1. El documento presenta información sobre el marco conceptual de la cultura emprendedora y el proceso para emprender, incluyendo la generación de ideas de negocio, el modelo de negocios y el plan de negocio. 2. Se define el plan de negocio como una herramienta escrita que describe la oportunidad de negocio, el método para aprovecharla y los factores para el éxito. 3. Se explican los aspectos generales, el estudio de mercado, el análisis operativo, el estudio administrativo-legal y la

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4ta Semana
Econ. Tula Mendoza Farro
INICIATIVA
EMPRESARIAL
Marco Conceptual de la Cultura
de Emprendimiento:
•Cultura Emprendedora
•GEM, Doing Business, ICRP
•Teorías del Proceso Empresarial
•Prog./Inst. fomentan Espíritu
Empresarial
•Perfil del Emprendedor
•Creatividad e innovación
•Generación de ideas de negocios
•Modelode negocios
El Plan de Emprendimiento
• Estudio de la demanda. Inv. Mdos
• Estudio de la Oferta-Competencia
• Análisis de la Comercialización
• Estudio adm-legal
• Estudio técnico
• Estudio económico
• Evaluación Económica-Financiera
• Presentación Plan Negocio:
Iniciativa Empresarial
INICIATIVA EMPRESARIAL
210/09/2014TMF
1. Revisión del Modelo de
Negocios Canvas a un caso
específico.
2. Definir e identificar las
características de un “Plan de
Iniciativa Empresarial”
TMF 10/09/2014 3
SEGMENTACIÓN
PROBLEMA-
SOLUCIÓN
IMAGINACIÓN
CREATIVIDAD INNOVACIÓN
OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO
IDEA DE NEGOCIO
MODELO DE
NEGOCIO
PLAN DE NEGOCIO
PROCESO PARA EMPRENDER
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10/09/2014
TM
FAutora: Econ. Tula Mendoza Farro
TMF 01/04/2015 5
“Es un documento, escrito de manera clara y precisa, que es el resultado de un
proceso de planeación. En él, se describen las consideraciones relacionadas con
la puesta en marcha del negocio. Presenta los objetivos que se quieren lograr
hasta las actividades cotidianas que se desarrollarán para alcanzarlos”.
(Weinberger V., Karen – 2009).
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“Es un documento único que reúne toda la información necesaria para evaluar
un negocio y los lineamientos generales y específicos para ponerlo en marcha”.
(Samuel Condarco)
“Es un instrumento que te ayudará a organizar las ideas y detallar qué deseas
hacer y qué necesitas para desarrollar e implementar tu idea de negocio.
También te puede ayudar a realizar mejoras en la empresa que ya tengas.
Además es un documento imprescindible de consulta para potenciales
inversionista y para el propio emprendedor”. (Ministerio de Trabajo-Programa
Mi Empresa 2005).

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1. Identificar la naturaleza y el contexto
de la oportunidad de negocios, es
decir, ¿por qué existe una
oportunidad así?
2. Presentar el método que el
emprendedor piensa adoptar para
aprovechar dicha oportunidad.
3. Reconocer los factores que
determinarán si esta nueva iniciativa
de negocios tendrá éxito.
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 Es una herramienta de comunicación escrita que tiene
esencialmente dos funciones:
- Administrativa o interna:
- Conocer en detalle el entorno en el cual se desarrollarán las actividades
de la empresa.
- Identificar las oportunidades y amenazas del entorno, así como las
fortalezas y debilidades de la empresa.
- Conocer como se organizarán los recursos de la empresa en función a
los objetivos y la visión del emprendedor.
- Financiera o externa:
- La búsqueda y consecución de los recursos del proyecto, especialmente los
financieros.
- Vender la idea a potenciales socios como accionistas, proveedores, clientes,
sociedad en su conjunto
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Fuente: Administración de Pequeñas Empresas Cengage Learning 14va Edición
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Usuarios Internos
•Los dueños de la empresa que puede ser un psicólogo y su socio,
un contador.
•Un administrador que propone una mejora en la fuerza de ventas.
•Un abogado que minimiza los riesgos de demanda por malas
prácticas.
Usuarios Externos
•Clientes potenciales
•Inversionistas que pueden ser de cualquier carrera
•Proveedores
•Entre otros.
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1. No saber porque se hace ni para que sirve
2. Hacerlo sólo por cumplir un requisito
3. Pensar que es un documento cuyo destino es el archivo.
4. Pensar que es un documento académico y no una guía para
el empresario.
5. Intentar vender más una tecnología que una oportunidad
empresarial.
6. No ubicar la relación entre producto, el mercado y los
recursos humanosdisponibles.
7. Creer que el plan de negocios garantizará el éxito
empresarial.
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I. ASPECTOS GENERALES
II. ESTUDIO DE MERCADO
III. ANÁLISIS OPERATIVO
IV. ESTUDIO ADM-LEGAL-
ORGANIZACIONAL
V. ANÁLISIS Y
EVALUACIÓN
ECONÓMICA-FINANCIERA
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 FORMATO DEL PLAN DE NEGOCIOS.docx
Título del plan de negocio
Descripción de la idea de
negocio
Características innovadoras y
creativas de la idea de negocio
Recopilado de: TMF 14
Desarrollar los 3 puntos de los aspectos
generales del plan de iniciativa
empresarial.
Recopilado de: TMF 15
1. Manual ¿cómo elaborar mi plan de negocio? ¡Atrévete
y salta! –Ministerio de Trabajo y promoción del
empleo.
2. Planes de negocios: una metodología alternativa. –
Pedro Franco Concha.
3. Guía de Planes de Negocios del Centro de
Emprendimiento Continental:
http://www.continental.edu.pe/contiemprende/?page_id
=6112
4. Portafolio de inversiones. Diversos resúmenes de
planes de negocios desarrollados:
http://www.continental.edu.pe/contiemprende/?page_id=6103
TMF 1610/09/2014
4ta Semana
Econ. Tula Mendoza Farro
INICIATIVA
EMPRESARIAL
 Repaso sobre aspectos de la cultura
emprendedora mediante lecturas y preguntas
sobre: iniciativa empresarial,
emprendedorismo, el panorama del
emprendedor local, nacional e internacional,
teorías del proceso empresarial, ideas y
oportunidades de negocio como SCAMPER y
Modelo de Negocios Canvas.
 Prueba objetiva sobre os aspectos repasados.
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