Este documento describe los canales de distribución y sus funciones principales. Explica que los canales de distribución son las rutas a través de las cuales los productos fluyen desde los fabricantes hasta los consumidores finales, a menudo involucrando intermediarios como mayoristas y minoristas. También clasifica los canales de distribución en intensivos, selectivos y exclusivos dependiendo de la cobertura geográfica.

1. INSTITUTO TECNOLÓGICOSUDAMERICANOMARKETING“CANALES DE DSITRIBUCIÓN”PRIMERO “A”JOHANA PÉREZ

2. CANALESDEDISTRIBUCIÓNDISTRIBUCIÓN:Se diseñan las estrategias que se aplicarán a los intermediarios, como los mayoristas y detallistas.

3. Los canales de distribución, son los medios a través de los cuales se mueven los productos desde el fabricante hasta el consumidor final. Los canales de distribución, por lo general se componen de personas y empresas a través de las cuales circulan los productos para llegar al último cliente, quien los compra con el fin de usarlos o consumirlos.Dependiendo de la naturaleza del producto y de las necesidades del fabricante y de la población, los canales de distribución pueden ser muy variados. Hay algunos que van directamente del fabricante al consumidor final y otros que se componen de uno o varios mayoristas, que se venden a los detallistas y estos al consumidor.CANALES DE DISTRIBUCIÓN

4. PRINCIPALES FUNCIONES:en muchas ocasiones, los fabricantes no pueden llegar al consumidor final directamente, por lo que se valen de los mayoristas y detallistas para hacerlo.Es necesaria la existencia de por lo menos un mayorista para que distribuya los bienes entre los detallistas y éstos los vendan finalmente el consumidor.cuando un producto no tiene las ventas que se esperan, los intermediarios, que están en contacto más directo con el consumidor final, conocen las necesidades de éstos y las transmiten a los productores, con el fin de que se mejore el producto y se incrementen las ventas. Establecer Contactos con los Clientes Potenciales.Transmitir Información del marcado.Reducir los Costos de Transporte.

6. CLASIFICACIÓN DE LA COBERTURA ES:INTENSIVASELECTIVAUn ejemplo de este tipo de productos, son los refrescos embotellados. ejemplo de estos productos son los aparatos electrodomésticos.EXCLUSIVAUn ejemplo de este tipo de productos son los relojes finos.