LA IMPORTANCIA DEL INGRESO: CHARLA DE VENTAS
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La Importancia del Ingreso; la mejor charla de ventas para la venta de seguros de vida y seguros personales
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- 4. Mi compañía realizó una encuesta en la que preguntó a cientos de personas cual es el factor económico más importante en su vida. La respuesta fue clara: los Ingresos
- 5. INGRESOS Mi compañía realizó una encuesta en la que preguntó a cientos de personas cual es el factor económico más importante en su vida. La respuesta fue clara: los Ingresos
- 6. INGRESOS Pero unos ingresos que fueran estables, no mucho un mes y poco otro, sino que se mantuvieran estables o crecientes
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- 8. INGRESOS Porque gracias a esos ingresos las personas podemos pagar nuestra casa, la educación de los niños, los gastos de casa, nuestras aficiones y poder dejar algo para ahorrar en caso de algún imprevisto
- 9. Casa INGRESOS Porque gracias a esos ingresos las personas podemos pagar nuestra casa, la educación de los niños, los gastos de casa (ropa, luz, gas, …) , nuestras aficiones y poder dejar algo para ahorrar en caso de algún imprevisto
- 10. Casa Hijos INGRESOS Porque gracias a esos ingresos las personas podemos pagar nuestra casa, la educación de los hijos, los gastos de casa (ropa, luz, gas, …) , nuestras aficiones y poder dejar algo para ahorrar en caso de algún imprevisto
- 11. Casa Hijos INGRESOS Gastos Porque gracias a esos ingresos las personas podemos pagar nuestra casa, la educación de los niños, los gastos de casa (ropa, luz, gas, …) , nuestras aficiones y poder dejar algo para ahorrar en caso de algún imprevisto
- 12. Casa Hijos INGRESOS Gastos Aficiones Porque gracias a esos ingresos las personas podemos pagar nuestra casa, la educación de los niños, los gastos de casa (ropa, luz, gas, …) , nuestras aficiones y poder dejar algo para ahorrar en caso de algún imprevisto
- 13. Casa Hijos INGRESOS Gastos Aficiones Ahorro Porque gracias a esos ingresos las personas podemos pagar nuestra casa, la educación de los niños, los gastos de casa (ropa, luz, gas, …) , nuestras aficiones y poder dejar algo para ahorrar en caso de algún imprevisto
- 14. Trabajo Casa Hijos INGRESOS Gastos Aficiones Ahorro ¿Y de donde proceden esos ingresos? Especialmente de dos fuentes. En primer lugar de su TRABAJO y en segundo lugar de lo que denominamos el DINERO TRABAJANDO (ahorros, inversiones). Bueno, en realidad hay una tercera: LA CARIDAD, pero estoy seguro que esta fuente no la querría nunca ni para usted ni mucho menos para sus hijos, por lo que si le parece vamos a tacharla…
- 15. Trabajo Casa Hijos Dinero Trabajando INGRESOS Gastos Aficiones Ahorro ¿Y de donde proceden esos ingresos? Especialmente de dos fuentes. En primer lugar de su TRABAJO y en segundo lugar de lo que denominamos el DINERO TRABAJANDO (ahorros, inversiones). Bueno, en realidad hay una tercera: LA CARIDAD, pero estoy seguro que esta fuente no la querría nunca ni para usted ni mucho menos para sus hijos, por lo que si le parece vamos a tacharla…
- 16. Trabajo Casa Hijos Dinero Trabajando INGRESOS Gastos Aficiones Caridad Ahorro ¿Y de donde proceden esos ingresos? Especialmente de dos fuentes. En primer lugar de su TRABAJO y en segundo lugar de lo que denominamos el DINERO TRABAJANDO (ahorros, inversiones). Bueno, en realidad hay una tercera: LA CARIDAD, pero estoy seguro que esta fuente no la querría nunca ni para usted ni mucho menos para sus hijos, por lo que si le parece vamos a tacharla…
- 17. Trabajo Casa Hijos Dinero Trabajando INGRESOS Gastos Aficiones Caridad Ahorro ¿Y de donde proceden esos ingresos? Especialmente de dos fuentes. En primer lugar de su TRABAJO y en segundo lugar de lo que denominamos el DINERO TRABAJANDO (ahorros, inversiones). Bueno, en realidad hay una tercera: LA CARIDAD, pero estoy seguro que esta fuente no la querría nunca ni para usted ni mucho menos para sus hijos, por lo que si le parece vamos a tacharla…
- 18. Trabajo Casa Hijos Dinero Trabajando INGRESOS Gastos Aficiones Caridad Ahorro Pero fíjese, hay cuatro factores que pueden alterar nuestro esquema de ingresos, Hay seguramente más, pero los cuatro que le voy a comentar son muy graves e incluso irreversibles
- 19. Fallecimiento Trabajo Casa Hijos Dinero Trabajando INGRESOS Gastos Aficiones Caridad Ahorro En primer lugar algo de lo que a nadie le gusta hablar pero que es ley de vida: el fallecimiento. En segundo lugar la jubilación, en tercer lugar un problema de salud grave y en cuarto lugar un accidente que nos impidiera seguir trabajando para siempre.
- 20. Fallecimiento Jubilación Trabajo Casa Hijos Dinero Trabajando INGRESOS Gastos Aficiones Caridad Ahorro En primer lugar algo de lo que a nadie le gusta hablar pero que es ley de vida: el fallecimiento. En segundo lugar la jubilación, en tercer lugar un problema de salud grave y en cuarto lugar un accidente que nos impidiera seguir trabajando para siempre.
- 21. Fallecimiento Jubilación Trabajo Salud Casa Hijos Dinero Trabajando INGRESOS Gastos Aficiones Caridad Ahorro En primer lugar algo de lo que a nadie le gusta hablar pero que es ley de vida: el fallecimiento. En segundo lugar la jubilación, en tercer lugar un problema de salud grave y en cuarto lugar un accidente que nos impidiera seguir trabajando para siempre.
- 22. Fallecimiento Jubilación Trabajo Salud Accidente Dinero Trabajando INGRESOS Casa Hijos Gastos Aficiones Caridad Ahorro En primer lugar algo de lo que a nadie le gusta hablar pero que es ley de vida: el fallecimiento. En segundo lugar la jubilación, en tercer lugar un problema de salud grave y en cuarto lugar un accidente que nos impidiera seguir trabajando para siempre.
- 23. Fallecimiento Jubilación Trabajo Salud Accidente Dinero Trabajando INGRESOS Casa Hijos Gastos Aficiones Caridad Ahorro Y aquí viene la pregunta mas importante: ¿qué sucedería en el caso de que ocurriera alguno de estos cuatro sucesos?
- 24. Fallecimiento Jubilación Trabajo Salud Accidente Dinero Trabajando INGRESOS Casa Hijos Gastos Aficiones Caridad Ahorro Normalmente el cliente siempre contesta: “que los ingresos desaparecen o se ven muy mermados”…Entonces es cuando tenemos que decirle al cliente: “Pues eso es lo que no puede pasar. Y precisamente por eso estoy yo aquí. Lo que ocurre es que la fuente de TRABAJO desaparece y la única fuente de ingresos es su DINERO TRABAJANDO…
- 25. Fallecimiento Jubilación Trabajo Salud Accidente Dinero Trabajando INGRESOS Casa Hijos Gastos Aficiones Caridad Ahorro Normalmente el cliente siempre contesta: “que los ingresos desaparecen o se ven muy mermados”…Entonces es cuando tenemos que decirle al cliente: “Pues eso es lo que no puede pasar. Y precisamente por eso estoy yo aquí. Lo que ocurre es que la fuente de TRABAJO desaparece y la única fuente de ingresos es su DINERO TRABAJANDO…
- 26. Fallecimiento Jubilación Trabajo Salud Accidente Dinero Trabajando INGRESOS Casa Hijos Gastos Aficiones Caridad Ahorro Normalmente el cliente siempre contesta: “que los ingresos desaparecen o se ven muy mermados”…Entonces es cuando tenemos que decirle al cliente: “Pues eso es lo que no puede pasar. Y precisamente por eso estoy yo aquí. Lo que ocurre es que la fuente de TRABAJO desaparece y la única fuente de ingresos es su DINERO TRABAJANDO…
- 27. Fallecimiento Jubilación Trabajo Salud Accidente Dinero Trabajando INGRESOS Casa Hijos Gastos Aficiones Caridad Ahorro Y mi pregunta es la siguiente: ¿qué hubiese ocurrido con su esquema de ingresos si alguno de estos acontecimientos hubiese ocurrido ayer? ¿Habría tenido suficiente dinero trabajando como para que usted o los suyos hubiesen podido mantener su nivel de vida sin necesidad de acudir a la caridad? Fíjese; el seguro de vida es el único producto que le permite con una módica cantidad tener todo el dinero como para que su familia pueda seguir viviendo manteniendo su mismo nivel de vida y que de otra manera usted hubiese necesitado ahorrar años y años. Le voy a hacer un estudio personalizado…¿cuáles son sus gastos mensuales?
- 28. Continuar estudiando la situación económica del cliente proponiéndole en primer lugar un seguro de vida o invalidez que le permitiera a él o su familia mantener su nivel de ingresos por una serie de años. !