El documento presenta una guía de trabajo sobre análisis DOFA y estrategias. Explica que un análisis DOFA evalúa las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas de una empresa. También define estrategia y su importancia para saber hacia dónde ir y cómo enfrentar problemas y competidores. Además, describe un cuadro sinóptico como una herramienta para organizar información de manera jerárquica usando llaves. Finalmente, incluye un ejemplo de análisis DOFA realizado para una empresa.

1. NOMBRE: Leydi Tatiana Murcia Hernández
GRUPO: 55404
PROFESOR: Manuel Ferrer Rodríguez
GUIA DE TRABAJO SEMANA 4
I.
1. Definición de análisis DOFA
Un análisis DOFA es una evaluación muy sencilla de hacer, ya que es una
evaluación subjetiva de datos, que se ponen ordenada y lógicamente y que ayuda
a comprender los problemas, presentar soluciones, discutirlas y finalmente tomar
decisiones respecto del futuro de la compañía.
La sigla DOFA quiere decir: Debilidades, oportunidades, Fortalezas y amenazas.
 Las estrategias FO se basan en el uso de las fortalezas internas de una
empresa con objeto de aprovechar las oportunidades externas. Sería ideal
para una empresa poder usar sus fortalezas y así mismo explotar sus
oportunidades externas. Generalmente las organizaciones usan estrategias
DO, FA, o DA para llegar a una situación en la cual puedan aplicar una
estrategia FO.
 Las estrategias DO tienen como objetivo la mejora de las debilidades
internas valiéndose de las oportunidades externas. A veces una empresa
disfruta de oportunidades externas decisivas, pero presenta debilidades
internas que le impiden explotar dichas oportunidades.
 Las estrategias FA se basan en la utilización de las fortalezas de una
empresa para evitar o reducir el impacto de las amenazas externas. Este
objetivo consiste en aprovechar las fortalezas de la empresa reduciendo a
un mínimo las amenazas.
 Las estrategias DA tienen como objetivo denotar las debilidades internas y
eludir las amenazas ambientales. Se intenta minimizar debilidades y
amenazas, mediante estrategias de carácter defensivo, pues un gran
número de amenazas externas y debilidades internas pueden llevar a la
empresa a una posición muy inestable.

2. 2. Estrategia: ¿qué es? ¿Cuál es su importancia?
Una estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un
determinado fin, para poder alcanzar determinados objetivos, pero que presentan
cierto grado de dificultad en su formulación y ejecución, es decir, son acciones que
al momento de formularlas, requieren de cierto análisis; y que al momento de
ejecutarlas, requieren de cierto esfuerzo. Tiene una gran importancia que es la de
saber hacia dónde y cómo desea ir la empresa, y es importante ya que al realizar
este análisistambién se sabe cómo puede reaccionar la competencia y qué hacer
si esto llegara a suceder como podemos llegar al éxito y como debemos enfrentar
estos problemas.
3. ¿Qué es un cuadro sinóptico?
Un cuadro sinóptico es una herramienta utilizada como técnica de aprendizaje.
Quienes realizan uno de ellos pueden aprender ciertos contenidos con una mayor
facilidad. Se trata de un cuadro, similar a un esquema, que se caracteriza por ser
utilizado ante contenidos de carácter muy concreto, organizados en un tamaño y
forma determinados por el sistema de llaves.
La forma de un cuadro sinóptico comenzará a configurarse a partir del título de
aquella información que se desea organizar, el cual se debe colocar en la parte
central lateral, fuera de la gran llave principal. Posteriormente, los subtítulos o
subcategorías deberán ir posicionándose de acuerdo a su nivel de jerarquía,
haciendo siempre uso de las llaves.
II.
RECONOCER
LO QUE PUEGO
LOGRAR, Y EN
LO QUE PUEDO
FALLAR.
DEBILIDADES OPORTUNIDADES FORTALEZAS AMENAZAS
• Bajo nivel de
estudios de
mercado.
• Bajo nivel de
Venta.
• Poco
conocimiento del
cliente sobre los
productos y sus
características.
• Tendencia al
crecimiento.
• Mejorar costos en
los productos.
• Tarifas bajas
• Calidad en los
productos.
• Manejo de costos
según producto.
• Obsequios para el
uso del producto.
• Competencia en
las empresas
innovadoras en
creatividad.
• Productos con
características
similares o más
avanzadas a
nuestros productos.

3. Aprovechar los medios publicitarios
para atraer nuevos clientes con el
fin de incrementar las ventas.
PUBLICIDAD Elaboración de publicidad llamativa
que incite al cliente a adquirir el
producto.
Conservar el buen desempeño de
ESTRATEGIAS la empresa para aumentar su
REALIZAR ESTUDIOS demanda.
DE MERCADO
Análisis de la competencia.
Realizar promociones para subir el
porcentaje de ventas.
FINANCIACION Incrementar el conocimiento de la
BANCARIA marca a nivel mundial con los
los productos.