Este es un breve extracto de mi Seminario de Mercadeo de Servicios Profesionales. En esta parte me concentro en el concepto de Marca Personal y planteo unos ejercicios interesantes. El video y unas notas adicionales están en http://jfzuluaga.com/marca-personal

1. La Marca Personal en el
Mercadeo de Servicios
Profesionales
(extracto de mi Seminario)
Por Juan Fernando Zuluaga C.
jfzuluaga.com

2. CONTEXTO
• Este extracto hace parte de un seminario de
un día completo sobre el Mercadeo de
Servicios Profesionales mediante Internet.
• La parte de Marca Personal se trata en la
sección “7 P’s del Mercadeo de Servicios”, en
la primera “P”: “Procesos”.
• A continuación, las diapositivas de esta parte.

3. Personas
La Marca Personal
Localizando los conectores,
persuasores y sabelotodos en su
industria.

4. El concepto de Marca Personal
(por Tom Peters)
“La marca personal enlaza tus pasiones,
tus atributos clave y tus fortalezas con una
proposición de valor, dejando claro lo que
te diferencia de los demás.”

5. “Si tu trabajo no tiene nada de
especial, no importa cuán
dedicado seas, no serás
indispensable. Recuerda: sólo a
los indispensables se les paga
muy bien”
- Michael Goldhaber, Wired

6. ¿Qué piensa usted cuando ve
estos personajes?
Ejemplos de Marca Personal

11. ¿Qué hace usted, señor Contador?
Soy un especialista en
Hago Balances, Declaraciones generar
de Renta, reviso y firmo
oportunidades de
Estados Financieros, hago
Análisis Financieros, estudio ahorro con los
la situación Tributaria de la impuestos de su
Empresa, etc., etc., etcétera empresa.
¿A cual de estos dos Contadores contrataría?

12. Ejercicios para crear una
Marca Personal
1.Evalúe su marca actual:
“¿Por qué 3 cosas la gente me reconoce?”
“Por cuáles 3 cosas me gustaría que me
reconocieran?”

13. Ejercicios para crear una
Marca Personal
2. Cree una frase que lo defina
No más de media página. Empiece por:
– Experticias
– Actitud frente al trabajo
– Carácter

14. Ejercicios para crear una
Marca Personal
3. Sintetícela en 1 sola frase
“Soy un profesional riguroso, ético y
extremadamente confiable”
“Mi nivel de excelencia es poco comparable, por eso
no soy el más barato, pero sí el más eficaz”

15. ¿Qué logrará al forjar una MP?
(por Andrés Pérez Ortega)
“En definitiva, una Marca Personal aumenta:
• Influencia
• Valor
• Reputación
• Independencia
• Control”

16. Ejercicios para crear una
Marca Personal
4. Una vez creada…
expóngala!
Tarea: buscar en su industria…
– Conectores
– Sabelotodos
– Persuasores

17. Bueno, Bonito y Barato
Acabemos con este mito en la
prestación de servicios.
Es una combinación que NO agrega
valor.

18. La combinación entre
BUENO, RAPIDO y BARATO
BUENO + RAPIDO = NO SALE BARATO
BUENO + BARATO = NO SALE RAPIDO
RAPIDO + BARATO = NO SALE BUENO

19. Su Marca Personal debe ser un
reflejo suyo, no una pintura.
El Mercadeo no sirve de mucho si lo
que se vende no es real

20. es más importante que
HACER

21. Ejercicios para crear una
Marca Personal
5.

22. Temario
1. Introducción
– Estadísticas interesantes
– El Cuadrante del Flujo del Dinero
2. Los 3 tipos de personas que hacen que los
negocios funcionen (teoría de Malcom
Gladwell).
3. El diagrama de Paretto que indica quienes
son los que logran usar la red para generar
ganancias en sus negocios.

23. Temario
4. Las 7 P’s del Mercadeo
1. Precio
2. Promoción
3. Procesos
4. Personas
5. Pruebas
6. Plaza
7. Portafolio

24. Temario
5. Tutorial para el uso de Redes Sociales para la
promoción de Servicios.
– Facebook.
– LinkedIn.
– Twitter.
– Otras redes profesionales.
6. 17 acciones a seguir

25. La Marca Personal en el
Mercadeo de Servicios
Profesionales
(extracto de mi Seminario)
Por Juan Fernando Zuluaga C.
Jfzuluaga.com