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Introducción
                         a Lean
                        Startup
Nacho
Vilalta

@nacho540

LEAN ?
Lean (adjetivo)
<person/build>delgado, enjuto;
<animal>flaco;
‹meat› magro, sin grasa
(poor) ‹winter› malo;
Concise Oxford Spanish Dictionary © 2009 Oxford University Press
STARTUP ?
Una startup es una organizacion creada para buscar un
modelo de negocio repetible y escalable.

Startup = Experimento
Tipos de Startup
• Small Business Startup – Dan servicio a un cliente
conocido con un producto conocido.
Beneficios < 1M€ .
Negocios rentables pero no invertibles.
En ocasiones es lo mismo que el autoempleo.

• Scalable Startup – Su objetivo es resolver un
problema “desconocido” a un cliente desconocido.
Mercado potencial > 500M€.
Beneficio hasta 100M€año
Suele necesitar capital riesgo.
Lo que se conoce en SV como Startup
Startup
   vs 
Empresa
Una Startup busca su
  modelo de negocio
Una Empresa ejecuta su
  modelo de negocio
Fases de crecimiento 
   de una Startup
Fases de crecimiento 
   de una Startup
Lean + Startup =
Lean + Startup =
                  Velocidad



   Las startups que triunfan son aquellas que iteran las
suficientes veces antes de quedarse sin recursos – Eric Ries
Lean + Startup =
             Velocidad
Aprendizaje validado

Sal fuera! Get out of the building! – Steve Blank
Lean + Startup =
                 Velocidad
      Aprendizaje validado
                     Focus
Acción adecuada en el momento adecuado. – Bijoy Goswami
Plan A
La triste realidad :-(
9/10 startups desaparecen
    58 ideas = 1 éxito

  66% cambian el plan A
Porqué?
Porqué?

Falta de Clientes
Muchas Startups fallan
porque crean un producto
    que nadie quiere
Lean Startup es un
proceso que permite iterar
desde el Plan A, a un plan

 que funciona !!
Como ?
Customer Development
  Agile Development
  Free and Open Source
        Software
            Pivot
MVP (Minimum Viable Product)
       Business Model
Muchas Startups fallan por la falta de
   clientes y no por errores en el desarrollo
                 del producto

•  Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto

•  No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente
La solución es sencilla
Construir un proceso de desarrollo de clientes

             Desarrollo de producto

  Concepto    Desarrollo      Test      Release


             Customer Development


 Customer     Customer      Customer    Company
 Discovery    Validation     Creation    Building
Customer     Customer     Customer    Company
Discovery    Validation    Creation    Building




Deja de vender y escucha a tus clientes

            Valida tus hipótesis
Customer     Customer     Customer    Company
Discovery    Validation    Creation    Building




Deja de vender y escucha a tus clientes

            Valida tus hipótesis
Customer          Customer         Customer          Company
Discovery         Validation        Creation          Building




                     Criterios de salida
¿Cuales son los problemas de tus clientes?
¿Cuanto pagarían por solucionarlos?
¿Tu concepto del producto soluciona el problema?
¿Esta de acuerdo el cliente?
¿Cuales son las diferencias para el cliente antes y después de tu
producto?
¿Conocemos quienes son nuestros usuarios y compradores?
Customer    Customer     Customer    Company
 Discovery   Validation    Creation    Building




Adapta tu modelo hasta que pruebes que
               funciona
  Crea un proceso de venta repetible
Customer         Customer          Customer          Company
Discovery        Validation         Creation          Building




Durante este proceso se utilizarán metodologías ágiles para el
desarrollo del producto, que nos permiten iterar de una forma
rápida en nuestro desarrollo y centrar el esfuerzo en lo que
realmente aporta valor al cliente.
Customer         Customer         Customer         Company
Discovery        Validation        Creation         Building




                    Criterios de salida
¿Tienes una hoja de ruta de ventas validada?
¿Entiendes el ciclo de venta?
¿Tiene sentido el modelo económico?
¿Has desarrollado y validado el MVP (Minimum Viable Product)?
¿Tienes un grupo de pedidos que validen tu hoja de ruta?

Si no conseguimos los criterios de salida, Pivotamos
Customer            Customer     Customer    Company
   Discovery           Validation    Creation    Building




               PIVOT



Pivotar NO ES abandonar tu idea o tu visión 
  Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio

Pivotar es consecuencia del aprendizaje de tu
        negocio, no solo del producto.
Customer            Customer     Customer    Company
   Discovery           Validation    Creation    Building




               PIVOT



Se debe pivotar hasta encontrar y validar un
       modelo de negocio adecuado
Startup                            Empresa
              Search                             Execute

 Customer              Customer     Customer               Company
 Discovery             Validation    Creation               Building




Después de tener éxito con la prueba de
                ventas
             El gran salto
   Es una estrategia no una táctica
Startup                            Empresa
               Search                             Execute

  Customer              Customer     Customer               Company
  Discovery             Validation    Creation               Building




(Re)Construye la gestión y organización de
              tu compañía
            Revisa tu Misión
5 puntos clave del “Customer Development”

         •  Get out of the building

     •  Teoría de los tipos de mercado

•  Encontrar mercado para nuestro producto

      •  Fases de producto y empresa

            •  Aprender e iterar
Business Model
Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo
una organización crea, captura, y proporciona valor
(económicos, sociales, u otras formas de valor).
Fuente: Wikipedia

En castellano: un modelo de negocio describe como tu
startup hace o hará dinero

Un diagrama de tu negocio
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf
Business Model vs Business Plan
Un plan de negocios es una declaración formal de un
conjunto de objetivos de negocio, las razones por las que se
cree posible, y el plan para alcanzar esos objetivos.
También puede contener información básica sobre la
organización o el equipo que trata de alcanzar esas metas.
Fuente: Wikipedia



Un documento que los inversores te obligan a escribir y
que luego no leen ;-)
MVP              (Minimum Viable Product)



El MVP es esa versión de un nuevo producto que permite a
un equipo recoger la máxima cantidad de aprendizaje
validado (validated learning) sobre nuestros clientes con el
mínimo esfuerzo.

• Nos evita construir un producto que nadie quiere
• Maximiza el aprendizaje por cada € invertido
MVP                        (Minimum Viable Product)
Uno de los resultados de la fase de Customer Validation


           Customer    Customer          Customer    Company
           Discovery   Validation         Creation    Building




Pequeños desarrollos, pantallazos, demos en visio, ppt,
wireframes, anuncios con Google adWords o facebook,
landing pages, …
Se llegan a vender proyectos sin escribir una sola línea de
código.
Mitos de Lean Startup
Mito #1: Lean significa barato. Lean startups intentan gastar
tan poco dinero como sea posible

Verdad #1: El metodo lean startup no se centra en el dinero,
se centra en la velocidad.
Las Lean Startups gastan menos dinero, porque usan un
método de aproximación disciplinado para el testeo de
nuevos productos e ideas.
El proceso implica el testeo rápido de las hipótesis, aprender
sobre los clientes y una aproximación disciplinada al
desarrollo de producto
Mitos de Lean Startup
Mito #2: Lean startup es solo para empresas de software
web 2.0 / internet

Verdad #2: Lean startup se aplica a cualquier empresa con
una gran incertidumbre acerca de lo que querrá el cliente.
No solo a startups tecnológicas, pueden ser empresas
establecidas en el sector pero que necesitan crear nuevos
productos.
Mitos de Lean Startup
Mito #3: Lean startups son empresas con financiación propia
(bootstrapped)

Verdad #3: Las Lean startups pueden ser ambiciosas y ser
capaces de levantar grandes cantidades de capital.
Lo que diferencia a las Lean startups es cuando gastan el
dinero: Después de validar empíricamente los elementos
fundamentales de su modelo de negocio.
Mitos de Lean Startup
Mito #4: Lean startups son empresas muy pequeñas



Verdad #4: Existen una gran cantidad de emprendedores
dentro de grandes empresas, que deben desarrollar nuevos
productos o servicios, donde el método Lean startup es igual
de valido. Se pueden considerar startups dentro de las
propias empresas.
Mitos de Lean Startup
Mito #5: Lean startups cambian la visión de la organización
por datos y feedback de cliente

Verdad #5: Lean startups utilizan el customer development,
agile development, testing, validación, etc. como vehículos
para aprender a como hacer triunfar su visión.
Se pivota lejos de los elementos de la visión que son una
decepción y se acerca a los elementos que son una
promesa
Pivotando
Groupon
Antes: Creada en Noviembre de 2007
como ThePoint.com
Permitia crear campañas para pedir
dinero o hacer cosas como grupos –
pero solo cuando se alcanzaba un
determinado numero de personas

Ahora: Popular site de compra en grupo
que permite ahorrar grandes cantidades
de dinero a sus usuarios
Pivotando
Instagram
Antes: Servicio basado en localización
llamado Burbn , similar a FourSquare.
Permitía chekins en lugares, ganar
puntos y compartir fotos dentro de la
aplicación.

Ahora: Aplicación para añadir filtros
artísticos a las fotos y compartirlas a
través de Facebook y Twitter
Pivotando
Flickr
Antes: Juego de rol multijugador
llamado Neverending

Ahora: Conocido site para compartir
fotografías online. Muy popular entre
fotógrafos profesionales y amateurs.
Pivotando
Facebook
Antes: Se llamaba Facemash, sitio
comparable a HotOrNot.com, se ponian
dos fotos y se votaba por cual de las
personas era mas “atractiva”

Ahora: Es Facebook. Quien no utiliza o
ha oído hablar de Facebook?
Pivotando
Twitter
Antes: Denominado Odeo, un servicio
que giraba entorno a contenidos de
podcasting personal y compartición de
ficheros de audio.

Ahora: Es twitter. Permite compartir
mensajes de hasta 140 caracteres con
tus seguidores.
Pivotando
Paypal
Antes: Se llamaba Confinity,
desarrollaba software de criptografía
diseñado para el intercambio de
dinero entre las Palm Pilot. No
funciono bien pero identifico la
oportunidad que había en pagos
online

Ahora: Una de las marcas de
referencia para el pago online
Pivotando
Google
Antes: Denominado BackRub,
indexaba las publicaciones académicas
permitiendo obtener una relevancia por
el numero de referencias en otras
publicaciones

Ahora: ;-)
Los padres de la criatura


 Eric Ries     Steve Blank      Ash Maurya         Alex Osterwalder
 @ericries      @sgblank        @ashmaurya         @business_design




Nathan Furr    Brant Cooper   Patrick Vlaskovits
@nathan_furr   @brantcooper          @pv
Libros
Vale, muy bonito…

   ¿Y ahora como se puede
      aplicar todo esto?


Creating startup success 101
       by Alex Osterwalder y Steve Blank
G R A C I A S
   Introducción a Lean Startup
                             

   Nacho Vilalta
               

    @nacho540 
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Introduccion Lean Startup

  • 1. Introducción a Lean Startup Nacho
Vilalta

@nacho540

  • 2. LEAN ? Lean (adjetivo) <person/build>delgado, enjuto; <animal>flaco; ‹meat› magro, sin grasa (poor) ‹winter› malo; Concise Oxford Spanish Dictionary © 2009 Oxford University Press
  • 3. STARTUP ? Una startup es una organizacion creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable. Startup = Experimento
  • 4. Tipos de Startup • Small Business Startup – Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido. Beneficios < 1M€ . Negocios rentables pero no invertibles. En ocasiones es lo mismo que el autoempleo. • Scalable Startup – Su objetivo es resolver un problema “desconocido” a un cliente desconocido. Mercado potencial > 500M€. Beneficio hasta 100M€año Suele necesitar capital riesgo. Lo que se conoce en SV como Startup
  • 5. Startup vs Empresa
  • 6. Una Startup busca su modelo de negocio Una Empresa ejecuta su modelo de negocio
  • 7. Fases de crecimiento de una Startup
  • 8. Fases de crecimiento de una Startup
  • 10. Lean + Startup = Velocidad Las startups que triunfan son aquellas que iteran las suficientes veces antes de quedarse sin recursos – Eric Ries
  • 11. Lean + Startup = Velocidad Aprendizaje validado Sal fuera! Get out of the building! – Steve Blank
  • 12. Lean + Startup = Velocidad Aprendizaje validado Focus Acción adecuada en el momento adecuado. – Bijoy Goswami
  • 14. La triste realidad :-( 9/10 startups desaparecen 58 ideas = 1 éxito 66% cambian el plan A
  • 17. Muchas Startups fallan porque crean un producto que nadie quiere
  • 18. Lean Startup es un proceso que permite iterar desde el Plan A, a un plan que funciona !!
  • 20. Customer Development Agile Development Free and Open Source Software Pivot MVP (Minimum Viable Product) Business Model
  • 21. Muchas Startups fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo del producto •  Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto •  No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente
  • 22. La solución es sencilla Construir un proceso de desarrollo de clientes Desarrollo de producto Concepto Desarrollo Test Release Customer Development Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building
  • 23. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Deja de vender y escucha a tus clientes Valida tus hipótesis
  • 24. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Deja de vender y escucha a tus clientes Valida tus hipótesis
  • 25. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Criterios de salida ¿Cuales son los problemas de tus clientes? ¿Cuanto pagarían por solucionarlos? ¿Tu concepto del producto soluciona el problema? ¿Esta de acuerdo el cliente? ¿Cuales son las diferencias para el cliente antes y después de tu producto? ¿Conocemos quienes son nuestros usuarios y compradores?
  • 26. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Adapta tu modelo hasta que pruebes que funciona Crea un proceso de venta repetible
  • 27. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Durante este proceso se utilizarán metodologías ágiles para el desarrollo del producto, que nos permiten iterar de una forma rápida en nuestro desarrollo y centrar el esfuerzo en lo que realmente aporta valor al cliente.
  • 28. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Criterios de salida ¿Tienes una hoja de ruta de ventas validada? ¿Entiendes el ciclo de venta? ¿Tiene sentido el modelo económico? ¿Has desarrollado y validado el MVP (Minimum Viable Product)? ¿Tienes un grupo de pedidos que validen tu hoja de ruta? Si no conseguimos los criterios de salida, Pivotamos
  • 29. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building PIVOT Pivotar NO ES abandonar tu idea o tu visión Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio Pivotar es consecuencia del aprendizaje de tu negocio, no solo del producto.
  • 30.
  • 31. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building PIVOT Se debe pivotar hasta encontrar y validar un modelo de negocio adecuado
  • 32. Startup Empresa Search Execute Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Después de tener éxito con la prueba de ventas El gran salto Es una estrategia no una táctica
  • 33. Startup Empresa Search Execute Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building (Re)Construye la gestión y organización de tu compañía Revisa tu Misión
  • 34. 5 puntos clave del “Customer Development” •  Get out of the building •  Teoría de los tipos de mercado •  Encontrar mercado para nuestro producto •  Fases de producto y empresa •  Aprender e iterar
  • 35.
  • 36. Business Model Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, captura, y proporciona valor (económicos, sociales, u otras formas de valor). Fuente: Wikipedia En castellano: un modelo de negocio describe como tu startup hace o hará dinero Un diagrama de tu negocio
  • 37.
  • 38.
  • 40. Business Model vs Business Plan Un plan de negocios es una declaración formal de un conjunto de objetivos de negocio, las razones por las que se cree posible, y el plan para alcanzar esos objetivos. También puede contener información básica sobre la organización o el equipo que trata de alcanzar esas metas. Fuente: Wikipedia Un documento que los inversores te obligan a escribir y que luego no leen ;-)
  • 41. MVP (Minimum Viable Product) El MVP es esa versión de un nuevo producto que permite a un equipo recoger la máxima cantidad de aprendizaje validado (validated learning) sobre nuestros clientes con el mínimo esfuerzo. • Nos evita construir un producto que nadie quiere • Maximiza el aprendizaje por cada € invertido
  • 42. MVP (Minimum Viable Product) Uno de los resultados de la fase de Customer Validation Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Pequeños desarrollos, pantallazos, demos en visio, ppt, wireframes, anuncios con Google adWords o facebook, landing pages, … Se llegan a vender proyectos sin escribir una sola línea de código.
  • 43.
  • 44. Mitos de Lean Startup Mito #1: Lean significa barato. Lean startups intentan gastar tan poco dinero como sea posible Verdad #1: El metodo lean startup no se centra en el dinero, se centra en la velocidad. Las Lean Startups gastan menos dinero, porque usan un método de aproximación disciplinado para el testeo de nuevos productos e ideas. El proceso implica el testeo rápido de las hipótesis, aprender sobre los clientes y una aproximación disciplinada al desarrollo de producto
  • 45. Mitos de Lean Startup Mito #2: Lean startup es solo para empresas de software web 2.0 / internet Verdad #2: Lean startup se aplica a cualquier empresa con una gran incertidumbre acerca de lo que querrá el cliente. No solo a startups tecnológicas, pueden ser empresas establecidas en el sector pero que necesitan crear nuevos productos.
  • 46. Mitos de Lean Startup Mito #3: Lean startups son empresas con financiación propia (bootstrapped) Verdad #3: Las Lean startups pueden ser ambiciosas y ser capaces de levantar grandes cantidades de capital. Lo que diferencia a las Lean startups es cuando gastan el dinero: Después de validar empíricamente los elementos fundamentales de su modelo de negocio.
  • 47. Mitos de Lean Startup Mito #4: Lean startups son empresas muy pequeñas Verdad #4: Existen una gran cantidad de emprendedores dentro de grandes empresas, que deben desarrollar nuevos productos o servicios, donde el método Lean startup es igual de valido. Se pueden considerar startups dentro de las propias empresas.
  • 48. Mitos de Lean Startup Mito #5: Lean startups cambian la visión de la organización por datos y feedback de cliente Verdad #5: Lean startups utilizan el customer development, agile development, testing, validación, etc. como vehículos para aprender a como hacer triunfar su visión. Se pivota lejos de los elementos de la visión que son una decepción y se acerca a los elementos que son una promesa
  • 49. Pivotando Groupon Antes: Creada en Noviembre de 2007 como ThePoint.com Permitia crear campañas para pedir dinero o hacer cosas como grupos – pero solo cuando se alcanzaba un determinado numero de personas Ahora: Popular site de compra en grupo que permite ahorrar grandes cantidades de dinero a sus usuarios
  • 50. Pivotando Instagram Antes: Servicio basado en localización llamado Burbn , similar a FourSquare. Permitía chekins en lugares, ganar puntos y compartir fotos dentro de la aplicación. Ahora: Aplicación para añadir filtros artísticos a las fotos y compartirlas a través de Facebook y Twitter
  • 51. Pivotando Flickr Antes: Juego de rol multijugador llamado Neverending Ahora: Conocido site para compartir fotografías online. Muy popular entre fotógrafos profesionales y amateurs.
  • 52. Pivotando Facebook Antes: Se llamaba Facemash, sitio comparable a HotOrNot.com, se ponian dos fotos y se votaba por cual de las personas era mas “atractiva” Ahora: Es Facebook. Quien no utiliza o ha oído hablar de Facebook?
  • 53. Pivotando Twitter Antes: Denominado Odeo, un servicio que giraba entorno a contenidos de podcasting personal y compartición de ficheros de audio. Ahora: Es twitter. Permite compartir mensajes de hasta 140 caracteres con tus seguidores.
  • 54. Pivotando Paypal Antes: Se llamaba Confinity, desarrollaba software de criptografía diseñado para el intercambio de dinero entre las Palm Pilot. No funciono bien pero identifico la oportunidad que había en pagos online Ahora: Una de las marcas de referencia para el pago online
  • 55. Pivotando Google Antes: Denominado BackRub, indexaba las publicaciones académicas permitiendo obtener una relevancia por el numero de referencias en otras publicaciones Ahora: ;-)
  • 56. Los padres de la criatura Eric Ries Steve Blank Ash Maurya Alex Osterwalder @ericries @sgblank @ashmaurya @business_design Nathan Furr Brant Cooper Patrick Vlaskovits @nathan_furr @brantcooper @pv
  • 58. Vale, muy bonito… ¿Y ahora como se puede aplicar todo esto? Creating startup success 101 by Alex Osterwalder y Steve Blank
  • 59. G R A C I A S Introducción a Lean Startup Nacho Vilalta @nacho540 nacho@scalabble.com