El documento habla sobre el marketing de motores de búsqueda (SEM), incluyendo la publicidad en Google Adwords. Define el SEM como la promoción de sitios web a través de anuncios pagados en los resultados de búsqueda. Explica cómo organizar campañas de Adwords y factores clave como las keywords, copywriting, y establecer precios para maximizar el rendimiento.

1. Search Engine Marketing
La Publicidad en los motores de búsqueda

2. ¿Que es el Search Engine Marketing?
๏ Forma de publicidad en internet que busca promocionar sitios web
mediante el aumento de su visibilidad en los motores de búsqueda.
๏ Se engloban dentro del SEM tanto el SEO como la colocación de
anuncios contextuales dentro de la SERP (Search Engine Result
Page) a través del pago de CPC o CPM.

3. Google Global
4%
3%
8%
Google
85%
Yahoo
Bing
Otros

4. Google España
1%
3%
Google
96%
Yahoo
Bing
Otros

5. Google Adwords
๏ Google Adwords es el servicio de publicidad contextual para la SERP
de Google.
๏ Es el nº1 del mundo y supone un 97% de la facturación total de
Google anualmente
๏ Desde su nacimiento en el año 2000 ha supuesto una REVOLUCIÓN
ya que ha llevado a todos los públicos , sea cual sea su tamaño y
presupuesto , la capacidad de aparecer en el motor de búsqueda
mas utilizado del mundo.

7. Cuentas de Adwords
๏ Lo Primero que debemos hacer al abrirnos una cuenta en Adwords
para empezar con la publicidad en Google es definir la ESTRUCTURA
DE NUESTRA CUENTA:
Cuenta
Campaña
Grupo
De
Anuncios
Grupo
De
Anuncios
Grupo
De
Anuncios
Campaña
Grupo
De
Anuncios
Grupo
De
Anuncios
Grupo
De
Anuncios

8. Organización
Es importante tener en cuenta una serie de criterios a la
hora de organizar nuestra cuenta:
1) Definir UN OBJETIVO para cada campaña
2) Definir los Grupos de Anuncios a partir de las Keywords

9. Definición de Key Words
๏ A la hora de definir cuales serán las
Keywords que utilizaremos hay que
tener en cuenta cómo busca la gente.
๏ Después tendremos que ponernos en
la piel de nuestro cliente potencial y
tratar de pensar como buscará
nuestro producto.
๏ Finalmente iremos a las estadísticas y
detalle ayudándonos de dos
herramientas clave :
๏ SEMRUSH Y KWTOOL (Google)
Porcentaje de Búsquedas por Cantidad de palabras
30
29
22,5
19
15
17
14
7,5
9
0
1p
2p
3p
4p
5p

10. Concordancias
๏ AMPLIA :
hotel bali benidorm
๏ DE FRASE
“hotel bali benidorm”
๏ EXACTA
[hotel bali benidorm]
๏ AMPLIA MODIFICADA
+hotel +bali +benidorm

11. Keywords Negativas
๏ Las KW negativas son aquellas que
incluimos en un grupo de anuncios
para evitar que nuestro anuncio
aparezca cuando la busqueda las
contenga.
๏ Son totalmente excluyentes y
jerárquicamente mas fuertes que
cualquier otra KW.
๏ Se añaden mediante un signo negativo

12. Copywriting Para SEM
1) Cada visitante es un posible comprador Centrarse en generar leads y ventas - objetivo nº 1
2) Se breve y conciso
Eliminar preámbulos innecesarios frases redundantes y palabras vacías : Ve al grano
3) Los Clientes no leen ; Escanean
Dale lo que necesita en 2 segundos
4) Entiende que a nadie le importas TU - Les importa la ventaja , beneficio o solución
que tu producto pueda aportarles
Ayuda al lector a tomar la decisión de compra , dale un motivo

13. Anuncios de texto
La estructura de los anuncios de
texto en Google Adwords es
sólida e inamovible.
Hay que ceñirse a:
•Título de 25 caracteres
•2 Líneas de 35 caracteres cada
una
•Una URL visible de 35
Caracteres

15. Elementos Del Anuncio
๏ Es imprescindible entender a la perfección 3 factores antes de empezar
a redactar el anuncio :
1. Cual y Cómo es nuestra MARCA (dafo)
2. Cual y Cómo es nuestro PRODUCTO
3. Cual y Cómo es nuestra AUDIENCIA

16. Un buen anuncio contiene al menos :
1. Un Título llamativo que llame la atención y nos
diferencie del resto
2. Una llamada a la acción (Call 2 Action) Que mueva al
prospect y lo lleve a realizar una interacción con nuestro
anuncio o producto.
3. Incluir Keywords de búsqueda en el Ad para aumentar
relevancia , incrementar CTR y por lo tanto conseguir un
mejor Quality Score.

17. 4. Nombrar nuestra Ventaja Competitiva al menos una
vez
5. Tratar De Escribir La Primera Letra De Cada Palabra
Con Mayúsculas
6. Estructurar una URL visible llena de Keywords y
relevante para las búsquedas

18. Funcionamiento de Precios
๏ El establecimiento de precios (CPC) se puede hacer desde todos los
niveles de manera jerárquica.
๏ Controlaremos el gasto total estableciendo el presupuesto diario
tambien a todos los niveles
(CUENTA-CAMPAÑA-GRUPO DE ANUNCIOS-KEYWORD)
๏ Cuando las KW sean de nueva creación se determinará un CPC según
su el Quality Score así como a partir de la competencia que haya por
ella , mas adelante , cuando haya un historial se va afinando el precio.

19. Jerarquías Precio/Gasto
Gasto diario
Gasto diario
Gasto diario
Grupo
De
Anuncios
Campaña
Grupo
De
Anuncios
Grupo
De
Anuncios
Cuenta
CPC Max
Campaña
Grupo
De
Anuncios
Grupo
De
Anuncios
CPC Max
Grupo
De
Anuncios
CPC Max

20. Quality Score
El Quality Score es el “nivel de calidad” que Google asigna a cada una
de nuestras KeyWords y viene determinado por los siguientes factores:
CTR : Número de clicks / Impresiones
RELEVANCIA : ¿Tiene o no relevancia con la búsqueda
nuestra palabra/anuncio/campaña?
LANDING PAGE : ¿ La página de destino tiene
concordancia con la palabra buscada?

21. Fórmula matemática de la subasta
๏ La posición de los anunciantes de calcula en base al resultado de la
siguiente fórmula:
AdRank =
CPC máx * Nivel de Calidad

22. AdRank = CPC máx * Nivel de Calidad
Cpc máx
Calidad
AdRank
Posición
Iberia
€ 1
8
8
1º
British Airways
€ 0,8
9
7,2
2º
Air Berlin
€ 1
7
7
3º
Ryanair
€ 1,35
5
6,75
4º

23. CPC Real
๏ En base a la posición que ocupe , se calcula el CPC que pagará cada
anunciante mediante la siguiente fórmula:
CPC Real =
AdRank (Posterior) / Q. Score (Propio) + 0,01€

24. Cpc Real = Adrank anterior / Q. Score propio + 0,01€
CPC Max
Calidad
AdRank
Posición
Cálculo
CPC Real
Iberia
€ 1
8
8
1º
7,2/8 +0,01
€ 0,91
British
Airways
€ 0,8
9
7,2
2º
7/9 +0,01
€ 0,78
Air Berlin
€ 1
7
7
3º
6,75/7 +0,01
€ 0,97
Ryanair
€ 1,35
5
6,75
4
...

25. Gran Hotel Bali de Benidorm
CASO
PRÁCTICO