El mercado es fundamental para las oportunidades empresariales. Los emprendedores deben estudiar el mercado para identificar necesidades insatisfechas y oportunidades. Al analizar factores como la demanda, segmentación del mercado, margen de ganancias y nuevas tendencias, los emprendedores pueden determinar si una idea de negocio es viable. Un sólido entendimiento del mercado es esencial para el éxito empresarial a largo plazo.

1. P o r t
UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA
UNIDADACADÉMICADE CIENCIASEMPRESARIALES
CARRERA DE ECONOMÍA
SECCIÓN DIURNA
TEMA: LA IMPORTANCIA DEL MERCADO COMO FACTOR
FUNDAMENTAL DE LA OPORTUNIDAD
PROFESORA:
Alexandra Mónica Solórzano González
AUTORES:
Paul Mora Carrión
Sofia Noemi Mora Luna

2. La Importanciadel MercadoComo Factor
de Oportunidad
• Desde sus inicios el hombre siempre ha sido generador de
ideas que permitan su supervivencia y poder llevar una vida
más cómoda. En la actualidad el estilo de vida de las personas
ha mejorado, debido a que constantemente aparecen nuevas
necesidades que tienen que ser satisfechas por lo que estas
son cambiantes. Es ahí cuando aparecen las oportunidades
para los emprendedores, los cuales requieren de tener una
visión y creatividad para poder detectarlas.

3. Mercado
• El mercado está conformado por un grupo de individuos,
empresas, instituciones en donde se establecen
relaciones de intercambio de bienes o servicios por parte
de los oferentes a fin de satisfacer necesidades de los
demandantes quienes tienen capacidad de elección y
compra. De acuerdo a esta interacción se determina los
productos a vender, a quien vender, precios, etc. Es decir
que dependiendo de las necesidades existentes en el
mercado (demandantes), se creara un producto o
servicio (ofertantes) y se fijaran los precios en relación a
la demanda y la oferta.

4. Tipos de Mercados
•se refiere al universo de personas con necesidades
insatisfechas que pueden ser satisfechas por alguna
empresa (oferente).
Mercado Total
• mercado que desea satisfacer sus necesidades y tienen la
posibilidad económica de hacerlo.Mercado Potencial
•es el mercado seleccionado al cual la empresa o negocio
enfocara todos sus esfuerzos para atraer todo su interés
hacia su producto o servicio, a través de estrategias como
la publicidad, promociones, etc.
Mercado meta
•representa el mercado al cual la empresa abarca, es decir
que ha logrado que ese mercado adquiera su producto o
servicio el cual satisface sus necesidades y requerimientos.
Mercado Real:

5. La Importancia del Mercado en el emprendimiento.
• El estudio del mercado es de vital importancia al momento de
establecer una empresa, no se puede iniciar una actividad
empresarial sin conocer el mercado, el mismo que está en
constante cambio debido a la globalización, cada día surgen
nuevas tendencias, cambios en las variables
macroeconómicas, en los gustos y preferencias, culturas, etc.
Por tal razón el éxito o fracaso de una organización dependerá
del conocimiento de dichos factores, solo un buen
conocimiento del entorno permitirá tomar decisiones
acertadas y establecer estrategias para asegurar un buen
posicionamiento en el mercado a largo plazo.

6. • MACROAMBIENTE
En el estudio del mercado macro ambiental se refiere a todos
aspectos ajenos en los que no puede se puede intervenir para
mejorar de alguna forma la situación del negocio y por tanto van
a repercutir de forma indirecta en el negocio que se desee
establecer entre estos se encuentran (impuestos, intereses,
crisis económica, desempleo).
• MICROAMBIENTE
En cuanto al estudio micro ambiental son aspectos solo la
empresa puede controlar modificar de acuerdo a su
conveniencia, con el fin de ganar participación en el mercado y
posicionamiento como son (políticas empresariales, estrategias,
clientes, etc.).

7. Análisis del Entorno Emprendedor.
Un buen emprendedor debe saber analizar el mercado a que
situaciones se enfrentara en el corto y largo plazo, puesto que el
mercado es cambiante y mantenerse informados de las últimas
tendencias, permitirá adaptarse al mismo, establecer
estrategias enfocadas a su posicionamiento que permitan
sobresalir ante un sin número de competidores. Existen un sin
número de factores a los que debe hacerse frente si se desea
ganar participación en el mercado. Es importante tener visión
para saber sobrellevar un negocio.

8. Entorno General: Se refiere a los factores que no son controlables por
la empresa y por lo tanto ninguna empresa está libre de estos. Entre
ellos se encuentran:
Entorno
General
Sociocultural
Tecnologico
Economico
Politicos y
legales

9. Factores socioculturales:
Socio
culturales
Costumbres
Estilos de
vida
Demografia
Valores

10. Factores tecnológicos:
Tecnologicos
Nuevos
Descubrimientos
Procesos
cientificos
Conocimientos
Infraestructura

11. Factores económicos:
Económicos
Tasa de
interes
Tipo de
cambio
Inversión
extranjera
Inflación

12. Factores políticos y legales:
Politicos
Incertidumbre
Tendencia
politica
Leyes
Entidades
reguladoras

13. Entorno específico: se refiere a las fuerzas que afectan a la
organización y están relacionadas estrechamente con sus actividades.
Entorno
Especifico
Provedores
Competencia
Productos
sutitutivos
Clientes

14. Oportunidades de Negocio
• Luego de analizar el mercado, el primero paso de un
emprendedor es determinar la oportunidad que existe de
iniciar un negocio, luego se pone en marcha las acciones que
conllevaran a aprovechar esa oportunidad a través de los
recursos necesarios, este proceso estará sujeto a cambios que
el emprendedor considere necesario, de acuerdo a sus
necesidades y requerimientos, y las variaciones del mercado al
que apunta alcanzar. Todo cambio en el proceso de
emprendimiento puede ser visto como un riesgo o como una
oportunidad de éxito dependiendo de la perspectiva del
emprendedor.

15. Aspectos que Determinan Las Oportunidades de Negocio.
• Demanda del mercado.
Analizar el comportamiento de los posibles consumidores, es
decir nuestro mercado meta para poder establecer cuáles son
sus gustos, preferencias, actitudes, opiniones, saber escuchar
sus necesidades y lograr cubrir sus expectativas, este análisis de
realizar a través de la investigación de mercado con los métodos
de recolección de información como encuestas, cuestionarios,
entrevistas, etc.

16. Segmentación del mercado.
• Demográfica: edad, sexo, ocupación, nivel académico, etc.
• Geográfica: ciudad, país, provincia, región, etc.
• Psicográfica: clase social, personalidad.
• Conducta: relacionada a la frecuencia, uso y actitud al
producto.

17. El margen de venta.
El margen de venta se refiere a la ganancia que obtiene la
empresa producto de descontar todos los costos que se generan
al elaborar un producto o servicio como por ejemplo los costos
con proveedores de insumos del bien. Si la ganancia que se
obtiene es alta luego de haber cubierto los costos entonces el
negocio es factible.
Nuevas tecnologías o productos.
La aparición de la tecnología en los últimos años ha mejorado el
estilo de vida de las personas por tal motivo ha crecido su
demanda y ha servido a la vez de apoyo para la creación de
nuevos negocios. Como es el caso de los equipos electrónicos
(laptops, celulares, GPS, etc).

18. Nuevaslegislacionesopolíticas.
• La oportunidad de entrar al mercado depende muchas de las
veces en la facilidad para entrar en lo cual está relacionado al
aspecto legal. Las nuevas normativas que se establecen en el
pais influyen mucho en la creación de negocios. Como las
leyes son cambiantes es importante que los emprendedores
estén atentos a estos y puedan prever las posibles situaciones
a los que podrían enfrentarse de no estar amparados a los
reglamentos.

19. Cosas que funcionan en otros sitios.
Es indispensable obtener nuevas ideas de negocio visitando otro
lugares para identificar proyectos que han tenido buena acogida
por el mercado y de esta manera copiar esa idea pero siempre
mejorando y agregándole algo extra, esta es una manera que
nos ayuda a incentivar nuestra creatividad. No es conveniente
conformarse con lo mismo hay que saber aprovechar las
oportunidades que ofrece el mercado y ser partícipes del
cambio apuntando a la innovación.

20. CONCLUSION
• Por lo expuesto anteriormente se puede concluir que para
poder llevar a cabo una idea de negocio es necesario conocer
realmente el mercado e identificar si es apropiada o no dicha
idea con el fin de asegurar el éxito de la empresa en el
mercado, para ello es importante analizar al cliente y
determinar sus principales necesidades y poder establecer
estrategias, si no se analiza adecuadamente el mercado no se
podrá tener claro el camino a seguir y se corre el riesgo de
que el negocio prospere y posteriormente quiebre.