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1. ¿QUE ES ESTRATEGIA?
Una estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para
lograr un determinado fin.
La planeación estratégica se puede definir como el arte y ciencia de
formular, implantar y evaluar decisiones internacionales que permitan
a la organización llevar a cabo sus objetivos. “Estrategia es la
determinación de los objetivos a largo plazo y la elección de las
acciones y la asignación de los recursos necesarios para conseguirlos”
“La estrategia competitiva consiste en desarrollar una
amplia formula de cómo la empresa va a competir, cuáles
deben ser sus objetivos y qué políticas serán necesarias
para alcanzar tales objetivos” M. Porter
Algo sobre la Estrategia
 La estrategia es el único camino por el cual la organización genera valor.
 Menos del 10% de los planes estratégicos tienen éxito.
 En el 70% de los casos, el problema se debe a una mala estrategia o a una mala
ejecución.
 Las estrategias pueden variar pero no las herramientas para su medición.
 ¡Se estima que el equipo gerencial ocupa menos de una hora al mes a la estrategia!

2. Técnicas para generar estrategias
El objetivo de esta técnica es conocer los problemas más importantes de las personas,
permitiendo la comparación entre sus prioridades. Para muchas personas los
problemas prioritarios son los que se relacionan con la vida diaria y con la satisfacción
de sus necesidades básicas. Para otras, en cambio, se trata de aspectos relacionados
con las expectativas para el futuro.
La identificación de problemas y prioridades es un paso previo al diseño de estrategias.
Este análisis nos permitirá clarificar cuáles son nuestros objetivos, los problemas a los
que tenemos que responder y cómo hacerlo. Esta formulación nos ayudará a priorizar
nuestras acciones, para lograr la optimización de los recursos con vistas a alcanzar los
objetivos del desarrollo de una zona.
1. 1. TIPOS DE ESTRATEGIAS Y EJEMPLOS. Estrategias Competitivas
estrategia de liderazgo El "liderazgo en costos" consiste en esforzarse
para obtener los costos de producción y distribución más bajos y así
vender a precios más bajos que sus competidores y conseguir una
mayor participación en el mercado [1]. Un ejemplo de "liderazgo en
costos" es: Southwest Airlines, que tiene uno de los costos más bajos
por asiento por milla de la industria. Sin embargo, el valor de sus
acciones es mayor que el de todas las aerolíneas norteamericanas
combinadas [2]. Otros ejemplos son: Dell Competer, Texas Instruments,
Virgen y Patagón [3]. Fuente (s): [1]: Dirección de Marketing, Duodécima
Edición, de Kotler y Keller. [2]: Marketing, 8va. Edición, de Lamb, Hair y
Mac Daniel, Thomson Editores. [3]: Marketing, Décima Edición, de
Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, Prentice Hall. Diferenciación Esta
estrategia consiste en producir o vender un producto que sea único y
original, que logre distinguirse de la competencia, y que no sea
fácilmente imitable por ésta. Puede haber diferenciación, por ejemplo, en
el diseño del producto, en sus atributos o características, en la marca, en
la calidad, en brindar un buen servicio o atención al cliente, en ofrecer
servicios adicionales, en la rapidez en la entrega, etc. A través de la
estrategia de diferenciación, la empresa busca la preferencia de los
consumidores, pudiendo incluso aumentar los precios, en caso de que
éstos reconozcan las características diferenciadoras del producto. La
estrategia de diferenciación se recomienda utilizar cuando el mercado
está compuesto por consumidores que son insensibles a los precios. La
desventaja de utilizar esta estrategia radica en que la competencia
puede llegar a copiar las características diferenciadoras del producto,
por lo que para usar.
Kenia Elizabeth salgado Mendoza