Marketing internacional Innovación Empresarial y Emprendimiento UPN 2017

1. Marketing Internacional
Magister Erick Paulet
1

2. correo: epaulet@esan.edu.pe
2

3. Internacionalización
UPPSALA
MODEL

4. Internacionalización

5. Exportar
no es lo mismo que
marketing internacional

6. El marketing internacional
es una herramienta
que se emplea para obtener
una mejora en la posición
en la que se está en el presente
“La tarea del ajuste cultural es,
tal vez, la más ardua e
importante que afrontan las
empresas internacionales; deben
adaptar sus esfuerzos de
marketing a culturas con las que
no están armonizadas.

7. El Proceso de Innovación

8. Innovación
Batería recargable para automóviles

9. El mundo
se esta volviendo Smart

10. Situación actual

11. Situación actual

12. Situación actual

13. Situación actual

14. Tendencias en consumo

15. Tendencias 2017
• El poder de fastidiar
• La capacidad de los niños para presionar a sus padres y que les compren cosas
• Envejecimiento: una historia que está cambiando
• Midorexia: Consumidores de mediana edad y mayores que actúan como si fueran
más jóvenes de lo que realmente son
• Consumidores en entrenamiento
• Hijos entre 3 y 11 años tenían un considerable o completo control de las decisiones
de compra
• Extraordinarios
• Healthwear: Vestuario que adapta las tendencias de moda a los retos creados por la
enfermedad e incapacidad

16. Tendencias 2017
• Compras más rápidas
• Groceraunt: Minorista especializado en la venta de abarrotes que ofrece
comidas al paso con calidad de restaurante así como restaurantes y bares
dentro del local
• Volverse real: la fascinación con la autenticidad
• Wabi-sabi: Encontrar belleza en la imperfección
• Bienestar como símbolo de estatus
• Après sport o “gym-to-the-office”

17. Situación actual

18. Caracterización: EE.UU.

19. Caracterización: EE.UU.

20. Caracterización: EE.UU.

22. Situación actual

23. Situación actual

24. Investigación de mercados
• ¿Cómo afectarán las tendencias del
mercado a mi empresa?
• ¿Quién es mi mercado objetivo y cómo
toma sus decisiones de compra?
• ¿Cómo puede mi empresa incrementar su
participación de mercado?
• ¿Qué estrategias de marketing funcionarán
mejor?
• ¿Cuál es el tamaño de mi mercado objetivo
para el cual se predice el cambio?

25. Criterios de selección
de países objetivos

26. Segmentación

27. Segmentación

28. Situación actual

29. Situación actual

30. Situación actual

31. Situación actual

33. Canales

34. Tendencias en retail

35. Tendencias de retail en
América
• Tiendas de retail se mueven hacia la
omnicanalidad
• Tiendas de descuento y de conveniencia siguen
ganando terreno
• Se intensifica la competencia en mejoramiento
del hogar
• Centros comerciales continúan su expansión
• Crece venta de ropa por internet

36. Tendencias de retail en
América
• Tiendas de descuento están desapareciendo del
mercado peruano
• Productos piratas de multimedia dominan en
Perú
• Bodegas, un canal principal dentro de los
retailers de abarrotes
• El comercio electrónico está listo para crecer en
los próximos años

37. Tendencias de retail en
América
• Hipermercados encuentran barreras para crecer
en Chile
• Comercio electrónico: un potencial
revolucionario
• Debilidad de la economía chilena disminuye
crecimiento del retail

39. Marcas mas queridas

40. Tendencias de producto

42. Tendencias
• In Tradition We Trust: Consumers seek comfort from modernised
updates of age-old formulations, flavours and formats.

43. Tendencias
• Power to the Plants: The preference for natural, simple and flexible
diets will drive further expansion of vegetarian, vegan and other
plant-focused formulations

44. Tendencias
• Waste Not: The focus of sustainability zeros in on eliminating food
waste.

45. Tendencias
• Time is of the Essence: The time investments required for products
and meals will become as influential as nutrition or ingredient claims.

46. Tendencias
• The Night Shift: Evening is tapped as a new occasion for functional
food and drink formulations

47. Tendencias
• Balancing the Scales: Healthy food and drink are not “luxuries”.

48. ElPerúesmasinnovadorquesoloproductosfrescos

49. Casos: No solo frescos
Chocolate Orgánico con
Lúcuma
Reino Unido
Snack de Banana Orgánica
USA
Bebida de quinua
Turquía
Mayonesa con aceite de palta
Rusia

50. Casos: No solo frescos
Harina de maíz morado
USA
Jugo a base de uvas y arándanos
Tailandia
Chocolate a base de cacao y limón
Alemania

51. Casos: Pisco

52. Casos: Pisco
Suiza FranciaUK & USA

53. Casos: Cerveza
España

54. Casos: Papa
CITE PapaUSA

56. Innovación: Consumo

67. Marketing Internacional
Magister Erick Paulet
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