Este documento describe las técnicas de ambientación para puntos de venta. Explica que la ambientación, publicidad y promoción son fundamentales para la supervivencia de las empresas comerciales. Detalla que los clientes tienden a optar por establecimientos con ambientes atractivos y agradables. Enumera medios como la ambientación sensorial, sonora, visual, gustativa y olfativa para establecer comunicación efectiva con los clientes y atraerlos al punto de venta.

1. COLEGIO LATINOAMERICANO
GUIA EDUCACIÓN TECNOLÓGICA
2° MEDIO
TÉCNICAS DE AMBIENTACIÓN
MA 7 OE 33
Actualmente se presentan, en el mercado, numerosos productos y servicios con
características, calidad y precio muy similares. Por tanto, estas cualidades ya no son
suficientes para atraer a nuevos compradores
Para provocar la compra, es preciso dar a conocer las ventajas que se obtienen con su
adquisición. Esta se hace generalmente a través de la publicidad
Al distribuidor le interesa informar y “persuadir” a los potenciales clientes de que su punto
de venta es “distinto” (es más agradable y cómodo gracias a las técnicas de animación y
ambientación, con precios más bajos, con facilidades de pago, con buenos aparcamientos,
etc.), mediante la utilización asimismo, de la publicidad y la promoción
Ambientación, publicidad y promoción son actividades fundamentales para la
supervivencia de cualquier empresa comercial y son los contenidos de este bloque que
ahora comenzamos.
LA AMBIENTACIÓN DEL PUNTO DE VENTA
El consumidor actual ya no vive la compra de determinados productos como una obligación
sino como una actividad más de tiempo libre. Por tanto, parece lógico que los clientes opten
por aquellos establecimientos en los que se les ofrece un ambiente atractivo y agradable.
¿CÓMO?
Establecer una comunicación efectiva con el potencial comprador y atraerle hacia el
punto de venta,
Dotar de vida al establecimiento,
Ofrecer una imagen positiva a los clientes para mantenerles fieles al establecimiento
Incrementar las ventas,
Diferenciar el punto de venta de los establecimientos competidores.
MEDIOS DE ESTÍMULO
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Ambientación sensorial:
Ambientación sonora:
Ambientación visual
Ambientación gustativa
Ambientación olfativa
ACTIVIDAD
 Buscar en Internet imágenes de ambientación y presentación relacionadas con sus
servicios.
 Realizar un listado de cada una de los medios de estímulos que podrían usar para
para ambientar la presentación de sus servicios.
 Confeccionar un ppt con mínimo de 6
promocionando y ambientado sus servicios.
y máximo de 8 diapositivas