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Historia de un Emprendimiento




                    Pablo Shehadeh
                    pshehadeh@innspiral.com

                       psheja
Emprendimiento
¿Qué es el emprendimiento?

“Proceso de creación de valor mediante la integración de una combinación
única de recursos para explotar una oportunidad”
                                        Entrepreneurial Intensity – Michael H. Morris
¿Por qué se origina?
Un emprendedor no nace…. ¡Se hace!
          Todo nace de codearse con las personas adecuadas…
                                              2011
  Hanna Shehadeh


1969




                                                              5
El “gen” de querer
     hacer algo


    Atreverse…


¡Poco que perder, mucho

    que ganar!
¿Poco tiempo?
 ¿Problemas?
¿Mucho stress?
Cualquiera se queja o se lamenta de sus problemas
Todas las emociones
 poseen energías




  Sólo hay que saber
transformarlas para
    utilizarlas
  inteligentemente
                      9
¡Encuentra tu
   ritmo!


   Lánzate,

  atrévete,

  disfrútalo
¿Qué es lo que más
   te apasiona?



Detecta lo que más amas y

haz un emprendimiento
         con eso
Muy bien…


…¿Pero cómo generamos
  una idea potente?
Innovar es una
   disciplina…

…y requiere de un
     método
Todo idea nace de

 un problema u

 oportunidad
 bien identificada
Las ideas no vienen
   solas…hay que

     pensar y
     observar

¡Out of the box!
…pero observación en terreno;

                                     preguntando,
                                     conversando,

                                 cuestionando…
                                    “curioseando”

"No tengo talentos especiales. Soy apasionadamente curioso,
nada más“
                                                  Albert Einstein
10% idea




90% esfuerzo
   ¡Capacidad de ejecución!
Emprendiendo



               Francisco Ceruti   Pablo Shehadeh
                                                   19
Tener un socio es
similar a una polola…

…tiene ventajas y desventajas




    Busca a alguien
compatible… pero
   diferente
Articula

capacidades que
   tú no poseas



      Equipo

multidisciplinario
¿Qué hacemos? ¿Dónde hay oportunidad?

   Venta de hamburguesas
   Fuera de la plaza San Henríquez
   Alto margen
   Bajo nivel de conocimiento adicional
   Trabajo adecuado a nuestros horarios
   Alta demanda
   Baja inversión


    Normativa insuficiente
    Burocracia
    Seremi de Salud
    DOM
    Municipalidades
    etc.
                                               22
¿Desmotivado?




   ¿Nadie te cree?       ¿Te desmotivan?

¿Buscan como frenarte?      ¿Envidia?
¡Enamórate del problema…
    …no de la solución!

              "Locura es hacer la misma
                 cosa una y otra vez
                 esperando obtener
                diferentes resultados“




                          Albert Einstein
Errar es aceptable en un
    emprendimiento




 Michael Jordan erró más del

 50% de sus tiros en cancha.
    No obstante es el mejor

jugador de todos los tiempos
 Fuente: NBA
Comenzar una nueva
    búsqueda




¿Perdido?
Conversa y busca apoyos




                      27
Que no te
 digan
que hacer
Enamórate…




…y más aún
¡Más creatividad!
¡Más
potencia!
Enjoy the ride   32
Una nueva esperanza
¡Una nueva idea!




+                +
        =
                       34
Inversión
El financiamiento es la parte fácil:
              FFF ¿?
          Capital semilla
           Capital ángel
Modificación
Vs
La importancia del diseño
El agua Voss se vende en

  aproximadamente USD 6
                      los 850cc




   La botella fue diseñada

 por el equipo creativo de

               Calvin Klein
Fuente: El Mercurio
Resultados
Tu proyecto tiene que ser

      atractivo y
     vendedor…

   Debes ser capaz de

 vender la idea en no
    más de 1 minuto
Responde 3 cosas:


    1. ¿Quién eres?

   2. ¿Qué vendes?

3. ¿Por qué le conviene?
Para diseñar un

 negocio debemos
responder 4 preguntas:

      1. ¿Qué?
     2. ¿Quién?
     3. ¿Cómo?
    4. ¿Cuánto?
Diseña un modelo de negocio
¿Cómo?                Red de Valor                           ¿Qué?              Canales                     ¿Quién?
                 • Proveedores estrella             Propuesta de Valor         • Facebook
                         • Prensa
                                                    Ofrecer un servicio      • Prensa escrita
                     • Universidades
                                                    de catering original,    • Mails masivos        Clientes target
                      • Productoras
                                                        de calidad y          • Página web         Eventos masivos
        Capacidades                                                          • Vía Telefónica
                                                        excelencia a                              abiertos y cerrados
        • Movilidad
                                                            domicilio.                               (ABC1 – C2)
   • Flexibilidad horaria
                                                   Pizzas a la piedra con
    • Redes de contacto
                                                            agregados,
                                                                                    Experiencia
            Modelo de Operación                    bebidas energéticas y
    • Compra de productos terminados                                         Relacionamiento directo,
                                                            gaseosas
          • Almacenamiento en frío                                          personalizado y entretenido
      • Aplicación de agregados in situ


           Estructura de Costos                             ¿Cuanto?               Fuentes de Ingresos
                 • Salarios                                                        • Venta de productos
        • Gastos de administración                                                      • Cargo fijo
         • Bencina y movilización
                                                                                • Ingresos por publicidad
             • Costos variables
Fuente: Business Model Generation – PhD. Alex Osterwalder                                                             61
Problemas
Combatir el pánico
es una de las partes

 más difíciles al
   momento de
    realizar un

emprendimiento
Para salir adelante
es necesario perder

  la vergüenza
¡No dejes que nada de detenga!
Finalmente todo da frutos
 Ventas de $10 MM aprox.
 Importantes redes de contacto
 Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
   • Legales y tributarios
   • Capacidad de negociación
   • “No todo entra en un Excel”
   • Etc…
 Aparición en 2 canales de T.V.

 Aparición en 10 medios de prensa escrita




                                                     66
La innovación en productos es vulnerable a la copia




                        ¿Cómo blindamos nuestro negocio?
Fuente: Iván Vera – CEO Innspiral                                69
Lo importante es el negocio…
…Pero no es lo único importante




                                  71
¿Cuál será mi próximo
  emprendimiento?
3 consejos prácticos…


1.- Identifica tu sueño




                                       2.- Detecta tu ámbito de interés




3.- Conviértete en un experto en el tema
El próximo líder eres tú   74
Historia de un Emprendimiento




                    Pablo Shehadeh
                    pshehadeh@innspiral.com

                       psheja

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Historia de un Emprendimiento - Capisce Pizza's

  • 1. Historia de un Emprendimiento Pablo Shehadeh pshehadeh@innspiral.com psheja
  • 3. ¿Qué es el emprendimiento? “Proceso de creación de valor mediante la integración de una combinación única de recursos para explotar una oportunidad” Entrepreneurial Intensity – Michael H. Morris
  • 4. ¿Por qué se origina?
  • 5. Un emprendedor no nace…. ¡Se hace! Todo nace de codearse con las personas adecuadas… 2011 Hanna Shehadeh 1969 5
  • 6. El “gen” de querer hacer algo Atreverse… ¡Poco que perder, mucho que ganar!
  • 8. Cualquiera se queja o se lamenta de sus problemas
  • 9. Todas las emociones poseen energías Sólo hay que saber transformarlas para utilizarlas inteligentemente 9
  • 10. ¡Encuentra tu ritmo! Lánzate, atrévete, disfrútalo
  • 11. ¿Qué es lo que más te apasiona? Detecta lo que más amas y haz un emprendimiento con eso
  • 12. Muy bien… …¿Pero cómo generamos una idea potente?
  • 13.
  • 14. Innovar es una disciplina… …y requiere de un método
  • 15. Todo idea nace de un problema u oportunidad bien identificada
  • 16. Las ideas no vienen solas…hay que pensar y observar ¡Out of the box!
  • 17. …pero observación en terreno; preguntando, conversando, cuestionando… “curioseando” "No tengo talentos especiales. Soy apasionadamente curioso, nada más“ Albert Einstein
  • 18. 10% idea 90% esfuerzo ¡Capacidad de ejecución!
  • 19. Emprendiendo Francisco Ceruti Pablo Shehadeh 19
  • 20. Tener un socio es similar a una polola… …tiene ventajas y desventajas Busca a alguien compatible… pero diferente
  • 21. Articula capacidades que tú no poseas Equipo multidisciplinario
  • 22. ¿Qué hacemos? ¿Dónde hay oportunidad?  Venta de hamburguesas  Fuera de la plaza San Henríquez  Alto margen  Bajo nivel de conocimiento adicional  Trabajo adecuado a nuestros horarios  Alta demanda  Baja inversión Normativa insuficiente Burocracia Seremi de Salud DOM Municipalidades etc. 22
  • 23. ¿Desmotivado? ¿Nadie te cree? ¿Te desmotivan? ¿Buscan como frenarte? ¿Envidia?
  • 24. ¡Enamórate del problema… …no de la solución! "Locura es hacer la misma cosa una y otra vez esperando obtener diferentes resultados“ Albert Einstein
  • 25. Errar es aceptable en un emprendimiento Michael Jordan erró más del 50% de sus tiros en cancha. No obstante es el mejor jugador de todos los tiempos Fuente: NBA
  • 26. Comenzar una nueva búsqueda ¿Perdido?
  • 27. Conversa y busca apoyos 27
  • 28. Que no te digan que hacer
  • 36. El financiamiento es la parte fácil: FFF ¿? Capital semilla Capital ángel
  • 37.
  • 38.
  • 39.
  • 41. Vs
  • 42.
  • 43.
  • 44.
  • 45.
  • 46.
  • 48.
  • 49. El agua Voss se vende en aproximadamente USD 6 los 850cc La botella fue diseñada por el equipo creativo de Calvin Klein Fuente: El Mercurio
  • 50.
  • 51.
  • 52.
  • 53.
  • 54.
  • 56.
  • 57. Tu proyecto tiene que ser atractivo y vendedor… Debes ser capaz de vender la idea en no más de 1 minuto
  • 58. Responde 3 cosas: 1. ¿Quién eres? 2. ¿Qué vendes? 3. ¿Por qué le conviene?
  • 59.
  • 60. Para diseñar un negocio debemos responder 4 preguntas: 1. ¿Qué? 2. ¿Quién? 3. ¿Cómo? 4. ¿Cuánto?
  • 61. Diseña un modelo de negocio ¿Cómo? Red de Valor ¿Qué? Canales ¿Quién? • Proveedores estrella Propuesta de Valor • Facebook • Prensa Ofrecer un servicio • Prensa escrita • Universidades de catering original, • Mails masivos Clientes target • Productoras de calidad y • Página web Eventos masivos Capacidades • Vía Telefónica excelencia a abiertos y cerrados • Movilidad domicilio. (ABC1 – C2) • Flexibilidad horaria Pizzas a la piedra con • Redes de contacto agregados, Experiencia Modelo de Operación bebidas energéticas y • Compra de productos terminados Relacionamiento directo, gaseosas • Almacenamiento en frío personalizado y entretenido • Aplicación de agregados in situ Estructura de Costos ¿Cuanto? Fuentes de Ingresos • Salarios • Venta de productos • Gastos de administración • Cargo fijo • Bencina y movilización • Ingresos por publicidad • Costos variables Fuente: Business Model Generation – PhD. Alex Osterwalder 61
  • 63. Combatir el pánico es una de las partes más difíciles al momento de realizar un emprendimiento
  • 64. Para salir adelante es necesario perder la vergüenza
  • 65. ¡No dejes que nada de detenga!
  • 66. Finalmente todo da frutos  Ventas de $10 MM aprox.  Importantes redes de contacto  Aprendizaje no entregado por ninguna universidad • Legales y tributarios • Capacidad de negociación • “No todo entra en un Excel” • Etc…  Aparición en 2 canales de T.V.  Aparición en 10 medios de prensa escrita 66
  • 67.
  • 68.
  • 69. La innovación en productos es vulnerable a la copia ¿Cómo blindamos nuestro negocio? Fuente: Iván Vera – CEO Innspiral 69
  • 70. Lo importante es el negocio…
  • 71. …Pero no es lo único importante 71
  • 72. ¿Cuál será mi próximo emprendimiento?
  • 73. 3 consejos prácticos… 1.- Identifica tu sueño 2.- Detecta tu ámbito de interés 3.- Conviértete en un experto en el tema
  • 74. El próximo líder eres tú 74
  • 75. Historia de un Emprendimiento Pablo Shehadeh pshehadeh@innspiral.com psheja