Este documento introduce el concepto de Lean Startup, que combina los principios de Lean y el desarrollo ágil para ayudar a las startups a iterar rápidamente y validar sus hipótesis sobre el negocio con clientes. Explica que las startups deben centrarse en el desarrollo de clientes, no solo en el desarrollo de productos, y utilizar el proceso de Customer Development para iterar hacia un modelo de negocio viable. También destaca la importancia de crear un MVP para aprender rápidamente con los clientes.
Emprendiendo ágilmente con Lean Startup. Introducción al emprendimiento con el método Lean Startup. Su evolución a partir del movimiento Agile y Lean. Impacto de Lean Startup en la gestión de innovación en empresas y el cambio gerencial y organizacional.
Presentado en el Meetup de AgileUy el 28/04/2015 en Montevideo-Uruguay.
Emprendiendo con Lean Startup presenta una introducción a los empredimientos en TI usando Lean Startup y métodos ágiles de desarrollo de software. Se ilustra el desarrollo clásico de productos y los nuevos métodos de validación de modelos de negocios hasta encontrar el encaje producto/mercado. En el caso de productos tecnológicos de software esto es posible gracias a los marcos de trabajo ágiles con métodos como Scrum y sus prácticas de la Programación eXtrema - XP.
Emprendiendo ágilmente con Lean Startup. Introducción al emprendimiento con el método Lean Startup. Su evolución a partir del movimiento Agile y Lean. Impacto de Lean Startup en la gestión de innovación en empresas y el cambio gerencial y organizacional.
Presentado en el Meetup de AgileUy el 28/04/2015 en Montevideo-Uruguay.
Emprendiendo con Lean Startup presenta una introducción a los empredimientos en TI usando Lean Startup y métodos ágiles de desarrollo de software. Se ilustra el desarrollo clásico de productos y los nuevos métodos de validación de modelos de negocios hasta encontrar el encaje producto/mercado. En el caso de productos tecnológicos de software esto es posible gracias a los marcos de trabajo ágiles con métodos como Scrum y sus prácticas de la Programación eXtrema - XP.
Lean Startup es un movimiento que comenzó con Eric Ries. Es una manera de abordar el lanzamiento de negocios y productos que se basa en aprendizaje validado, experimentación científica e Iteración en los lanzamientos del producto para acortar los ciclos de desarrollo, medir el progreso y ganar valiosa retroalimentación de los clientes. De esta manera las compañías, especialmente startups pueden diseñar sus productos o servicios para cubrir la demanda de su base de clientes, sin necesitar grandes cantidades de financiación inicial o grandes gastos para lanzar un producto.
El objetivo del taller es mostrar y reflexionar de la nueva forma de emprender startups. El enseñar Lean Startup a profesionales independientes y empresarios los coloca en posición de proyectar sus empresas o ideas a un mundo globalizado; durante el curso se explica cómo cambiar este enfoque tradicional por uno basado en el valor aportado al cliente con soluciones que tienen un enfoque obsesivo en las necesidades y problemas de los cliente; además utilizando lean canvas se muestra cómo diseñar un modelo de negocio en torno al valor, servicios, conocimiento y experiencia, cómo validar ese modelo de negocio y cambiar lo que no funciona, para conseguir clientes que valoren la solución y estén dispuestos a sacar su billetera y pagar por una propuesta de valor atractiva.
La probabilidad de que una startup tenga éxito es muy baja. En esta charla cuento cómo aumentar al máximo nuestras probabilidades de éxito con:
- el método Lean Startup de Eric Ries
- y Running Lean de Ash Maurya.
La importancia de actualizar en conocimientos empresariales a las nuevas generaciones de universitarios para generar empleos y sobre todo empresas con alto valor para el cliente
Esta presentación habla sobre los principios de Lean Startup en Español.
¿Qué es un Startup? ¿Qué es un Lean Startup? ¿Cómo podemos empezar nuestro startup utilizando prácticas de Lean Startup?
Management para emprendimientos: Lean Startup menttes
Un Startup no es solo un producto o servicio, es una institución y como tal requiere un nuevo tipo de management especialmente orientado a su contexto de incertidumbre externa.
Lean manufacturing es una filosofía de gestión enfocada a la reducción de los ocho tipos de desperdicios en productos manufacturados: sobreproducción, tiempo de espera, transporte, exceso de procesado, inventario, movimiento y defectos,Potencial humano subutilizado. Desarrollado por Taiichi Ohno y Shiegeo Shingo en Toyota, sus ideas modificaron el modo en el que trabajan cadenas de suministros y sistemas de producción, haciendo una gran contribución a identificar tareas que generan valor en la organización y mostraron como desarrollar productos de calidad.
Lean Startup adapta los principios de Lean Manufacturing al contexto de emprendimientos proponiendo, por ejemplo, que la evolución se mida de forma diferente en un emprendimiento a lo que se hace tradicionalmente y estableciendo las bases de una nueva teoría de gestión que incluye todas las etapas de proyectos en etapas tempranas: desarrollo de visión y concepto, desarrollo de producto, marketing y ventas, escalabilidad, asociatividad y distribución, estructuración y diseño organizacional.
Orador: Roberto Allende - mail: rallende@menttes.com - twitter: robertoallende - Video disponible en http://goo.gl/Lup9E
Presentación seminario: Cómo crear tu plan de empresa aplicando Modelo Canvas...revistadigital
El objetivo del seminario era conocer los principios básicos de Customer Development y Lean Startup, así como descubrir el modelo Canvas diseñado por Alex Osterwalde...
Un vistazo muy breve a la Lean startup, previo al curso sobre Lean Canvas y al Startupweekend.
Se muestra en forma muy sencilla los pasos para llegar a un Minimo Producto Viable.
Conversación con emprendedores y emprendedoras en Santiago de Chile sobre qué es lean startup, la importancia de salir a la calle a realizar experimentos con clientes para definir el encaje problema-clientes-solución. Lean Startup, Lean Canvas, CusDev, DesignThinking.
Publicación que trata la Metodología "Lean Startup" para emprender. La publicación contiene imágenes interactivas (videos y link a páginas web) para lo cual, se deben pinchar las imágenes indicadas, o bien, utilizar un lector de códigos QR para Smartphones para poder acceder al material (en su formato PDF).
Lean Startup es un movimiento que comenzó con Eric Ries. Es una manera de abordar el lanzamiento de negocios y productos que se basa en aprendizaje validado, experimentación científica e Iteración en los lanzamientos del producto para acortar los ciclos de desarrollo, medir el progreso y ganar valiosa retroalimentación de los clientes. De esta manera las compañías, especialmente startups pueden diseñar sus productos o servicios para cubrir la demanda de su base de clientes, sin necesitar grandes cantidades de financiación inicial o grandes gastos para lanzar un producto.
El objetivo del taller es mostrar y reflexionar de la nueva forma de emprender startups. El enseñar Lean Startup a profesionales independientes y empresarios los coloca en posición de proyectar sus empresas o ideas a un mundo globalizado; durante el curso se explica cómo cambiar este enfoque tradicional por uno basado en el valor aportado al cliente con soluciones que tienen un enfoque obsesivo en las necesidades y problemas de los cliente; además utilizando lean canvas se muestra cómo diseñar un modelo de negocio en torno al valor, servicios, conocimiento y experiencia, cómo validar ese modelo de negocio y cambiar lo que no funciona, para conseguir clientes que valoren la solución y estén dispuestos a sacar su billetera y pagar por una propuesta de valor atractiva.
La probabilidad de que una startup tenga éxito es muy baja. En esta charla cuento cómo aumentar al máximo nuestras probabilidades de éxito con:
- el método Lean Startup de Eric Ries
- y Running Lean de Ash Maurya.
La importancia de actualizar en conocimientos empresariales a las nuevas generaciones de universitarios para generar empleos y sobre todo empresas con alto valor para el cliente
Esta presentación habla sobre los principios de Lean Startup en Español.
¿Qué es un Startup? ¿Qué es un Lean Startup? ¿Cómo podemos empezar nuestro startup utilizando prácticas de Lean Startup?
Management para emprendimientos: Lean Startup menttes
Un Startup no es solo un producto o servicio, es una institución y como tal requiere un nuevo tipo de management especialmente orientado a su contexto de incertidumbre externa.
Lean manufacturing es una filosofía de gestión enfocada a la reducción de los ocho tipos de desperdicios en productos manufacturados: sobreproducción, tiempo de espera, transporte, exceso de procesado, inventario, movimiento y defectos,Potencial humano subutilizado. Desarrollado por Taiichi Ohno y Shiegeo Shingo en Toyota, sus ideas modificaron el modo en el que trabajan cadenas de suministros y sistemas de producción, haciendo una gran contribución a identificar tareas que generan valor en la organización y mostraron como desarrollar productos de calidad.
Lean Startup adapta los principios de Lean Manufacturing al contexto de emprendimientos proponiendo, por ejemplo, que la evolución se mida de forma diferente en un emprendimiento a lo que se hace tradicionalmente y estableciendo las bases de una nueva teoría de gestión que incluye todas las etapas de proyectos en etapas tempranas: desarrollo de visión y concepto, desarrollo de producto, marketing y ventas, escalabilidad, asociatividad y distribución, estructuración y diseño organizacional.
Orador: Roberto Allende - mail: rallende@menttes.com - twitter: robertoallende - Video disponible en http://goo.gl/Lup9E
Presentación seminario: Cómo crear tu plan de empresa aplicando Modelo Canvas...revistadigital
El objetivo del seminario era conocer los principios básicos de Customer Development y Lean Startup, así como descubrir el modelo Canvas diseñado por Alex Osterwalde...
Un vistazo muy breve a la Lean startup, previo al curso sobre Lean Canvas y al Startupweekend.
Se muestra en forma muy sencilla los pasos para llegar a un Minimo Producto Viable.
Conversación con emprendedores y emprendedoras en Santiago de Chile sobre qué es lean startup, la importancia de salir a la calle a realizar experimentos con clientes para definir el encaje problema-clientes-solución. Lean Startup, Lean Canvas, CusDev, DesignThinking.
Publicación que trata la Metodología "Lean Startup" para emprender. La publicación contiene imágenes interactivas (videos y link a páginas web) para lo cual, se deben pinchar las imágenes indicadas, o bien, utilizar un lector de códigos QR para Smartphones para poder acceder al material (en su formato PDF).
Agile Open Acapulco
Taller de Introducción a Lean Startup
Víctor García
Unidad Académica de Ciencias y Tecnologías de la Información (UACyTI)
7 de febrero de 2020
Acapulco de Juárez, Guerrero
Charla taller sobre Lean Startup, como lanzar tu empresa en el menor tiempo posible y con la menor inversión en herramientas de gestión.
Ponentes Felix Lopez Capel y Alvaro Cuesta Sanchez.
Os dejo una de mis últimas presentaciones utilizadas por si os puede servir para vuestros proyectos. Doy un repaso a cómo pasar de una idea a la obtención de un modelo de negocio, recogiendo también la metodología EDVdesign.
3. STARTUP ?
Una startup es una organizacion creada para buscar un
modelo de negocio repetible y escalable.
Startup = Experimento
4. Tipos de Startup
• Small Business Startup – Dan servicio a un cliente
conocido con un producto conocido.
Beneficios < 1M€ .
Negocios rentables pero no invertibles.
En ocasiones es lo mismo que el autoempleo.
• Scalable Startup – Su objetivo es resolver un
problema “desconocido” a un cliente desconocido.
Mercado potencial > 500M€.
Beneficio hasta 100M€año
Suele necesitar capital riesgo.
Lo que se conoce en SV como Startup
20. Customer Development
Agile Development
Free and Open Source
Software
Pivot
MVP (Minimum Viable Product)
Business Model
21. Muchas Startups fallan por la falta de
clientes y no por errores en el desarrollo
del producto
• Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto
• No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente
22. La solución es sencilla
Construir un proceso de desarrollo de clientes
Desarrollo de producto
Concepto Desarrollo Test Release
Customer Development
Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
23. Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
Deja de vender y escucha a tus clientes
Valida tus hipótesis
24. Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
Deja de vender y escucha a tus clientes
Valida tus hipótesis
25. Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
Criterios de salida
¿Cuales son los problemas de tus clientes?
¿Cuanto pagarían por solucionarlos?
¿Tu concepto del producto soluciona el problema?
¿Esta de acuerdo el cliente?
¿Cuales son las diferencias para el cliente antes y después de tu
producto?
¿Conocemos quienes son nuestros usuarios y compradores?
26. Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
Adapta tu modelo hasta que pruebes que
funciona
Crea un proceso de venta repetible
27. Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
Durante este proceso se utilizarán metodologías ágiles para el
desarrollo del producto, que nos permiten iterar de una forma
rápida en nuestro desarrollo y centrar el esfuerzo en lo que
realmente aporta valor al cliente.
28. Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
Criterios de salida
¿Tienes una hoja de ruta de ventas validada?
¿Entiendes el ciclo de venta?
¿Tiene sentido el modelo económico?
¿Has desarrollado y validado el MVP (Minimum Viable Product)?
¿Tienes un grupo de pedidos que validen tu hoja de ruta?
Si no conseguimos los criterios de salida, Pivotamos
29. Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
PIVOT
Pivotar NO ES abandonar tu idea o tu visión
Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio
Pivotar es consecuencia del aprendizaje de tu
negocio, no solo del producto.
30.
31. Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
PIVOT
Se debe pivotar hasta encontrar y validar un
modelo de negocio adecuado
32. Startup Empresa
Search Execute
Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
Después de tener éxito con la prueba de
ventas
El gran salto
Es una estrategia no una táctica
33. Startup Empresa
Search Execute
Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
(Re)Construye la gestión y organización de
tu compañía
Revisa tu Misión
34. 5 puntos clave del “Customer Development”
• Get out of the building
• Teoría de los tipos de mercado
• Encontrar mercado para nuestro producto
• Fases de producto y empresa
• Aprender e iterar
35.
36. Business Model
Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo
una organización crea, captura, y proporciona valor
(económicos, sociales, u otras formas de valor).
Fuente: Wikipedia
En castellano: un modelo de negocio describe como tu
startup hace o hará dinero
Un diagrama de tu negocio
40. Business Model vs Business Plan
Un plan de negocios es una declaración formal de un
conjunto de objetivos de negocio, las razones por las que se
cree posible, y el plan para alcanzar esos objetivos.
También puede contener información básica sobre la
organización o el equipo que trata de alcanzar esas metas.
Fuente: Wikipedia
Un documento que los inversores te obligan a escribir y
que luego no leen ;-)
41. MVP (Minimum Viable Product)
El MVP es esa versión de un nuevo producto que permite a
un equipo recoger la máxima cantidad de aprendizaje
validado (validated learning) sobre nuestros clientes con el
mínimo esfuerzo.
• Nos evita construir un producto que nadie quiere
• Maximiza el aprendizaje por cada € invertido
42. MVP (Minimum Viable Product)
Uno de los resultados de la fase de Customer Validation
Customer Customer Customer Company
Discovery Validation Creation Building
Pequeños desarrollos, pantallazos, demos en visio, ppt,
wireframes, anuncios con Google adWords o facebook,
landing pages, …
Se llegan a vender proyectos sin escribir una sola línea de
código.
43.
44. Mitos de Lean Startup
Mito #1: Lean significa barato. Lean startups intentan gastar
tan poco dinero como sea posible
Verdad #1: El metodo lean startup no se centra en el dinero,
se centra en la velocidad.
Las Lean Startups gastan menos dinero, porque usan un
método de aproximación disciplinado para el testeo de
nuevos productos e ideas.
El proceso implica el testeo rápido de las hipótesis, aprender
sobre los clientes y una aproximación disciplinada al
desarrollo de producto
45. Mitos de Lean Startup
Mito #2: Lean startup es solo para empresas de software
web 2.0 / internet
Verdad #2: Lean startup se aplica a cualquier empresa con
una gran incertidumbre acerca de lo que querrá el cliente.
No solo a startups tecnológicas, pueden ser empresas
establecidas en el sector pero que necesitan crear nuevos
productos.
46. Mitos de Lean Startup
Mito #3: Lean startups son empresas con financiación propia
(bootstrapped)
Verdad #3: Las Lean startups pueden ser ambiciosas y ser
capaces de levantar grandes cantidades de capital.
Lo que diferencia a las Lean startups es cuando gastan el
dinero: Después de validar empíricamente los elementos
fundamentales de su modelo de negocio.
47. Mitos de Lean Startup
Mito #4: Lean startups son empresas muy pequeñas
Verdad #4: Existen una gran cantidad de emprendedores
dentro de grandes empresas, que deben desarrollar nuevos
productos o servicios, donde el método Lean startup es igual
de valido. Se pueden considerar startups dentro de las
propias empresas.
48. Mitos de Lean Startup
Mito #5: Lean startups cambian la visión de la organización
por datos y feedback de cliente
Verdad #5: Lean startups utilizan el customer development,
agile development, testing, validación, etc. como vehículos
para aprender a como hacer triunfar su visión.
Se pivota lejos de los elementos de la visión que son una
decepción y se acerca a los elementos que son una
promesa
49. Pivotando
Groupon
Antes: Creada en Noviembre de 2007
como ThePoint.com
Permitia crear campañas para pedir
dinero o hacer cosas como grupos –
pero solo cuando se alcanzaba un
determinado numero de personas
Ahora: Popular site de compra en grupo
que permite ahorrar grandes cantidades
de dinero a sus usuarios
50. Pivotando
Instagram
Antes: Servicio basado en localización
llamado Burbn , similar a FourSquare.
Permitía chekins en lugares, ganar
puntos y compartir fotos dentro de la
aplicación.
Ahora: Aplicación para añadir filtros
artísticos a las fotos y compartirlas a
través de Facebook y Twitter
51. Pivotando
Flickr
Antes: Juego de rol multijugador
llamado Neverending
Ahora: Conocido site para compartir
fotografías online. Muy popular entre
fotógrafos profesionales y amateurs.
52. Pivotando
Facebook
Antes: Se llamaba Facemash, sitio
comparable a HotOrNot.com, se ponian
dos fotos y se votaba por cual de las
personas era mas “atractiva”
Ahora: Es Facebook. Quien no utiliza o
ha oído hablar de Facebook?
53. Pivotando
Twitter
Antes: Denominado Odeo, un servicio
que giraba entorno a contenidos de
podcasting personal y compartición de
ficheros de audio.
Ahora: Es twitter. Permite compartir
mensajes de hasta 140 caracteres con
tus seguidores.
54. Pivotando
Paypal
Antes: Se llamaba Confinity,
desarrollaba software de criptografía
diseñado para el intercambio de
dinero entre las Palm Pilot. No
funciono bien pero identifico la
oportunidad que había en pagos
online
Ahora: Una de las marcas de
referencia para el pago online
56. Los padres de la criatura
Eric Ries Steve Blank Ash Maurya Alex Osterwalder
@ericries @sgblank @ashmaurya @business_design
Nathan Furr Brant Cooper Patrick Vlaskovits
@nathan_furr @brantcooper @pv