Este documento resume un curso sobre el Lean LaunchPad desarrollado por Steve Blank en la Universidad de Stanford. El curso enseña a los estudiantes a pensar en todas las partes de la construcción de un negocio, no sólo en el producto, mediante el uso de herramientas de gestión para emprendedores basadas en el modelo de negocio, el desarrollo del cliente y el desarrollo ágil. Los estudiantes ponen a prueba sus suposiciones sobre su modelo de negocio saliendo del aula para interactuar con clientes y socios, e

1. El Lean LaunchPad:
Steve Blank
Universidad de Stanford.

2. Índice
 Introducción: Por qué este curso
 En qué se diferencia
 Cómo está organizado
 Conclusiones
 Referencias
 Contacto

3. Introducción:
¿Por qué este curso?

4. ¿Por qué este curso?
Las escuelas de negocio enseñan la ejecución
de modelos de negocio conocidos
(contabilidad, comportamiento
organizacional, habilidades directivas,
marketing, operaciones, etc.)
≠
Las StartUp
buscan un modelo de negocio

5. ¿Por qué este curso?
Hay algunos cursos que enseñan a los
emprendedores las habilidades para
optimizar la búsqueda del modelo de
negocio:
modelos de negocio, desarrollo de clientes y
desarrollo ágil, pensamiento de diseño, etc.
Muchos cursos de emprendeduría se
centran en enseñar a los estudiantes "cómo
escribir un plan de negocios."

6. ¿Por qué este curso?
Steve Blank opina que:
1. El producto es sólo una parte de una StartUp,
pero la comprensión de los clientes, canales,
precios, etc. son las que hacen un negocio.
2. Los planes de negocios están muy bien para
las grandes empresas donde hay un
mercado ya existente, con productos
existentes y clientes existentes. En una
StartUp nada de eso es conocido.

7. ¿Por qué este curso?
Steve Black y sus
excelentes
colaboradores han
desarrollado este curso
para enseñar a los
estudiantes a pensar
en todas las partes de
la construcción de un
negocio, no sólo en el
producto. http://davidniblack.com/

8. ¿Qué diferencia a este
curso?

9. ¿Qué diferencia a este curso?
1. Introduce herramientas de gestión para
emprendedores.
2. Está construido en torno al:
Modelo de Negocio
Desarrollo del Cliente
Desarrollo Ágil.

10. ¿Qué diferencia a este curso?
Los estudiantes
comenzarán realizando el
mapeado de sus
supuestos
(Modelo de negocio)
Cada semana testearán
estas hipótesis con los
clientes y Partners en el
terreno
(Desarrollo de los clientes)
http://www.flickr.com/photos/fz/
Utilizarán una metodología de desarrollo iterativo e incremental
(Desarrollo ágil) para construir el producto.

11. LIENZO BM - CUSTOMER DEVELOPMENT – AGILE DEVELOPMENT
Testea hipótesis:
Testea hipótesis: Testea hipótesis:
Desarrollo Ágil Creación de la
Canal Testea hipótesis: demanda Problema
Cliente Cliente
Producto
Problema Usuario
Tipo de mercado
Pagador
Competencia
Testea hipótesis:
Equipo de Canal
Desarrollo del cliente
Testea hipótesis: Testea hipótesis:
Tamaño de Mercado/Oportunidad
Valida el Modelo de negocio Modelo de precios/ Precios
Adaptación del original: http://steveblank.com/2010/10/25/entrepreneurship-as-a-science-%E2%80%93-the-business-
modelcustomer-development-stack/

12. Meta a alcanzar
“Salir del edificio”
para poner a
prueba cada una
de las 9 partes de
su modelo de
negocio,
comprender cuáles
de sus suposiciones
eran erróneas, y
determinar lo que
necesitan para http://www.flickr.com/photos/cavale/5405170134/
arreglarlas.

13. Objetivos
Objetivo de los alumnos:
Conseguir usuarios, pedidos, clientes, etc. (y si es un producto
basado en la web, un conjunto de características mínimas), todo
ello en 10 semanas
Business Model Generation Book.

14. Objetivos
scottchan / FreeDigitalPhotos.net
Objetivo del curso
Conseguirlos utilizando las herramientas que ayudan a testear sus
hipótesis y a hacer los ajustes cuando aprenden que las hipótesis
originales acerca de su negocio están mal.
Que experimenten las suposiciones incorrectas no como una crisis, sino
como un aprendizaje llamado pivotaje una oportunidad para cambiar
su modelo de negocio.

15. ¿Cómo está organizada
la formación?

16. ¿Cómo está organizado el curso?
1er día: Creación de equipos (lo ideal 4 personas por equipo)
Las compañías pueden centrarse en cualquier área (software,
hardware, dispositivos médicos o servicios de cualquier tipo)
La clase se reúne 10 veces, 1 vez a la
semana, 3 horas.
Al final del curso cada equipo presenta su Modelo de Negocio,
poniendo de relieve lo aprendido ysus conclusiones y pivotajes mas
importantes

17. Formato de las sesiones presenciales
1 º TEORÍA: Charla sobre uno de los 9 bloques de construcción de un
modelo de negocio.

18. Formato de las sesiones presenciales
2º PRÁCTICA: Cada equipo de estudiantes presenta las
"lecciones aprendidas” de su experiencia al “salir del
edificio”, evaluando, testeando, iterando y / o pivotando
su modelo de negocio.

19. Conclusiones
Cada equipo compartirá con la clase las respuestas a estas preguntas:
¿Qué pensaban al principio?
¿Qué hicieron?
¿Qué han aprendido?
¿Qué van a hacer ahora?
http://www.flickr.com/photos/cavale/5439074678/

20. Conclusiones
Este curso sitúa en el mundo real:
cómo es realmente el inicio de una
empresa de alta tecnología.
Cómo convertir una gran idea
en una gran empresa

21. Referencias
Artículo original de Steve Blank:
The Lean LaunchPad – Teaching Entrepreneurship as a Management Science
El libro, The Four Steps to the Epiphany, de Steve Blank
Customer Development:
Presentación Steve Blank, Stanford University
Entrepreneur's Guide to Customer Development de Brant Cooper & Patrick Vlaskovits,
Agile Development:
Eric Ries,Combining agile development with customer development
Mario López de Ávila, Agile Entrepreneur
Modelos de Negocio:
Alex Osterwalder: Business Model Generation
Guiselle Della Mea, en español

22. Continuará..
Yolanda Ramal Soriano
yolandar@tourismrevolution.com
twitter.com/yramal