Este documento resume habilidades conversacionales para el manejo del lenguaje en el trabajo directivo. Explica la importancia del lenguaje para lograr resultados, y distingue entre datos y opiniones. También describe herramientas como la columna izquierda, la escalera de inferencias, y guiones para actos lingüísticos como alegar, indagar, reclamar y disculparse de manera productiva. Finalmente, menciona la aplicación del pensamiento 'Lean' para mejorar procesos.
El liderazgo se ha convertido en una herramienta vital para el mejoramiento de la calidad en las instituciones educativas. Así como el desempeño del personal docente es parte esencial de este objetivo, el personal administrativo juega un rol igualmente importante en este escenario.
El liderazgo se ha convertido en una herramienta vital para el mejoramiento de la calidad en las instituciones educativas. Así como el desempeño del personal docente es parte esencial de este objetivo, el personal administrativo juega un rol igualmente importante en este escenario.
Un Método efectivo de Transformación Personal Profunda a través de la Expresión Creativa y sus Procesos, conjuntamente con la Psicoterapia Sistémica, Psicogenealogía, PNL y Coaching.
Taller EL PODER DE UN CUERPO VIVO: La corporalidad en el coachingMarianela Van Grieken
Taller que ofrece la posibilidad de ampliar la capacidad de observación e intervención de los fenómenos corporales y emocionales en el coaching empresarial y personal.
Aprende qué es una creencia, cómo se comporta y cómo tu cerebro la va asimilando. Haz conciencia de tus pensamientos y de tu lenguaje porque son los elementos que van a crear tus creencias y en éste material te darás cuenta del impacto tan poderoso que puede tener una creencia.
Taller 077
Ciclo Abr - May 2010
Docente: Valeria Diament
"El objetivo de este entrenamiento es que los asistentes puedan: Desarrollar las competencias necesarias para el ejercicio profesional del Coaching Ontológico, así como las actitudes y habilidades que permitan “Aprender a Aprender” para enfrentar los cambios y anticipar los imprevistos con agilidad y efectividad. Desarrollar el Escuchar: Los cuestionamientos, las necesidades, las inquietudes. Mejorar las conversaciones para resolver conflictos, lograr consenso, permitir una efectiva coordinación. Generar explicaciones generativas y pararse desde el lugar de protagonista en todas las situaciones."
* Material otorgado por la docente
Un Método efectivo de Transformación Personal Profunda a través de la Expresión Creativa y sus Procesos, conjuntamente con la Psicoterapia Sistémica, Psicogenealogía, PNL y Coaching.
Taller EL PODER DE UN CUERPO VIVO: La corporalidad en el coachingMarianela Van Grieken
Taller que ofrece la posibilidad de ampliar la capacidad de observación e intervención de los fenómenos corporales y emocionales en el coaching empresarial y personal.
Aprende qué es una creencia, cómo se comporta y cómo tu cerebro la va asimilando. Haz conciencia de tus pensamientos y de tu lenguaje porque son los elementos que van a crear tus creencias y en éste material te darás cuenta del impacto tan poderoso que puede tener una creencia.
Taller 077
Ciclo Abr - May 2010
Docente: Valeria Diament
"El objetivo de este entrenamiento es que los asistentes puedan: Desarrollar las competencias necesarias para el ejercicio profesional del Coaching Ontológico, así como las actitudes y habilidades que permitan “Aprender a Aprender” para enfrentar los cambios y anticipar los imprevistos con agilidad y efectividad. Desarrollar el Escuchar: Los cuestionamientos, las necesidades, las inquietudes. Mejorar las conversaciones para resolver conflictos, lograr consenso, permitir una efectiva coordinación. Generar explicaciones generativas y pararse desde el lugar de protagonista en todas las situaciones."
* Material otorgado por la docente
Webinar FIBA 12 agosto 2014: Objeciones y quejas como herramientas de fideliz...Monica Hernanz
OBJECIONES Y QUEJAS DE CLIENTES: cómo convertirlas en herramientas de fidelización
Cada cliente que presenta una objeción o queja nos está brindando una oportunidad de fidelizarle. Por ello, lejos de evitar los conflictos con clientes, debemos facilitarles y agradecerles que nos informen del problema, ya que un 96% de clientes insatisfechos nunca reclama y existe un riesgo aún mayor de perderles. En este webinar de 90 minutos, aprenderás técnicas tomadas del mundo de la psicología para poder responder de una forma empática, profesional y personalizada a objeciones y quejas de clientes.
Descubrirás:
1. Por qué las objeciones de clientes potenciales o quejas de clientes existentes son buenas noticias para tu negocio
2. Las tres reglas para dar una experiencia excelente al cliente
3. Los seis pasos para la resolución empática de quejas u objeciones.
www.theclientacademy.com
ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE PRIMER GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024. Por JAVIE...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE 1ER. GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024”. Esta actividad de aprendizaje propone retos de cálculo algebraico mediante ecuaciones de 1er. grado, y viso-espacialidad, lo cual dará la oportunidad de formar un rompecabezas. La intención didáctica de esta actividad de aprendizaje es, promover los pensamientos lógicos (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia, viso-espacialidad. Esta actividad de aprendizaje es de enfoques lúdico y transversal, ya que integra diversas áreas del conocimiento, entre ellas: matemático, artístico, lenguaje, historia, y las neurociencias.
3. La importancia del lenguaje en el trabajo directivo. ¿En qué consiste su trabajo? Hablar es hacer: a través del lenguaje pedimos, prometemos, expresamos ideas y opiniones, presentamos propuestas y proyectos, tomamos decisiones, definimos acciones, coordinamos acciones con otros. Mediante el lenguaje hacemos que las cosas sucedan.
4. La importancia del lenguaje en el trabajo directivo. Si los resultados no se producen, tal vez tengamos que cambiar nuestras conversaciones. ¿Cómo transformar conversaciones infructuosas en conversaciones de posibilidades?
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11. La columna izquierda: En toda conversación hay un subtexto que no se dice. En este subtexto están los supuestos, los juicios, los prejuicios. Pensamientos y juicios de todo tipo que se callan por considerárseles peligrosos. La exploración de esos pensamientos peligrosos nos ayuda a tener mejores conversaciones. La columna izquierda es una herramienta para esta exploración.
12. Conversación entre un jefe (J) y un colaborador (C) C: A ver de qué ánimo está J: Este me anda buscando la cara. Algo quiere. C: No le gusta oír asuntos personales pero se lo tengo que decir. J: va a salir con alguna necedad de las que acostumbra C: Ya sabía yo que se iba a negar. Ahora a ver hasta cuándo. J: A ver si dándole largas se le olvida y me deja en paz. C: Hola, señor, buenos días. J: Hola, Rafa ¿qué hay? C: Señor, quisiera ver si puedo platicar con usted cinco minutos. J: Claro que sí, sólo que ahora estoy preparando la reunión del área. ¿De qué se trata? C: No es importante, pero sí me gustaría platicárselo cuando tenga usted un momento. J: Sí, de acuerdo; checo mi agenda y te digo.
13. Ejercicio de la columna izquierda Jefe: "Se me ocurrió una nueva idea para mejorar la atención al público" Colaborador: ... Jefe: "Creo que no estamos dando una buena atención a nuestros usuarios" Colaborador: ... Jefe: "Es importante que todos estemos de acuerdo en que debemos mejorar" Colaborador: ... Jefe: "¿Usted cree que todos estén dispuestos a poner de su parte para mejorar la atención?" Colaborador: ...
14.
15. Convertir los juicios propios en fertilizante de nuevas conversaciones 1.- Juicio estérill ("Tu propuesta es una tontería") 2.- Primer cambio ("Yo opino que tu propuesta es una tontería") 3.- Segundo cambio ("No estoy de acuerdo con tu propuesta" o "Tengo una propuesta diferente")
16. Ejercicio sobre los juicios de la columna izquierda Tomar uno de los juicios de la columna izquierda del ejercicio anterior y examinarlo en tres tiempos. Tomar otro de los juicios de la columna izquierda y convertirlo en fertilizante de nuevas conversaciones. Comentar el resultado con un compañero.
19. Dos herramientas para la escalera de inferencias: Alegato productivo: Presentar nuestras opiniones o juicios, ideas y propuestas, subiendo escalón por escalón en la escalera de inferencias; abriendo el proceso de razonamiento a la consideración de los otros. Indagación productiva: Informarnos de los alegatos de los demás, interesándonos en sus opiniones, ayudando activa y honestamente a subir o bajar los escalones.
20. Guión para el Alegato Productivo 1.- Formular la opinión propia 2.- Exponer datos, observaciones y ejemplos que fundamentan la opinión 3.- Proceso de razonamiento y estándares que me llevan de los datos a las conclusiones. 4.- Objetivo o mi interés particular en lo que expongo 5.- Propuesta de acciones basada en todo lo anterior. 6.- Verificar la comprensión e indagar a los interlocutores. ¿Cuál es su opinión al respecto? ¿Tiene usted datos que yo no he considerado? ¿Hay algún error en mi razonamiento? ¿Tiene otra propuesta de acción más efectiva?
21. Guión para la Indagación productiva 1.- Escuchar con interés y respeto (aunque no esté de acuerdo) 2.- Solicitar datos, observaciones, ejemplos, etc. 3.- Preguntar por estándares y analizar el proceso de razonamiento. 4.- Objetivos, deseos de quien expone 5.- Indagar las propuestas 6.- Verificar la propia comprensión de lo escuchado. Si no está dispuesto a cambiar la propia propuesta, si sólo quiere rebatir al otro, es mejor no hacer la Indagación.
22. Ejercicio sobre la escalera de inferencias. Por parejas: A propone una acción para solucionar un problema real o ficticio de la oficina. B lo ayuda a descender la escalera de inferencias escalón por escalón hasta llegar a los hechos. A y B ascienden la escalera de inferencias a partir de los hechos y examinan la propuesta de acciones alternativas. Se cambian los papeles.
23.
24.
25.
26.
27. Ofertas Las ofertas son promesas condicionales que dependen de la aceptación del oyente. Cuando el oyente acepta, la promesa queda hecha
28.
29.
30. Ejercicio: un pedido efectivo Por parejas: A es la autoridad y hace un pedido a B B ejerce alguna de las opciones del receptor además de aceptar A hace una indagación, supera los inconvenientes y llega a un nuevo pedido aceptable para las dos partes. Cambiar papeles.
Hacer una lista para ejercicio de discriminación entre juicios y observaciones
Un voluntario funcionará como jefe y otro como subordinado. Los miembros del grupo anotarán la 'columna izquierda' del subordinado
Alguien bosteza en una junta Una presentación es recibida en silencio. Observamos y reaccionamos, pero están todos los pasos intermedios. La columna izquierda, la emisión de juicios, las conclusiones precipitadas son casi inevitable, es necesario entrenarse para evitarlas. Deberíamos ascender paso por paso, pero usamos un elevador express.