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1. SEMANA 35
INSTITUCION EDUCATIVA SIMÓN BOLÍVAR
COMPETENCIA : GESTIONA PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTO ECONOMICO
Y SOCIAL
TEMA : EVALUAMOS NUESTRO PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
ACTIVIDAD 01 : COMPRENDEMOS EL PROCESO DE EVALUACIÓN DE UN
PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
PROPOSITO : Comprenderás el proceso de evaluación de tu proyecto, para saber en
sus diferentes fases o etapas si promueve el desarrollo de tus
capacidades para que logre ser un agente social económico activo
capaz de crear y gestionar impactos positivos en tu entorno.

2. SEMANA 35
INSTITUCION EDUCATIVA SIMÓN BOLÍVAR
COMPETENCIA : GESTIONA PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTO ECONOMICO
Y SOCIAL
TEMA : EVALUAMOS NUESTRO PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
ACTIVIDAD 01 : APLICAMOS INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN A UN
PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
PROPOSITO : Aplicarás instrumentos de evaluación para verificar si tu Proyecto
de emprendimiento responde a las características para ser
considerado como tal y no tan solo ser un proyecto empresarial.

3. Sabias
que…..

4. Una métrica adecuada puede ser el tráfico en
nuestra tienda en línea. Es decir, ¿cuántos la visitan?
Hay que tener en cuenta que, aun cuando es una
métrica adecuada, tiene la desventaja de que no
distingue entre curiosos y personas que sí les
interesan tus productos.
En este caso las métricas podrían ser el número de
inscripciones, registros, suscripciones.
Es decir ¿Cuántos se registraron? Consideramos
cuantos posibles clientes se registraron, enviaron sus
correos preguntando por el producto de su
preferencia.
Fase tres
En este caso la métrica puede ser el número de
suscritos que están activos, el número de suscritos
que desertan.
Es decir ¿Cuántos permanecen activos siempre y
quienes salieron o descartaron? Consideramos la
estadística de datos que nos muestra nuestra página
web
Fase cuatro
Acá podemos tener como métrica las compras que
realizan las personas, qué compran y cuánto
compran.
Es decir, el registro de ventas de cada una de las
presentaciones y la cantidad de ventas al dia que se
realiza
Fase uno Fase dos

5. PRIMERO ¿QUÉ NECESITAMOS?
 Tu portafolio
 Cuaderno u hojas de papel
 Un lápiz, lapiceros
 Muchas ganas de hacer las actividades
 Involucrar a tu familia
ACTIVIDAD 01
COMPRENDEMOS EL PROCESO DE VALIDACIÓN DE LAS HIPÓTESIS
DEL BLOQUE SEGMENTO DE CLIENTES

7. Ahora tenemos que redactar en no más de 6 líneas una
breve descripción de tu
idea de proyecto de acuerdo al ejemplo anterior
Un equipo de estudiantes, se han denominado
“HONEY”, han decidido emprender actividades
relacionadas con la apicultura que es su campo de
interés, algunos de los integrantes del equipo
tienen padres o familiares que manejan algunas
colmenas de abejas. Se han organizado como
equipo a través del WhatsApp y han tenido su
primera reunión vía videollamada. Uno de los
acuerdos que han tomado es elaborar un lienzo de
modelo de negocio, en su versión de supuestos o
hipótesis
Para aprender a utilizar el lienzo del
modelo de negocio, vamos a recurrir a
un ejemplo simulado:

9. SEGMENTOS DE
CLIENTES
“Es imposible crear, diseñar y posicionar de manera
eficaz un producto para todo el mundo” (Maurya,
2014, p. 33). Este autor pone el ejemplo de Facebook,
que hoy tiene cerca de 500 millones de usuarios, pero
que comenzó con un usuario especifico, los
estudiantes de Harvard.
ACTIVIDAD O2
FORMULAMOS LAS HIPÓTESIS DEL LIENZO LEAN CANVAS: SEGMENTO DE
CLIENTES, PROBLEMAS, PROPUESTA DEVALORY SOLUCIONES
Es importante dirigirse a un segmento de los clientes, no es
posible ofrecer productos o servicios para “todos”. Si hay que
ofrecer, por ejemplo, productos en el rubro de vestidos, habrá
que segmentar, si es ropa para niños, para adolescentes,
para jóvenes, para personas adultas, etc
DATOS
DEMOGRAFICOS
DATOS
PSICOGRAFICOS
Información general sobre
la edad, el sexo, lugar de
residencia, ocupación,
ingresos
hacen referencia a la
personalidad, estilo de
vida, intereses, aficiones,
valores “early adopters”
PRIMEROS EN ADOPTAR

10. Ellos han redactado la siguiente hipótesis
correspondiente al bloque segmento de clientes:
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
____________
Volvamos a nuestro ejemplo simulado del equipo de
estudiantes “HONEY”.
Madres de familia, entre 30 a 40
años de edad, tienen un promedio
de tres hijos, con edades de 10 a 15
años, tienen vivos a sus padres y
son turistas nacionales. Desean
adquirir productos naturales que
fortalezcan su sistema
inmunológico, son personas de
hábitos de alimentación saludable,
actualmente tiene ingresos,
trabajan en el sector público y
continúan trabajando mediante el
trabajo remoto.
Ahora, es tu turno redacta la
hipótesis del segmento de clientes,
máximo en 5 líneas, teniendo como
referente el ejemplo:

11. PROBLEMAS:
En este bloque también se deben
poner las “alternativas existentes”
que viene empleando el cliente, ten
en cuenta que los clientes de alguna
manera están solucionando sus
problemas, no están esperando u
solución.
En este ejemplo, las “alternativas
existentes” que viene utilizando el
cliente, podrían ser:
ALTERNATIVA 1
MIEL LIQUIDA
ALTERNATIVA 2
MIEL DE CAÑA DE AZUCAR
ALTERNATIVA 3
MIEL SIN REGISTRO SANITARIO
PROBLEMAS 1
Existe desconfianza en su adquisición porque
existen productos adulterados.
PROBLEMAS 2
El tipo de miel de abeja, que buscan las
personas, no se encuentra en otras zonas.
PROBLEMAS 3
- La presentación de los productos no es la
mejor.

12. Ahora, es tu turno redacta las
hipótesis del bloque problemas (“tres
problemas”), teniendo como referencia los
ejemplos:
PROBLEMAS:
1._________________________
________________________
2._________________________
________________________
3._________________________
___________________________
____________
1.________________________
_________________________
2.________________________
_________________________
3.________________________
_________________________
_______________
Redacta las “alternativas existentes” con
las que actualmente los clientes
solucionan sus problemas o necesidades,
tomando como referente el ejemplo:
ALTERNATIVAS

13. SOLUCIONES:
Establecer controles de
calidad que garanticen que los
productos no sean
adulterados.
Mejorar la distribución de
tal manera que se llegue a
zonas que actualmente no se
llega.
Mejorar la presentación, no
solo en el empaque, sino en
variedad de tipos de miel
para distintas formas de
consumir.
Las soluciones que plantees deben corresponder a los
problemas planteados:
Ahora, es tu turno redacta las
soluciones en máximo 6 líneas, tomando
como referencia el ejemplo:
1.________________________
_________________________
2.________________________
_________________________
3.________________________
_________________________
_______________

14. PROPUESTA DEVALOR
Ahora, es tu turno, redacta la propuesta
de valor de tu proyecto en máximo en 3
líneas::
_________________________________
_________________________________
_________________________________
________________________________
Productos de las
colmenas de abejas,
con registros
sanitarios y en
presentaciones
variadas, como miel
crema para untar al
pan.
¡Excelente trabajo!, has comenzado a aplicar el lienzo del modelo de
negocios a tu proyecto de emprendimiento.

15. RETO
Muy bien! Anota o registra la actividad realizada; luego, coloca la anotación o registro en tu
portafolio. Estos insumos te ayudarán a realizar la siguiente actividad y las que irás
desarrollando en los siguientes encuentros.
Ahora, representa por medio de un MAPA conceptual, de
los resultados que se pueda obtener en la validación del
segmento de clientes de tu proyecto de emprendimiento.
1
2
Responde la siguiente pregunta:
¿Para qué crees que te sirve lo que has aprendido, en relación a tu proyecto de
emprendimiento? ¿Por qué?
__________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________
.

16. {
METRICA 01
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
_______________________________________________________
METRICA 02
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
_______________________________________________________
RETO
Ahora, tu reto finalmente es establecer la métrica más apropiada a tu
proyecto, no olvides explicar el porqué de tu decisión

17. • El lienzo Lean Canvas es una herramienta que se compone de 9 bloques.
REFLEXIONEMOS:
• En el lienzo de la propuesta de valor, el lado derecho representa al segmento de
mercado, también denominado segmento de clientes, y el izquierdo, al producto..
• El consejo de Ash Maurya, es “Bosqueja tu Lean Canvas de una sentada” (Maurya, 2014, p. 34), el
objetivo es plasmar la instantánea de lo que tienes pensado, luego trabajas los elementos más
arriesgados de la idea y, por último, sales a la calle a testear el modelo con otras personas.
• Sé conciso, las limitaciones de espacio del formato Lean Canvas te ayudan a que
pongas solo la esencia de tu modelo de negocio
• Piensa en el presente, no trates de predecir el futuro, lo cual es imposible, redacta
según las cosas que sabes en el momento.
• Aplica un enfoque centrado en el cliente, comienza enfocado en el cliente. Ash
Maurya dice: “si realizas un simple ajuste en el segmento de clientes puede alterar
completamente el modelo de negocio” (Maurya, 2014, p. 35).
• Empieza por el problema y segmentos de clientes, según Ash Maurya: “El resto del
Canvas suele girar, en mi opinión, en torno a la pareja «problemasegmento de cliente».
Por eso los abordo juntos” (Maurya, 2014, p. 35).
Sé creativa/o y organiza lo elaborado utilizando el material que tengas a tu alcance. Asimismo,
comparte tu producción final con tu familia. ¡No te olvides de guardar tu producción en el portafolio!

18. ACTIVIDAD O2
FORMULAMOS LAS HIPÓTESIS DEL LIENZO LEAN CANVAS: SEGMENTO DE
CLIENTES, PROBLEMAS, PROPUESTA DEVALORY SOLUCIONES
FLUJO DE INGRESOS
ESTRUCTURAS DE
COSTOS
CANALES
VENTAJA
ESPECIAL
METRICAS
CLAVES
PROBLEMAS
ALTERNATIVAS
PROPUESTA
DEVALOR
UNICA
SEGMENTOS
DE CLIENTES
SOLUCIÓN