Este documento describe los principios fundamentales de la Programación Neurolingüística (PNL). La PNL ayuda a mejorar la excelencia personal mediante el entendimiento de los procesos mentales que producen resultados positivos o negativos. También se enfoca en mejorar la comunicación y lograr metas a través de la modificación del lenguaje, pensamientos y creencias. La PNL busca maximizar el potencial humano identificando y modelando los procesos mentales de personas exitosas.

1. Alumno: Clement José Orihuela Crespo.

2. Ha sido llamada “el arte y ciencia de la
excelencia personal”
Nos ayuda a entender la diferencia entre
aquellas cosas que hacemos que producen
resultados mediocres o un fracaso, y las cosas
que haces que traen consigo éxito, o la
excelencia.
¿ de que
modo hago
lo que hago
bien?
¿como
podría
hacerlo
mejor?
¿Cómo puedo
conseguir las
capacidades
que admiro en
oros?
Es significativo que la PNL no se confina al comportamiento externo y observable, sino que
incluye el modo en que pensamos, los procesos mentales que controlan nuestra experiencia
y logros.

3. La comunicación es esencial para la efectividad
de cualquier ejecutivo.
El éxito no se mide sobre la base de la adhesión
a un guion o sistema sino teniendo en cuenta si
lo que haces funciona.
Entender como piensa y siente la otra persona
es vital para establecer el contacto del que
dependerá una comunicación fructífera.
Comienza contigo y conmigo antes que con
“ellos”
En cuanto queramos comunicar algo
necesitamos primero tener claro que es lo que
deseamos alcanzar, o será improbable que
actuemos de una modo que deje claro a la otra
persona lo que queremos decir.

4. •Puedes volverte mas persuasivo.
•Puedes cambiar creencias negativas por otras mas
poderosas
•Puedes aprovecharte del comportamiento y las
capacidades de otra persona a quien admiras y a
quien desearías copiar. La PNL es la tecnología de
modelación de la excelencia
Comienza por considerar lo
que lees como no
necesariamente cierto, tan
solo como potencialmente útil
o beneficioso.
-Pensamientos positivos,
sensaciones y sentimientos que la
acompañan.
-Pensamientos negativos,
sensaciones y sentimientos que la
acompañan
Lo importante es que tu has decidido
conscientemente que pensar y has
cambiado lo que tu sientes. Tienes el
control, tu eliges!

5. • La mente es
programable o
modificable, debido a
nuestra facultad de
elegir los
pensamientos
necesarios para
obtener los resultados
deseados.
Programación.
• Se refiere a nuestro pensamiento,
los procesos del cerebro y del SN
que forman la base de cualquier
comportamiento
• Los procesos neuronales controlan
la actividad mental y la relación
mente-cuerpo.
• Procesos neurológicos: ver, oír,
sentir, saborear y oler.
Neuro.
• Mediante el lenguaje y
otros sistemas no verbales
de comunicación se
ordenan los pensamientos
para comunicarse con el
exterior.
• Es difícil imaginar un
pensamiento consciente
sin lenguaje
Lingüística:

6. Ten una mente
abierta
Implícate como
persona total
Estate presto a
abandonar creencias
limitadas y a
identificar intenciones
inconscientes
Mantén unos
cuantos
interrogantes todo
le tiempo en la
mente
Ten paciencia
Prueba todo

7. Este modelo de éxito es lo suficientemente flexible como
para aplicarlo en un contexto empresarial, de equipo u
organizativo, así como en el de la personalidad.
Decide lo que quieres
Haz algoSe flexible
Advierte lo que sucede

8. Se refiere al tipo de comunicación ya sea por
teléfono, encuentros cara a cara, notas escritas,
etc.
Propósito de la comunicación, que es lo que quieres
lograr en la otra persona: persuadir, aconsejar, informar,
explicar, etc.
Tipo de comunicación que escoges para
transmitir algo delicado

9. De acuerdo con el modelo de la PNL, pensamos representando
interiormente la experiencia, visiones, sonidos, sentimientos,
sabores, olores. Tener el mismo modo de pensar , o la misma
preferencia sensorial, también tiende a propiciar el rapport.
• Veo lo que me quieres decir. “al parecer” “cara a
cara”
• “mirando de cerca” “muéstrame”
visual
• “una manera de hablar” “me suena” “alto y
claro”
• “no lo he oído nunca” “tocando la marcha”
auditivo
• “aguarda un momento” “cliente frio” “pude
aptar la idea”
• “estaremos en contacto” “operador suave”
Cenestésico
Olfativo y
gustativo
“huele a ratas” “una píldora amarga”
“tragarse eso” “cuestión de gustos”

10. Mirada hacia arriba
Hacia la derecha: Construcción de imágenes, invención visual
Hacia la izquierda: Recuerdo visual
Mirada horizontal
Hacia la derecha: Construcción de sonidos, invención auditiva
Hacia la izquierda: Recuerdo auditivo
Mirada hacia abajo
Hacia la derecha: emociones, sensaciones, sabores
Hacia la izquierda: diálogo interior, auditivo.

11. Los buenos comunicadores saben cómo usar abusar del lenguaje para obtener
lo que desean: Hay veces en que conviene ser preciso, en otras que conviene ser
vago.
Encontrémonos en la estación
Emplear la iniciativa de un
miembro de tu personal.
Lenguaje no específico, metáforas
estimulan la imaginación .
En el caso de la comunicación el lenguaje se reduce a una cosa: cuál es el
resultado que deseas alcanzar.

12. Uno de los principales modelos de la PNL es el:
Tiene que ver con el modo en que
utilizamos el lenguaje. Es una
herramienta para poder entender
«mejor» lo que la gente quiere decir
con lo que dice.
El lenguaje es una representación anémica de la cantidad de pensamientos que
experimentamos.
Sin embargo la ayer parte del lenguaje se utiliza a un nivel superficial.
«tuvo un accidente»

13. ESTRUCTURA SUPERFICIAL Y ESTRUCTURA PROFUNDA
Siempre
Nunca
Todo
Nada
Cuantificadores Universales
Escondidos:
«Los jefes están a ver lo que pillan»
Todos los jefes?
E.P: Incluye a un par de jefes que
conoció su opinion de que algunos o
muchos son como ellos.
Operadores Modales de
Posibilidad
No puedo
Imposible
No puedo hacer eso. Es imposible
¿qué es lo que te detiene concretamente?
¿qué pasaría si lo hicieras?
Equivalencia Compleja
se juntan dos afirmaciones para dar la impresión de que
significan lo mismo,“no esta interesado….nunca dijo una
palabra aquí “no decir una palabra” significa “no estar
interesado”, detectado esto se debe preguntar ¿qué
significa esto? así reflexionarán y quedará claro que estas
afirmaciones no son equivalentes.

14. Sujetos no especificados
Me enoja
No me entienden
«Se hizo el trabajo»
Despersonalización y una
forma perezosa de
comunicación.
Nominalizaciones «Realización»
¿qué significa para ti
realización?
Juicios
Tiene que ver con un tipo de afirmación :«hacer
régimen puede ser peligroso»
¿de acuerdo con quién?
¿basándose en qué ?
Comparaciones «Valeria es mejor locutora»
¿mejor que quién? ¿mejor comparado con
quién?

15. Lectura de la mente
No estás seguro verdad?
No le pareció interesante la conferencia…
¿Cómo sabes…..
Presunciones ¿Porqué no lo organizaste tu mismo?
¿Porqué no lo haces de este modo?
La contribución de la PNL a esta área es la de que lo reúne todo en un
modelo coherente, y que ofrece una serie de preguntas o respuesta que
invierten o aclaran los significados perdidos o distorsionados

16. La PNL es más aplicable al nivel personal que al de la organización. Al considerar la
consecución de metas y la comunicación esto esta considerando en algunos casos a
nivel de empresa y en mayor medida a grupos.
Decide qué es lo
que quieres
Emprende una
acción
Qué esta
funcionando y que
no
Cambia tu
enfoque hasta que
consigas lo que
quieras

17. La efectividad real puede requerir un nuevo modo de pensar
Orientado a
los
Resultados
Cambiar las
creencias
Limitantes
Cambiar tu
estrategia
El éxito consistente es la consecución de metas, es un
espiral ascendente continua de efectividad
Obtener control de tus sentimientos
Encontrar un
camino que
funcione

18. EXCELENCIA
INDIVIDUAL
Incompetencia
Inconsciente
Incompetenci
a
Consciente
Competencia
consciente
Competencia
Inconsciente
• Hacer varias
cosas a la
vez.
• Rendimiento
óptimo.
• Modelando a
otros
base de la
consecución y la
excelencia
individual

19. Una actitud positiva hará maravillas para el rendimiento, mientras que una actitud
pesimista puede tener un explicable auto cumplimiento.
Creyendo en el
resultado
Necesitas creer que puedes
tener éxito y que lo tendrás.
La creencia de que eres
capaz y merecedor de un
resultado es un factor
fundamental en el éxito
final
«ERES LO QUE CREES»
Creyendo en ti mismo
«Soy bueno para….»
Puede tener efectos sobre
áreas completas de
comportamientos y
resultados.
Cree lo que quieras