E-business es la mejora en el funcionamiento de un negocio por medio de las TIC´s, generando una conexión de la cadena de valor entre negocios, proveedores, aliados y sus clientes con el fin de lograr mejores relaciones con los clientes, reducir costos al quitar intermediarios e integrar procesos de negocio, además de penetrar nichos o segmentos de mercado y/o territorios más rentables.
E-business es la mejora en el funcionamiento de un negocio por medio de las TIC´s, generando una conexión de la cadena de valor entre negocios, proveedores, aliados y sus clientes con el fin de lograr mejores relaciones con los clientes, reducir costos al quitar intermediarios e integrar procesos de negocio, además de penetrar nichos o segmentos de mercado y/o territorios más rentables.
La Venta Consultiva lleva utilizándose durante años en la venta de Servicios/Productos de Valor, y en los procesos de venta de Alta Implicación, y es aplicada con éxito por profesionales de todo el mundo.
Este éxito radica, en contraposición a la venta tradicional, en que la venta consultiva tiene en cuenta las necesidades de cada uno de los clientes por separado, calculando 'el valor real' al considerarlo como 'único'.
Aunque tradicionalmente se ha considerado que esta metodología dejaba de lado el aspecto emocional, centrándose exclusivamente en la parte racional, hoy en día sabemos que no es así. Sabemos que aunque las decisiones de compra son emocionales en un 99%, la información (y cómo se hace llegar) influye y condiciona los estados emociones, siendo esta la palanca de la eficacia de la Venta Consultiva.
Esta perspectiva pone a nuestro alcance el modelo de Venta 360, que nos ofrece la posibilidad de potenciar todavía más el modelo racional-emocional de la venta consultiva al integrar conceptos de neurociencia y técnicas de Inteligencia Emocional y Programación Neurolingüística.
El taller busca que los alumnos sean capaces de diseñar una estrategia para vender sus servicios, a través de la captación de nuevos clientes y el desarrollo de relaciones duraderas y rentables con ellos, desarrollando competencias y adoptando procedimientos y metodologías de trabajo.
En definitiva: que sepan vender sus servicios y que conseguir clientes no sea un problema para el vendedor ni para la empresa.
A través de un modelo de venta consultiva y otras herramientas aumentarás la eficacia de tu esfuerzo comercial y mejorarás el nivel de desempeño profesional:
- Aprenderás una metodología que podrás aplicar a la venta de valor.
- Determinarás quiénes son tus clientes y dónde están, y lo más importante, cómo llegar a ellos y presentarles una propuesta ganadora.
- Desarrollarás estrategias que te permitirán conseguir un flujo de clientes nuevos adecuado.
- Sabrás establecer cuál es la PROPUESTA DE VALOR adecuada para el cliente como herramienta para alinear nuestros productos o servicios con sus necesidades y estrategias.
- Trabajaremos para eliminar los mismos limitantes que nos ponemos nosotros mismos y que nos sabotean constantemente.
- Estudiaremos la POSICION NEGOCIADORA y las herramientas utilizadas para poder defender dicha posición y que no consideren que te dedicas a "solo a hablar” o “a darle a la lengua".
- Definirás y aplicarás un esquema de Agenda Comercial como motor del trabajo diario y de medición de resultados.
Today is Pentecost. Who is it that is here in front of you? (Wang Omma.) Jesus Christ and the substantial Holy Spirit, the only Begotten Daughter, Wang Omma, are both here. I am here because of Jesus's hope. Having no recourse but to go to the cross, he promised to return. Christianity began with the apostles, with their resurrection through the Holy Spirit at Pentecost.
Hoy es Pentecostés. ¿Quién es el que está aquí frente a vosotros? (Wang Omma.) Jesucristo y el Espíritu Santo sustancial, la única Hija Unigénita, Wang Omma, están ambos aquí. Estoy aquí por la esperanza de Jesús. No teniendo más remedio que ir a la cruz, prometió regresar. El cristianismo comenzó con los apóstoles, con su resurrección por medio del Espíritu Santo en Pentecostés.
Instrucciones del procedimiento para la oferta y la gestión conjunta del proceso de admisión a los centros públicos de primer ciclo de educación infantil de Pamplona para el curso 2024-2025.
ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE PRIMER GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024. Por JAVIE...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE 1ER. GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024”. Esta actividad de aprendizaje propone retos de cálculo algebraico mediante ecuaciones de 1er. grado, y viso-espacialidad, lo cual dará la oportunidad de formar un rompecabezas. La intención didáctica de esta actividad de aprendizaje es, promover los pensamientos lógicos (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia, viso-espacialidad. Esta actividad de aprendizaje es de enfoques lúdico y transversal, ya que integra diversas áreas del conocimiento, entre ellas: matemático, artístico, lenguaje, historia, y las neurociencias.
Asistencia Tecnica Cartilla Pedagogica DUA Ccesa007.pdf
Instituto tecnológico de matehuala
1. Instituto Tecnológico de Matehuala
Mercadotecnia electrónica
Comparación de modelos de negocios tradicional y electrónico
Por: Miriam Cárdenas Rodríguez
Carrera: Ingeniería en gestión empresarial
Grupo A 7º Semestre
Matehuala San Luis Potosí a 18 de septiembre de 2014
2. Comparación entre modelo de negocios tradicional y modelo de negocios de
la economía digital
Modelo de negocios tradicional Modelo de negocios virtual
En este tipo de negocio la inversión
inicial suele ser alta.
La inversión es mínima.
La ubicación es física. Se ubica en un espacio virtual.
Para su funcionamiento están
involucradas muchas personas, que
pueden ser administrativos,
vendedores, transportadores, etc.
Puede operar a partir de una persona o
pequeños grupos.
Poseen altos costos en imagen y
publicidad.
Bajos costos en imagen y publicidad.
Los clientes están limitados por
determinada zona geográfica.
Cubrimiento y clientes potenciales
ilimitados.
Inventario de productos alto. Sin inventario o con muy poco.
La estrategia se basa en buscar al
cliente e intentar venderle.
La estrategia es que el cliente pida
información y llegue a comprar
Existen dificultades para mantener
informados a los clientes potenciales.
Los clientes pueden estar constante y
periódicamente informados de todas las
ofertas.
El vendedor tradicional tiene que
desplazarse constantemente.
No hacen falta desplazamientos de
vendedores ni de los posibles clientes.
El vendedor tradicional presenta ofertas
mientras está trabajando.
El posible cliente es quien pide más
información y se informa cuando a él le
parezca.
El vendedor prepara y repute su
discurso uno y otra vez con cada
cliente.
El discurso de ventas se prepara y
escribe una sola vez y los clientes lo
ven y repiten cuantas veces quieran.
Por lo general el cliente tiene horarios
de acceso limitados
El cliente cuenta con acceso a la
empresa las 24 horas.
El control del negocio tradicional se
realiza personalmente y en contacto
con la empresa, los empleados y
clientes.
El control del negocio virtual se lleva a
cabo a cualquier hora desde cualquier
lugar del mundo.
Las horas extra de funcionamiento de
un negocio tradicional generan costos
extras.
El negocio virtual puede estar
funcionando las 24 horas del día, los
365 días del año sin generar pagos de
horas extra ni otros gastos.
3. Fuentes:
Arcilla Julio (2012)
Recuperado de:
http://es.slideshare.net/julioarcila/negocio-tradicional-vs-electronico
Pacheco Esteban (2009)
Recuperado de:
http://www.gerenciaactual.com/2009/08/negocios-tradicionales-vs-negocios-en.
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