Startup University - Cómo Crear y Desarrollar un Startup - ResumenStartups Mexico
El documento proporciona una introducción al funcionamiento de los startups y al proceso de creación y desarrollo de un startup desde su inicio hasta su crecimiento. Explica que los startups necesitan ideas, personal y fondos, e involucran múltiples iteraciones para encontrar el ajuste entre el producto y el mercado. También describe las etapas del proceso de arranque, el desarrollo comercial centrado en comprender las necesidades del cliente, y cómo construir la compañía a medida que evoluciona.
Este documento presenta diferentes herramientas para crear modelos de negocios exitosos como el Plan de Negocios, el Business Model Canvas y Lean Startup. Explica que el Plan de Negocios es fundamental para plasmar la idea empresarial y persuadir a inversionistas, mientras que el Canvas y Lean Startup se enfocan en iterar rápidamente para validar el modelo con clientes reales.
Altavista Ventures - Olympo Boxes - modelado de negocios - cámara de comercio...Altavista Ventures
Este documento presenta los conceptos clave de la modelización de negocios y el enfoque Lean Startup. Explica que el objetivo es validar hipótesis sobre el modelo de negocio iterando rápidamente mediante MVPs y métricas con clientes reales, antes de crear formalmente la empresa. También destaca la importancia de salir del edificio, fallar e iterar para aprender, en lugar de gastar recursos en la ejecución prematura.
Este documento presenta información sobre la elaboración de planes de negocio. Explica los diferentes componentes de un modelo de negocio, incluidos los segmentos de mercado, la propuesta de valor, los canales, las relaciones con los clientes, las fuentes de ingresos, los recursos clave, las actividades clave, las asociaciones clave y la estructura de costes. También describe la importancia de definir la idea, la misión, la visión y los valores de una empresa en el plan de negocio.
Modelo del contenido del plan de mercadeojuanitavelez
Este documento presenta un modelo de contenido para un plan de mercadeo que incluye secciones como un resumen ejecutivo, análisis de la situación del mercado, objetivos, estrategia de mercadeo, programas de mercadeo, documentos financieros, monitoreo y control, y planes de contingencia. El modelo proporciona detalles sobre lo que debe incluir cada sección para desarrollar un plan de mercadeo completo.
Modulo I: Mercadeo Básico, Profesor Alvaro AraujoYolmer Romero
Presentación empleada por el Profesor Alvaro Araujo en el dictado del Módulo I intitulado Mercadeo Básica correspondiente a la 5ta cohorte del Diplomado en Mercadeo y Ventas avalado por RS TRAINING, RS MARKETING y el IUTCM, Mérida, Venezuela, mayo del 2013.
Este documento describe el "Método del Lienzo de Diseño", una metodología para diseñar modelos de negocio desarrollada por Alexander Osterwalder. Explica los 9 bloques de construcción de un modelo de negocio y cómo se relacionan, incluyendo segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, red de socios y estructura de costos. También describe varios patrones de modelos de negocio como la "larga cola", las pl
Generando un modelo de negocios utilizando CanvasJulio Bazan
Presentación de la metodología de generación de modelo de negocios basado en el libro de Alexander Osterwalder e Ives Pigneur. Excelente metodología para uniformar conceptos y generar un ritmo de trabajo bien consolidado con diferentes tipos de profesionales.
Startup University - Cómo Crear y Desarrollar un Startup - ResumenStartups Mexico
El documento proporciona una introducción al funcionamiento de los startups y al proceso de creación y desarrollo de un startup desde su inicio hasta su crecimiento. Explica que los startups necesitan ideas, personal y fondos, e involucran múltiples iteraciones para encontrar el ajuste entre el producto y el mercado. También describe las etapas del proceso de arranque, el desarrollo comercial centrado en comprender las necesidades del cliente, y cómo construir la compañía a medida que evoluciona.
Este documento presenta diferentes herramientas para crear modelos de negocios exitosos como el Plan de Negocios, el Business Model Canvas y Lean Startup. Explica que el Plan de Negocios es fundamental para plasmar la idea empresarial y persuadir a inversionistas, mientras que el Canvas y Lean Startup se enfocan en iterar rápidamente para validar el modelo con clientes reales.
Altavista Ventures - Olympo Boxes - modelado de negocios - cámara de comercio...Altavista Ventures
Este documento presenta los conceptos clave de la modelización de negocios y el enfoque Lean Startup. Explica que el objetivo es validar hipótesis sobre el modelo de negocio iterando rápidamente mediante MVPs y métricas con clientes reales, antes de crear formalmente la empresa. También destaca la importancia de salir del edificio, fallar e iterar para aprender, en lugar de gastar recursos en la ejecución prematura.
Este documento presenta información sobre la elaboración de planes de negocio. Explica los diferentes componentes de un modelo de negocio, incluidos los segmentos de mercado, la propuesta de valor, los canales, las relaciones con los clientes, las fuentes de ingresos, los recursos clave, las actividades clave, las asociaciones clave y la estructura de costes. También describe la importancia de definir la idea, la misión, la visión y los valores de una empresa en el plan de negocio.
Modelo del contenido del plan de mercadeojuanitavelez
Este documento presenta un modelo de contenido para un plan de mercadeo que incluye secciones como un resumen ejecutivo, análisis de la situación del mercado, objetivos, estrategia de mercadeo, programas de mercadeo, documentos financieros, monitoreo y control, y planes de contingencia. El modelo proporciona detalles sobre lo que debe incluir cada sección para desarrollar un plan de mercadeo completo.
Modulo I: Mercadeo Básico, Profesor Alvaro AraujoYolmer Romero
Presentación empleada por el Profesor Alvaro Araujo en el dictado del Módulo I intitulado Mercadeo Básica correspondiente a la 5ta cohorte del Diplomado en Mercadeo y Ventas avalado por RS TRAINING, RS MARKETING y el IUTCM, Mérida, Venezuela, mayo del 2013.
Este documento describe el "Método del Lienzo de Diseño", una metodología para diseñar modelos de negocio desarrollada por Alexander Osterwalder. Explica los 9 bloques de construcción de un modelo de negocio y cómo se relacionan, incluyendo segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, red de socios y estructura de costos. También describe varios patrones de modelos de negocio como la "larga cola", las pl
Generando un modelo de negocios utilizando CanvasJulio Bazan
Presentación de la metodología de generación de modelo de negocios basado en el libro de Alexander Osterwalder e Ives Pigneur. Excelente metodología para uniformar conceptos y generar un ritmo de trabajo bien consolidado con diferentes tipos de profesionales.
Este documento describe el proceso de selección y diseño de productos. Incluye las etapas del ciclo de vida de un producto como introducción, crecimiento, madurez y declive. Luego explica los pasos para el lanzamiento de un nuevo producto como generación de ideas, selección, análisis financiero, desarrollo, pruebas de mercado y comercialización. Finalmente, cubre temas como prototipos, estandarización y diseño modular.
El documento presenta información sobre el rol del gerente de producto. En 3 oraciones o menos, resume lo siguiente: El gerente de producto es responsable de la estrategia y planificación de mercadeo de una marca para lograr objetivos de ventas y rentabilidad a largo plazo. Sus responsabilidades incluyen análisis de mercado, investigación de consumidores, desarrollo de productos, fijación de precios, y promoción. El éxito de un gerente de producto depende de su habilidad para entender las necesidades cambiantes del
1. Las ferias son una solución eficaz para promocionar productos y contactar con clientes de manera personal y rentable.
2. Es importante planificar la participación en ferias estableciendo objetivos claros, presupuesto, organización interna, selección de proveedores y acciones antes, durante y después de la feria.
3. La medición de resultados es fundamental para evaluar la rentabilidad de la participación y mejorar la estrategia de ferias.
Este documento presenta una guía para la elaboración de un plan de mercadeo. Explica la importancia de definir los objetivos, analizar el entorno interno y externo de la empresa, así como el marketing mix. También señala la necesidad de identificar problemas y oportunidades del mercado para aprovecharlas en la formulación de estrategias. El plan de mercadeo busca orientar las acciones de la empresa hacia el cumplimiento de sus metas de manera efectiva.
Desarrollo de productos digitales - Máster de dirección de marketing y estrat...Juan Jesús Velasco Rivera
El documento presenta una introducción a un curso de desarrollo de productos digitales. Explica que el curso cubrirá temas como identificar oportunidades de mercado, conocer a los clientes, diseñar la propuesta de valor, construir un modelo de negocio inicial, validar hipótesis con experimentos, crear un producto mínimo viable, medir el éxito del producto y decidir si se requiere un cambio de dirección. El objetivo es enseñar a los estudiantes a adoptar un enfoque centrado en el cliente y basado
El documento presenta una introducción sobre la innovación como práctica en el desarrollo de negocios. Aborda conceptos como generar ideas de negocio innovadoras, dónde y para qué se innova, e incluye ejemplos. El documento está estructurado en 7 secciones que analizan diferentes aspectos de la innovación en el desarrollo empresarial.
Este documento proporciona 24 pasos para llevar a cabo un emprendimiento exitoso. Los primeros pasos incluyen segmentar el mercado, identificar un mercado meta y crear un perfil detallado del usuario final ideal. Otros pasos cubren definir el ciclo completo de uso del producto, representarlo visualmente, cuantificar su valor y validar suposiciones clave a través de pruebas con clientes potenciales. El objetivo general es desarrollar el producto mínimo viable y demostrar que los clientes estarán dispuestos a comprar
El documento proporciona una introducción al concepto de mercadotecnia, definiendo términos clave como consumidor, demanda y oferta. Explica los elementos de una marca como el logotipo y componentes icónicos y cromáticos. También describe los factores que influyen en las decisiones de compra de los consumidores, los tipos de mercados, la segmentación de mercados y las 4P de la mercadotecnia: producto, precio, plaza y promoción. Además, traza brevemente la historia de la mercadot
Este documento define la auditoría de mercadotecnia y explica su importancia para medir la adaptación de una empresa a su entorno y su capacidad para responder al mercado. Describe las etapas de realización de una auditoría, incluyendo la planificación, investigación, análisis, informe y plan de acción. También cubre las diferentes áreas de actuación de una auditoría como investigación de mercados, producto, precio, distribución, comunicaciones y organización comercial.
El documento presenta una agenda para una clase sobre marketing para emprendedores. La agenda incluye temas como el pensamiento emprendedor, modelos de negocios, conocimiento del cliente, canales de distribución, publicidad y mercadeo, y la creación de un plan de mercadeo. El documento también proporciona algunas herramientas de marketing como sitios web móviles y Twitter para apoyar a los emprendedores.
El documento habla sobre la importancia de la diferenciación estratégica para lograr el éxito de un centro comercial. Explica que la diferenciación requiere definir el valor para los clientes, construir una jerarquía de valores diferenciales y comunicarlos de manera efectiva. También señala posibles áreas para lograr diferenciación como la oferta comercial, la infraestructura y la gestión con el cliente. Concluye resaltando que la diferenciación debe partir de un análisis estratégico y la elección de diferenciales valorados por el
Este documento presenta información sobre la creación de modelos de negocio y planes de empresa. Explica que un modelo de negocio describe cómo una empresa genera, ofrece y captura valor, y que un plan de empresa identifica y analiza una idea de negocio para verificar su viabilidad. Además, detalla los nueve módulos básicos de un modelo de negocio y los elementos clave que debe contener un plan de empresa efectivo.
Este documento presenta una introducción a las herramientas para incrementar las ventas desde una perspectiva de marketing. Explica que el marketing debe enfocarse en agregar valor para el cliente entendiendo sus necesidades. También describe los componentes clave de un plan de marketing, incluyendo un análisis estratégico, operativo y tácticas como el marketing mix. El objetivo general es ayudar a las empresas a conocer mejor a sus clientes y satisfacer sus necesidades de una manera que incremente las ventas.
El documento describe la evolución histórica de la comercialización desde la orientación a la producción hasta la orientación a las relaciones, así como las características de las empresas según su orientación. También define conceptos clave del marketing como mercado objetivo, segmentación y estrategia comercial.
1. Inicio
-En el inicio
-Dando forma al negocio
-Donde Empezar
2. Desarrollo Comercial
-Desarrollo Comercial
-Marketing para Startups
3. Crecimiento
-Como se desarrollan los mercados
-Estrategia de Desarrollo del Mercado
Este documento presenta los 7 pasos para formular una estrategia de creación de valor y productos. Explica que se debe articular la propuesta de valor, identificar el segmento de mercado, definir la cadena de valor, estimar los costos y beneficios, describir la posición de la empresa, formular la estrategia competitiva y seguir 6 principios fundamentales para crear valor de manera sostenible. También incluye información sobre análisis de mercado, cartera de productos y planes operativos.
Este documento presenta conceptos básicos de mercadotecnia. Define demanda, oferta y mercado. Explica que la demanda es el número de personas interesadas en un producto y que la oferta busca satisfacer esa demanda. También define necesidad y percepción como factores que influyen en el mercado. Finalmente, resume que la mercadotecnia es el conjunto de actividades destinadas a acercar los productos a los clientes mediante la identificación de necesidades, diseño del producto, precio justo, promoción y servicio al cliente.
The pound depreciated against the euro from July 2015 to July 2016, falling from 1.412 euros per pound to 1.208 euros per pound according to Bank of England figures. A hypothetical 110 million euro transfer that would have cost an English club £91.1 million in July 2015 would have cost £77.9 million in July 2016, a 17% decrease, due to the weaker pound.
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Este documento describe el proceso de selección y diseño de productos. Incluye las etapas del ciclo de vida de un producto como introducción, crecimiento, madurez y declive. Luego explica los pasos para el lanzamiento de un nuevo producto como generación de ideas, selección, análisis financiero, desarrollo, pruebas de mercado y comercialización. Finalmente, cubre temas como prototipos, estandarización y diseño modular.
El documento presenta información sobre el rol del gerente de producto. En 3 oraciones o menos, resume lo siguiente: El gerente de producto es responsable de la estrategia y planificación de mercadeo de una marca para lograr objetivos de ventas y rentabilidad a largo plazo. Sus responsabilidades incluyen análisis de mercado, investigación de consumidores, desarrollo de productos, fijación de precios, y promoción. El éxito de un gerente de producto depende de su habilidad para entender las necesidades cambiantes del
1. Las ferias son una solución eficaz para promocionar productos y contactar con clientes de manera personal y rentable.
2. Es importante planificar la participación en ferias estableciendo objetivos claros, presupuesto, organización interna, selección de proveedores y acciones antes, durante y después de la feria.
3. La medición de resultados es fundamental para evaluar la rentabilidad de la participación y mejorar la estrategia de ferias.
Este documento presenta una guía para la elaboración de un plan de mercadeo. Explica la importancia de definir los objetivos, analizar el entorno interno y externo de la empresa, así como el marketing mix. También señala la necesidad de identificar problemas y oportunidades del mercado para aprovecharlas en la formulación de estrategias. El plan de mercadeo busca orientar las acciones de la empresa hacia el cumplimiento de sus metas de manera efectiva.
Desarrollo de productos digitales - Máster de dirección de marketing y estrat...Juan Jesús Velasco Rivera
El documento presenta una introducción a un curso de desarrollo de productos digitales. Explica que el curso cubrirá temas como identificar oportunidades de mercado, conocer a los clientes, diseñar la propuesta de valor, construir un modelo de negocio inicial, validar hipótesis con experimentos, crear un producto mínimo viable, medir el éxito del producto y decidir si se requiere un cambio de dirección. El objetivo es enseñar a los estudiantes a adoptar un enfoque centrado en el cliente y basado
El documento presenta una introducción sobre la innovación como práctica en el desarrollo de negocios. Aborda conceptos como generar ideas de negocio innovadoras, dónde y para qué se innova, e incluye ejemplos. El documento está estructurado en 7 secciones que analizan diferentes aspectos de la innovación en el desarrollo empresarial.
Este documento proporciona 24 pasos para llevar a cabo un emprendimiento exitoso. Los primeros pasos incluyen segmentar el mercado, identificar un mercado meta y crear un perfil detallado del usuario final ideal. Otros pasos cubren definir el ciclo completo de uso del producto, representarlo visualmente, cuantificar su valor y validar suposiciones clave a través de pruebas con clientes potenciales. El objetivo general es desarrollar el producto mínimo viable y demostrar que los clientes estarán dispuestos a comprar
El documento proporciona una introducción al concepto de mercadotecnia, definiendo términos clave como consumidor, demanda y oferta. Explica los elementos de una marca como el logotipo y componentes icónicos y cromáticos. También describe los factores que influyen en las decisiones de compra de los consumidores, los tipos de mercados, la segmentación de mercados y las 4P de la mercadotecnia: producto, precio, plaza y promoción. Además, traza brevemente la historia de la mercadot
Este documento define la auditoría de mercadotecnia y explica su importancia para medir la adaptación de una empresa a su entorno y su capacidad para responder al mercado. Describe las etapas de realización de una auditoría, incluyendo la planificación, investigación, análisis, informe y plan de acción. También cubre las diferentes áreas de actuación de una auditoría como investigación de mercados, producto, precio, distribución, comunicaciones y organización comercial.
El documento presenta una agenda para una clase sobre marketing para emprendedores. La agenda incluye temas como el pensamiento emprendedor, modelos de negocios, conocimiento del cliente, canales de distribución, publicidad y mercadeo, y la creación de un plan de mercadeo. El documento también proporciona algunas herramientas de marketing como sitios web móviles y Twitter para apoyar a los emprendedores.
El documento habla sobre la importancia de la diferenciación estratégica para lograr el éxito de un centro comercial. Explica que la diferenciación requiere definir el valor para los clientes, construir una jerarquía de valores diferenciales y comunicarlos de manera efectiva. También señala posibles áreas para lograr diferenciación como la oferta comercial, la infraestructura y la gestión con el cliente. Concluye resaltando que la diferenciación debe partir de un análisis estratégico y la elección de diferenciales valorados por el
Este documento presenta información sobre la creación de modelos de negocio y planes de empresa. Explica que un modelo de negocio describe cómo una empresa genera, ofrece y captura valor, y que un plan de empresa identifica y analiza una idea de negocio para verificar su viabilidad. Además, detalla los nueve módulos básicos de un modelo de negocio y los elementos clave que debe contener un plan de empresa efectivo.
Este documento presenta una introducción a las herramientas para incrementar las ventas desde una perspectiva de marketing. Explica que el marketing debe enfocarse en agregar valor para el cliente entendiendo sus necesidades. También describe los componentes clave de un plan de marketing, incluyendo un análisis estratégico, operativo y tácticas como el marketing mix. El objetivo general es ayudar a las empresas a conocer mejor a sus clientes y satisfacer sus necesidades de una manera que incremente las ventas.
El documento describe la evolución histórica de la comercialización desde la orientación a la producción hasta la orientación a las relaciones, así como las características de las empresas según su orientación. También define conceptos clave del marketing como mercado objetivo, segmentación y estrategia comercial.
1. Inicio
-En el inicio
-Dando forma al negocio
-Donde Empezar
2. Desarrollo Comercial
-Desarrollo Comercial
-Marketing para Startups
3. Crecimiento
-Como se desarrollan los mercados
-Estrategia de Desarrollo del Mercado
Este documento presenta los 7 pasos para formular una estrategia de creación de valor y productos. Explica que se debe articular la propuesta de valor, identificar el segmento de mercado, definir la cadena de valor, estimar los costos y beneficios, describir la posición de la empresa, formular la estrategia competitiva y seguir 6 principios fundamentales para crear valor de manera sostenible. También incluye información sobre análisis de mercado, cartera de productos y planes operativos.
Este documento presenta conceptos básicos de mercadotecnia. Define demanda, oferta y mercado. Explica que la demanda es el número de personas interesadas en un producto y que la oferta busca satisfacer esa demanda. También define necesidad y percepción como factores que influyen en el mercado. Finalmente, resume que la mercadotecnia es el conjunto de actividades destinadas a acercar los productos a los clientes mediante la identificación de necesidades, diseño del producto, precio justo, promoción y servicio al cliente.
The pound depreciated against the euro from July 2015 to July 2016, falling from 1.412 euros per pound to 1.208 euros per pound according to Bank of England figures. A hypothetical 110 million euro transfer that would have cost an English club £91.1 million in July 2015 would have cost £77.9 million in July 2016, a 17% decrease, due to the weaker pound.
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The document shows average TV income per team and season in the Premier League from 2010-2019. TV income per team has increased each period, from 69 million euros in 2010-2013 to 184 million euros in 2016-2019 for the team with the highest income. The team with the lowest income earned 111 million euros in 2013-2016 and 121 million euros in 2016-2019.
Agencia de publicidad en Valencia. Realizamos campañas de publicidad, Marketing directo y Marketing online. Servicios de consultoría y planes estratégicos de comunicación, planificación y compra de medios. Diseño web 2.0, producción audiovisual, diseño e imagen corporativa
Este documento declara el año 2012 como el Año de la Integración Nacional y el Reconocimiento de la Diversidad en Ayaviri, Perú. Reconoce los esfuerzos de las Juntas Vecinales de Seguridad Ciudadana por prevenir la delincuencia y promover la seguridad. Otorga un reconocimiento especial a Albina Adriana Centeno Quispe por su destacado liderazgo como coordinadora de la Junta Vecinal del barrio de San Francisco.
Startup University - Cómo Crear y Desarrollar un StartupStartups Mexico
Este documento presenta una introducción al desarrollo de startups. Explica los conceptos clave como emprendedores e innovación, generación de ideas, validación de ideas, inicio del negocio, desarrollo comercial y crecimiento. Cubre temas como qué hace un emprendedor, cómo iniciar un startup, técnicas para generar ideas, evaluar ideas considerando el tipo de mercado y modelo de negocio, y el proceso de desarrollo de clientes para llevar el producto al mercado.
Este documento presenta el plan de estudios de un curso sobre cálculo. Incluye 14 temas principales como derivadas, integrales, ecuaciones diferenciales y series. Detalla los objetivos de aprendizaje, las sesiones necesarias y los tipos de evaluación para cada tema. Los temas se distribuyen a lo largo de varias semanas y se incluyen sesiones teóricas y prácticas.
La integración es un concepto fundamental del cálculo y del análisis matemático. Básicamente, una integral es una generalización de la suma de infinitos sumandos, infinitamente pequeños
Este documento proporciona información sobre un curso para adquirir las competencias necesarias para elaborar un plan comercial. El curso se llevará a cabo los días 27 y 28 de noviembre con 10 horas de formación presencial y 20 horas complementarias a distancia. El objetivo es enseñar a los participantes a definir su misión, visión, objetivos y cliente ideal para crear un plan comercial efectivo.
Material educativo sobre la Declaración Universal de los Derechos Humanos, tomando como base fotografías y titulares de prensa, para el trabajo con los alumnos y alumnas del IES Asta Regia. Jerez.
Dokumen ini memberikan ringkasan renovasi rumah tiga tingkat milik keluarga Harith Iskander dengan menggunakan cat-cat dari Dulux. Rumah tersebut dicat dengan berbagai warna untuk setiap ruangannya, seperti biru untuk ruang tamu, jingga untuk ruang kerja, ungu untuk bilik tidur, hijau dan merah jambu untuk bilik anak perempuan, serta abu-abu dan hijau untuk bilik anak laki-laki. Keluarga Iskander pu
Este documento describe las etapas clave para el lanzamiento exitoso de un nuevo producto, incluyendo la definición del mercado objetivo, el desarrollo de prototipos, las pruebas de mercado, el diseño, las pruebas de usuario, la comercialización y el lanzamiento del producto. Explica que es importante realizar una planificación cuidadosa, considerar factores como la competencia, las necesidades de los clientes y realizar validaciones para garantizar el éxito del lanzamiento.
Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productosIGN22
El documento describe las estrategias y procesos clave para el desarrollo de nuevos productos, incluyendo la generación y depuración de ideas, el desarrollo y prueba de conceptos, el desarrollo de la estrategia de marketing, el análisis de negocio y la comercialización. Explica que los nuevos productos son importantes tanto para los clientes como para las empresas y que su desarrollo requiere la colaboración de diferentes departamentos dentro de la organización.
El documento describe cómo TechBA Silicon Valley ayuda a las empresas innovadoras a explorar nuevas oportunidades de mercado en Estados Unidos y el extranjero a través de mentoría, establecimiento de procesos de ventas, creación de estrategias de mercado, y construcción de equipos directivos efectivos. También explica los procesos de inducción, comercialización y consolidación que TechBA ofrece para llevar las ideas al mercado y hacer que las empresas crezcan.
Master de dirección de marketing y estrategias comerciales - marzo 2021 desa...Juan Jesús Velasco Rivera
Clase sobre desarrollo de productos digitales del Máster de Dirección de Marketing y Estrategias Comerciales de la Escuela de Negocio de la Cámara de Comercio de Sevilla. Marzo de 2021. Juan Jesús Velasco
El “Customer Development” o Desarrollo de Clientes, es una metodología para la creación de nuevos negocios creada por Steven Blank, cuyos principios son los siguientes:
· Muchos modelos de negocio de Startup son erróneos inicialmente.
· El proceso de iteración en busca del modelo de negocio de éxito se llama pivotar.
· Aprende desde el primer momento, aprende muchas veces.
· Hay que centrarse en el cliente y el mercado desde el primer día.
· Enfatizar en el aprendizaje y descubrimiento antes que en la ejecución.
Todo el desarrollo gira en torno al cliente. Esta metodología, precursora de Lean aplicado a la creación de la empresa, está enfocada en descubrir el verdadero mercado para la
empresa y el producto, apostando por descubrir y aprender de los propios clientes a lo largo de su desarrollo, ofreciendo un producto que necesitan de verdad.
La mayor parte de los Nuevos Modelos de Negocio fracasan porque se centran en desarrollar e intentar vender productos o servicios que nadie quiere.
Se “enamoran” de su producto y se empeñan en perfeccionarlo, antes de entender completamente a los clientes y comprobar que realmente hay un mercado dispuesto a pagar por el producto.
La palabra clave en todo esto es aprender, ya que se trata de un proceso continuo de aprendizaje en el que el contacto con los clientes es continuo y la información que nos proporcionan es la principal baza para el desarrollo del producto.
Este en un ppt, que corresponde a un taller que desarrollo para empresarios, emprendedores, start-ups en innovacion, y pretente entregar valiosas herramientas para el desarrollo comercial de tu negocio, a través de métodos que te permiten proyectar y potenciar las ventas locales e internacionales.
El taller presenta estrategias para fortalecer las ventas domésticas e internacionales a través de 3 oraciones. Primero, explica cómo aplicar métodos de ingeniería para optimizar los procesos de ventas y generar mayores retornos. Segundo, destaca la importancia de identificar las necesidades del cliente a través de la segmentación de mercados. Tercero, propone consolidar un equipo de ventas exitoso mediante el desarrollo de procesos de ventas replicables.
Optimum es una consultora que colabora con clientes para ayudarlos a vender más y mejor mediante la auditoría de procesos de ventas, la implementación de mejoras, y la formación. Ofrece servicios de auditoría de procesos comerciales, canales de distribución e investigación de mercado, además de implementar acciones de mejora y formación para vendedores, postventa, atención al cliente y canales de distribución. Su objetivo es reforzar la táctica comercial de los clientes para ejecutar su estrategia.
Este documento introduce el concepto de Lean Startup, que combina los principios de Lean y el desarrollo ágil para ayudar a las startups a iterar rápidamente y validar sus hipótesis sobre el negocio con clientes. Explica que las startups deben centrarse en el desarrollo de clientes, no solo en el desarrollo de productos, y utilizar procesos como el descubrimiento de clientes, la validación de clientes y la creación de empresas para iterar hacia un modelo de negocio viable. También destaca la importancia de construir
Este documento introduce el concepto de Lean Startup, que combina los principios de Lean y el desarrollo ágil para ayudar a las startups a iterar rápidamente y validar sus hipótesis sobre el negocio con clientes. Explica que las startups deben centrarse en el desarrollo de clientes, no solo en el desarrollo de productos, y utilizar el proceso de Customer Development para iterar hacia un modelo de negocio viable. También destaca la importancia de crear un MVP para aprender rápidamente con los clientes.
1. El documento presenta información sobre marketing estratégico para el sector de construcción y energía, incluyendo definiciones de marketing, tendencias del mercado, análisis del entorno y la competencia, y fases para desarrollar un plan de mercadeo. 2. Explica conceptos como segmentación del mercado, buyer persona, y generaciones para comprender mejor los clientes objetivo. 3. Resalta la importancia de definir objetivos claros y estrategias adaptadas a cada segmento para el éxito del plan de mercadeo.
Este documento introduce los conceptos de Lean Startup y cómo combinarlos con el desarrollo ágil. Explica que una startup busca un modelo de negocio viable a través de iteraciones rápidas, mientras que una empresa ejecuta un modelo establecido. Describe las fases de desarrollo del cliente y del producto, incluida la validación del problema del cliente, la creación de un MVP y el pivoteo si es necesario. El objetivo es aprender rápidamente a través de la retroalimentación del cliente.
Este documento ofrece una introducción al enfoque Lean Startup para el desarrollo de nuevas empresas. Explica que Lean Startup se centra en la iteración rápida y el aprendizaje validado para descubrir un modelo de negocio viable. Detalla las fases del desarrollo del cliente y cómo usar un MVP para validar hipótesis con clientes potenciales de manera barata. También cubre conceptos como pivotar y los mitos comunes sobre Lean Startup.
Proyectos Culturales Startup Europe Week Ciudad Real 2016Rubeumorg
Presentación de Andrés Sánchez-C. durante la Startup Europe Week de Ciudad Real. Andrés nos habló de su experiencia en el mundo del emprendimiento a través de su charla #emprender en p47r1m0n10 donde nos mostró su trabajo en Proyectos Culturales, una gran empresa toledana.
Desarrollo de producto - marzo 2017 - máster comercial y maketing - escuela d...Juan Jesús Velasco Rivera
Presentación realizada en marzo de 2017 sobre desarrollo de producto digital para el máster de dirección comercial y marketing de la Escuela de Negocios de Cámara de Sevilla
Este documento describe el concepto de atractivo del mercado y el ciclo de vida del producto. Explica que la demanda de un producto depende de factores como la competencia, los clientes, la distribución y las circunstancias. También analiza cómo las oportunidades de crecimiento se miden por la diferencia entre la demanda global esperada y el potencial del mercado. Finalmente, discute las implicaciones estratégicas del ciclo de vida del producto y cómo las estrategias deben adaptarse a las diferentes fases de introducción, crecimiento
Este documento presenta el tema de los emprendimientos Startup que se verá en las semanas 5 y 6. Cubre la definición, características y procesos de los Startups, así como la metodología Lean Startup y sus fases de construir, medir y aprender usando el modelo CANVAS. Los equipos deben demostrar la validación de clientes para nuevos productos o servicios a través de evidencias como hipótesis documentadas, feedback de clientes y un MVP que demuestre aprendizaje.
Todo sobre la tarjeta de video (Bienvenidos a mi blog personal)AbrahamCastillo42
Power point, diseñado por estudiantes de ciclo 1 arquitectura de plataformas, esta con la finalidad de dar a conocer el componente hardware llamado tarjeta de video..
HPE presenta una competició destinada a estudiants, que busca fomentar habilitats tecnològiques i promoure la innovació en un entorn STEAM (Ciència, Tecnologia, Enginyeria, Arts i Matemàtiques). A través de diverses fases, els equips han de resoldre reptes mensuals basats en àrees com algorísmica, desenvolupament de programari, infraestructures tecnològiques, intel·ligència artificial i altres tecnologies. Els millors equips tenen l'oportunitat de desenvolupar un projecte més gran en una fase presencial final, on han de crear una solució concreta per a un conflicte real relacionat amb la sostenibilitat. Aquesta competició promou la inclusió, la sostenibilitat i l'accessibilitat tecnològica, alineant-se amb els Objectius de Desenvolupament Sostenible de l'ONU.
1. El Inicio
El proceso de arranque
Desarrollo comercial
Desarrollo de productos en startups
2. El proceso de arranque
El proceso de arranque:
Convertir ideas en productos por los que el cliente pague
3. El proceso de arranque
• Fit entre el producto y el mercado
• Cómo llegar al fit entre producto y mercado
4. El proceso de arranque
• Fit entre el producto y el mercado
– Factores para el éxito de un startup
• Mercado
• Equipo de Trabajo
• Producto
– Fit entre el producto y el mercado
• Estar en un buen mercado con un producto que pueda satisfacer a
ese mercado
Fuente: Marc Andreessen
5. El proceso de arranque
• Cómo llegar al fit entre producto y mercado
– Múltiples iteraciones
Observar Orientar
Actuar Decidir
– Elementos que facilitan el proceso
• Infraestructura de mucho menor costo
• Mejores metodologías: desarrollo de clientes y del producto
• Marketing en línea: Motores de búsqueda, redes sociales
• Acceso de talento disponible a nivel global
Fuente: Eric Ries
6. El proceso de arranque
• Para saber más
– Marc Andreessen, “The only thing that matters”
– Eric Ries, “Principles of Lean Startups”
– Eric Ries, “Lean Startups – Low Burn by Design, not Crisis”
– Paul Graham, “Six Principles for Making New Things”
7. Desarrollo comercial
Iteración Ejecución
La Búsqueda del Negocio El Crecimiento del Negocio
Fit entre Producto y Mercado
El Proceso de Desarrollo de Clientes:
Entender lo que el mercado quiere antes de crecer
Fuente: Steve Blank & Eric Ries
9. Desarrollo comercial
• Principios de desarrollo de clientes
– Etapas distintas de crecimiento del producto y de la
compañía
– Aprendizaje vs. ejecución
– Salir del edificio
– Diferentes tipos de mercados
– Encontrar el mercado adecuado para el producto
Fuente: Steve Blank & Eric Ries
10. Desarrollo comercial
• El proceso de desarrollo de clientes
Iteración Ejecución
La Búsqueda del Negocio El Crecimiento del Negocio
Fit entre Producto y Mercado
Probar hipótesis – El Definir un Crear demanda del Crecer en base a
problema y el concepto proceso de usuario final ejecución impecable
del producto ventas repetible
y escalable
Fuente: Steve Blank
11. Desarrollo comercial
• El proceso de desarrollo de clientes - Descubrimiento del
Cliente
– Principios
• No hay hechos dentro del edificio, así que hay que salir
• Probar las hipótesis del problema y del concepto del producto
– Criterios de Salida
• ¿Cuáles son los problemas principales del cliente? ¿Cuánto
pagarían por resolverlos?
• ¿El concepto del producto los resuelve? ¿Están de acuerdo los
clientes? ¿Cuánto pagarían?
• Un día en la vida del cliente – Antes y después del producto
• Estructura y organización de usuarios y compradores
Fuente: Steve Blank
12. Desarrollo comercial
• El proceso de desarrollo de clientes - Validación del Cliente
– Principios
• Desarrollar un proceso de ventas repetible y escalable
• Sólo clientes visionarios comprarían en esta etapa
– Criterios de Salida
• ¿Hay un proceso de ventas comprobado? ¿Mapa de la
organización? ¿Mapa de influencias?
• ¿Se entiende el ciclo de ventas?
• ¿Hay una serie de órdenes que validan el proceso?
• ¿Hace sentido el modelo financiero?
Fuente: Steve Blank
13. Desarrollo comercial
• El proceso de desarrollo de clientes - Creación de Clientes
– Principios
• La creación viene después de que hay prueba de que pueden
haber ventas
• La creación es una estrategia, no una táctica
– Criterios de Salida
• Estrategia adecuada para ejecutar
• Posicionamiento completo y probado
• Estrategia de lanzamiento de acuerdo al tipo de mercado
• Actividades de generación de demanda de acuerdo al tipo de
mercado
• Objetivos del primer año de acuerdo al tipo de mercado
Fuente: Steve Blank
14. Desarrollo comercial
• El proceso de desarrollo de clientes - Creación de Clientes
– Actividades de creación de clientes
Tipo de Mercado Objetivos del Primer Posicionamiento Generación de Lanzamiento
Año Demanda
Mercado Existente •Participación de •Diferenciación •Guiar demanda al •Credibilidad
mercado del producto canal de •Competencia en
distribución base a atributos
existentes
Mercado re- •Re-formulación del •Segmentación e •Educación del •Segmentación e
segmentado mercado / Participación innovación cliente y guiar innovación
del nuevo mercado demanda al canal •Nuevos atributos
de distribución de competencia
Nuevo mercado •Adopción del mercado •Definición del •Educación del •Credibilidad e
nuevo mercado, la cliente innovación
necesidad y la •Educación del
solución mercado y
definición de
estándares
Fuente: Steve Blank
15. Desarrollo comercial
• El proceso de desarrollo de clientes – Construcción de la
Compañía
– Principios
• Proceder de clientes visionarios a clientes convencionales
• Formalización de la organización y del equipo de administración
– Criterios de Salida
• Plan de ventas de acuerdo al tipo de mercado
• Plan de gastos de acuerdo al tipo de mercado
• El equipo adecuado para el nivel de desarrollo de la compañía
• Departamentos enfocados en misiones específicas
Fuente: Steve Blank
16. Desarrollo comercial
• Para saber más
– Steve Blank, “The Four Steps to the Epiphany”
– Steve Blank, “The Customer Development Methodology”
– Eric Ries, “Lean Startups – Low Burn by Design, not Crisis”
– Steve Blank, “Web Startups and Customer Development”
– Eric Ries, “What is customer development?”
17. Desarrollo de productos en startups
Desarrollo de Productos en Startups:
Múltiples iteraciones facilitan el aprendizaje y la flexibilidad
Fuente: IDEO
18. Desarrollo de productos en startups
• Desarrollo de productos en startups
• Desarrollo enfocado en el cliente
19. Desarrollo de productos en startups
• Desarrollo de productos en startups
– Problemas y soluciones conocidos y desconocidos
Desarrollo Tradicional de Productos
Unidad de Progreso: Avanzar a la Siguiente Etapa
Cascada
Requerimientos
Especificaciones
Diseño
Problema: conocido
Solución: conocida Implementación
Verificación
Mantenimiento
Fuente: Eric Ries
20. Desarrollo de productos en startups
• Desarrollo de productos en startups
– Problemas y soluciones conocidos y desconocidos
Desarrollo Ágil de Productos
Unidad de Progreso: Línea de código funcional
“Dueño del producto” o Cliente Interno
Problema: conocido
Solución: desconocida
Fuente: Eric Ries
21. Desarrollo de productos en startups
• Desarrollo de productos en startups
– Problemas y soluciones conocidos y desconocidos
Desarrollo de Productos para Startups
Unidad de Progreso: Aprendizaje Validado sobre el Cliente
Desarrollo del Cliente
Hipótesis,
Experimentos,
Problema: desconocido Entendimiento
Datos,
Solución: desconocida Retroalimentación,
Entendimiento
Fuente: Eric Ries
22. Desarrollo de productos en startups
• Desarrollo de productos en startups
– Principios de Desarrollo
• Construir sólo lo que se necesita
• Proceso de desarrollo para que el impacto de los cambios sea
mínimo
• Preferir flexibilidad a perfección: Lanzar cambios continuamente
• Pruebas para encontrar y prevenir errores
• Mejora continua vs. producir y después corregir
Fuente: Eric Ries
23. Desarrollo de productos en startups
• Desarrollo enfocado en el cliente
– Ciclo de Desarrollo
IDEAS
APRENDER CONSTRUIR
DATOS CODIGO
MEDIR
Fuente: Eric Ries
24. Desarrollo de productos en startups
• Desarrollo enfocado en el cliente
– Tácticas de desarrollo enfocado en el cliente
• Construir:
– Lotes pequeños
– Producción continua
• Medir:
– Pruebas A/B
• Aprender:
– Construir un producto mínimo viable
– Análisis de Causa Raíz
Fuente: Eric Ries
25. Desarrollo de productos en startups
• Para saber más
– Eric Ries, “Lean Startups”
– Eric Ries, “Customer Development Engineering”
– Eric Ries, “Lean Startups – Low Burn by Design, not Crisis”
– Eric Ries, “How to build a Lean Startup”