El documento habla sobre el marketing y la ejecución de un proyecto de ventas para una empresa. Se crearán dos zonas de ventas para ingresar a nuevos mercados en el norte y sur de la provincia. La publicidad, promociones, investigación de mercado, servicio posventa y búsqueda de nuevos clientes son elementos clave del plan de marketing.

2. "Marketing es el proceso interno de una
sociedad mediante el cual se planea con
antelación cómo aumentar y satisfacer la
composición de la demanda de productos y
servicios de índole mercantil mediante la
creación, promoción, intercambio y
distribución física de tales mercancías o
servicios".

3. La ejecución del proyecto se
basa en la creación de dos zonas
de ventas para ingresar en
nuevos mercados el primero
ubicado en la Zona Sur y otra en
la Zona Norte de la provincia

4. LA PUBLICIDAD
• se maneja de manera constante
y actualizada, mediante nuestra
página web y la renovación de
nuestra imagen en las vallas
publicitarias acorde a los
acontecimientos y época del año
LAS PROMOCIONES INVESTIGACION DEL
• se efectuara mediante los días MERCADO
PROJEMA, en los cuales se • en los que tengamos altas
ofrecerá el 15% de descuento del posibilidades de aceptación,
producto estrella además preveremos
inconvenientes futuros

5. SERVICIO POS-VENTA
•nuestra venta no termina con la
entrega del producto concluye con
lograr la satisfacción de nuestro
cliente, es por eso que tenemos el
compromiso de ofrecer y compartir
nuestras ideas de almacenaje
PERMANENTE BUSQUEDA DE BASE DE DATOS DE LOS
NUEVOS CLIENTES CLIENTES
•en mercados nacionales aledaños, •en la cual mediante una base de
sin descuidar la conservación de teléfonos y de correos electrónicos,
nuestros actuales clientes informaremos de manera semanal
potenciales las novedades de nuestros
productos, los descuentos, las
promociones, los nuevos productos

6. La empresa Jema
Distribuciones se encuentra
en ubicada en la Avenida
Atahualpa # 521 y Quiz
Quiz, frente a la Policía
Nacional.
Su bodega se encuentra
ubicada en Huachi El Belén.

7. Promoción y
Planificación Estudios de
publicidad Las ventas
y control mercado
del producto

8. Limitada
Gestión
Comercial
PROBLEMAS
Falta de
Falta de
Recursos
personal
económicos

9. • de nuestro producto (planchas de tool), es muy importante
para que nuestros clientes tengan un mejor conocimiento del
PUBLICIDAD mismo
• La promoción es un incentivo para que nuestros clientes
CON PROMOCIÓN
compren el producto.
• El mercado actual posee mucha competencia por lo que es
CON
necesaria una segmentación , para saber a que tipo de
INVESTIGACIÓN
DE MERCADOS
mercado nos dirigimos.
• Se debe realizar un seguimiento para comprobar si nuestro
producto estrella satisface las necesidades de los clientes
CON SERVICIO
DE POST – VENTA después de la venta.

10. Verificación de crédito
Nuestra empresa al momento de realizar una
venta a crédito, tenemos una política de
conceder crédito solo a los clientes que hayan
realizado más de tres compras frecuencia les,
Propuesta, oferta y presupuesto
Como empresa debemos conocer el mercado, el
cómo determinar el precio, el cómo
promocionar, el cómo direccionar los canales de
distribución
Pedido
Se lo realiza mediante el cliente y nuestro
vendedor, ambas partes acuerdan el precio del
producto y depende de la cantidad que requiera
del mismo se le concede un descuento

11. Cuando se entregan los productos
El vendedor le entrega un recibo
al cliente que confirma la entrega
en los términos estipulados
Envió
Se lo realiza cuando el cliente
desea su pedido a domicilio en
ese caso nuestra empresa
cuenta con un transporte,
además se le entrega una acta
de recibir el producto.

12. Nuestro vendedor tiene
que estar capacitado y el producto, precio,
sobre todo tener un plaza, promoción,
pensamiento poder de venta
estratégico
el producto, precio,
plaza, promoción,
poder de venta

13. • Se inicia una relación entre el cliente y
Introducción nuestra empresa en el cual ambas partes
se integran
LA ACCIÓN
• PROJEMA buscara contacto con el cliente
DE VENTAS mediante la base de datos que posee.
• actuará con el plan de ventas, teniendo un
Para pensamiento proactivo. Conocerá el
vendedores producto o servicio ofertado de forma
completa.
de oficina