarrollo de multimedios de América Latina Ventas anuales: Superiores a U.S. $ 500,000 Mercados: Estados Unidos, México, América del Sur, España y Centroamérica Empleados: Alrededor de 15 y 20 entre fuerza de ventas, analistas, diseñadores gráficos y programadores. Ventaja competitiva: Innovación constante (uso de las últimas tecnologías)

29. Tengan cuidado con lo que escribes, porque se puede volver en realidad.

30. Aquí empezamos. Fue divertido.

32. Video Inicios de Aura Interactiva

34. Noviembre 1997 Inversión: $18,000 Ventas: $30,000

35. El Dilema del Emprendedor “ Me salgo de mi trabajo cuando mi empresa me pueda pagar el mismo salario”

36. Nos aliamos con VideoLab.

40. Un evento inesperado El Panamericano

41. Valoremos tu empresa

42. $6,410 $490 $312 $490 $4,500 $7,500 $10 $70 $200 $6,500 $60 $280 $5,350 $1,950 $48 $160 $3,450 $1,120 $13,000 $500 $536 $6,500 $500 $6,418 $9,000 $2,250 $500 $80 $200 $5,350 Ventas 97-98: $83,734

44. Mayo 1998 Valor de la Empresa: $400,000 Inversión (40%): $160,000

45. Esta fue la primera casa que alquilamos. Junio 1998

46. Ya somos 11…

47. Video Crecimiento Aura Interactiva Cambio de Oficinas

49. Vacas Gordas Internet y Tecnología

50. En busca de la excelencia

51. Vamo$ a $er millonario$

52. Expansión a Centroamérica

53. Esta fue nuestra cuarta casa. Junio 1999

55. Nos quedamos sin plata.

56. UUPS! Nos concentramos tanto en producir que se nos olvidó vender.

58. Trizte Navidad

59. Stress Incae x 10

60. Traigamos a alguien que sepa de ventas

61. Estalló la burbuja de Internet

62. Su producto es muy caro

64. Hay que reducir los tiempos

65. Antes Análisis Programación Diseño 500+ hrs-HR Reducción de Tiempos de Desarrollo

66. La necesidad es la madre de la inventiva

67. Antes Análisis Programación Diseño 500+ hrs-HR Reducción de Tiempos de Desarrollo Ahora P D Análisis Meta 50% P D Análisis 30%

68. Analista Entrada de Datos Base de Datos Mapa del Curso Listas Medios Medios Listas Diseño Diseñador Templates Estilo Templates Programación Cliente Aura Course Builder Programador Htlm CD-ROM Intranet Internet Guiones (prototipo) Aura Course Builder Flash Flash Flash Flash Curso

71. Nunca, Nunca, Nunca, Nunca, Nunca, Nunca, Nunca, Dejen de innovar.

73. O crecemos o morimos

74. Vamos a México

75. Marzo 2002 Valor de la Empresa: $3,000,000 Inversión (10%): $300,000

76. Esta fue nuestro primer edificio Junio 2002

77. ¿Quién va a pagar esta planilla?

79. Invación a Irak

80. El Ataque Terrorista a las Torres Gemelas

81. Nos quedamos sin plata.

82. Austeridad Total

83. Stress Incae x 20

84. Nunca, Nunca, Nunca, Nunca, Nunca, Nunca, Nunca, Se den por vencidos.

89. El !”#$%& punto de equilibrio

92. Ahora estamos aquí. Abril 2005

96. ¿Cómo quiero que sea la SIMSA del año 2005? Posicionamiento: La mejor empresa de desarrollo de multimedios de América Latina Ventas anuales: Superiores a U.S. $ 500,000 Mercados: Estados Unidos, México, América del Sur, España y Centroamérica Empleados: Alrededor de 15 y 20 entre fuerza de ventas, analistas, diseñadores gráficos y programadores. Ventaja competitiva: Innovación constante (uso de las últimas tecnologías) es Aura Interactiva e-Learning X,000,000 70

100. Diciembre Negro 2004

103. $

116. A empezar de nuevo…

117. El Viaje del Héroe

120. Yo Innovación

129. Piense Diferente www.quieroinnovar.com

132. Innovare ayuda a las empresas a identificar oportunidades de crecimiento y ejecutar estrategias innovadoras.

133. Lo ayudamos a diferenciarse en mercados saturados.

134. Lo ayudamos a construir una capacidad sistemática para innovar continuamente, más rápido que su competencia.

135. Lo ayudamos a pensar fuera de la caja.

137. Lo ayudamos a romper paradigmas para reinventar su negocio.

138. … y a reducir los costos de sus procesos de formas innovadoras.

139. Nuestro enfoque es simple y práctico, orientado a obtener resultados medibles que le den un retorno sobre su inversión .

140. Caso de Estudio

142. BACMóvil Idea Valor 3 años

143. Time to Market Ernesto Casteñaro CEO, BAC Credomatic Network GE Consumer Finance No puedo darme el lujo de durar 3 años para lanzar una innovación

145. © 2009 Copyright Innovare

146. Algunos de nuestros clientes

147. El ADN de la innovación y el emprendimiento

148. Michael Dell Michael Lazaridis Pierre Omidyar Scott Cook El ADN de los Innovadores

149. El ADN de los Innovadores Asociar Cuestionar Observar Experimentar Frescura Fuente: The Innovator’s DNA. Harvard Business Review. Diciembre 2009.

150. El ADN de los Innovadores Fuente: The Innovator’s DNA. Harvard Business Review. Diciembre 2009. Asociar Cuestionar Observar Experimentar Frescura

151. Observar Cuestionar Creatividad Experimentación Frescura Perseverancia Pasión Colaboración Valentía Ejecución El ADN del Innovador ® Inno-ADN ®

152. El Viaje del Héroe

153. Nunca se den por vencidos Luchen por sus sueños Escuchen su vos interna Sigan su pasión Traten de hacer el mundo un lugar mejor Busquen dejar una huella en el mundo

154. Creérsela

155. To be continued…

156. C www.quieroinnovar.com Correo: mmorales @quieroinnovar.com Red Social de Innovadores: http://innochampions.ning.com/ Mario Morales Gerente General