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GLOSARIO DE PNL

TU SALTO EVOLUTIVO
HACIA LA EXCELENCIA
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mundo de la #PNL o para tenerlo siempre a mano y consultar.
¡Esperamosquedisfrutesesteregalo!
INTRODUCCIÓN

TU SALTO EVOLUTIVO
HACIA LA EXCELENCIA
Es la habilidad en reflejar cuerpo, voz y lenguaje de la otra persona a
mododeunadanzaquegeneraconfianzayfacilitaelestablecimientodel
Rapport. Existen diferentes tipos de acompasamiento: postura corporal,
movimientos y micro movimientos, gestos, respiración, patrones del
lenguaje, tonalidad, volumen del habla, entre otros.
Es la capacidad de percibir con la mayor cantidad de detalles posibles
mediante nuestros cinco sentidos. Si la entrenamos permite detectar
diferencias sutiles en eso que estamos observando, ya que desarrollarla
conlleva la construcción de un entramado de neurocircuitos cada vez
mayorquepasanaestardisponiblesparalageneracióndenuevassinapsis
(uniones entre neuronas).
ACOMPASAR
AGUDEZASENSORIAL

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HACIA LA EXCELENCIA
Proceso por el cual un estímulo determinado pasa a tener la propiedad
de evocar un estado específico. En este proceso queda ligado un estado
interno con un estímulo capaz de gatillarlo a fin de que dicha respuesta
pueda ser despertada posteriormente. Los anclajes se constituyen tanto
espontánea como artificialmente.
Experimentar el mundo a partir del punto de vista propio, reeditando las
sensaciones de la representación evocada. Estar asociado al punto de
vistadeotrapersona,seríaexperimentarunaexperiencialomáscercana
posible a la óptica de dicha persona.
ANCLAJE
ASOCIADO

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Búsqueda que realiza el inconsciente en el registro de experiencias, en
nuestra estructura de referencia, a fin de dar sentido a un input actual.
Por ejemplo, escucho una palabra y, esta activa automáticamente una
búsqueda de sentido.
Uno de los niveles lógicos de Robert Dilts. Responde al ¿cómo? de la
experiencia ya que remite a las habilidades que tiene la persona para
realizar algo.
BÚSQUEDATRANSDERIVACIONAL
CAPACIDADES

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Procesoporelqueaprendemosaleerytabularlaredundanciafisiológica
delotro.Reconocerlasseñalesperceptiblesdemiinterlocutor,expresión
de sus procesos internos, a través de la observación de la fisiología.
Refiere al mecanismo neurológico existente por el cual se produce el
procesamientodeinformacióndetrásdeloscincosentidos.Lasdiferentes
aferenciasseagrupanentrescanalesrepresentacionales:Visual,Auditivo
y Kinestésico, incluyendo este último tacto, olfato y gusto.
CALIBRAR/CALIBRADO
CANALESREPRESENTACIONALES

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Se utiliza para realizar el input de la información del mundo interior o
exterior. Aparece reflejado en el primer acceso ocular cuando la persona
es indagada por algo.
Medio que el individuo utiliza para procesar y organizar su experiencia
porsobrelosdemás.Eselcanalqueutilizamoslamayorpartedeltiempo
para procesar información.
CANALDEREPRESENTACIÓNDIRECTOR
CANALDEREPRESENTACIÓNPRIMARIOOPREFERIDO

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HACIA LA EXCELENCIA
Eselcanalqueutilizamosparaverificarconclusionesytomardecisiones.
También se lo llama Canal Convincer.
Se traduce como “Fragmentación”. División de un objetivo en porciones
máspequeñasqueestamosencondicionesdeasumirycuyaconsecución
podamos comprobar.
CANALDEREPRESENTACIÓNDEREALIDADOREFERENCIA
CHUNKING

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Comportamientossutilesamododeredundanciafisiológicaqueindican
quécanalrepresentacionalestásiendoutilizadoporlapersona.Entrelas
claves de acceso típicas están los movimientos oculares, el tono y ritmo
de voz, la postura corporal, los gestos y el ritmo respiratorio.
Es la clave de acceso que se lee en los movimientos de los ojos.
CLAVESDEACCESO
CLAVEDEACCESOOCULAR

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Uno de los niveles lógicos de Robert Dilts. Responde al ¿Qué? de la
experiencia, ya que remite a las acciones concretas que la persona
lleva a cabo.
Eslacomunicaciónquerealizamosatravésdelusodellenguajenoverbal.
Es la comunicación que realizamos a través del uso del lenguaje verbal.
COMPORTAMIENTO
COMUNICACIÓNANALÓGICA
COMUNICACIÓNDIGITAL

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Serie de condiciones que deben ser satisfechas cuando nos
planteamos un estado a alcanzar. En PNL una meta particular está
bien formada si está:
1- Expresada en términos positivos.
2- Iniciada y mantenida por la persona que desea la meta.
3- Basada en los sentidos.
4- Especificada en cuanto al cómo, dónde y cuándo.
5-Ecológicaparalapersona,elotroyelsistemaampliadoalquepertenece.
CONDICIONESDELABUENAFORMA

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Cuando la identidad de la persona, creencias, valores, capacidades,
comportamientos y emociones están totalmente alineadas y orientadas
hacia la consecución del objetivo deseado, decimos que la persona se
encuentra en “estado de congruencia”. También suele ser utilizada para
chequear la coherencia existente, que no hay discrepancias, entre el
lenguaje verbal y no verbal.
Elquédeunarepresentación.PorlogeneralenPNLnonoscentramosen
el contenido, sino en el proceso.
CONGRUENCIA
CONTENIDODELAREPRESENTACIÓN

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Uno de los niveles lógicos de Robert Dilts. Responde al ¿Por qué? de la
experiencia ya que son generalizaciones firmemente mantenidas sobre
uno mismo, los demás y el funcionamiento del mundo.
Los estándares que una persona utiliza para instrumentar sus valores.
Refiere al estado de congruencia del comunicador entre la Agudeza
Perceptiva, la Clara Representación de la Meta y la Flexibilidad de
Comportamiento.
CUALIDADESDELBUENCOMUNICADOR
CREENCIAS
CRITERIOS

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Percibir el mundo desde la mirada completa del sistema o campo de
relaciones.UnodeloselementosdeladistinciónPosicionesPerceptuales.
Refiere al pasaje desde la estructura profunda a la estructura superficial,
dondeoperannecesariamentelosprocesosdegeneralización,eliminación
y distorsión.
CUARTAPOSICIÓN
DERIVACIÓN

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Hablar con uno mismo. Es resultado de la sinestesia entre una
representación auditiva y una kinestésica, pues implica ir diciéndonos
algoalavezquepercibimoscomonossentimosconesoquenosdecimos.
Ejercicio, generalmente diseñado para realizar con otro, que tiene un
protocolo establecido, es decir, secuencia de pasos estandarizadas que
sirve de guía y que se puede modificar de acuerdo con la necesidad del
trabajo que se esté realizando.
DIÁLOGOINTERNO
DINÁMICAPNL

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Experimentar el mundo como un observador imparcial, sin
reedición de las sensaciones. Representarse una situación desde
fuera del propio cuerpo donde la persona se haya desvinculada
emocionalmente de la situación.
Proceso mediante el cual las partes de un modelo se presentan en
forma diferente de la cosa representada. Algo aparece distorsionado
enlarepresentacióndelapersonacuandonoseajustaalaestructura
de referencia que la originó. Es uno de los tres procesos presentes
en la Derivación.
DISOCIADO
DISTORSIÓN

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Un estado es ecológico cuando suma vida para mí, para el otro y para
el sistema ampliado al que pertenezco. Gregory Bateson, de quien la
PNL toma esta idea, piensa la ecología como conservación, es decir la
supervivencia de uno con el sistema, pues no somos fuera de este.
Proceso mediante el cual algunos aspectos del mundo son excluidos
en la representación de este. Ciertas partes de la estructura profunda
no aparecen en la estructura de superficie. Es uno de los tres procesos
presentes en la Derivación.
ECOLÓGICO
ELIMINACIÓN

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en nuestro instituto lo usamos como traducción de Rapport. Proceso
corporal, emocional y conversacional, por el cual una persona adquiere
congruencia relacional con otra como consecuencia de experimentar
dicho estado.
Uno de los niveles lógicos de Robert Dilts. Responde al ¿Dónde? de la
experiencia. El contexto o marco psicofísico en el cual tiene lugar las
acciones. No forma parte de nosotros, pero sí somos perturbados por él.
EMPATÍA
ENTORNO

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Estudio de los fundamentos y métodos del conocimiento humano. Es
decir, responde a la pregunta ¿cómo sabemos lo que sabemos?
La suma total de los procesos representacionales y corporales de una
persona en un momento dado. El estado en que nos encontramos
influye en la forma de experienciar el mundo. En PNL decimos que un
determinado estado tendrá una configuración particular de identidad,
valores, creencias, capacidades, comportamientos y emociones.
EPISTEMOLOGÍA
ESTADO

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Refiere al diseño de aquel estado que se desea alcanzar. Cuando
trabajamos el diseño del estado deseado de la persona lo hacemos a
través de las Condiciones de la Buena Forma (CBF).
Refiere al estado en que la persona o equipo se haya al momento de
comenzarunproceso.Nonecesariamenteinvolucraáreasdisfuncionales,
sinoquepuedenseráreasquefuncionanbieneigualmentesedeseaque
funcionen mejor.
ESTADODESEADO
ESTADOPRESENTE

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Refiere a aquella experiencia que al reeditarla conecta a la persona con
sus recursos. Reservorio infinito que toda persona posee.
Es la secuencia de pasos, mentales y conductuales, utilizados para
lograr un resultado específico. Todo lo que hacemos en la vida tiene una
secuencia a la que responde.
ESTADODERECURSOS
ESTRATEGIA

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HACIA LA EXCELENCIA
Son las relaciones establecidas entre los elementos de un sistema para
un momento dado. Es la radiografía de dicho sistema.
Es el archivo en el lenguaje de todas las experiencias de las personas
el cual opera mayoritariamente de forma inconsciente. Representación
lingüística completa de la experiencia de la persona, de la cual derivan
las estructuras de superficie.
ESTRUCTURA
ESTRUCTURAPROFUNDA

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Es lo que la persona hace consciente y comunica de su experiencia.
Representación lingüística que deriva de la estructura profunda luego
de atravesar los procesos de eliminación, distorsión y generalización
(proceso de derivación).
Ejerciciosespecialmentediseñadosparatrabajardiferentesdistinciones
a través de la auto observación.
ESTRUCTURADESUPERFICIE
EXPLORACIONESPNL

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Hechos observables y comprobables que pueden ser captados por los
cinco sentidos. Describir algo fenomenológicamente, es describirlo
a través de rasgos que cualquier observador externo puede verificar,
dejando de lado las interpretaciones.
Su traducción es “Retroalimentación”. Conjunto de respuestas que
manifiesta la persona tras un estímulo ofrecido por el emisor, las
cuales son tenidas en cuenta por este para cambiar o modificar su
actuación. Es la devolución que nos hace el otro en relación con la
comunicación que ofrecemos.
FENOMENOLÓGICO
FEEDBACK

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Cadaserhumanorecibedelentornograncantidaddeinformaciónpudiendo
procesar conscientemente sólo 7 +/- 2 procesos en simultáneo, el resto
debe de ser filtrado. Esta cantidad de datos, abrumadora e imposible de
asimilar en su totalidad, es sometida a un proceso de selección de datos.
Esa selección de datos relevante se hace a través de los filtros, los cuales
estánformadosnosóloporlossentidos,sinotambiénporellenguaje,las
creencias y los valores, entre otros.
FILTROS

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Capacidaddemodificarlaspropiasacciones,pensamientosodisposiciones
emocionales para provocar cambios o adaptarse a nuevas situaciones.
FLEXIBILIDAD
Configuración particular que tiene nuestra corporalidad en un
determinado momento. Dentro de esta configuración solemos
prestar atención a la postura corporal, respiración, coloración de
rostro, comisura de boca, micro movimientos con las extremidades,
los movimientos de los ojos, entre otros.
FISIOLOGÍA

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Estado en que los objetivos, pensamientos, sentimientos y
comportamientos están en conflicto entre sí. También hablamos de
Incongruencia cuando no hay coincidencia entre la comunicación verbal
y la no verbal.
Proceso mediante el cual una experiencia específica pasa a representar
la categoría completa de la cual es miembro. Es uno de los tres procesos
presentes en la Derivación.
GENERALIZACIÓN
INCONGRUENCIA

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Técnica creada a través de patrones específicos de lenguaje que es
utilizada en PNL para generar estados de trance.
Uno de los niveles lógicos de Robert Dilts. Responde al ¿Quién? de la
experiencia pues remite al ser que uno está siendo en cada momento.
En PNL utilizamos mucho el lenguaje metafórico para remitirnos a la
Identidad de la persona. Por lo tanto, responde a la forma: “Soy como…”.
HIPNOSIS
IDENTIDAD

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Dado que es imposible no comunicar, siempre estamos influyendo en el
otro.Laideadeneutralidadenrelaciónconlainfluenciaestécnicamente
imposible. Siempre estamos influyendo en los otros, entendiendo el
influir como la perturbación del otro, donde la respuesta dependerá de
su propia estructura y no de mi influencia. Por lo tanto, puedo perturbar
al otro, influirlo, pero no especificar como ha de responder.
Facilitar un estado, generalmente previamente acordado, a través de
distintastécnicas.Lahabilidaddeacompañaraotrapersonaaqueconsiga
determinado estado.
INDUCIR
INFLUIR

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Traducido como “darse cuenta” refiere al momento en que la persona
experimenta un tiempo “eureka” de descubrimiento. Desde el punto de
vistadelasneurociencias,refierealmomentoenquesedannuevassinapsis
neuronalescomomediofacilitadordealgonovedosoparaelsistema.
ElprincipiodelaIntenciónPositiva,degranrelevanciaenmuchastécnicas
de PNL, implica que cualquier elemento del sistema (comportamiento,
creencia, valor, diálogo interno, sentimiento) es sostenido como parte
integrantedelapersona,enlamedidaquecumpleunafunciónadaptativa
para ella. De no ser así, no estaría presente.
INSIGHT
INTENCIÓNPOSITIVA

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Relativoalassensacionesdelpropiocuerpo.Sentidoporelquesepercibe
el equilibrio, el movimiento muscular, la posición, el peso, etc. En la PNL
el término kinestésico se utiliza para designar todo tipo de sensaciones,
incluyendolastáctiles,olfativas,gustativas,visceralesylasemocionales.
Incluye la cinestesia y la cenestesia.
Todo proceso donde se perturba el sistema del otro. Para que una
intervención sea eficaz, es necesario saber cuándo hacerla (agudeza
sensorial), cómo hacerla(flexibilidad de comportamiento) y hacia dónde
(clara representación de la meta).
INTERVENCIÓN
KINESTÉSICO

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El modo en que empleamos nuestro cuerpo, consciente e inconsciente-
mente, para comunicarnos. Para la PNL constituye el principal canal de
comunicación y esta dentro de la comunicación analógica.
Capacidadparainspirarymotivaralosotrosapartirdesuspropiosvalores
ytendenciasmotivacionales.Esunprocesoqueprocurapersuadiralotro
a que realice cambios en forma gradual, consensuada y ecológica según
una dirección preestablecida.
LENGUAJECORPORAL
LIDERAZGO

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Uso de distintas zonas del espacio para delimitar estados específicos
para trabajar en dinámicas de PNL. Suelen ser utilizados para denotar
posicionesperceptuales,camposdeinformación,arquetipos,entreotros.
Construcción que hacemos como representación del mundo luego del
proceso de percepción y filtros de la experiencia.
Marcación analógica: Utilización del tono de voz, lenguaje corporal,
gestos, etc., para subrayar alguna pieza clave de la comunicación, como
puede ser una palabra o parte de palabra.
MAPASOMODELOSMENTALES
MARCADORESPACIAL

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Setraducecomo“Igualación”,enPNL:“Igualaciónverbal”,ycorresponde
al reflejo verbal a través de adoptar los predicados verbales del otro.
Elemento básico de comunicación. Los mensajes pueden ser verbales
(tantohabladoscomoescritos)ynoverbales(desdeclavesvisualeshasta
tonos de voz y gestos).
MATCHING
MENSAJE

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Conjuntodepautasdellenguajeypreguntasutilizadasparadesplazarnos
delaestructuradesuperficiequenosofreceelconsultantealaestructura
profunda. Sirve para recopilar información sumamente específica sobre
el modelo del mundo del otro.
Son aquellos mensajes que realizamos con nuestra comunicación
analógicasobrelosmensajeslingüísticos.Nuestraredundanciafisiológica
está transmitiendo constantemente metamensajes.
METAMODELO
TodoprocesoorepresentaciónqueestáfueradelalcancedelaConciencia.
METACONSCIENTE
METAMENSAJES

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Refiere a un punto de vista de la situación situado por fuera de la
misma. Una posición de observador neutral. En las dinámicas, el lugar
de Metaposición suele utilizarse para que la persona pueda detener el
ejercicio e incrementar su mirada sobre el sistema.
Comunicaciónindirecta,unacosaquerepresentaotra,medianteunrelato
o una figura, que impliquen una comparación. En PNL se utilizan tanto
metáforas verbales (cuentos, parábolas y analogías) como metáforas
corporales (sintaxis somática).
METAPOSICIÓN
METÁFORA

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El sentido de propósito que atrae hacia el futuro. Unifica creencias,
valores, acciones con el sentido identitario al que responde. Así como
la Visión responde al nivel de lo Espiritual, la Misión responde a la
Identidad Personal.
Sonfiltrosperceptualesquedefinenengranpartelatendenciamotivacional
y los intereses de la persona. Programas que utilizan inconscientemente
las personas para decidir a qué cosas le prestan atención y a cuáles no.
METAPROGRAMAS
MISIÓN

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Proceso a través del cual se toman los modelos de excelencia de
expertos para ponerlos a disposición de otras personas. Hace accesible
unametodologíaquehastaesemomentoesinconscienteinclusoparala
persona que dispone de la habilidad.
Porción mínima de proceso que describe cómo funciona algo y genera
uncambio.LaPNLfuecreadaapartirdedilucidarlosmodelosesenciales
de cada uno de los terapeutas modelados.
MODELAR
MODELOESENCIAL

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ConjuntodedistincionesjerarquizadaqueestableceRobertDiltspara
describir un sistema. Por orden de importancia (de arriba a abajo)
los niveles que identifica Dilts son: Identidad, Creencias y Valores,
Capacidades, Comportamientos, Entorno.
Patrones lingüísticos que tienen en común un lenguaje amplio, para
que cada persona dé, según su propia experiencia, el significado
preciso más útil para ella.
MODELOMILTON
NIVELESLÓGICOS

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Parte de la filosofía que estudia el ser de la persona y sus propiedades.
Técnica utilizada dentro del acompasamiento verbal, especialmente
indicada para personas auditivas, que consiste en replicar exactamente
una o varias palabras de las utilizadas por nuestro interlocutor.
Proceso de ensayar mentalmente una situación futura para aseguramos
que el estado deseado ocurrirá de forma ecológica.
ONTOLOGÍA
PARAFRASEO
PASEOAFUTURO

TU SALTO EVOLUTIVO
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Tomado de los aportes de Humberto Maturana y Vittorio Guidano,
hablamos de perturbar un sistema en el sentido de influir para que
el mismo responda a partir de su propia estructura. Si se acerca un
perro y lo acaricio (perturbación) podrá moverme la cola o morder-
me (responde desde su estructura) pues yo no puedo especificar qué
hará desde antes que ocurra.
Percibir las interrelaciones entre experiencias o acontecimientos,
aparentemente inconexos. Pensar en términos de influencia mutua,
relaciones y causa-efecto, más allá del tiempo y el espacio.
PENSAMIENTOSISTÉMICO
PERTURBARELSISTEMA

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Puntodevistadeunasituación.EnPNLhaycuatroposicionesbásicasque
podemos adoptar para percibir una experiencia particular. Puede ser la
nuestra(1°posición),ladelotro(2°posición),ladeunobservadorobjetivo
yneutral(3°posición)oladeltodoelsistemaoglobalidad(4°posición).
Palabras (verbos, adverbios y adjetivos) que la persona selecciona
para describir algo. En PNL se utilizan los predicados para identificar
cuál es el canal de representación preferido de la persona.
POSICIÓNPERCEPTUAL
PREDICADOS
Visiónoexperienciadelmundoapartirdelpuntodevistapropio.Unode
los elementos de la distinción Posiciones Perceptuales.
PRIMERAPOSICIÓN

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Esel¿Cómo?delarepresentación,pues,nosdainformacióndelamane-
ra específica en que la persona se está representando algo. Por ejemplo,
el contenido de una representación puede ser la imagen que tengo de
la conversación sostenida con mi hijo el día de ayer. Para ese contenido
puedo tener muchos ¿cómo? diferentes. Puede ser que ser una imagen
pequeña o grande, puede tener o no brillo y color, puede estar asociado
a algún sonido suave o fuerte, tener alguna representación de sensación
paramiono.Todosestossondiferentes“procesamientos”deeseconte-
nidoespecíficoquedetallamos.ParalaPNL,laformaenquecodificamos
la experiencia, el cómo de la representación, determina en gran medida
el peso que la misma tiene para la persona.
PROCESODEUNAREPRESENTACIÓN

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Ladisposiciónenelespacioentrelosmiembrosdeungrupoqueejerce
una importante influencia no verbal sobre las personas involucradas.
Esunestadoenelcualseestablecenrelacionesqueimplicanlaexperiencia
de confianza, armonía y cooperación. Estar en Rapport tiene que ver con
tener un entendimiento de cómo el otro construye sus mapas y procesa
la información. La PNL explora diferentes formas de lograr el estado
de Rapport, como son el Acompasar para la PNL de 1° Generación, o el
establecer una Mente de Campo, para la PNL de 3° Generación.
PSICO-GEOGRAFÍA
RAPPORT

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De todos los procesos que realizamos en nuestro mundo interno,
algo de ellos traspasa lo estrictamente neuronal y aparece reflejado
en nuestra fisiología.
La diferencia entre el estado presente y el estado deseado. Todo aquello
a lo que la persona puede recurrir para alcanzar un objetivo. Para la PNL
son muy importantes los Estados de recursos, y como todo estado, con-
lleva una configuración específica de los elementos del sistema.
RECURSOS
REDUNDANCIAFISIOLÓGICA

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Proceso que permite transformar el sentido de una determinada
experiencia al resignificar su sentido. Un reencuadre muy utilizado en
PNL es el “reencuadre de una palabra”, que refiere a todo reencuadre en
el que etiquetamos una experiencia de forma tal que cambie su sentido.
Imitar de modo muy preciso aspectos de la redundancia fisiológica de
otra persona para sintonizar con ella. Es uno de los procesos implicados
en el Rapport.
REENCUADRE
REFLEJAR/ESPEJAR

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Representación construida a través del uso de los sentidos.
Evocación de una idea. En PNL, entendemos por representación a
la codificación de una experiencia pasada, presente o futura, en la
mente de la persona basada en los sentidos, aspecto analógico de la
representación,yellenguaje,aspectolingüísticodelarepresentación.
REPRESENTACIÓN
REPRESENTACIÓNANALÓGICA

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Representación construida a través del uso del Lenguaje.
Percibir el mundo desde el punto de vista de otra persona. Uno de los
elementos de la distinción Posiciones Perceptuales.
REPRESENTACIÓNDIGITAL
SEGUNDAPOSICIÓN

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Secuencia de movimientos que se expresan con el cuerpo. En PNL muy
a menudo utilizamos la sintaxis somática como forma de expresar con
el cuerpo un estado interno (representación somática de un estado). En
sentido inverso, puede ser la misma corporalidad la que nos enseñe un
estado que después vamos a nombrar de una determinada forma.
SINTAXISSOMÁTICA
Superposición de dos sentidos. En PNL es el proceso de solapamiento
entre los sistemas de representación donde es posible unir dos o tres
modalidades sensoriales.
SINESTESIA

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HACIA LA EXCELENCIA
Utilizar un canal representativo para acceder a otro, por lo general se va
delcanalrepresentacionalmásdesarrolladoporlapersonaaunomenos
desarrollado. Por ejemplo, imaginarse una escena y luego escuchar los
sonidos de ella para ir de la representación visual a la auditiva.
Submodalidades: Distinciones y matices dentro de cada canal
representacional. Cualidades de nuestras representaciones internas.
Por ejemplo, algunas de las submodalidades visuales son color, brillo,
contraste. Entre las submodalidades auditivas está el volumen, el ritmo,
el tono. Finalmente, algunas de las Kinestésicas podrían ser la presión, la
temperatura, la textura.
SOLAPAR

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Fenómenonaturaldeserhumanodondesedauncambiodelosniveles
de consciencia habituales hacia otros con acceso a una infinidad de
experiencias no disponibles en el estado de vigilia. La técnica en PNL
para generar estados de trance es la Hipnosis.
Percibir el mundo desde el punto de vista de un observador imparcial.
Uno de los elementos de la distinción Posiciones Perceptuales.
TERCERAPOSICIÓN
TRANCE

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UnodelosniveleslógicosdeRobertDilts.Respondenal¿Paraqué?dela
experienciayaqueconstituyenlosestándaressobrelosqueevaluamos
personas, situaciones, experiencias.
abreviatura compuesta por V= visual, A=auditivo, K=kinestésico,
O=olfativo y G=gustativo. Una experiencia VAKOG es una experiencia
sensorializada en todos los canales representacionales.
VALORES
VAKOG

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Proceso de trabajar con representaciones mentales.
Proyección a futuro que te conduce al cumplimiento de tu misión
(nivel lógico de la identidad) en los sistemas más amplios a los que
pertenecemos. Por ello se relaciona con el nivel lógico de Robert Dilts
de la Espiritualidad.
VISIÓN
VISUALIZACIÓN

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