Este documento presenta una introducción a la gestión del talento humano, con objetivos de dar un buen servicio al cliente identificando sus necesidades y brindando una respuesta oportuna a cualquier problema, con calidad. Explica los tipos de servicio al cliente y estrategias para desarrollar valores como la tolerancia y honestidad. Finalmente, concluye que la labor del gestor de talento humano consiste en planificar, organizar y controlar técnicas para promover el desempeño eficiente del personal.
Guia 1. Identificar soluciones en la atención al clienteCamilo Sandoval
La guía presenta actividades de aprendizaje para identificar soluciones de atención y servicio al cliente interno y externo mediante la implementación de tecnología, teniendo en cuenta los requerimientos de la organización. Las actividades incluyen discusiones sobre la misión de empresas, el uso de una libreta de calificaciones para recoger comentarios de clientes, y la aplicación de momentos de verdad en atención al cliente a través de un video.
Este documento trata sobre el servicio al cliente. Explica que el servicio al cliente es importante para retener a los clientes existentes y atraer nuevos. También describe elementos clave del servicio al cliente como la atención al cliente, estrategias como poner al cliente primero, y los 10 mandamientos del servicio al cliente como cumplir lo prometido y asegurar la satisfacción del cliente.
Este documento presenta una introducción sobre la prestación de servicios en los restaurantes de Andahuaylas y plantea el problema de investigación sobre la deficiente prestación de servicios. Se describen los objetivos generales y específicos, la justificación y el marco teórico con conceptos como calidad, servicio al cliente, satisfacción del cliente y clientes. Finalmente, presenta las hipótesis, la metodología a utilizar y el cronograma de actividades.
Este documento presenta un manual de capacitación para la generación de ideas de negocios dirigido a futuros emprendedores. El manual guía a los lectores a través del proceso de identificar y seleccionar la mejor idea de negocio para iniciar su propia empresa. Primero explica qué es una idea de negocio y cómo encontrar buenas opciones. Luego, ayuda a los lectores a evaluar si poseen las habilidades necesarias para ser emprendedores exitosos. A continuación, ofrece técnicas como lluvia de ideas para generar múlt
Este documento presenta una variedad de cursos de capacitación para jóvenes y adultos en temas como asistente contable, auxiliar administrativo, creatividad y resolución de conflictos, formulación de proyectos empresariales, gestión de calidad, responsabilidad social empresaria, liderazgo de equipos, liquidación de haberes, impuestos a las ganancias y bienes personales, y marketing. Los cursos incluyen clases teórico-prácticas y se otorgan certificados de aprobación o asistencia luego de completarlos.
Este documento presenta una guía de aprendizaje para identificar soluciones de atención y servicio al cliente interno y externo mediante la implementación de tecnología, teniendo en cuenta los requerimientos de la organización. La guía incluye actividades como exposiciones grupales sobre el tema, talleres prácticos para definir conceptos clave como empresa, misión, atención al cliente y más. El objetivo es que los aprendices adquieran herramientas para mejorar la gestión de clientes en su trabajo diario.
El documento analiza el perfil profesional del Director de Cuentas en una agencia de publicidad. Se entrevistó a una Directora de Cuentas de la agencia Evil Love de Barcelona, quien explicó que sus principales tareas son planificar, organizar, coordinar, ajustar y presentar campañas, asegurando la satisfacción del cliente y el buen funcionamiento de la agencia. Un Director de Cuentas debe comprender las necesidades del cliente, elaborar un briefing para el equipo, liderar el proceso creativo, y supervisar que la campaña se ajuste al
Este documento presenta una cartilla práctica de emprendimiento e innovación. Proporciona información sobre conceptos básicos de emprendimiento, características de un emprendedor, y herramientas para el desarrollo de proyectos empresariales como la matriz FODA y el proyecto de vida personal. El objetivo es guiar a las personas en el desarrollo de ideas de negocio viables e innovadoras.
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El documento proporciona una guía sobre cómo hacer un plan de negocios. Explica que un plan de negocios es útil para clarificar un proyecto, identificar estrategias y evitar errores. Luego, detalla los pasos clave para crear un plan de negocios, incluida la misión, visión, objetivos, análisis del mercado, estructura financiera y estrategia de marketing. Finalmente, enfatiza la importancia de medir el desempeño y mejorar continuamente.
El documento presenta un manual de incentivos para una mueblería. El manual describe diferentes tipos de incentivos como comisiones, bonos y beneficios económicos y no económicos. También explica el sistema de puntos para evaluar el desempeño individual y asignar incentivos en función de la cantidad de puntos obtenidos en categorías como asistencia, puntualidad, ventas y liderazgo. El objetivo final es motivar a los empleados para mejorar su rendimiento y aumentar las ventas de la empresa.
El documento habla sobre el concepto de capital humano según Gary Becker. Becker considera a los empleados como un activo que genera valor a largo plazo para las organizaciones debido a sus conocimientos y habilidades. Define el capital humano como un factor de producción dependiente de la formación y productividad de las personas. Su trabajo mostró que el capital humano es fundamental para la productividad de las economías modernas.
El documento proporciona lineamientos para elaborar un manual de servicio al cliente. Explica que debe incluir una introducción de la empresa, objetivos, misión, visión y valores. También describe los productos y servicios, componentes clave del servicio como seguridad y profesionalismo, y normas relevantes. El propósito es guiar los procesos de atención al cliente y mejorar la satisfacción a través de un enfoque centrado en el cliente.
El documento describe los conceptos clave relacionados con la calidad en las empresas. Explica que la calidad total es un sistema de gestión que involucra a toda la empresa y sus partes interesadas, con enfoque en la mejora continua y satisfacción del cliente interno y externo. También destaca que aplicar un sistema de calidad requiere un método planificado y sistemático para asegurar que los productos y servicios cumplan los planes y satisfagan a los clientes, empleados y la empresa.
La empresa se define como la institución que toma decisiones sobre la utilización de factores productivos para obtener bienes y servicios para el mercado. Las empresas se clasifican como privadas, públicas o mixtas dependiendo de sus aportes, y por su tamaño como micro, pequeña o mediana. Implementar un sistema de gestión de calidad requiere capacitar al personal, documentar los procesos y llevarlos a la práctica para lograr los estándares definidos.
Este documento proporciona instrucciones para elaborar un manual de servicio al cliente. Explica que debe incluir una introducción de la empresa, objetivos, misión, visión y valores. También debe describir los productos y servicios, componentes de calidad del servicio, y normas aplicables. El propósito es establecer pautas para mejorar el servicio al cliente y la satisfacción.
1. Un buen gestor debe poseer cualidades como liderazgo, visión estratégica, capacidad de comunicación y motivación de las personas.
2. También requiere conocimientos en áreas como finanzas, marketing, operaciones, recursos humanos y tecnología para tomar decisiones acertadas.
3. Establecer buenas relaciones internas en la organización es clave, fijando objetivos claros y apoyando al personal para su consecución.
Organizar eventos requiere considerar múltiples aspectos como metas, marco legal, equipamiento, planeación, presupuesto y logística. Un buen servicio al cliente es fundamental mediante escuchar activamente, comunicarse efectivamente, mantener la paciencia, cumplir promesas, ser honesto y asegurar la satisfacción. Retener talento humano también es importante para brindar un excelente servicio.
La filosofía del servicio al cliente busca satisfacer las expectativas de los clientes a través de 3 elementos clave: conocer sus necesidades, mejorar los procesos considerando sus perspectivas, y enfocarse en los "momentos de la verdad" donde interactúan con la organización.
El documento describe la importancia de la calidad en el servicio al cliente para las empresas. Explica que la percepción del cliente depende de satisfacer sus expectativas. También define conceptos clave como calidad, servicio, cliente y atención al cliente. Finalmente, señala que el objetivo de la atención al cliente es cumplir las expectativas del cliente, despertar nuevas necesidades y responder rápidamente a sus solicitudes.
Este documento describe la importancia de brindar un excelente servicio al cliente. Explica que los clientes son fundamentales para el éxito de una empresa y que una pérdida en las utilidades puede deberse a un cliente insatisfecho que no se queja. También destaca que atraer nuevos clientes cuesta más que retener a los existentes y que los empleados deben proyectar una buena actitud para satisfacer a los clientes.
1. La gestión empresarial tiene como objetivo principal obtener beneficios para asegurar la continuidad del negocio.
2. Las empresas deben satisfacer las necesidades de los clientes transformándolas en oportunidades de beneficios a través de las funciones de marketing e innovación.
3. Los empresarios son responsables de llevar a cabo estas funciones y adaptar la gestión a los cambios en el entorno para alcanzar el éxito de la organización.
El documento presenta un manual de procedimientos para la empresa Tecnosoluciones C&C. Incluye secciones sobre objetivos, áreas de la empresa como mercadotecnia, finanzas y recursos humanos, políticas, descripciones de operaciones y diagramas de flujo para tareas de mantenimiento, y formatos como bitácoras y reportes. El manual tiene como fin integrar y difundir los procedimientos y operaciones de cada área para capacitar a los empleados.
El documento describe las principales áreas funcionales de una empresa y sus ventajas. Generalmente, una empresa tiene cinco áreas funcionales básicas: dirección general, contabilidad y finanzas, mercadeo y ventas, producción y recursos humanos. Cada área se especializa en tareas específicas y trabaja de forma coordinada. Esto genera eficiencia, productividad y especialización, lo que beneficia el funcionamiento y objetivos de la empresa.
Planificación Estratégica- Temas de Cultura EmpresarialDiamond Kusanagi
Este documento presenta los componentes clave de la planificación estratégica y sus definiciones. Incluye secciones sobre la misión, visión, objetivos estratégicos y otros elementos. El documento analiza cada componente de manera individual y provee ejemplos para ilustrarlos.
Este documento presenta un proyecto de apoyo administrativo a pequeñas empresas realizado por estudiantes de asistencia administrativa. Incluye un índice, introducción, cronograma, diagramas, rutas operativas de gestión administrativa, contable, mercadeo, servicio al cliente y talento humano, estrategias y conclusiones. El objetivo es fortalecer las microempresas a través de la identificación de problemas y el aporte de soluciones basadas en los conocimientos adquiridos.
Este documento presenta un curso práctico sobre atención al cliente. El curso cubre temas como el análisis interno y externo de la empresa, los tipos de clientes, el servicio de atención al cliente, las habilidades de comunicación, y estrategias para fidelizar a los clientes como marketing directo y programas de fidelización. El objetivo es enseñar a los participantes a mejorar la atención al cliente y ofrecer un servicio de calidad.
El documento proporciona una guía sobre cómo hacer un plan de negocios. Explica que un plan de negocios es útil para clarificar un proyecto, identificar estrategias y evitar errores. Luego, detalla los pasos clave para crear un plan de negocios, incluida la misión, visión, objetivos, análisis del mercado, estructura financiera y estrategia de marketing. Finalmente, enfatiza la importancia de medir el desempeño y mejorar continuamente.
El documento presenta un manual de incentivos para una mueblería. El manual describe diferentes tipos de incentivos como comisiones, bonos y beneficios económicos y no económicos. También explica el sistema de puntos para evaluar el desempeño individual y asignar incentivos en función de la cantidad de puntos obtenidos en categorías como asistencia, puntualidad, ventas y liderazgo. El objetivo final es motivar a los empleados para mejorar su rendimiento y aumentar las ventas de la empresa.
El documento habla sobre el concepto de capital humano según Gary Becker. Becker considera a los empleados como un activo que genera valor a largo plazo para las organizaciones debido a sus conocimientos y habilidades. Define el capital humano como un factor de producción dependiente de la formación y productividad de las personas. Su trabajo mostró que el capital humano es fundamental para la productividad de las economías modernas.
El documento proporciona lineamientos para elaborar un manual de servicio al cliente. Explica que debe incluir una introducción de la empresa, objetivos, misión, visión y valores. También describe los productos y servicios, componentes clave del servicio como seguridad y profesionalismo, y normas relevantes. El propósito es guiar los procesos de atención al cliente y mejorar la satisfacción a través de un enfoque centrado en el cliente.
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1. Un buen gestor debe poseer cualidades como liderazgo, visión estratégica, capacidad de comunicación y motivación de las personas.
2. También requiere conocimientos en áreas como finanzas, marketing, operaciones, recursos humanos y tecnología para tomar decisiones acertadas.
3. Establecer buenas relaciones internas en la organización es clave, fijando objetivos claros y apoyando al personal para su consecución.
Organizar eventos requiere considerar múltiples aspectos como metas, marco legal, equipamiento, planeación, presupuesto y logística. Un buen servicio al cliente es fundamental mediante escuchar activamente, comunicarse efectivamente, mantener la paciencia, cumplir promesas, ser honesto y asegurar la satisfacción. Retener talento humano también es importante para brindar un excelente servicio.
La filosofía del servicio al cliente busca satisfacer las expectativas de los clientes a través de 3 elementos clave: conocer sus necesidades, mejorar los procesos considerando sus perspectivas, y enfocarse en los "momentos de la verdad" donde interactúan con la organización.
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1. La gestión empresarial tiene como objetivo principal obtener beneficios para asegurar la continuidad del negocio.
2. Las empresas deben satisfacer las necesidades de los clientes transformándolas en oportunidades de beneficios a través de las funciones de marketing e innovación.
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El documento presenta un manual de procedimientos para la empresa Tecnosoluciones C&C. Incluye secciones sobre objetivos, áreas de la empresa como mercadotecnia, finanzas y recursos humanos, políticas, descripciones de operaciones y diagramas de flujo para tareas de mantenimiento, y formatos como bitácoras y reportes. El manual tiene como fin integrar y difundir los procedimientos y operaciones de cada área para capacitar a los empleados.
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Planificación Estratégica- Temas de Cultura EmpresarialDiamond Kusanagi
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Este documento presenta un curso práctico sobre atención al cliente. El curso cubre temas como el análisis interno y externo de la empresa, los tipos de clientes, el servicio de atención al cliente, las habilidades de comunicación, y estrategias para fidelizar a los clientes como marketing directo y programas de fidelización. El objetivo es enseñar a los participantes a mejorar la atención al cliente y ofrecer un servicio de calidad.
Catalogo general Ariston Amado Salvador distribuidor oficial ValenciaAMADO SALVADOR
Distribuidor Oficial Ariston en Valencia: Amado Salvador distribuidor autorizado de Ariston, una marca líder en soluciones de calefacción y agua caliente sanitaria. Amado Salvador pone a tu disposición el catálogo completo de Ariston, encontrarás una amplia gama de productos diseñados para satisfacer las necesidades de hogares y empresas.
Calderas de condensación: Ofrecemos calderas de alta eficiencia energética que aprovechan al máximo el calor residual. Estas calderas Ariston son ideales para reducir el consumo de gas y minimizar las emisiones de CO2.
Bombas de calor: Las bombas de calor Ariston son una opción sostenible para la producción de agua caliente. Utilizan energía renovable del aire o el suelo para calentar el agua, lo que las convierte en una alternativa ecológica.
Termos eléctricos: Los termos eléctricos, como el modelo VELIS TECH DRY (sustito de los modelos Duo de Fleck), ofrecen diseño moderno y conectividad WIFI. Son ideales para hogares donde se necesita agua caliente de forma rápida y eficiente.
Aerotermia: Si buscas una solución aún más sostenible, considera la aerotermia. Esta tecnología extrae energía del aire exterior para calentar tu hogar y agua. Además, puede ser elegible para subvenciones locales.
Amado Salvador es el distribuidor oficial de Ariston en Valencia. Explora el catálogo y descubre cómo mejorar la comodidad y la eficiencia en tu hogar o negocio.
Catalogo General Electrodomesticos Teka Distribuidor Oficial Amado Salvador V...AMADO SALVADOR
El catálogo general de electrodomésticos Teka presenta una amplia gama de productos de alta calidad y diseño innovador. Como distribuidor oficial Teka, Amado Salvador ofrece soluciones en electrodomésticos Teka que destacan por su tecnología avanzada y durabilidad. Este catálogo incluye una selección exhaustiva de productos Teka que cumplen con los más altos estándares del mercado, consolidando a Amado Salvador como el distribuidor oficial Teka.
Explora las diversas categorías de electrodomésticos Teka en este catálogo, cada una diseñada para satisfacer las necesidades de cualquier hogar. Amado Salvador, como distribuidor oficial Teka, garantiza que cada producto de Teka se distingue por su excelente calidad y diseño moderno.
Amado Salvador, distribuidor oficial Teka en Valencia. La calidad y el diseño de los electrodomésticos Teka se reflejan en cada página del catálogo, ofreciendo opciones que van desde hornos, placas de cocina, campanas extractoras hasta frigoríficos y lavavajillas. Este catálogo es una herramienta esencial para inspirarse y encontrar electrodomésticos de alta calidad que se adaptan a cualquier proyecto de diseño.
En Amado Salvador somos distribuidor oficial Teka en Valencia y ponemos atu disposición acceso directo a los mejores productos de Teka. Explora este catálogo y encuentra la inspiración y los electrodomésticos necesarios para equipar tu hogar con la garantía y calidad que solo un distribuidor oficial Teka puede ofrecer.
Catalogo Cajas Fuertes BTV Amado Salvador Distribuidor OficialAMADO SALVADOR
Explora el catálogo completo de cajas fuertes BTV, disponible a través de Amado Salvador, distribuidor oficial de BTV. Este catálogo presenta una amplia variedad de cajas fuertes, cada una diseñada con la más alta calidad para ofrecer la máxima seguridad y satisfacer las diversas necesidades de protección de nuestros clientes.
En Amado Salvador, como distribuidor oficial de BTV, ofrecemos productos que destacan por su innovación, durabilidad y robustez. Las cajas fuertes BTV son reconocidas por su eficiencia en la protección contra robos, incendios y otros riesgos, lo que las convierte en una opción ideal tanto para uso doméstico como comercial.
Amado Salvador, distribuidor oficial BTV, asegura que cada producto cumpla con los más estrictos estándares de calidad y seguridad. Al adquirir una caja fuerte a través de Amado Salvador, distribuidor oficial BTV, los clientes pueden tener la tranquilidad de que están obteniendo una solución confiable y duradera para la protección de sus pertenencias.
Este catálogo incluye detalles técnicos, características y opciones de personalización de cada modelo de caja fuerte BTV. Desde cajas fuertes empotrables hasta modelos de alta seguridad, Amado Salvador, como distribuidor oficial de BTV, tiene la solución perfecta para cualquier necesidad de seguridad. No pierdas la oportunidad de conocer todos los beneficios y características de las cajas fuertes BTV y protege lo que más valoras con la calidad y seguridad que solo BTV y Amado Salvador, distribuidor oficial BTV, pueden ofrecerte.
4. LISTAS DE FIGURAS
Ilustración 1: Servicio al cliente.................................................................................................... 10
Ilustración 2:Servicios prestados .................................................................................................. 10
Ilustración 3 : Servicio al Cliente.................................................................................................. 11
5. LISTAS DE TABLA
Tabla 1:Tipo de clientes................................................................................................................ 11
Tabla 2:Fabricacion de productos................................................................................................. 12
6. 6
1. INTRODUCCION
El mercado y las exigencias de este ha hecho que las empresas le dan más importancia a trabajar
en el mejoramiento de la calidad del servicio al cliente, teniendo en cuenta el continuodesarrollo
industrial que ha presentado en este mundo el crecimiento de los mercados es importante que
cada organización tenga un nivel alto de innovación y tecnología ,pero sobre todo se hace
indispensable la presentación de un excelente servicio al cliente que no solo lo satisfaga sin que
exceda las necedades y deseos de los consumidores, quienes son importantes de la empresas.
Todas las organizaciones deben preocuparse por superar todas las expectativas presentan los
mercados en las cuales ofrecen sus productos y servicios
7. 7
2. OBJETIVOS
2.1 OBJETIVO GENERAL: Dar un buen Servicio al cliente es un conjunto de
acciones de un monitor para cubrir necesidades específicas del usuario, factores
importantes y valores de beneficio al cliente
2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Dar un buen servicio al cliente es la identificación de sus necesidades,
escuchar y no usar pala braceo y siempre estar atento al cliente.
Dar una respuestaoportunaacualquierdificultad problemade unmal servicio.
Dar un servicioconcalidad teniendoencuentaloque exigeel cliente.
Todas las organizaciones deben preocupasen por todas las expectativas presentadas
por loscliente.
8. 8
3. DESARROLLO DE TRABAJO
El mejoramiento y pilar de la cultura del servicio al cliente es un conjunto de acciones de un
asesor para cubrir necesidades especificas del usuario, factores o conectores importantes, valores
en la atención al cliente .Tolerancia, honestidad, empatía buena comunicación y buscar
estrategias de cultura estar actualizado en el presente y obtener un buen bienestar laboral. TIPOS
DE SERVICIO AL CLIENTE.
*Básico: Los elementos que identifican a una empresa, al cliente se le venden otros elementos
como oportunidad, rapidez y confiabilidad.
* Complementario: Todo servicio que se adiciona a la oferta básica para complementar y
diferenciar de la competencia.Ejemplo un carro igual mente podría ofrecer un seguro
obligatorio.
* Periférico: Un servicio que el cliente quiere adicionar al complementario en las instalaciones
de la empresa. Ejemplo el carro, seguro, café o periódico.
El paso siguiente tiene que ver con la forma como los trabajadores adaptaran dichos valores. Las
áreas de recursos humanos deben velar por trabajar los valores. Esto significa que la contratación
de trabajadores debe desarrollar con base en este enfoque. Si se logra contratar personal con
valores similares a los valores que la cultura desea implantar en el trabajo. En caso de
transformar la cultura hacia los nuevos valores, las organizaciones deberán soportar el proceso
que seguiría lo que sí es claro es invertir en personas que no reúne los requisitos para los nuevos
valores es derrochar recursos. Las empresas deben emprender programas de capacitación y
9. 9
formación en valores. Los talleres prácticosbuscan lograr los resultados deseados, definir
apropiar las conductas esperadas para cada uno de los valores y con base en diseñar las
estratégicas de formación en valores. Algunas estrategias sugeridas podrían ser:
Crear material de ayuda, tal como revistas. Historietas o librillos, por medio de los cuales
se evidencian experiencias en valores que la empresa desea reflejar.
Crear murales de valores, por medio de pizarras en donde se coloque información sobre
valores
Aprovechar actividades de extensión empresarial en comunidades, por medio de las
cuales los trabajadores se sensibilicen en valores.
Desarrollo jornadas de formación en valores. Por medio de talleres y seminarios sobre el
tema.
Las habilidades sociales son las conductas o destrezas sociales específicas requeridas
para ejercer competencias o tareas de interpersonal. Se tratan de un conjunto de
comportamientos aprendidos que ponen en juego en la interacción con otras personas.
Las habilidades sociales o de relación interpersonal están presentes en todos los ámbitos
de nuestra vida. Son conductas concretas, de complejidad variable, que nos permite
sentirnos completamente indiferentes situaciones y escenariosasí como obtener una
graficacion social hacer nuevos amigos y mantener nuestras amistades a largo plazo
expresar a otros nuestras necesidades, compartir nuestras experiencias y empatía con las
vivencias de los demás defender nuestros intereses. Todas las personas necesitamos
crecer en un entorno socialmente estimulante pues el crecimiento personal, en todo los
ámbitos, necesita de la posibilidad de compartir, de ser y estar con los demás basta
recordar los esfuerzos que, tanto desde el ámbito educativo como desde el entorno
10. 10
laboral, se realizan para favorecer un clima de relación optimo que permite acada persona
beneficiarse del contacto con los demás, favoreciendo así un mejor rendimiento
académico o profesional. (Tschohl)
Ilustración 1: Servicio al cliente
Ilustración 2: Servicios prestados
11. 11
Ilustración 3 : Servicio al Cliente
Tabla 1: Tipo de clientes
CLIENTE EXQUESITO Le agrada que solo lo atienda a él, de manera particular, atención
inmediata.
CLIENTE EXCLUSIVO Los productos que ofrecen y comprados, sean altamente
diferenciados.
CLIENTE EXIGENTE Paga lo que reconoce, el buen servicio.
CLIENTE PRATICO Busca en los productos, bienes o servicios, respuesta rápida,
satisfacción de su necesidad.
12. 12
Tabla 2: Fabricacion de productos
CONCLUSION
La labor administrativa del Gestor del Talento Humano consiste en la planeación, estrategias,
organización, desarrollo y coordinación, así como control de técnicas, capaces de promover el
desempeño eficiente del personal, y darle la oportunidad a personas idóneas que tenga un buen
conocimientos a la vez que el medio que permite a las personas que colaboran en ella alcanzar
los objetivos individuales relacionados directamente o indirectamente con el trabajo.
Fabricante de motores
eléctricos.
Cliente.
Fabricante de
televisores.
Cliente. Usuario o consumidor
final.
Fabricante
farmacéutico.
Cliente o distribuidor. Farmacia. Usuario o consumidor
final.