El documento describe la importancia de la cultura para el comercio internacional. Explica que la cultura influye en las negociaciones entre países porque no todos negocian de la misma manera. Factores como valores, costumbres, religión e instituciones definen la cultura de un grupo y deben ser comprendidos para lograr una comunicación efectiva y negociaciones exitosas entre partes. También señala que la diversidad cultural debe ser considerada en aspectos como saludos, puntualidad, gestos y actitudes durante conversaciones comerciales con empresarios de otros países.

1. Importancia de la Cultura de un
País para el Comercio
Internacional
Angel Mendoza Osuna – v10.112.698
Domingo, 6 de Abril de 2014

2. La cultura influye directamente en las negociaciones internacionales,
ya que no todos los países negocian de la misma manera. Aspectos
como valores fundamentales, hábitos, costumbres, religión, moral,
etc., son indispensables conocerlos, primero para poder tener una
buena comunicación y posteriormente para obtener una negociación
que beneficie a ambas partes.
Importancia de la Cultura de un País para el
Comercio Internacional

3. La Cultura
Si bien existen casi tantas definiciones de cultura como antropólogos, la
mayoría de ellos conciben a la cultura como la suma de las
creencias, reglas, técnicas, instituciones e instrumentos que
caracterizan a los grupos humanos. En otras palabras, la cultura
consiste en patrones comunes de comportamiento que se aprenden de
los miembros de
una determinada sociedad, lo cual representa el estilo particular de vida
de un grupo específico de persona (Gelles, 2000). La mayoría de los
antropólogos también concuerdan en que:
1. La cultura se aprende, no es innata
2. Los diversos aspectos de la cultura están interrelacionados
3. La cultura se comparte
4. La cultura define los límites de diferentes grupos.

4. El significado de la cultura para los negocios o
comercios internacionales
Cuando las personas trabajan en sociedades y culturas que difieren de
las suyas propias, se multiplican los problemas que enfrentan al
abarcar un solo conjunto de culturas por el número de conjuntos
culturales que encuentran en cada mercado extranjero.
¿Cómo aprenden a convivir con otras culturas los empresarios
internacionales? El primer paso es comprender que existen culturas
diferentes a la propia. Luego necesitan avanzar un poco más y aprender
las características de esas culturas con el fin de adaptarse a ellas.
Los negocios internacionales son todas las transacciones de negocios –
privadas y gubernamentales- que implican a dos o más países. Las
compañías privadas realizan esas transacciones con afán de lucro; los
gobiernos pueden o no perseguir lo mismo en sus respectivas
transacciones.

5. Aspectos relevantes de la cultura de cara al Comercio
internacional
La diversidad cultural está siempre presente a la hora de hacer
negocios. El saludo, la puntualidad, la actitud en las conversaciones y el
significado de los gestos, son aspectos que todo ejecutivo que desee
iniciar una negociación con empresarios de otros países, debe tener en
cuenta para lograr resultados exitosos.
¿por qué es importante la cultura para los negocios
internacionales? Para responder a esta pregunta quiero mencionar
un ejemplo muy ilustrativo utilizado por Steers, Sanchez-Runde y
Nardon en su libro. Ellos utilizan un “saltamontes” y mencionan que
estos saltamontes son considerados una peste en
Norteamérica, mascotas en China y deliciosos bocadillos en
Tailandia, terminando con una reflexión muy interesante: si la cultura
puede generar tantos diferentes puntos de vista acerca de un
saltamontes, imagínense que cosa es lo que podría hacer con la gente.

6. Aspectos relevantes de la cultura de cara al Comercio
internacional
La cultura es tan poderosa que influye en la forma como las personas
perciben, visualizan y actúan en el mundo y por lo tanto en cómo hacen
negocios. Ahora que muchos países latinoamericanos están negociando
tratados de libre comercio con países asiáticos como Japón que es una
potencia a nivel mundial, deberíamos saber algunas cosas sobre los
japoneses; por ejemplo que antes de discutir un negocio es importante
generar una relación entre las partes, lo que indica una posibilidad de
largo plazo, y que la experiencia de los negociadores reflejados en la
edad y en la cantidad de años que esa persona ha formado parte de la
empresa refleja confianza.