El documento describe los conceptos básicos de ventas y los diferentes tipos de ventas. Explica que las ventas consisten en el proceso de negociación entre un vendedor y un comprador. Luego detalla cuatro tipos principales de ventas: venta directa o personal, venta interna, venta inbound y ventas en línea. Cada tipo se caracteriza por cómo interactúan el vendedor y el comprador.

1. son
Tienen un
que es
Tambien hay
en los tipos de ventas
Las actividades realizadas para incentivar
potenciales clientes a realizar una
determinada compra. El concepto de ventas
es muy amplio, pero básicamente consiste
en el acto de negociación en el cual una
parte es el vendedor y la otra el comprador.
Proceso
Nada más que un modelo de reglas,
acciones y actividades, utilizadas por todos
los involucrados del área comercial y que
contenga las siguientes características:
Educativo: capaz de ser enseñado a los
involucrados, pudiendo ser utilizado por
cualquiera del área;
Medible: tiene condiciones de crecer de
forma uniforme, soportando el aumento de
demanda;
Previsible: posee indicadores claros para el
análisis de resultados;
Tipos de ventas
Existen 4 tipos y son:
Venta directa o personal
Este tipo de venta puede ser realizado en el
ámbito mayorista o minorista. Es la forma
de venta en la que el vendedor conversa
personalmente con el cliente, mostrándole
los beneficios del producto o servicio. En
otras palabras, en la venta directa o
personal existe una relación directa entre el
comprador y el vendedor.
Venta interna
Las ventas internas también conocidas
como Inside Sales, son aquellas ventas
realizadas desde dentro de la empresa. En
este modelo de ventas el objetivo no es
contactar a la mayor cantidad de clientes
con el objetivo de hacer algunas ventas. El
objetivo es contactar a un pequeño grupo y
trabajarlo cuidadosamente para aumentar
las ventas.
Venta inbound
Las ventas inbound son aquellas en las que
atraes al cliente para que él llegue a ti y no
aquellas en las que el vendedor sale a
buscar a los clientes.
Este proceso de venta funciona para todo
tipo de empresa que tenga presencia en
internet, ya que esta es la forma más fácil
de atraer al consumidor.
Ventas en línea
Las ventas en línea, ventas online o ventas
por internet son aquellas que venden
productos o servicios a través de la red.
Los productos o servicios pueden venderse
en una tienda virtual, una página web o a
través de marketplaces.
Los marketplaces son plataformas que
reúnen a un grupo de vendedores que
ofrecen sus productos, es como un centro
comercial virtual.
Las ventas