El documento describe los conceptos clave de la estrategia empresarial, incluyendo los cuatro elementos principales de la estrategia (campo de actividad, vector de crecimiento, ventaja competitiva y efecto sinérgico), los niveles de estrategia (corporativo, de negocios y funcional), y los tipos de estrategias (según el ciclo de vida de la empresa y estrategias competitivas). También discute brevemente la estrategia de innovación y el caso de Henry Ford.

1. Estrategia empresarial
Gestión Tecnológica
Edwin J. Ortega Z.
Los asuntos se deciden rigurosamente desde que se comienza a planificar y establecer la estrategia desde la casa o cuartel general.
Sun Tzu. El Arte de la Guerra

2. Estrategia
• La palabra estrategia deriva del
latín strategĭa, que a su vez
procede de dos términos griegos:
stratos (“ejército”) y agein
(“conductor”, “guía”). Por lo
tanto, el significado primario de
estrategia es el arte de dirigir las
operaciones militares.

3. Estrategia empresarial
La estrategia como relación permanente con el entorno, especialmente
en su sentido más concreto, es decir, referido al sector o la industria
donde compite la empresa, se compone de 4 elementos principales, los
cuales fueron definidos por vez primera por H. I. Ansoff, autor
precursor del pensamiento estratégico. Dichos elementos son:
1. Campo de actividad
2. Vector de crecimiento
3. Ventaja competitiva
4. Efecto sinérgico

4. Campo de actividad
• Engloba el conjunto de productos y
mercados que constituyen la
actividad económica actual de la
empresa. Las posibles combinaciones
determinan las llamadas “unidades
de negocio”.

5. Vector de crecimiento
• Es el conjunto de combinaciones
posibles entre productos y mercados
actuales o nuevos en los que la
empresa puede basar su desarrollo.

6. Ventaja competitiva
• Las características diferenciadoras
de la empresa sobre la
competencia que bien reducen sus
costes o diferencian mejor sus
productos por lo que pueden
defender y mejorar su posición
competitiva.

7. Efecto sinérgico
• Efecto expansivo que produce una adecuada combinación de los elementos
de la estrategia o de ella con las acciones ya existentes en la empresa, de
forma que puede producir que el todo sea mayor que la suma de las partes.

8. Dirección estratégica
• La dirección estratégica representa una forma de planificar, dirigir y controlar
los problemas estratégicos de la empresa y buscar su adaptación ante los
retos del cambio del entorno.

9. Niveles de estrategia

10. Estrategia a nivel corporativo
• Si una organización está en más de una línea de negocios, necesitará una
estrategia a nivel corporativo. Esta estrategia busca dar respuesta a la
pregunta ¿en qué negocios debemos participar? y la combinación de negocios
más propicia.

11. Estrategia de negocios
• A este nivel se trata de determinar cómo desarrollar lo mejor
posible la actividad o actividades correspondientes a la unidad
estratégica, es decir, en un entorno competitivo, ¿cómo debemos
competir en cada uno de nuestros negocios?

12. Estrategia funcional
• . La estrategia a nivel funcional buscar responder a la pregunta: ¿cómo podemos apoyar la estrategia a nivel
de negocios?

13. Tipos de estrategia

14. Tipos de estrategias
Pueden ser desarrolladas mediante crecimiento interno, es decir,
recurriendo a la inversión en nuevos equipos productivos, nuevas
instalaciones, etc., o acudiendo al crecimiento externo, esto es, la
adquisición, fusión u otras alternativas.
• Según el ciclo de vida de la empresa
• Estrategias competitivas

15. Estrategias según el ciclo de vida de la
empresa
Pueden ser desarrolladas mediante crecimiento interno, es decir,
recurriendo a la inversión en nuevos equipos productivos, nuevas
instalaciones, etc., o acudiendo al crecimiento externo, esto es, la
adquisición, fusión u otras alternativas.
• Estrategias de Crecimiento
• Estrategias de estabilidad y supervivencia

16. Estrategias Competitivas
Una estrategia competitiva tiene por objeto asegurar a la empresa una
ventaja competitiva sostenible y duradera, frente a las fuerzas
competitivas de un mercado concreto. A partir del análisis externo e
interno de la empresa
• Liderazgo en costes.
• Diferenciación.
• Enfoque o alta segmentación.

17. Estrategias
Estrategias según el
ciclo de vida
Estrategias de
crecimiento
Crecimiento estable
Crecimiento.
Concentración en un
solo producto o
servicio
Diversificación.
Integración vertical
Estrategias de
estabilidad y
supervivencia:
Saneamiento
Cosecha
Desinversión y
liquidación.
Estrategias
competitivas
Liderazgo en costes.
Diferenciación.
Enfoque o alta
segmentación.

18. Estrategia de innovación

19. Innovación y competitividad
• Una alternativa eficaz para incrementar la competitividad de las
empresas de una economía a largo plazo y elevar el nivel de vida
de un país, consiste en fabricar productos de alto valor añadido,
fundamentalmente innovadores.

20. Visión
• Construiremos un auto para las
multitudes. Ningún hombre con un
salario decente se quedará sin uno.
Henry Ford, 1907

21. Misión
• Implementar un modelo de
fabricación en serie que permita
construir un alto volumen de
autos familiares, que permita
aprovechar sinergias y reducir
los costos de componentes y
mano de obra.

22. Estrategia
• Construir una planta de fabricación con “líneas de producción” continuas
• Especializar y entrenar a los trabajadores
• Comprar altos volúmenes de partes y piezas para reducir su costo unitario
• Externalizar la producción de partes y piezas estándares
• Armar una red de concesionarios que distribuyan los autos en todo USA
• No repartir dividendos a los accionistas e invertir los excedentes en mayor capacidad de producción
• Simplificar el diseño y prestaciones del vehículo en favor de una mayor estandarización y facilidad de
ensamblaje
• Hacer marketing masivo orientado al consumidor de más bajos ingresos en todo USA

24. TAREA
• Investiga un caso de diversificación de
productos en Colombia y envíalo por correo a
gestiontecnologica@ceticolombia.com