Este documento define el canal de distribución como el conducto a través del cual los productos se mueven desde su punto de fabricación hasta los consumidores. Explica los cuatro tipos principales de canales de distribución para productos de consumo y los cuatro canales más comunes para productos industriales. También describe los diferentes flujos que ocurren a lo largo del canal de distribución, incluidos los flujos físico, de propiedad, financiero, de información, de riesgo y de promoción.

1. CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Autor: Jair Eduardo
Moreno Cabarcas

2. ES UN CONDUCTO A TRAVÉS DE LA CUAL SE DESPLAZAN
PRODUCTOS DESDE SU PUNTO DE FABRICACIÓN HASTA LOS
CONSUMIDORES
Definición de canal de distribución

3. Tipos de canales de distribución:
 Canales de distribución para productos de consumo:
 Se divide en cuatro tipos de canales:
1. Canal directo o canal 1(del productor o fabricantes de los
consumidores ): Este tipo de canal no tiene ningún nivel de
intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la
mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como
comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de
riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.
2. Canal detallista o canal 2 (del productor o fabricante a los
detallistas y de estos a los consumidores):

4. Este tipo de canal contiene un nivel intermediarios, los detallistas o
minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados,
gasolineras, entre otros.).
En estos casos, el productor o fabricantes cuenta generalmente
con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con
los minoristas (detallistas) que venden los productos al publico y
hacen los pedidos.
3. Canal mayorista o canal 3 (del productor o fabricante a los
mayoristas, de estos a los detallistas y de estos a los consumidores):
Este topo de canal de distribución tiene dos niveles de
intermediario, los mayoristas y los detallistas.
Este canal solo sirve para distribuir productos como
medicamentos, ferretería y alimentos de gran demanda.
4. Canal agente/intermediario o canal 4 (del productor o
fabricante a los agentes intermediarios, de estos a los mayoristas,
de estos a los detallistas y de estos a los consumidores):

5. Este canal contiene tres niveles de intermediarios: 1) El agente
intermediario(que por lo general, son firmas comerciales que buscan
clientes para productores o les ayudan a establecer tratos
comerciales. 2) los mayoristas y 3) los detallistas
 Canales para productos industriales o de negocio a negocio:
 Este tipo de canal tiene usualmente los siguientes canales de
distribución:
1) Canal directo(del productor o fabricantes al usuario industrial):
Este tipo de canal es el mas usual para los productos de uso
industrial, ya que es el mas corto y el mas directo.
2) Distribuidor industrial (el productor o fabricante s distribuidores
industriales y de éste al usuario industrial): Con un nivel intermediario
(los distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con
frecuencia por productores o fabricantes que venden artículos
estandarizados o de poco o mediano valor.

6. 3) Canal agente/intermedio (del productor o fabricante a los agentes
intermediarios y de estos a los usuarios industriales): En este tipo de
canal, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o
fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a establecer
tratos comerciales.
4) Canal agente/intermediario – Distribuidor industrial (del productor o
fabricante a los agentes intermediarios, de estos a los usuarios
industriales): La función del agente intermediario es facilitar la venta de
los productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los
productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales.

7.  Flujos
Ahí diferentes canales de flujo que son:
• Flujo físico: Es el mas visible de todos, ya que es la transportación
real del producto de un lugar a otro.
• Flujo de propiedad: Una persona para que pueda distribuir el
producto no necesariamente tiene que ser el fabricante, sino
alguien que tiene la encomienda de distribuir el producto como
los agentes quienes transfieren los productos a un mayorista a un
detallista.
• Flujo financiero: Este flujo va del usuario hacia el fabricante. Es
necesario realizar los movimientos de dinero o de crédito para que
un producto llegue a un lugar determinado.

8. • Flujo de información: este es el mas importante, ya que si no hay
comunicación en los elementos del canal, no va haber una
buena coordinación pero si una deficiente distribución.
• Flujo de riesgo: es el menos importante, ya que aumenta las
posibilidades de incertidumbre.
• Flujo de promoción: es aquí donde se recaba la información
acerca de los beneficios que un productor ofrece al consumidor.