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DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA
Luis Ignacio Mena Mata
22/09/2016
¿Qué es Estrategia?
La dirección estratégica representa una forma de
planificar, dirigir y controlar los problemas
estratégicos de la empresa y buscar su
adaptación ante los retos del cambio del entorno.
Concepto Estrategia
1) Relación permanente entre la empresa y su entorno.
2) Respuesta a las expectativas del empresario (Misión y
Visión)
3) Modelo de decisión que establece políticas, acciones
y la adecuación de medios para cumplir con objetivos
generales.
4) Sistema de solución de problemas estratégicos de la
empresa.
Niveles de Estrategia
 Estrategia a Nivel Corporativo: Esta estrategia se aplica para
organizaciones que tienen diferentes líneas de negocio, por ejemplo:
PepsiCo.
 Estrategia de Negocios: Cuando una organización está en varios
negocios diferentes, la planificación puede facilitarse al crear unidades
de negocio estratégicas. Estas unidades representan un negocio único
o un grupo de negocios relacionados.
 Estrategia Funcional: Establecer estrategias por área funcional en
la organización (producción, marketing, recursos humanos, finanzas)
con el fin de maximizar cada área funcional para apoyar la estrategia a
nivel de negocio.
Formulación de Estrategia Empresarial
Consta de 7 pasos:
 Identificación de la misión, objetivos y estrategias actuales de la
empresa.
 Análisis del entorno (Identificar Amenazas y Oportunidades)
 Análisis Interno (Identificar Fortalezas y Debilidades)
 Revisión de misión y objetivos de la organización
 Formulación de la Estrategia
 Implantación de la Estrategia
 Control y evaluación de resultados.
Tipo de Estrategia
1) Estrategia según el Ciclo de Vida de la Empresa
Estrategia de Crecimiento:
Desarrolladas de forma interna (inversión en maquinaria, infraestructura, etc.) o a nivel
externo (adquisiciones, fusiones, etc.)
a) Estrategia de Crecimiento Estable
Estrategia conservadora, no pretende incrementar la participación del mercado. Tasa de
crecimiento similar a anteriores periodos.
b) Estrategia de Crecimiento
Orientadas a aumentar la participación en el mercado. Son más agresivas.
Se divide en 3.
Estrategia de Concentración: Centra el crecimiento en un solo producto o un una línea
concreta de productos.
Estrategia de Diversificación: Desarrollo de nuevos productos para los mercados en los que
ya opera o nuevos productos, nuevos mercados.
Estrategia de Integración Vertical: Extensión de actividades con los mismos productos.
Estrategia de Estabilidad y Supervivencia:
a) Estrategia de Saneamiento
Se aplica en fases de inestabilidad para frenar caída en ventas para intentar
incrementar la eficiencia de la empresa. Se procede a sustituir a la alta dirección,
reducción de costos, manejo eficiente de activos, entre otras.
b) Estrategia de Cosecha
Se utiliza cuando la situación de la empresa es relativamente buena, pero si presenta
un declive en su actividad económica. Es conveniente implantar esta estrategia que
consiste en la reducción de inversiones, reducción de costos, con el fin de generar
liquidez para utilizarla en la reactivación de la empresa.
c) Estrategia de Desinversión y Liquidación:
Esta estrategia se aplica cuando ninguna de las dos anteriores dan resultado. La misma
tienen como fin la venta de partes de la empresa, procediendo con la reestructuración
interna; el objetivo es comenzar nuevamente con la empresa en una dimensión más
reducida para impulsarla nuevamente.
2) Estrategia Competitivas
Estrategia de Liderazgo en Costes:
Consiste en fabricar los productos con menores costos que la competencia, sin
descuidar la calidad y el servicio.
Estrategia de Diferenciación:
Esta es una estrategia que no se basa en el precio final del producto sino en ofrecer
algo completamente diferente al consumidor.
Estrategia de Enfoque o Alta Segmentación:
Centrarse en un grupo concreto de clientes o en una determinada área geográfica.
Innovación y Competitividad
Una alternativa eficaz para mejorar la competitividad de las
organizaciones es fabricar productos de alto valor añadido,
productos innovadores. Para esto la empresa debe tener ciertas
caracteristicas. Por ejemplo:
 Debe desarrollar una estructura flexible, que facilite la
creatividad y participación de todos los colaboradores.
 Invertir en tecnología y formación.
Responsabilidad Social Empresarial
La sociedad actual se caracteriza por una mayor sensibilidad al impacto de las
actividades sobre el medio ambiente, las empresas en la actualidad no solo se exigen
que sean eficientes en la obtención de bienes y servicios, sino que se interese
también por el contexto económico-social en que surge dicho producto.
Estrategia Social:
 Promocionar socialmente una imagen corporativa de compromiso con el medio
ambiente.
 Elabora informe social comunicando las aportaciones efectuadas a favor de los
trabajadores, socios, ciudadanos y medio ambiente.
 Política de transparencia informativa y real.
¿Por qué falla la Planeación Estratégica?
1. Confundir Estrategia con Planeación: La planeación es formular y desplegar planes
de acción, tareas realmente previsibles, la estrategia es la capacidad de saber
escoger, diferenciarse y construir ventajas competitivas. En este error fallan los
primeros llamados a diseñar la estrategia de la empresa, Junta Directiva y alta
dirección.
2. Llevar a cabo extenuantes ejercicios de planeación estratégica, sin rigor:
Centrados en palabras precisas y no en el diagnostico exacto de la situación de la
empresa, por lo que da como resultado misión y visión distantes de la realidad.
3. Proceso de formulación estratégica desligado del proceso de revisión estratégica:
Se crea el plan estratégico pero no se le da seguimiento ni evaluación.
4. No comunicar la estrategia: Se debe desplegar hacía toda la organización la
planeación estratégica efectuada por las altas direcciones.
5. No medir la estrategia: Se debe medir el impacto y la implementación de la
estrategia para tener certeza de su eficacia.
6. Desconectar la estrategia del día a día: La estrategia se debe convertir en el
trabajo diario de todos los colaboradores de la empresa, debe aterrizar en las
operaciones, en las políticas de desarrollo humano, en los presupuestos, etc.
7. Falta de consenso entre la Junta Directiva y la alta dirección

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Dirección estratégica uc 2016

  • 2. ¿Qué es Estrategia? La dirección estratégica representa una forma de planificar, dirigir y controlar los problemas estratégicos de la empresa y buscar su adaptación ante los retos del cambio del entorno.
  • 3. Concepto Estrategia 1) Relación permanente entre la empresa y su entorno. 2) Respuesta a las expectativas del empresario (Misión y Visión) 3) Modelo de decisión que establece políticas, acciones y la adecuación de medios para cumplir con objetivos generales. 4) Sistema de solución de problemas estratégicos de la empresa.
  • 4. Niveles de Estrategia  Estrategia a Nivel Corporativo: Esta estrategia se aplica para organizaciones que tienen diferentes líneas de negocio, por ejemplo: PepsiCo.  Estrategia de Negocios: Cuando una organización está en varios negocios diferentes, la planificación puede facilitarse al crear unidades de negocio estratégicas. Estas unidades representan un negocio único o un grupo de negocios relacionados.  Estrategia Funcional: Establecer estrategias por área funcional en la organización (producción, marketing, recursos humanos, finanzas) con el fin de maximizar cada área funcional para apoyar la estrategia a nivel de negocio.
  • 5. Formulación de Estrategia Empresarial Consta de 7 pasos:  Identificación de la misión, objetivos y estrategias actuales de la empresa.  Análisis del entorno (Identificar Amenazas y Oportunidades)  Análisis Interno (Identificar Fortalezas y Debilidades)  Revisión de misión y objetivos de la organización  Formulación de la Estrategia  Implantación de la Estrategia  Control y evaluación de resultados.
  • 6. Tipo de Estrategia 1) Estrategia según el Ciclo de Vida de la Empresa Estrategia de Crecimiento: Desarrolladas de forma interna (inversión en maquinaria, infraestructura, etc.) o a nivel externo (adquisiciones, fusiones, etc.) a) Estrategia de Crecimiento Estable Estrategia conservadora, no pretende incrementar la participación del mercado. Tasa de crecimiento similar a anteriores periodos. b) Estrategia de Crecimiento Orientadas a aumentar la participación en el mercado. Son más agresivas. Se divide en 3. Estrategia de Concentración: Centra el crecimiento en un solo producto o un una línea concreta de productos. Estrategia de Diversificación: Desarrollo de nuevos productos para los mercados en los que ya opera o nuevos productos, nuevos mercados. Estrategia de Integración Vertical: Extensión de actividades con los mismos productos.
  • 7. Estrategia de Estabilidad y Supervivencia: a) Estrategia de Saneamiento Se aplica en fases de inestabilidad para frenar caída en ventas para intentar incrementar la eficiencia de la empresa. Se procede a sustituir a la alta dirección, reducción de costos, manejo eficiente de activos, entre otras. b) Estrategia de Cosecha Se utiliza cuando la situación de la empresa es relativamente buena, pero si presenta un declive en su actividad económica. Es conveniente implantar esta estrategia que consiste en la reducción de inversiones, reducción de costos, con el fin de generar liquidez para utilizarla en la reactivación de la empresa. c) Estrategia de Desinversión y Liquidación: Esta estrategia se aplica cuando ninguna de las dos anteriores dan resultado. La misma tienen como fin la venta de partes de la empresa, procediendo con la reestructuración interna; el objetivo es comenzar nuevamente con la empresa en una dimensión más reducida para impulsarla nuevamente.
  • 8. 2) Estrategia Competitivas Estrategia de Liderazgo en Costes: Consiste en fabricar los productos con menores costos que la competencia, sin descuidar la calidad y el servicio. Estrategia de Diferenciación: Esta es una estrategia que no se basa en el precio final del producto sino en ofrecer algo completamente diferente al consumidor. Estrategia de Enfoque o Alta Segmentación: Centrarse en un grupo concreto de clientes o en una determinada área geográfica.
  • 9. Innovación y Competitividad Una alternativa eficaz para mejorar la competitividad de las organizaciones es fabricar productos de alto valor añadido, productos innovadores. Para esto la empresa debe tener ciertas caracteristicas. Por ejemplo:  Debe desarrollar una estructura flexible, que facilite la creatividad y participación de todos los colaboradores.  Invertir en tecnología y formación.
  • 10. Responsabilidad Social Empresarial La sociedad actual se caracteriza por una mayor sensibilidad al impacto de las actividades sobre el medio ambiente, las empresas en la actualidad no solo se exigen que sean eficientes en la obtención de bienes y servicios, sino que se interese también por el contexto económico-social en que surge dicho producto. Estrategia Social:  Promocionar socialmente una imagen corporativa de compromiso con el medio ambiente.  Elabora informe social comunicando las aportaciones efectuadas a favor de los trabajadores, socios, ciudadanos y medio ambiente.  Política de transparencia informativa y real.
  • 11. ¿Por qué falla la Planeación Estratégica? 1. Confundir Estrategia con Planeación: La planeación es formular y desplegar planes de acción, tareas realmente previsibles, la estrategia es la capacidad de saber escoger, diferenciarse y construir ventajas competitivas. En este error fallan los primeros llamados a diseñar la estrategia de la empresa, Junta Directiva y alta dirección. 2. Llevar a cabo extenuantes ejercicios de planeación estratégica, sin rigor: Centrados en palabras precisas y no en el diagnostico exacto de la situación de la empresa, por lo que da como resultado misión y visión distantes de la realidad. 3. Proceso de formulación estratégica desligado del proceso de revisión estratégica: Se crea el plan estratégico pero no se le da seguimiento ni evaluación. 4. No comunicar la estrategia: Se debe desplegar hacía toda la organización la planeación estratégica efectuada por las altas direcciones. 5. No medir la estrategia: Se debe medir el impacto y la implementación de la estrategia para tener certeza de su eficacia.
  • 12. 6. Desconectar la estrategia del día a día: La estrategia se debe convertir en el trabajo diario de todos los colaboradores de la empresa, debe aterrizar en las operaciones, en las políticas de desarrollo humano, en los presupuestos, etc. 7. Falta de consenso entre la Junta Directiva y la alta dirección