El documento describe los diferentes canales de distribución para productos de consumo. Explica que existen cuatro tipos de canales: directo, detallista, mayorista y agente/intermediario. Cada canal varía en el número de intermediarios entre el fabricante y el consumidor, desde ninguno en el canal directo hasta tres en el canal de agente/intermediario. Además, señala que los canales de distribución también se aplican a productos industriales y servicios.

1. Canales de distribución
PRESENTADO POR:
DIEGO MAURICIO MORAN POSADA

2. LA DISTRIBUCION
LA DISTRIBUCION ES UNA HERRAMIENTA QUE UTILIZAN LOS
MERCADOLOGOS PARA LOGRAR PONER LOS PRODUCTOS EN MANOS DE
LOS CONSUMIDORES EN LA CANTIDAD, LUGAR Y MOMENTO ESPEFICICO.

3. CANALES DE DISTRIBUCION
LOS CANALES DE DISTRIBUCION SON MEDIOS Y CONDUCTOS USADOS POR UN GRUPO DE
INDIVIDUOS Y ORGANIZACIONES PARA HACER LLEGAR LOS PRODUCTOS A LOS CONSUMIDORES.

4. CANALES DE DISTRIBUCION PARA
PRODUCTOS DE CONSUMO
ESTE CANAL SE DIVIDE EN 4 TIPOS:
CANAL DIRECTO O CANAL 1
ESTE CANAL NO TIENE NINGUN TIPO DE INTERMEDIARIO, EL FABRICANTE O PRODUCTOR SE
DIRIGE DIRECTAMENTE A LOS CONSUMIDORES, ES DECIR, EL PRODUCTOR VENDE LOS
PRODUCTOS DIRECTO A LOS CONSUMIDORES UTILIZANDO VARIOS METODOS DE VENTA, POR
EJEMPLO, VENTAS ELECTRONICAS, DE TELEVISION, PUNTOS DE VENTAS, POR REDES SOCIALES,
POR INTERNET, ETC.

5. CANAL DETALLISTA O CANAL 2
ESTE TIPO DE CANAL CONTIENE UN NIVEL DE INTERMEDIARIOS,
LOS DETALLISTAS O MINORISTAS QUE SON TODO TIPO DE TIENDA, SUPERMERCADOS
ALMACENES,ETC.
EL FABRICANTE CUENTA CON UN GRUPO O FUERZA DE VENTAS QUE SE ENCARGA DE
CONTACTAR A LOS DETALLISTAS O MINORISTAS PARA ASI HACER LLEGAR LOS PRODUCTOS A LOS
CONSUMIDORES.

6. CANAL MAYORISTA O CANAL 3
ESTE TIPO DE CANAL CONTIENE DOS NIVELES DE INTERMEDIACION,
Este consiste en que el productor se dirige a un vendedor mayorista, y este a su vez le vende a
un detallista, y este a los consumidores o consumidor final.

7. Canal agente/intermediario o canal 4
Este canal contiene 3 canales de distribución. El productor o fabricante se dirige a un agente o
intermediario, y este busca clientes para el fabricante ya que cuenta con una fuerza de venta
para hacer lo, ( el agente no guarda ni transporta los productos solo se encarga de vender los).
Luego el fabricante envía los productos al mayorista, y este a su vez lo dirige a los detallistas o
minoristas y estos a los consumidores.

8. Canales de distribución
se dividen en:
Productos de consumo P industriales para servicios
Se divide en 4 canales se dividen en 4 canales se dividen en 2 canales
Canal 1 / directo canal 1/directo canal1 productor/ consumidor
servicios no tangibles son mostrados
Canal 2/ detallista canal2/distribuidor I directamente al consumidor por
medio de contacto personal
Canal 3/ mayorista canal 3/ agente canal 2/ productor/agente/consumidor
F M DTA C.F FI A UI utilizan agentes de ventas para hacer
Canal 4/ agente/intermediario canal 4/agente/distribuidor llegar el servicio a los consumidores