El documento habla sobre la conquista de mercados internacionales. Explica que para vender con éxito en el extranjero es necesario conocer al consumidor objetivo, entender sus hábitos y preferencias culturales, y adaptar el producto para cumplir con sus necesidades y regulaciones locales. También es importante contar con certificaciones, utilizar acuerdos comerciales, y participar en ferias y misiones para promocionar la marca y los productos en el exterior.

3. La conquista de los mercados
internacionales
Erick Paulet Monteagudo
@erickpaulet

4. Entendiendo el Mercado
Internacional
MKT.INT
Cultura
Personas
Concepto

6. Mercado Internacional

8. Mercado
Internacional
MERCADOS
¿Puedo vender cualquier producto al mundo?
¿Piensas que tu producto se vende con éxito en
el mercado nacional?
¿Piensas que ese producto se puede vender en
el mercado internacional?

9. Mercado
Internacional
MERCADOS
¿Conoces a tu consumidor extranjero?
¿Cuales son las tendencias de consumo?
¿Cual es el comportamiento del consumidor?
¿Cual es el estilo de vida de tu consumidor?

10. Mercado
Internacional
MERCADOS
¿Tu producto cumple con las exigencias de tu
consumidor?
¿Has podido implementar cambios en tu
producto de acuerdo a los gustos de tu mercado
objetivo?
¿Has identificado los principales obstáculos
para implementar estos cambios/adaptaciones?

11. Mercado
Internacional
MERCADOS
¿Si pienso en el consumidor extranjero, que debo tener en
cuenta?
Debes tener en cuenta lo siguiente:
Envase
Empaque
Embalaje
Modalidades de envío
Etiquetado
Exigencias de seguridad
Normas técnicas
Regulaciones sanitarias, de medio ambiente, ecológicas.
Formas de entrega
Factor cultural

12. Identificación del mercado y consumidor
objetivo

13. Mercado
Internacional
INTELIGENCIA
¿Cuentas con información e inteligencia de mercado para conocer
la adaptación de productos necesaria?
¿Cuentas con los recursos humanos mínimos necesarios para
hacer frente a la adaptación de productos necesaria?
¿Cuentas con los recursos financieros mínimos necesarios para
hacer frente a la adaptación de producto necesaria?
¿Su empresa cuenta con capacidad para ampliar su producción
actual?
¿Es parte o conoce grupos o redes institucionales que puedan
colaborar en la identificación de gustos/preferencias de los
consumidores y/o adaptaciones del producto necesaria?

14. Certificaciones

17. ¿Qué se necesita para llegar a los mercados
internacionales?

18. Mercado
Internacional
MRK.INT.
Conocer el Mercado:
• Hábitos de consumo
• Tendencias
• Canales de distribución y comercialización
• Costumbres
• Forma de negociar
• Protocolo
• Participar en ferias y misiones

19. Mercado
Internacional
MRK.INT.
Diversificando productos:
Ajo y ají picado (China) Anchoveta seca (China) Snacks para mascotas a
base de pescado (China)
Chocolate relleno
con algas (Corea
del Sur)
Green & Black‘s
Organic Chocolate (Corea
del Sur)
Piña deshidratada
(Singapur)
Snack de algas crispy
(Tailandia)
Frijol castilla
orgánico
(Tailandia)

20. Mercado
Internacional
MRK.INT.
Aprovechando acuerdos internacionales

21. Mercado
Internacional
MRK.INT.
Aprovechando las OCEX´s

23. La internacionalización de una marca

25. ¿Machu Picchu
seleccionada como
Maravilla del Mundo?

26. ¿TLCs firmados con los
principales mercados del
mundo?

30. ¿La Amazonía, Maravilla Natural?

31. Promotion

32. Moda

33. Música

34. Gastronomía

35. Cine

36. Arte y Cultura

37. Problem

39. Marcas “País” que no conversan”

40. Arquitectura de marcas

41. Cobranding

46. Licenciatarios

47. Instrumentos para la internacionalización

48. Instrumentos para la
internacionalización
INSTRUMENTOS
Misiones comerciales
• Vertical
• Horizontal
• Directa
• Indirecta
Ferias y Exposiciones Internacionales
• Horizontales
• Verticales
Ruedas y macro ruedas
• Físicas
• Virtuales

49. ¿Y en que quedo el Marketing?

50. Herramientas de
Marketing
4PsDEMKT
Producto Precio
Plaza Promoción

51. Herramientas de
Marketing
FODA

52. Herramientas de
Marketing
MAPADEEMPATIA

53. Herramientas de
Marketing
CANVAS

54. Herramientas de
Marketing
CICLODEVIDA

55. Herramientas de
Marketing
CANALESDEVENTA