Grupo vanguardia

Este caso fue preparado por Jacky Rubio bajo la supervisión del profesor Felipe
Pérez para servir como base de discusión en clase y no como ilustración del manejo
correcto o incorrecto de una situación administrativa.
Centro de Investigaciones, INCAE Business School.
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este material sin el permiso de INCAE Business School. Para más información
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Grupo Vanguardia
Una mañana calurosa del año 2009, típica en la ciudad de San Pedro Sula,
Honduras, la jornada de trabajo en el grupo Vanguardia era intensa. Tras 17
años operando en el mercado hondureño, Vanguardia se consideraba pionero
en prácticas ambientales y sociales en el país, en una industria conocida por
ser altamente contaminante y con una baja tasa de reutilización y reciclaje.
Esta visión, introducida por su fundador, Eduardo Moya, sentaba sus bases en
la colaboración de los recolectores de material reciclable, personas en su
mayoría de la economía informal, de escasos recursos que buscaban en el
reciclaje una alternativa para sobrevivir. Tras implementar programas de
capacitación, apoyo financiero y empresarial a los recolectores, el equipo de
Vanguardia se preguntaba ¿cual sería el siguiente paso en la búsqueda por
mejorar la calidad de vida de este elemento fundamental en sus operaciones?,
siguiendo el legado dejado por don Eduardo. ¿Qué tan rentable había sido para
la empresa este tipo de negocio? ¿Había mejorado su posición en la industria?
¿Cuáles eran los retos futuros? ¿Hasta donde debería llegar la RSC en
Plásticos Vanguardia?
Perfil del País
La República de Honduras se encuentra localizada en Centroamérica y está
integrada por 18 departamentos siendo su capital Tegucigalpa y Comayagüela
conjuntamente, en el departamento de Francisco Morazán. Adicionalmente,
Honduras cuenta con una capital industrial, San Pedro Sula, ubicada en el
departamento de Cortés. Honduras limita al norte con Guatemala y el Océano
Atlántico y al Sur con El Salvador, Nicaragua y el Océano Pacífico. El país
posee una extensión territorial de 112,492 Km2
y aproximadamente 7.7
millones de habitantes con un crecimiento poblacional promedio de 2.4%
anual1
.
Honduras cuenta con un Producto Interno Bruto (PBI) de US$ 14.3 millones y
un PIB per capita de US$ 1,858 con un crecimiento promedio anual de 9.1%.
Respecto al costo de vida, la inflación cerró en el 2008 en 10.8%, con un
incremento del 22% con respecto al año anterior. La deuda externa al cierre del
2008 se estimó en US$ 2.3 billones para el sector público y US$1.1 billones
para el sector privado.
1
Promedio 2000-2008. Fuente Banco Central de Honduras (BCH).
12161

La inversión extranjera directa se estimó en US$ 816 millones para el 2007 con
un crecimiento del 21% con respecto al año anterior. Finalmente, las remesas
representaron un 19.6% del PIB para el 2008 (ver anexo No.1)
La economía hondureña estaba impulsada principalmente por la industria de
servicios (59% de PIB), seguido de la industria manufacturera (28%) y
agricultura (13%)2
. Dentro de la balanza comercial, las exportaciones e
importaciones equivalían a un 42% y 73% del PIB respectivamente. Las
exportaciones se enfocaban en el sector agrícola representado por el banano y
el café y en menor escala en otros rubros como el aceite de palma, camarón,
plásticos y textiles. Las importaciones incluían una variedad de productos
principalmente productos químicos, maquinarias, alimentos procesados y
productos de plástico (ver anexo No.2).
La Industria del Plástico
La industria del plástico, a nivel mundial, se había desempeñado como un
mercado de alto potencial y perspectivas de crecimiento. La importancia de
ésta no se limitaba a la elaboración de productos terminados, sino también a la
producción de bienes intermedios o de consumo para diversas actividades
económicas como la industria de la construcción y alimentos (ver anexo No.3)
se mencionaban entre las razones que habían generado el incremento en el
uso del plástico las siguientes:3
- Incremento de la vida de almacenamiento de alimentos empaquetados.
- Era más liviano, representando ahorros en costos de transporte.
- Era resistente y transparente, permitiendo la inspección del contenido
del producto.
- Tendencia creciente a ser amigable con el medio ambiente a través de
materiales plásticos degradables y reciclados.
Existían alrededor de cien tipos de plásticos, siendo los más comunes
únicamente seis, identificados por un número dentro de un triángulo, el cual
permitía su clasificación para reciclaje, esto debido a que cada tipo poseía
características propias que requerían reciclados por separado. Los seis tipos
de plásticos más comunes eran: PET, PEAD, PVC, PEBD, PP y PS (ver anexo
No.4) Se estimaba que al finalizar la presente década, la demanda de
productos derivados del plástico se iba a incrementar un 50% con respecto al
inicio de la década, equivalente a una demanda mundial de 300 millones de
toneladas para el año 2010 (ver anexo No.5).
En Honduras, la demanda del plástico había crecido tanto a nivel interno como
externo. Actualmente existían 45 empresas dedicadas a este rubro, 27 de ellas
agrupadas dentro de la Asociación de Fabricantes de Plásticos de Honduras
(AFAPLASH). Las empresas dedicadas a este rubro se subdividían en varias
categorías de acuerdo al mercado que atendían, algunas se dedicaban a la
elaboración de bienes intermedios o materia prima que exportaban hacia otros
países, por ejemplo sacos y bolsas de empaque hacia Estados Unidos, otras
se dedicaban a suplir la demanda interna de productos plásticos terminados
tales como botellas y recipientes. La competencia interna se enmarcaba en
precio, existiendo en el mercado productos de todo tipo de calidad y
2
World Bank. Country Profile. Datos 2007
3
Artículo Crecen exportaciones de productos plásticos. Fuente IC/MINEC. www.coexport.com

resistencia. Esto impulsaba la necesidad de optimizar los procesos de
producción con el objetivo de reducir costos.
Los precios del plástico eran determinados por la oferta y demanda mundial. En
el 2009, se había experimentado una baja en los precios de materiales
vírgenes y reciclados, producto de la recesión económica mundial que se
experimentaba en ese momento. (ver anexo No.6). En promedio, los
diferenciales de precio entre las materiales vírgenes y reciclados andaban en
un 60% lo cual hacía atractivo el uso del último para la producción de productos
de corta vida útil y que no eran destinados para utilizarse en productos de
consumo alimenticio.
Para el año 2008, en Honduras, las exportaciones de plástico como materia
prima representaron US$ 17.4 millones con un crecimiento del 6% comparado
al año anterior. De igual manera, la exportación de productos terminados
ascendió a US$ 86.8 millones con un crecimiento del 30%. Por el lado de las
importaciones, en lo que respecta a materia prima, hubo un decrecimiento del
4% totalizando US$ 147 millones, mientras que en producto terminado hubo un
crecimiento del 11% totalizando US$ 437.3 millones (ver anexos No. 7 y 8).
La Industria del Reciclaje
Se consideraba que el reciclaje había evolucionado de ser una práctica
ambiental deseable a una oportunidad de negocios para miles de personas. Se
estimaba que en los últimos 30 años el planeta había acumulado 1,000
millones de objetos plásticos, los cuales se estimaba que tardaban alrededor
de 500 años en desintegrarse.4
De los millones de toneladas de residuo plástico producido al año, en promedio
se recuperaba solamente un 47%, ya sea por recuperación mecánica o
energética; siendo este porcentaje mucho menor en países Latinoamericanos.
La recuperación mecánica consistía en la clasificación de plástico post
consumo proveniente de procesos industriales o residuos sólidos urbanos. La
recuperación química implicaba alteraciones químicas para generar materia
prima renovada (ver anexo No.9).
La preocupación mundial sobre estas problemática había generado la atención
de personas y empresas quienes habían identificado oportunidades de negocio
a partir del reciclaje. En Latinoamérica, el reciclaje se encontraba en su fase
inicial, realizado en su mayoría por sectores informales y en algunos casos por
pequeñas empresas. Se estimaba que en Latinoamérica trabajaban alrededor
de 100,000 personas como recolectores informales de basura, a los cuales se
les conocía como cirujas o pepenadores.5
Muchos de ellos vivían en los
mismos botaderos o en las comunidades cercanas, y la recolección en algunos
casos involucraba a la familia entera. La recolección se volvía un problema
ambiental y sanitario agravado por la falta de políticas y programas apropiados
4
Artículo Pepenadores impulsan el reciclaje en Centroamérica. Diario El Heraldo. www.elheraldo.hn.
04.05.09
5
Articulo La basura será un problema grave para Latinoamérica y el Caribe. Fuente: Cepal.
www.upla.net 14.04.07

para el manejo de residuos sólidos y la falta de medidas de protección de estas
personas.
En Honduras a la fecha del caso no existían datos estadísticos sobre la
cantidad de personas que se dedicaban a la recolección de material de
reciclaje. En el país se recogían 3,337 ton/día de basura equivalente a 0.45 Kg.
por persona al día. El plástico representaba un 12% del material recolectado en
los botaderos, generado en su mayoría por los sectores residenciales (ver
anexo No.10).
Los inicios del Grupo Vanguardia
Se decía que la historia del Grupo Vanguardia no podía ser contada sin hablar
primero de la historia de don Eduardo Moya (QDDG) y su esposa Susy de
Moya. Ecuatorianos de nacimiento, habían llegado a Honduras en 1965,
cuando don Eduardo trabajaba en la empresa de productos plástico de nombre
Polymer, subsidiaria de la Tela Railroad Company.6
En 1984, don Eduardo decidió retirarse de Polymer y funda junto con otros
socios la empresa Plásticos Gamoz. Durante este periodo, doña Susie decidió
constituir legalmente Plásticos Vanguardia. Posteriormente, motivado por el
apoyo incondicional de su esposa, don Eduardo decidió vender su participación
en Plásticos Gamoz y tomar la dirección de Plásticos Vanguardia.
En el año 1992, bajo la dirección técnica y gerencial de don Eduardo, comenzó
a operar Plásticos Vanguardia. En sus comienzos, la empresa se enfocó en
procesos de producción básicos con un único producto final; empaques
plásticos para juguitos. La empresa contaba con 9 empleados y procesaba un
volumen de 15,000 libras al mes.
Posteriormente don Eduardo decidió diversificar la producción y ventas,
integrando nuevos productos al portafolio de la empresa. La primera idea
surgió a partir de la generación de desperdicios en los procesos de producción
de la empresa misma. Don Eduardo reconoció en ese entonces el potencial del
plástico reciclado y la falta de proveedores locales en el mercado por lo que
decidió realizar los estudios necesarios que posteriormente lo llevaron a
importar maquinaria especializada para reciclar desde Alemania. Es así como
en 1994 nace ECOPLAST empresa que agrupaba los procesos de producción
y venta de productos provenientes de material reciclado.
Paralelamente, se integró un proyecto de diseño de gráfico y arte con etiquetas
autoadhesivas como un factor diferenciador que se pensaba proveía valor
agregado a sus productos, naciendo de esta manera ETICLASS.
Las tres empresas llegaron a conformar lo que a la fecha se conocía como
Grupo Vanguardia (ver anexo No. 11). El Grupo Vanguardia producía
1,125,000 lbs/mes en Plásticos Vanguardia, 1,380,000 lbs/mes en ECOPLAST
y 22.81 millones de pulgadas cuadradas para ETICLASS. El Grupo tenía 226
empleados distribuidos en las tres plantas.
6
Consorcio bananero productores de la marca Chiquita.

El portafolio de productos se encontraba dividido de la siguiente manera:
1. Plásticos Vanguardia: bolsa lisa natural e impresa en diversos tamaños y
espesores, rollos lisos naturales y pigmentados, rollos mantel, rollos
termo-encogibles y bolsas pigmentadas. Estos productos provenían de
materia prima virgen.
2. ECOPLAST: rollos lisos naturales de varias medidas, rollos y bolsas
pigmentadas en diversos colores, diversos productos plásticos para
siembra de banano, pelotas y palanganas. Estos productos provenían de
material reciclable del tipo polietileno y polipropileno.
3. ETICLASS: etiquetas lisas e impresas.
El proceso de producción variaba si la materia prima era virgen o reciclada,
siendo los costos de producción entre 40-50% más bajos al trabajar con
material reciclado (ver anexo No. 12). Vanguardia reportaba ventas de U$1
millón mensuales, (ver anexo No. 13) con un 40% proveniente de la venta de
productos de material reciclado. El mercado que atendía el Grupo Vanguardia
era en su totalidad doméstico, enfocado a zonas industriales, comerciales,
agrícolas y de construcción. Entre los clientes que atendía con productos de
empaque se encontraban supermercados, bananeras, restaurantes de comida
rápida, embotelladoras y otras empresas del consumo masivo. De igual manera
proveían de producto terminado como palanganas y pelotas a través de
distribuidores mayoristas.
La materia virgen era importada de los Estados Unidos, mientras que el
material reciclable provenía de dos fuentes principales: desperdicio post
industrial, proveniente de los excedentes y desperdicios de fábricas y que en
su mayoría es materia virgen, y desperdicio post consumo, el cual se trataba de
desperdicio plástico doméstico e industrial como empaques y envases que ya
habían sido utilizados.
Una vez integradas las tres divisiones, don Eduardo decidió mejorar la
eficiencia de cada una de ellas, integrando programas de mejora y
certificaciones ISO. Al implementar estas normas, don Eduardo había conocido
el concepto de responsabilidad social empresarial. Impresionado por el
potencial del efecto que esta iniciativa produciría tanto en la empresa como en
la comunidad, don Eduardo decidió investigar acerca del tema, con el objetivo
de desarrollar iniciativas que pudiesen ser implementadas dentro del Grupo.
La RSE en el Grupo Vanguardia
Consciente de su responsabilidad hacia el medio ambiente y las comunidades
donde operaba, El Grupo Vanguardia bajo el liderazgo de don Eduardo, había
adoptado la RSE como un tema “bandera” dentro de la empresa. El objetivo era
integrar y permear esta iniciativa a toda la cadena de valor del Grupo de
manera que guiara el comportamiento de todo el equipo de trabajo de la
empresa.

En el año 2004, asesorados por CEHDES7
, la empresa obtuvo la certificación
de ISO 9001:2000 para Plásticos Vanguardia y ECOPLAST después de año y
medio de arduo trabajo. En el año 2005 recibieron la certificación para
ETICLASS. De esta manera el grupo se habían constituido en los primeros en
recibir esta certificación dentro de la industria del plástico.
Ese mismo año, Plásticos Vanguardia inició el proceso para alinearse bajo el
modelo estratégico propuesto por FUNDAHRSE8
y obtener el sello que la
acreditara como empresa socialmente responsable. Después de 4 años
obtuvieron el sello junto con otras 15 empresas muy reconocidas en el mercado
hondureño, en el segunda generación de galardonados y como la única
empresa del sector plástico hasta el momento acreditada como socialmente
responsable.
Basados en el modelo creado por FUNDAHRSE (ver anexo No.14), el Grupo
Vanguardia había adoptado la responsabilidad social bajo los siguientes 5
pilares estratégicos:
1. Visión, misión y ética
2. Calidad de vida en la empresa
3. Compromiso con la comunidad
4. Responsabilidad ambiental
5. Comercialización y mercadeo responsable
1. Visión, Misión y Ética
Con la participación de todos los empleados del Grupo Vanguardia, se procedió
a diseñar la misión, visión y valores de la empresa, definidos de la siguiente
manera:
Misión: Soy listo y hoy me entreno con el grupo en Excelencia, Lealtad,
Innovación, Trabajo en Equipo y Esfuerzo permanente (ELITE) por servir al
cliente interno y externo con calidad total.
Visión: Siempre en VANGUARDIA siempre LISTO.
Valores, Liderazgo, Integridad, Satisfacción al Cliente, Trabajo en Equipo y
Honestidad.
2. Calidad de vida de la empresa
Se procedió a mejorar el ambiente de trabajo de la empresa, ampliando las
instalaciones y construyendo áreas de descanso para los empleados. Se
constituyó una Asociación Civil integrada exclusivamente por empleados del
Grupo que proveía de servicios de logística a la misma empresa. A través de la
asociación, los empleados se beneficiaban al obtener ingresos extras y el
Grupo Vanguardia obtenía un servicio con valor agregado.
7
Fundada en 1994, el Consejo Empresarial para el Desarrollo Sostenible se enfocaba en ayudar a las
empresas a encontrar un equilibrio entre las actividades económicas, el medio ambiente y las
comunidades basados en el uso racional de los recursos www.cehdes.org
8
Fundación Hondureña de Responsabilidad Social Empresarial. Creada en el 2004 con el fin de difundir,
promover, investigar y capacitar sobre la responsabilidad social empresarial. www.fundahrse.org

3. Compromiso con la comunidad
El apoyo que brindaban a la comunidad lo hacían a través de programas
dirigidos a los recolectores de desechos plásticos. Se estimaba que el Grupo
producía alrededor de 800 empleos indirectos representados por recolectores
informales de material reciclable. Estos programas buscaban mejorar la calidad
de vida de los recolectores capacitándolos sobre el manejo adecuado del
plástico. Adicionalmente, eran la única empresa de la industria que pagaba al
contado, con la intención de proveer efectivo de forma inmediata a los
recolectores para su consumo o reinversión como capital de trabajo. Dentro de
la empresa se había construido una pequeña sala de espera con aire
acondicionado y bocadillos y café para que los recolectores esperasen
mientras se descargaba el material reciclable y recibían el pago
correspondiente. La empresa según lo mencionaba su gerente querían
dignificar y empoderar a sus suplidores. También se colocaba un cuadro con la
foto del recolector del mes en la misma salita de espera.
Por otra parte se apoyaba a la comunidad a través de la escuela local, donde
reconocían y premiaban la excelencia académica y además contribuían en las
actividades que la escuela realizaba.
4. Responsabilidad Ambiental
El Grupo Vanguardia había desarrollado un plan estratégico en diversas áreas
de la empresa con el fin de reducir los impactos negativos de su producción
sobre el medio ambiente. Entre los proyectos ejecutados se encontraba la
eliminación de ineficiencias en las maquinarias, instalación de foto celdas para
disminuir el consumo de energía eléctrica, la mitigación de gases emitidos, el
reciclaje de aguas y el manejo apropiado de desechos. Este programa de
inversión, estimado en US$36,245, además de la reducción en el impacto
ambiental, se esperaba generase ahorros equivalentes a US$124,762 anuales
(ver anexo No.15).
Entre los beneficios que se habían obtenido a través de las diferentes
iniciativas se enumeraban la reducción en los consumos eléctricos de los
equipos por mayor eficiencia, la reducción en los volúmenes de desechos
sólidos, la optimización del uso de la energía y tiempo, la optimización del uso
de desperdicios y la generación de una cultura corporativa ambientalmente
responsable.
Vanguardia había desarrollado herramientas de mercadeo para promover el
reciclaje de plástico dentro de las diferentes industrias del país. Se consideraba
que la buena imagen de la empresa apoyada por el reconocimiento de ser una
empresa preocupada por el medio ambiente, le había generado aceptación
entre los diferentes proveedores de material reciclable, generando
oportunidades de recolección. Paralelamente se habían desarrollado alianzas
estratégicas con empresas de otras industrias tales como alianzas con casas
farmacéuticas para el manejo de desechos químicos y alianzas con otras
empresas para promover el reciclaje interno y externo en sus comunidades.
5. Comercialización y Marketing Responsable

Guiados bajo este principio, se había diseñado un Programa de Voluntariado
Corporativo que buscaba apoyar la cadena de recolectores de material
reciclable. Los empleados del Grupo donaban su tiempo y experiencia para
asesorar y capacitar a los recolectores en diferentes temas relacionados a la
administración y manejo del plástico. Por otra parte, dentro de la cadena de
comercialización, se había logrado que clientes como los supermercados se
interesasen en consumir productos provenientes de material reciclado.
Adicional al sello otorgado por FUNDAHRSE, en el año 2008 Plásticos
Vanguardia fue reconocida en el II Encuentro Latinoamericano de las ESR
(Empresas Socialmente Responsables), promovido por el Centro Mexicano
para la Filantropía (CEMEFI)9
. En esta ocasión 129 empresas de 750
empresas postulantes recibieron este reconocimiento, siendo Plásticos
Vanguardia la única empresa de Honduras y una de las dos en Centroamérica
en recibir dicho galardón.
Un paso adelante de la RSE: los Negocios Inclusivos10
En los últimos años se había desarrollado un concepto innovador que se
pensaba, capturaba la esencia de la responsabilidad social y la llevaba un paso
adelante. Este concepto era conocido como negocios inclusivos.
Los negocios inclusivos se basaban en la creación de oportunidades
sostenibles en la llamada “base de la pirámide”.11
Se creía que esta iniciativa
implicaba un cambio de rol de la empresa dentro de la sociedad, donde más
allá de generar bienestar social, creaba oportunidades que involucraban
crecimiento económico y mejora en la calidad de vida de los diferentes actores
involucrados en su cadena de valor.
Las comunidades de bajos ingresos se integraban a la cadena de valor de la
empresa según las oportunidades existentes, ya sea como proveedores de
bienes y servicios, contratistas, empleados, accionistas o asesores externos.
Las empresas apoyaban a través de la generación de oportunidades rentables
que permitieran a los miembros de la comunidad desarrollarse de manera
sustentable y digna.
Al integrarse como empleados o proveedores de bienes y servicios, las
comunidades se integraban a la economía formal, lo que gradualmente les
facilitaba el acceso a financiamiento y otras oportunidades de negocio. Como
consumidores, se beneficiaban al obtener productos y servicios que
satisfacieran sus necesidades de forma accesible.
9
El Centro Mexicano para la Filantropía (CEMEFI), es una Asociación Civil sin fines de lucro, fundada
en diciembre de 1988, cuya misión era promover la cultura filantrópica en México, y fortalecer la
participación organizada de la sociedad, en su desarrollo integral y en la solución de los problemas
comunitarios. www.cemefi.org
10
Adaptado de Wikipedia.com
11
Concepto desarrollado por C.K. Prahalad, quien sugiere que cuatro mil millones de pobres pueden ser
el motor del comercio futuro y prosperidad global. La base de la pirámide está representada por 4 mil
millones de personas que viven con menos de US$ 2 al día.

Los negocios inclusivos no eran considerados filantropía ni responsabilidad
social. Los negocios inclusivos eran modelos de negocios sustentables donde
ambas partes se beneficiaban y se generaba un impacto positivo en la
sociedad. Éstos combinaban la rentabilidad económica y la responsabilidad
social y ambiental con el fin último de mejorar la calidad de vida de la población
de la base de la pirámide.
En resumen, se aseguraba que los negocios inclusivos permitían a las
comunidades de bajos ingresos y a las empresas:
1. La integración a la cadena de valor como proveedores de materia prima,
bienes o servicios.
2. Oportunidades de negocios y mejoramiento de la calidad de vida.
3. Acceso a productos y/o servicios de mejor calidad y precio.
4. Oportunidades de venta y distribución.
5. Generar fuentes de ingreso a las empresas.
6. Mejorar la imagen de la empresa ante la sociedad.
7. Diversificación de mercado y proveedores lo cual generaba mayor
eficiencia.
Negocios Inclusivos en Plásticos Vanguardia
Iniciado bajo el concepto de mercadeo responsable, el Grupo Vanguardia había
evolucionado hacia el modelo de negocios inclusivos integrándolo dentro de su
cadena de valor representada por los recolectores de material plástico
reciclable. La iniciativa había surgido al reconocer la importancia del rol que
representaban los recolectores de plástico reciclable, los cuales en su mayoría
pertenecían a la economía informal. Por esta razón, el Grupo había buscado
crear lazos sólidos a través de los cuales canalizar recursos que promovieran
su desarrollo.
Los objetivos de este programa eran ampliar la cadena productiva del
recolector de material reciclado, mantener el número de recolectores de
material de plástico, elevar la capacidad empresarial del recolector de reciclado
con la visión de ser empresas socialmente responsables y a la vez promover el
empresarialismo a través de la formación de microempresarios.
Este proyecto había sido desarrollado en 4 etapas:
1. Creación del slogan. Se invitó a todos los empleados del Vanguardia
a concursar para crear el slogan del programa. Al integrar a todo el
equipo, se buscaba generar identificación y reconocimiento hacia el
programa, así como crear un lazo de compromiso entre los
empleados y el proyecto (ver anexo No.16).
2. Formalización de la alianza. Se invitó a un grupo seleccionado de
empresas consumidoras de productos plásticos y potenciales
proveedoras de material reciclable para presentarles el proyecto e
invitarles a unirse a la iniciativa propuesta por medio de alianzas
estratégicas.
3. Lanzamiento del proyecto. A través de diferentes medios de
comunicación, la empresa reafirmó su compromiso hacia los
recolectores de material reciclable y expuso los objetivos del
programa.
4. Capacitación para los recolectores seleccionados. Se arrancó con un
proyecto piloto de 15 recolectores, seleccionados de una base de

datos de 124 recolectores con base a la cantidad de libras recolectadas,
potencial de recolección y actitud del recolector. Con base en este
grupo, se realizó un análisis para determinar las necesidades de
asesoramiento y se elaboró un plan de trabajo para capacitarlos en
diferentes áreas tanto técnicas como administrativas.
La capacitación se había enfocado en 6 aspectos fundamentales: (ver Anexo
No.17)
1. Evaluación actual de los recolectores. El propósito era identificar las
necesidades particulares de cada recolector, ya sean apoyo
gerencial, administrativo, técnico o de capital.
2. Pilares estratégicos de la RSE. Se buscaba que conocieran cada
pilar y su aplicación dentro de sus negocios.
3. Capacitación técnica sobre los diferentes tipos de plástico.
4. Proceso de reciclado. Procedimientos para clasificación y manejo del
mismo.
5. Contabilidad general.
6. Desaduanaje de desperdicio plástico. Parte del material reciclado
provenía de parques industriales12
, los cuales tenían su propia
regulación para el manejo de desperdicios.
Se pensaba que el proyecto había tenido amplia aceptación entre los
recolectores participantes, logrando consolidar la relación entre el recolector y
la empresa y además generando lealtad y compromiso entre ambas partes. Al
conversar con algunos recolectores participantes de este proyecto, palabras
como unidad, lealtad, compromiso y perseverancia eran común denominador
en sus experiencias particulares. Ellos enfatizaban la relación de respeto que
existía entre todos, respetando el área de recolección de cada uno y
apoyándose con consejos para el manejo adecuado de los materiales.
Admitían que el apoyo brindado por Vanguardia los había motivado a
mantenerse fieles a la empresa, recomendando e integrando a nuevos
recolectores interesados en trabajar bajos los estándares de Vanguardia:
Eda López. El caso de doña Eda era el caso de muchas mujeres. Viuda
desde muy joven producto de la delincuencia, se encontraba en la difícil
situación de criar 4 hijos pequeños. En el año 2001, había comenzado
vendiendo frutas y verduras, pero la delincuencia la obligaba a desistir
debido al acoso al que se veía sometida. Caracterizada por su actitud
emprendedora, doña Eda notaba que existían personas que
comercializaban los desperdicios de plástico y tela de los parques
industriales. La perseverancia la llevó a viajar una hora y media diaria desde
su aldea para visitar diferentes parques industriales, donde recolectaba
alrededor de 2,000 lbs/mensuales de desechos. Doña Eda reconocía las
dificultades que vivió al comienzo al tener poco conocimiento sobre la
clasificación y tratamiento del plástico, sumado a la competencia desleal y
sobornos que la sacaron de varios puntos de recolección. Al ver su
motivación, el Grupo Vanguardia le proveyó capacitación técnica en el
manejo del plástico y otros materiales, y en el año 2005 le cedió la
12
Los parques industriales son zonas libres conformadas por maquilas, término con el que se conoce a las
empresas que importan materiales sin pagar aranceles, siendo su producto uno que no se va a
comercializar en el país.

recolección de desperdicios en una tabacalera cercana. Posteriormente, en el
2008, el Grupo Vanguardia decidió apoyar a doña Eda en el proceso de
licitación para la recolección exclusiva en un parque industrial, invirtiendo
US$16,000 y ganando la licitación. Al año 2009 doña Eda, ya rondando los 50
años de edad, contaba con 13 empleados que clasificaban todo tipo de
desperdicio, desde plástico hasta cartón, un camión, su propia casa y se
encontraba procesando un volumen de 12,000 lbs/mensuales de plástico.
Manuel Cardona. Don Manuel se dedicaba a la recolección desde 1998,
siendo galardonado recientemente por el Grupo Vanguardia como el
proveedor más antiguo. Se inició en el negocio al ver la oportunidad cuando
trabajaba en un basurero cercano a las instalaciones de Vanguardia.
Decidió renunciar a su trabajo y comenzó a recolectar desperdicios en los
diferentes basureros aledaños a San Pedro Sula, utilizando para ello su
vehículo particular. Inicialmente recolectaba entre 2,800-
4,000lbs/mensuales de plástico, las cuales limpiaba en el patio de la casa
de una tía. Vanguardia le apoyó desde sus comienzos, ayudándole con el
aval para préstamos y con la documentación para convertirse en
comerciante individual. A la fecha don Manuel procesaba entre 12,000 y
16,000lbs/mensuales las cuales acopiaba en una bodega alquilada con la
ayuda de 6 personas que laboraban en la limpieza del plástico y otros
materiales.
Elvin Santos. Este proveedor estaba en los treintas con respecto a su
edad. Elvin comenzó en el reciclado en el año 2005 al ver la oportunidad
dentro de parque industrial donde laboraba. Su jefe de ese entonces,
encargado de higiene y seguridad, le solicitó que buscara una forma de
deshacerse de los desperdicios acumulados en la planta. Con una actitud
de negocios, Elvin se asoció con un amigo y en el vehículo del último
trasportaban el material a Vanguardia. Al poco tiempo, su jefe, sin mayor
explicación, le prohibió comercializar los desperdicios. Ante lo que él
consideró una injusticia, Elvin decidió renunciar y dedicarse a la recolección
de plástico en otras fuentes. Al ver su determinación, Vanguardia le cedió
uno de sus proveedores, y Elvin con la ayuda de otro amigo, consiguió un
préstamo que invirtió en un contenedor el cual utilizaba como bodega en las
instalaciones del proveedor. A la fecha, Elvin contaba con una empresa
constituida legalmente y procesaba un volumen de 24,000 lbs/mes y 5
trabajadores que recolectaban y limpiaban el material. Adicionalmente con
las utilidades del negocio del plástico inició un taller de soldadura como un
negocio alterno que le proveía ingresos suficientes para mantener a su
familia.
Juan Ramón Zavala. Don Juan se había iniciado en el negocio del
reciclado paralelo al negocio de electrodomésticos que junto con su esposa
manejaba desde el año 2001. Al ver el éxito en el reciclado, habían decidido
cerrar la tienda de electrodomésticos. En esos momentos recolectaban
100,000 lbs/mensuales y tenían 35 empleados, 3 contenedores y 2
camiones recolectores. Sin embargo en el año 2006 don Juan se divorció y
emprendió la tarea de empezar de cero, para lo cual solicitó la ayuda de
don Eduardo, quien le facilitó un préstamo de US$6,500 como capital
semilla. A la fecha, don Juan contaba con su propia bodega y 5 empleados
y se enfocaba en la recolección de desperdicio en los principales

supermercados de San Pedro Sula, donde recolectaba un volumen de plástico
promedio de 12,000-16,000 lbs/mensuales.
Mireya Ponce. Mireya era una joven que andaba en sus veintes y que se
consideraba de gran entusiasmo. Se había iniciado en el negocio en el año
2006, según sus propias palabras producto de la casualidad y la necesidad.
Después de haber probado suerte en una variedad de trabajos temporales,
un amigo le sugirió recolectar material y venderlo para reciclado. De esta
manera Mireya comenzó a tocar puertas y observar otros recolectores. Al
comienzo recolectaba 2,000 lbs/mensuales con la ayuda de su hermano y
padres y no estuvo exenta de dificultades ante la falta de conocimiento para
clasificar el plástico. Con la ayuda de Vanguardia Mireya comenzó a recibir
capacitaciones que le habían ayudado a mejorar sus prácticas de
recolección y clasificado. A la fecha Mireya recolectaba material en tres
empresas y esto le había permitido comprar un camión y un terreno donde
tenía su bodega de acopio y 5 empleados que clasificaban un volumen de
12,000 a 16,000 lbs/mensuales.
Al concluir el proyecto, Plásticos Vanguardia consideraba que se les había
proveído a los recolectores, una plataforma de conocimientos desde técnicos
hasta gerenciales, que les iban a permitir incrementar el nivel de desempeño
logrado a la fecha. Según ellos, el impacto del proyecto había ido más allá, al
atraer nuevos recolectores, interesados en participar en el proyecto y
desarrollar una relación con Vanguardia. Para finales del 2009, se esperaba
arrancar con un segundo grupo de recolectores.
Situación Actual
A finales del año 2009, Vanguardia continuaba en su búsqueda constante de
mejores prácticas empresariales. Después de una década en funcionamiento,
ECOPLAST había procesado 61 millones de libras de plástico reciclado. (ver
anexo No.18). Del lado de los recolectores, si bien el número total del portafolio
original había disminuido en los últimos años, se mantenían en la meta de 100
proveedores, muchos de los cuales tenían varios años de trabajar en conjunto
con Vanguardia (ver anexo No.19).
Entre los retos a futuro se encontraban la recesión económica mundial del
2009, la cual estaba impactando en el precio del plástico, reduciendo los
ingresos de los recolectores. Vanguardia se preguntaba que podría hacer para
apoyar a los miembros de su cadena de valor para que lograran optimizar sus
recursos y poder sobrellevar la crisis económica.
Por otra parte, las empresas proveedoras de material reciclable comenzaban a
exigir que los recolectores manejaran todos los desechos que generaban,
incluyendo tela, cartón y vidrio. La mayoría de los recolectores tenían un
conocimiento limitado sobre el manejo y reciclaje de los otros materiales.
Muchas de estas empresas comenzaron a licitar el manejo de sus
desperdicios, lo cual representaba un reto económico y empresarial para los
recolectores, teniendo que competir con otros recolectores que contaban con el
conocimiento técnico y la capacidad económica, infraestructura y logística para
el acopio.

Si bien Vanguardia continuaba siendo pionera en prácticas de responsabilidad
social y negocios inclusivos, el tema comenzaba a ser una práctica exigida en
el ámbito empresarial. A la fecha no había señales de que la competencia
estuviera introduciendo prácticas similares a las de Vanguardia, pero la
dirección de la empresa sabía que se debía estar alerta para asegurar el
suministro de materiales. Vanguardia confiaba en que la relación que estaba
forjando con sus recolectores y proveedores le permitiría afrontar cualquier
intento de la competencia de querer quitarle proveedores, sin embargo no
quería bajar la guardia.
Por el lado de los consumidores, en el mercado hondureño aún no existía una
conciencia sobre productos plásticos reciclados. Vanguardia promovía sus
buenas prácticas ambientales y empresariales, enfocado en la imagen que la
empresa proyectaba o deseaba proyectar hacia sus clientes y proveedores,
pero no existía un distintivo directo en los productos provenientes del material
reciclado. El equipo de Vanguardia se preguntaba como podría hacer para
ganar aceptación y diferenciar sus productos, ante una sociedad que
empezaba poco a poco a cobrar más conciencia social.

Anexo No.1
Principales Indicadores Macroeconómicos Honduras
Indicador Unidad de medida 2003 2004 2005 2006 2007p/ 2008e/
PIB millones de US$ 8,232 8,871 9,757 10,918 12,417 14,319
PIB per capita dolares 1,200 1,262 1,356 1,482 1,647 1,858
Inflación porcentaje NA NA NA 5.3 8.9 10.8
Exportaciones FOB/PIB porcentaje 45.6 51.1 51.8 48.3 45.1 42.2
Importaciones FOB/PIB porcentaje 58.0 65.7 67.1 66.9 68.9 72.5
Remesas Familiares/PIB porcentaje 10.2 12.8 18.2 21.3 20.6 19.6
p/ preliminar
e/ estimado
Indicadores Macroeconómicos
Fuente: Banco Central de Honduras
Anexo No.2
Importaciones CIF Mercancías
Generales
2003 2004 2005 p 2006 p 2007 p 2008 p
Animales vivos y productos del reino animal 67.2 73.3 91.5 115.2 124.9 122.7
Productos del reino vegetal 137.1 176.3 208.5 239.4 304.8 389.9
Grasas y aceites animales y vegetales 28.8 31.9 30.1 43.8 76.4 84.9
Productos industrias alimenticias 311.7 359.0 432.5 523.5 615.5 722.2
Productos minerales 552.1 678.4 935.3 1,119.4 1,334.7 1,989.9
Combustibles y lubricantes 538.1 658.9 911.0 1,087.9 1,304.8 1,952.8
Otros productos minerales 14.0 19.5 24.4 31.5 29.9 37.1
Prod. de ind. químicas y conexas 462.3 524.7 654.0 720.2 897.1 1,114.9
Mat. plásticos artificiales y Manufact. 211.7 235.0 299.2 330.9 393.3 437.4
Pieles, cueros, peletería y manuf. 8.9 8.3 11.5 11.5 22.2 16.4
Madera, carbón, corcho y sus manuf. 13.6 15.6 22.3 20.9 28.5 47.4
Mat. para fáb. de papel y art. de papel 191.1 229.1 259.4 288.3 289.3 360.2
Mat. textiles y sus manuf. 116.2 128.5 153.8 149.7 183.8 197.2
Calzado, sombreria, plumas y flores 30.0 31.2 39.4 48.3 72.5 62.3
Manuf. de piedra, yeso, cemento y vidrio 47.6 53.3 66.4 78.4 88.2 103.3
Perlas, piedras prec. metales y manuf. 1.9 2.7 4.0 3.9 6.8 15.7
Metales comunes y sus manufactura 260.3 302.7 359.8 419.6 491.5 721.9
Máquinas, aparatos y mat. eléctricos 636.4 980.6 838.3 980.6 1,179.4 1,596.0
Material de transporte 245.2 249.2 298.5 377.6 651.1 613.4
Inst. de óptica, fotog., cine, med. quir. y otros 47.2 45.8 54.5 59.7 76.6 59.6
Armas y municiones 2.6 2.7 2.1 4.5 7.7 8.1
Mercancías y productos diversos 75.8 83.9 91.0 107.6 138.8 158.0
Objetos de arte y colecciones 0.1 0.2 0.3 0.3 0.4 0.3
TOTAL IMPORTACIONES CIF 3,447.6 4,212.3 4,852.5 5,643.1 6,983.4 8,821.8
TOTAL SIN COMBUSTIBLES 2,909.5 3,553.4 3,941.6 4,555.2 5,678.6 6,869.0
IMPORTACIONES CIF DE MERCANCÍAS GENERALES
(En Millones de US$)

Anexo No.3
Estructura del mercado mundial del plástico
Empacado y
envasado; 37%
Construcción;
21%
Automoviles; 8%
Equipos eléctricos
y electrónicos; 6%
Otros; 28%
Fuente: Asociación de Plásticos Manufactureros de Europa
Anexo No.4
Usos de los tipos de plástico
Numero Tipo de Plástico Uso
1
PET - Polietileno
Tereftalato
Envases para gaseosas, aceites, agua mineral; películas
transparentes; fibras textiles; laminados de barrera (para productos
alimenticios); bolsas para horno; bandejas para microondas; cintas de
video y audio.
2
PEAD - Polietileno de
Alta Densidad
Envases para detergentes, lavandina, aceite automotor, shampoo,
lácteos; bolsas para supermercados; baldes para pintura, helados,
aceites; caños para gas, telefonía, agua potable; macetas; bolsas
tejidas.
3
PVC - Cloruro de
Polivinilo
Envases para agua mineral, aceites, jugos, mayonesa; perfiles para
marcos de ventanas y puertas; caños para desagües domiciliarios y
de redes; blisters para medicamentos; películas flexibles para
envasado (carnes, fiambres, verduras); cables; juguetes; catéteres;
bolsas para suero y sangre.
4
PEBD - Polietileno de
Baja Densidad
Bolsas para supermercados; películas para el agro; recubrimiento de
acequias; envasamiento automático de alimentos y productos
industriales (leche, agua); base para pañales descartables; bolsas
para suero; contenedores herméticos domésticos; tuberías para riego.
5 PP - Polipropileno
Filmes para alimentos, cigarrillos, golosinas, indumentaria; bolsas
tejidas (para papas, cereales); envases industriales; caños para agua
caliente; jeringas descartables; tapas en general y para envases;
fibras para tapicería; alfombras; cajas de baterías; paragolpes y
autopartes.
6
PS - Poliestireno PS
Cristal
Potes para lácteos, helados, dulces; envases varios: vasos, bandejas
de supermercado y rotisería; contrapuertas y anaqueles de heladeras;
envases para cosmética; máquinas de afeitar descartables; platos,
cubiertos, bandejas.
Fuente: Revista Ingeniería Plástica

Anexo No.5
Producción mundial de plástico
Producción Mundial de Plástico
en millones de toneladas
(1950-2010)
300
245
260
200
100
50
1,5
0
50
100
150
200
250
300
350
1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 2020
Fuente: Asociación de Plásticos Manufactureros de Europa

Anexo No.6
Precios de plástico virgen y plástico reciclado (Precios Junio 2009)
Plástico Reciclado Plástico Virgen
Tipo US$/Kg. Tipo US$/Kg.
PEBD Natural 0,92 PE Primera 1,42
PEBD color 0,83 PE lineal octeno 1,49
PEBD negro 0,81 PE lineal buteno 1,38
PEAD Natural 0,92 PEHD Soplado 1,54
PEAD Color 0,73 PEHD inyección 1,41
PEAD Negro 0,74 PP homo 1,28
PS blanco 0,98 PP copolimero 1,34
PS negro 0,93 PS alto impacto 1,50
PP natural 0,92 PS cristal 1,43
PP negro 0,82
ABS negro 1,22
PET 0,84
Evolución Precio PEBD Reciclado
(en US$/kg)
0,00
0,20
0,40
0,60
0,80
1,00
1,20
1,40
jun-07
jul-07ago-07sep-07oct-07nov-07dic-07ene-08feb-08m
ar-08abr-08m
ay-08jun-08
ar-09abr-09m
ay-09jun-09
PEBD Natural
PEBD color
PEBD negro
Evolución Precio PEAD Reciclado
(en US$/kg)
0,00
0,20
0,40
0,60
0,80
1,00
1,20
1,40
jun-07
ar-08abr-08m
ay-08jun-08
ar-09abr-09m
ay-09jun-09
PEAD Natural
PEAD Color
PEAD Negro
Fuente: Asociación Nacional de Recicladores de Plástico (España)

Anexo No.7
Exportaciones FOB Mercancías Generales
2003 2004 2005p 2006p 2007p 2008p
Café 192.0 277.2 366.3 425.8 516.5 623.2
Banano 133.3 208.8 260.3 241.3 289.5 383.8
Camarón cultivado 117.9 128.8 124.5 156.4 151.8 103.2
Aceite de palma 55.5 59.3 56.3 74.8 110.5 183.4
Puros o cigarros 59.4 71.3 75.2 74.9 82.2 89.8
Jabones y detergentes 34.2 53.4 42.5 45.9 41.7 52.4
Plásticos y sus manufacturas 20.9 49.6 58.7 78.4 67.0 86.8
Langostas 42.0 47.2 48.2 50.1 33.5 35.8
Madera 32.9 35.0 43.3 39.2 46.4 38.8
Legumbres y hortalizas 35.0 33.1 36.6 42.4 47.2 49.1
Manufactura de madera 38.8 38.6 40.8 32.2 35.6 33.3
Melones y sandías 35.5 35.0 35.9 35.6 35.5 35.4
Tilapias 16.6 23.6 41.3 48.5 55.5 65.6
Textiles 7.2 17.4 56.9 42.2 57.7 52.8
Zinc 15.1 20.3 19.6 60.7 57.9 26.1
Preparación de legumbres y frutas 22.8 20.8 25.0 30.8 28.4 29.5
Papel y cartón 20.1 23.8 24.8 28.8 23.9 43.3
Muebles de madera 28.8 24.5 27.5 27.7 33.2 17.8
Azúcar 13.2 14.9 24.8 29.6 19.3 20.8
Cigarrillos 23.9 18.9 13.1 23.7 23.2 25.7
Piñas 16.6 21.6 20.2 18.0 20.3 21.4
Tabaco 11.9 8.0 12.9 15.6 14.2 21.8
Camarón de exportación 5.0 7.6 7.9 5.5 6.1 4.1
Plata 2.5 5.8 5.2 11.0 17.6 21.4
Plomo 1.8 5.4 5.5 8.6 23.6 21.1
Otros Productos 305.6 317.0 355.5 368.5 354.3 552.6
TOTAL BIENES 1,288 1,567 1,829 2,016 2,192 2,639
EXPORTACIONES FOB DE MERCANCÍAS GENERALES
(Volumen en Miles y Valor en Millones de US$)
Anexo No.8
Importancia del sector plástico en la economía hondureña
2003 2004 2005 p 2006 p 2007 p 2008 p
Valor en millones de US$ 24 25 37 16 17 17
Porcentaje 1.0 0.9 1.2 0.5 0.5 0.5
Porcentaje 1.6 3.2 3.2 3.9 3.1 3.3
2003 2004 2005 p 2006 p 2007 p 2008 p
Porcentaje 7.4 8.0 6.9 6.6 7.0 6.5
Porcentaje 6.1 5.6 6.2 5.9 5.6 5.0
Exportación Mercancías Generales
Exportación Bienes de Transformación
Importación Bienes de Transformación
Importación Mercancías Generales

Anexo No.9
Recuperación Mecánica y Química según el tipo de desperdicio
Fuente. XX
Anexo No.10
Generación de residuos por área y tipo en Honduras
Fuente: Programa Nacional de Cambio Climático, Honduras
Tipos de desperdicios (en porcentaje)
Residuos de
alimentos; 40%
Papel y cartón;
14%
Plásticos ; 12%
Cerámicas y
piedra; 10%
Vidrio; 7,7%
Madera y hojas;
7%
Textiles ; 6%
Goma y piel; 1,9%
Metales; 1,5%
Tierra y cenizas;
0,1%
53
80
62 66
47
20
38 34
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
C
holom
a
La
C
eiba
S
an
Pedro
S
ula
Tegucigalpa
Residencial Otro

Anexo No.11
Organigrama Grupo Vanguardia
Anexo No.12
Proceso productivo Grupo Vanguardia
Plásticos Vanguardia:
La materia prima fluye al proceso productivo proveniente de la bodega, es sometida a
extrusión para ser transformada en película plástica la cual es entregada en forma de bobinas.
Si la bobina necesita ser impresa se manda al proceso de impresión para después hacer
bolsas en el proceso de conversión. Todas estas actividades enmarcadas dentro de un control
de calidad. Finalmente se traslada a la bodega de producto final para su posterior entrega al
cliente.
ECOPLAST:
Proceso de resina virgen: La materia prima fluye al proceso productivo proveniente de la
bodega, es sometida a extrusión para ser transformada en película plástica, la cual es
entregada en forma de bobinas. Posteriormente es trasladada al proceso de conversión
con el objeto de hacer bolsas.
Reciclado: La materia prima fluye al proceso productivo proveniente de la bodega, esta es
sometida a extrusión con el objeto de convertirla en pellets. Posteriormente es trasladada
al proceso de inyección para fabricar palanganas o al soplado para fabricar pelotas.
Soplado: Extrusión de la materia prima en pellets, para fabricar esferas en varios colores.
Inyección: Extrusión de la materia prima en pellets, para fabricar palanganas plásticas en
varios colores y tamaños.
ETICLASS:
El proceso de fabricación de etiquetas consiste en corte de la materia prima, preparación de
clises e Impresión.

Anexo No.13
Balance General Grupo Vanguardia
VANGUARDIA, S. DE R.L. DE C.V.
Balance General
Al 31 de Diciembre del 2008.
EXPERIENCIA Y TECNOLOGIA DE AVANZADA PARA SUS EMPAQUES
ACTIVO PASIVO Y PATRIMONIO
Circulante Circulante
Caja y Bancos 13,549,032 Porcion circulante de Ptmos a L/P 4,773,377
Cuentas a Cobrar Clientes 27,383,922 Cuentas a Pagar Proveedores 24,309,080
Inventarios 46,983,276 Otras cuentas a pagar 7,729,024
Maquinaria y Repuestos en Tránsito 448,772 Impuesto s/la Renta 1,294,026
Activo Circulante 88,365,001 Total Circulante 38,105,507
Total Circulante Inversiones 1,402,000 Contratos de Arrendamiento 21,822,520
Préstamos a Pagar Largo Plazo 19,265,219
Propiedades, Planta y Equipo 117,598,947 Partes Relacionadas 33,300,905
Menos: Depreciacion Acumulada 41,783,279 Total Pasivo a largo Plazo 74,388,644
Propiedad, Planta y Equipo 75,815,667
Total Pasivo 112,494,152
Cargos y Gastos Diferidos 123,558 Capital Social 13,500,000
Activos Arrendados 21,896,707 Reservas de Capital 3,000,000
Construcciones en Proceso - Utilidades por distribuir 28,959,492
Otros Activos 88,907 Utilidad del Período 3,334,307
Total otros Activos 22,109,172 Superavit por revaluación de activos 26,403,889
Total Patrimonio 75,197,688
TOTAL ACTIVO 187,691,840 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 187,691,840
Notas: cifras en Lempiras. Tipo de cambio Lps.19.03/US$

AÑO ACTUAL % AÑO ANTERIOR %
Ventas Brutas
Total Ventas Brutas 232,175,068 100 251,369,606 100
Menos:
Total Descuentos y Devoluciones 5,284,982 2 5,491,837 2
VENTAS NETAS 226,890,085 100 245,877,769 100
Costo de Ventas
Total Costo de Ventas 188,272,140 83 199,437,284 81
Utilidad Bruta
Total Utilidad Bruta 38,617,945 17 46,440,485 19
Gastos de Operacion 0 0
Total Gastos de Operacion 28,999,579 13 32,209,611 13
Gastos Financieros
Total Gastos Financieros 4,990,033 2 5,828,706 2
Utilidad Antes de Impuesto 4,628,333 2 8,402,167 3
Impuesto Sobre la Renta 1,294,026 1 2,354,833 1
Utilidad del Periodo 3,334,307 1 6,047,334 2
DETALLE DEL RUBRO
VANGUARDIA S. DE R.L DE C.V
ACUMULADO
ESTADO DE RESULTADOS COMPARATIVO 2007 - 2008
Nota: cifra en Lempiras. Tipo de cambio Lps.19.0274/US$
Anexo No.14
Pilares Estratégicos
Fuente: FUNDAHRSE

Anexo No.15
Programa de mejoras Grupo Vanguardia
Recomendación
Ahorro
Anual US$
Inversión
US$
Tiempo de
Retorno
Derrame de tinta en impresora F2 2,951 1,600 0.54
Generación de trapos contaminados con desechos
químicos 2,646 254 0.10
Tambos de tintas usados 2,646 0 0.00
Manejo inadecuado de Solvit 3,346 0 0.00
Falla seguida de banda en la convertidora C3, provocado
por banda defectuosa 196 0 0.00
Fallas constantes en la convertidora C2 por moleteado
defectuoso 1,217 0 0.00
Manejo y almacenamiento inadecuado de hidrocarburos 2,646 529 0.20
Manejo de moldes de inyección 2,717 1,201 0.44
Consumo de energía con iluminación 7,677 8,719 1.14
Alta temperatura en conversión y extrusión 2,646 4,127 1.56
Compuestos orgánicos volátiles en el área de imprenta 2,646 688 0.26
Eficiencia en extrusores 38,379 0 0.00
Sobre dimensionamiento y tipo de motor en extrusora 6,270 10,599 1.69
Desperdicios de bolsa de Pyritilene 2,646 0 0.00
Paradas no programadas en conversión 37,091 0 0.00
Perdida de energía por falta de aislamiento térmico en
extrusores 6,398 4,425 0.69
Emisiones de gases en el área de conversión 2,646 4,104 1.55
TOTAL 124,762 36,245 0.29
Anexo No.16
Slogan campaña

Anexo No.17
Programa proveedores material reciclable
Fuente: Grupo Vanguardia
Anexo No.18
Toneladas recicladas por ECOPLAST
Producción de reciclado
(en millones de libras)
1.96
2.97
4.16
5.94
6.54
7.49 7.47
8.06
9.96
6.61
0.00
2.00
4.00
6.00
8.00
10.00
12.00
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Nota: Durante el 2008 la recolección de reciclado se vio afectada por diferentes fenómenos
climáticos en el país.
Fuente: Grupo Vanguardia

Anexo No.19
Distribución recolectores de plástico
Rangos (Libras/mes)
Años
2007 2008 2009*
<1000 99 82 76
1000-4000 19 24 21
4,000-10,000 10 8 10
10,000-25,000 9 11 14
Mas de 25,000 4 5 3
Total 142 129 124
*A Junio 2009.
Fuente: Grupo Vanguardia.

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