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J A C I N T O L L O R C A . C O M
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“Simplemente miro por la ventana y veo lo que es
visible pero que aún no se ha visto”
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¿ D E Q U É D E P E N D E E L É X I T O D E U N A P LV C O M O
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La publicidad en el lugar de venta (PLV)
abarca expositores, carteles, displays y otros
elementos que apoyan la comercialización de
un producto o servicio en el punto de venta. !
Son especialmente útiles para la venta por
impulso.!
!
El éxito de una PLV parte de su diseño,
funcionalidad y llamada a la acción, pero el
punto de venta es fundamental para que
finalmente sirva para vender más y cumplir
con su objetivo.
P E R O A N T E S …
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C Ó M O V E N D E R T O D O O N A D A
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V E N D E R T O D O
• Situado en zona de paso, bien
visible junto a escalera
mecánica.
• Rodeado de buen cross selling.
• Implantado en sección de
golosinas.
• Se aprovecha la movilidad de la
PLV.
• Bien etiquetado: el
protagonista es la PLV y su
producto.
• Da ganas de comprar, es fácil.
V I S T O E N G R A N A L M A C É N
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V E N D E R N A D A
• Muy mal ubicado, junto a la
salida de emergencia. Imposible
verlo… salvo incendio.
• Stock pobre.
• Implantado en la sección de
mascotas. Parece castigada,
junto a otras PLV.
• Mal etiquetado: múltiples
etiquetas para un mismo precio.
• No da ganas de comprar, es
difícil.
V I S T O E N H I P E R M E R C A D O
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M I S M A M A R C A , M I S M O P R O D U C T O , M I S M A P LV
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A Q U Í V I E R O N U N A
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E L O S O .
• Aprovecharon su tamaño para
ubicarlo en una zona donde se
aprovechara al máximo.
• Lo rodearon de un irresistible
cross selling.
• Le dieron la importancia que
tiene una gran PLV y lo usaron
como palanca para
incrementar las ventas.
• El oso fue el mejor vendedor.
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A Q U Í C U L PA R O N
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• Vieron que era muy
grande, demasiado.
• Lamentaron que no tuviera
hueco útil para más stock.
• No se le buscó una
ubicación Top Ventas.
• Solo le encontraron
problemas, no
oportunidades.
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T O D O H A D E E S TA R C O N E C TA D O
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“No se trata de vender, sino de ayudar a comprar”
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  • 2. • S P E A K E R • C O N S U LT O R • M I Ú LT I M O L I B R O : • O B J E T I V O : V E N D E R M Á S • M I B L O G : J A C I N T O L L O R C A . C O M H O L A . S O Y J A C I N T O L L O R C A @jacintollorca
  • 3. P E T E R F. D R U C K E R “Simplemente miro por la ventana y veo lo que es visible pero que aún no se ha visto” @jacintollorca
  • 4. ¿ D E Q U É D E P E N D E E L É X I T O D E U N A P LV C O M O A C C I Ó N C O M E R C I A L E N E L P U N T O D E V E N TA ? @jacintollorca
  • 5. La publicidad en el lugar de venta (PLV) abarca expositores, carteles, displays y otros elementos que apoyan la comercialización de un producto o servicio en el punto de venta. ! Son especialmente útiles para la venta por impulso.! ! El éxito de una PLV parte de su diseño, funcionalidad y llamada a la acción, pero el punto de venta es fundamental para que finalmente sirva para vender más y cumplir con su objetivo. P E R O A N T E S … ¿ Q U É E S U N A P LV ? @jacintollorca
  • 6. C Ó M O V E N D E R T O D O O N A D A - E J E M P L O P LV H A R I B O - @jacintollorca
  • 7. V E N D E R T O D O • Situado en zona de paso, bien visible junto a escalera mecánica. • Rodeado de buen cross selling. • Implantado en sección de golosinas. • Se aprovecha la movilidad de la PLV. • Bien etiquetado: el protagonista es la PLV y su producto. • Da ganas de comprar, es fácil. V I S T O E N G R A N A L M A C É N @jacintollorca
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  • 10. A Q U Í V I E R O N U N A O P O R T U N I D A D E N E L O S O . • Aprovecharon su tamaño para ubicarlo en una zona donde se aprovechara al máximo. • Lo rodearon de un irresistible cross selling. • Le dieron la importancia que tiene una gran PLV y lo usaron como palanca para incrementar las ventas. • El oso fue el mejor vendedor. @jacintollorca
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