Este documento presenta las instrucciones para docentes y estudiantes sobre el módulo de emprendimiento. Incluye 21 sesiones de aprendizaje organizadas en 4 unidades: exploración personal, creatividad e innovación, planificación y presupuesto, y emprendimiento social y financiero. Cada sesión contiene los objetivos, materiales, actividades y evaluación. El módulo busca desarrollar capacidades emprendedoras en los estudiantes a través de técnicas participativas y el uso de las TIC.

1. Por los niños
R
E
C
U
A
Y
Grado
4to
MÓDULO DE PEDAGOGÍA
EMPRENDEDORA
EMPRENDIMIENTO SOCIAL
Y FINANCIERO
R
E
C
U
A
Y
Por los niños

2. Director Nacional
Soc. Caleb Meza Arellano
Asesor Nacional de Adolescencia
Eco. Orlando Jonathan Romero Casildo
Gerente Zonal – Cusco
C.P.C Teofilo Silva Garcia
Equipo técnico de WVP
Lic. Marisol Maldonado Quispe
Prof. Olga Lidia Aranibar Altamirano
Prof. Marino Ccorimanya Gutierrez
Orientación Técnica MINEDU
Ángela Bravo Chacón, Hilda Peceros Silvera, Niels HidalgoYupari- Equipo Educación para el Trabajo-Dirección de Educación Secundaria DES-MINEDU
Equipo consultor:
Elaboración:
Ing. Javier Zapata Innocenzi
Lic. Diego Chacon
Diagramación:
Karen Hoces Cavalcanti
EquipoTécnico
UNIDAD EJECTUORA N° 311 UGEL CALCA
Mg. Iván Fitzgerald Carbajal Marconi : Director de la U.E. N°311 UGEL - Calca
Mg. Ramiro Lechuga Mora : Director del Área de Gestión Pedagógica
Prof. Carlos Rafael CárdenasValdez : Director del Área de Gestión Institucional
Prof. Edson Madera Terán : Especialistas de Secundaria
Prof. Fidelia Gladis Estrada Sarmiento : Especialistas de Secundaria
Prof. Pelagia Cordova Huamani : Especialistas de SecundariaHna. Hilda Aimituma AimitumaProf. Prof. Clotilde Romero Chavez
Prof. Frida Ascue Salas - Coordinadora de EPT
Prof. Nancy Aymituma Aymituma
Prof. Maria Elena Gavidia Hinojosa
Prof. Lorenza Castilla Barbosa
Prof.Wilson Bautista Canaza Juarez
Prof. Rossana EchegarayVasquez
Prof. Zoilo Rueda Silva
Prof. Eloy Guillermo RodriguezYepez
Prof. Luis Ochoa Mormontoy
Prof. Marizza Canchari Espejo
Prof. Dennis Salinas Sanchez
Prof. Luis GuillermoVenero Lovon
Prof. Sergio Luis Almiron Ortiz
Prof. Fanny Molina Mollapasa
Prof.Ana Mora Moreno
Prof. Juan Huallpa Alagon
Prof. Fidel Achahui Choque
Prof.Arturo Peña Guevara
Prof. Luciano Quispe Quispe
UGEL CANAS
Prof. Jaime Delgado Arteaga – Especialista UGEL Canas
Prof. Celia Quispe Caunalla
Prof. Delia Quispe Fuentes
Prof. Neime Tairo Pichuilla
UGEL CANCHIS
Prof.Martha Cahuana Tapia - Especialista UGEL Canchis
Prof.Ananias Máximo Romero Aguilar
UGEL CUSCO
Prof. Eloisa Meza Garcia - Coordinadora de EPT
Prof. Julio Jolver Huaranca Alvarez – Coordinador de EPT
Prof. Lucila Medina Puma– Coordinadora de EPT
Prof. Javier Mollo Rojas
Prof. Luz Marina Ibarra Miranda

3. AGRADECIMIENTOS A LOS COLABORADORES QUE PARTICIPARON EN LA ADAPTACIÓN
Ing. Ermes Abel Curo Gamboa – Coordinador zonal Acash – La Libertad
Prof. Hermelinda, Patricio Palma
Lic. Irene Arcenia, Rosas Zarzosa
Lic. Jacquelyn Michelle, Cochachin Palma
Lic. Mayker, HuanshaVillanueva
UGEL- Huaraz
Prof. Lucila Norma, Roque Gonzales - Especialista de TOE
Prof. Edis Dante, Minaya Reyes - Especialista de Ciencia Tecnología y Ambiente
Prof. Ziller, Camilo Valenzuela – Especialista de Matemáitica
Prof. Cristian José, Evaristo Diaz - SIAGIE
Prof. Vicente Teodoro, Regalado Rosas – Especialista de PREVAED
Prof. Pedro, de la Cruz Ropa – Especialista Nivel primario
UGEL Recuay
Prof. Oscar, Huatuco Mariño - Especialista de TOE
Prof. Santos Felipe, Solano Torres - Especialista de Educación para el trabajo
Prof. Bonifacio Nicolás, Cacha Valentín - Especialista Nivel primario
UGELYungay
Prof. Jorge A., Mejía Bernuy - Especialista de TOE
DRE - Ancash
Prof. Andrés R., Obregón Mendoza - Especialista de TOE
Prof. Eddy, Valderrama Espinoza - Especialista de Ciencia Tecnología y Ambiente

5. PRESENTACIÓN
Estos módulos de EMPRENDIMIENTO contribuirán en el desarrollo de sesiones de
aprendizaje en las Instituciones Educativas de nivel Secundario,incorporando conocimientos y
desarrollando capacidades, empoderados con iniciativas Emprendedoras y articulados al uso
de lasTics.
En un mundo competitivo, es importante formar en los adolescentes una cultura de
emprendimiento que aporte en el desarrollo social y financiero para que losAdolecentes estén
preparados para oportunidades económicas,con la generación de esfuerzo y creatividad en la
aplicación de herramientas que puedan ser apoyo en la vida y el eje familiar.
El emprendimiento como una metodología lúdica , experimental y protagónica en el
adolescente permite reforzar sus talentos y capacidades articuladas a su vocación en el marco de
su proyecto de vida que a la vez le permita contribuir a una decisión vocacional que le
acompañara a lo largo de la vida.
Por medio de este presente documento se logrará contribuir y difundir el
emprendimiento aportando como semilla en la vida de los adolescentes para ser miembros
productivos y activos de sus comunidades.
Atentamente.
Caleb Meza Arellano
Director Nacional
World Visión Perú Comprometido por el Bienestar de la Niñez, aporta en la
educación de los adolescentes, fortaleciendo capacidades para la inserción laboral, con las
nuevas políticas e impulsa procesos educativos con una propuesta emprendedora.
Plasmadas en el Diseño Curricular Nacional : Gestiona proyectos de Emprendimiento
económico y social : Es cuando el estudiante lleva a la acción una idea creativa movilizando con
eficiencia y eficacia los recursos, tareas, y técnicas necesarias para alcanzar objetivos y metas
individuales o colectivas en atención de resolver una necesidad no satisfecha o un problema
económico o social.

7. ESTRUCTURA
DEL MÓDULO
PARA DOCENTE
J Número y nombre de la ficha.Cada ficha tiene nombre y numeración para el desarrollo
de las sesiones de aprendizaje de los estudiantes.
J Sumilla. Cada ficha presenta las capacidades y actitudes que debes desarrollar con los
estudiantes.
J Propósito. Te presentamos el propósito y tema de cada ficha, así como las capacidades y
actitudes que vas a desarrollar durante la sesión de aprendizaje con los estudiantes.
J Tiempo. Esta referido a las horas pedagógicas de duración de la sesión de aprendizaje (90').
J Materiales o recursos a utilizar. Son los materiales necesarios que utilizarás para la
realización de las actividades,pudiendo ser adaptados según los recursos disponibles.
J Logros del Aprendizaje. Se refiere a las competencias, capacidades y contenidos que
desarrollarás con los estudiantes.
Momentos de la Sesión.
J Inicio. Encontrarás imágenes,fotografías,historietas,y preguntas que te permitan motivar,
extraer los saberes previos y generar conflicto cognitivo en los estudiantes.
J Desarrollo. Es la construcción de nuevos aprendizajes, desarrollo de contenidos nuevos a
partir de sus conocimientos previos, de manera amigable; utilizando imágenes, historietas,
videos y diapositivas destinadas a despertar el interés por el tema que va aprender.
Promover el uso de tecnologías de información y comunicación; realizado de manera
participativa con trabajos grupales y individuales.
J Cierre.Culminarás la sesión de aprendizaje desarrollando preguntas sobre el proceso de su
aprendizaje (Meta cognición).
J Trabajo en casa. En las fichas encontrarás trabajos para que los estudiantes desarrollen en
casa utilizando las tecnologías de la información y comunicación.Brinda las orientaciones y
en algunos casos acompaña el desarrollo de sus trabajos.
J Evaluación de las capacidades. Instrumento que nos permite evaluar el propósito de la
sesión considerando los criterios, indicadores, instrumentos, valores y actitudes logradas
con la sesión,(criterios,indicadores e instrumentos de evaluación).

8. ESTRUCTURA
DEL MÓDULO
PARA ESTUDIANTE
J Número y nombre de la ficha.Cada ficha tiene nombre y numeración para el desarrollo
de tus aprendizajes con el docente.
J Sumilla. En el módulo te presentamos las capacidades y actitudes que vas a desarrollar en
cada ficha con la orientación de tu docente.
J ¿Qué vas aprender? Te anticipamos el propósito y tema de cada ficha, así como las
capacidades y actitudes que vas a desarrollar durante la sesión de aprendizaje.
J Para empezar. Encontraras imágenes, historietas, videos y diapositivas destinadas a
despertar tu interés por el tema que vas a aprender. Promover el uso de tecnologías de la
información y comunicación.
J Aprendamos algo nuevo. Los contenidos nuevos están desarrollados aquí, de manera
amigable pero rigurosa.
J Apliquemos lo aprendido.Encontrarás actividades que promueven la transferencia de tus
aprendizajes.
J Trabajo individual. Te presentamos diferentes propuestas de actividades personales,
especialmente diseñados para que proceses y organices la información recibida, a la vez que
desarrollas capacidades y actitudes.
J Trabajo en equipo. En algunas sesiones de aprendizaje podrás desarrollar actividades en
equipo siendo el aprendizaje interactivo y participativo.
J Reflexionemos sobre nuestros aprendizajes.Esta sección ha sido diseñada para apoyar tu
autoevaluación y la reflexión sobre los logros y dificultades durante el proceso de
aprendizaje.De esa manera verificarás si estás desarrollando las capacidades propuestas.
J Trabajo en casa. Es un reforzamiento de tus aprendizajes y busca que socialices algunas
actividades con tus padres; así mismo encontrarás trabajos que desarrollarás utilizando las
herramientas tecnológicas de información y comunicación.
Con el fin de evitar la sobrecarga gráfica que implicaría utilizar en español
“o/a”para incluir ambos géneros, se ha optado emplear el masculino, en el
entendido que comprende a hombres y mujeres.

9. INDICE
Pág.
DOCENTE
I EXPLORACIÓN PERSONAL
SESIÓN 01 HOJA DEVIDA
SESIÓN 02 EVALUANDO MI PROYECTO DEVIDA.
SESIÓN 03 REDES DE PERSONAS.
9
16
23
9
II CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
SESIÓN 04 EJERCITÁNDONOS CON LA TÉCNICA SCAMPER
SESIÓN 05 TALLER DE PENSAMIENTO DE DISEÑO
SESIÓN 06 PROTOTIPOS DETODOTIPO
30
35
40
30
IV EMPRENDIMIENTO SOCIALY FINANCIERO
88
99
104
109
134
141
147
154
88
III PLANIFICACIÓNY PRESUPUESTO
SESIÓN 14 REGISTRO CONTABLE
SESIÓN 15 PUNTO DE EQUILIBRIO
SESIÓN 16 LA INCIDENCIAY LA INFLUENCIA POSITIVA
SESIÓN 17 EMPRENDIMIENTO FINANCIERO - PLAN DE NEGOCIOS
SESIÓN 18 EXPOSICIÓNARTÍSTICA
SESIÓN 19 DERECHOSY OBLIGACIONES DE LOS EMPLEADORES
SESIÓN 20 NORMAS DE SEGURIDAD
SESIÓN 21 EVALUANDO NUESTRO PROYECTO
43
43
50
54
61
69
75
81
SESIÓN 07 INTRODUCCIÓNAL MODELO CANVAS
SESIÓN 08 TALLER PARA EL MODELO CANVAS
SESIÓN 09 TIPOS DE MERCADO
SESIÓN 10 ESTADOS DE PÉRDIDASY GANANCIAS
SESIÓN 11 FLUJO DE CAJA - JUEGO DEL EMPRESARIO
SESIÓN 12 PLAN DE EMPRENDIMIENTO FINANCIERO
SESIÓN 13 PLAN DE EMPRENDIMIENTO SOCIAL

10. Pág.
I 12
II
33
38
42
33
III PLANIFICACIÓNY PRESUPUESTO
IV 92
INDICE
ALUMNO
EXPLORACIÓN PERSONAL
1.1. HOJA DEVIDA
1.2. EVALUANDO MI PROYECTO DEVIDA.
1.3. REDES DE PERSONAS.
12
19
26
CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
2.1. EJERCITÁNDONOS CON LA TÉCNICA SCAMPER
2.2. TALLER DE PENSAMIENTO DE DISEÑO
2.3. PROTOTIPOS DETODOTIPO
46
52
57
64
71
79
84
3.1. INTRODUCCIÓNAL MODELO CANVAS
3.2. TALLER PARA EL MODELO CANVAS
3.3. TIPOS DE MERCADO
3.4. ESTADOS DE PÉRDIDASY GANANCIAS
3.5. FLUJO DE CAJA - JUEGO DEL EMPRESARIO
3.6. PLAN DE EMPRENDIMIENTO FINANCIERO
3.7. PLAN DE EMPRENDIMIENTO SOCIAL
46
92
101
107
113
129
137
144
150
157
4.1. REGISTRO CONTABLE
4.2. PUNTO DE EQUILIBRIO
4.3. LA INCIDENCIAY LA INFLUENCIA POSITIVA
4.4. EMPRENDIMIENTO FINANCIERO - PLAN DE NEGOCIOS
4.5. EMPRENDIMIENTO SOCIAL
4.6. EXPOSICIÓNARTÍSTICA
4.7. DERECHOSY OBLIGACIONES DE LOS EMPLEADORES
4.8. NORMAS DE SEGURIDAD
4.9. EVALUANDO NUESTRO PROYECTO
EMPRENDIMIENTO SOCIALY FINANCIERO

11. PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
90 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Papelotes.
J Plumones.
J Pizarra.
J Computadora.
Los estudiantes conocen los pasos para elaborar su hoja de vida:
COMPETENCIAS, CAPACIDADESY CONTENIDOS
ATRABAJAR EN LA SESIÓN DE APRENDIZAJE
Competencias Capacidades Contenidos
Ÿ Gestiona proyectos
de diferente naturaleza
en forma satisfactoria.
Ÿ Elabora su hoja de vida. HOJA DEVIDA
Ÿ Pasos para elaborar una hoja de
vida.
INICIO
HOJA DEVIDA
J Previo un cordial saludo
J Presentar un aviso “SE NECESITA JOVENES PARA TRABAJO EN EMPRESA IMPORTANTE”
Enviar su hoja de vida.
J Preguntar a los estudiantes: ¿Qué documento se necesita para obtener un trabajo?
J ¿Quiénes pueden tener su hoja de vida ?
MOMENTOS DE LA SESIÓN
09
EXPLORACIÓN
PERSONAL
I
SESIÓN 1

12. J Los estudiantes responden a través de lluvia de ideas.
J Anote las respuestas de los estudiantes en la pizarra.
J Presente el tema a los estudiantes.
DESARROLLO
J Invita a los estudiantes a observar la imagen de la página Nº 03 "Hoja deVida" y a responder las
preguntas:
J ¿Por qué está preocupado Julio?
J ¿Alguna vez elaboraste tu Hoja deVida?
J Responden en su cuaderno y socializan sus respuestas voluntariamente.
J Al finalizar la participación de los estudiantes comente sobre la importancia de la hoja de vida.
J Desarrolla el tema generando la atención de los estudiantes y absuelve las inquietudes de los
estudiantes y para complementar presenta como ejemplo la hoja de vida de Julio en papelote y
explica los pasos que se deben seguir.
J Indicar a los estudiantes que enumere los pasos para elaborar una hoja de vida.
J Llenan cada uno de los pasos de la hoja de vida en forma individual.
J Ahora en base al ejemplo de Julio que elaboren su Hoja de vida,en un papelote.
J Socializan sus hojas de vida
CIERRE
J ¿Por qué es importante elaborar nuestra Hoja deVida?
J ¿Fue fácil elaborar tu hoja de vida?
J Indica a los estudiantes que redacten su hoja de vida en word, coloquen su
foto y lo envien por correo electrónico a sus compañeros.
10

13. CRITERIOS INDICADORES INSTRUMENTOS
Ÿ Ejecución de procesos. Ÿ Enumera los pasos que
contiene una hoja de vida.
Ÿ Realiza su hoja de vida.
Ÿ Ficha de hoja de vida.
VALORES ACTITUDES INSTRUMENTOS
Ÿ Autoestima. Ÿ Tiene confianza en sí mismo. Ÿ Lista de cotejo.
EVALUACIÓN DE LAS CAPACIDADES
11

14. ¿QUÉVAS A
APRENDER?
?
PARA EMPEZAR
1.1. HOJA DEVIDA
Para presentarnos a un trabajo siempre nos piden nuestra hoja de vida
o currículum vitae ¿Sabes que es?¿Tú ya tienes uno?. En esta ficha
aprenderás a redactar tu hoja de vida y darlo a conocer.
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Es un documento escrito y resumido de tus estudios, capacidades profesionales, experiencia
laboral y felicitación por tus logros.De la correcta elaboración dependerá el logro del empleo que
deseas,cuando seas profesional o técnico.
Como aún estas en etapa escolar te presentaremos un modelo que te ayudara a empezar una
pequeña hoja de vida de tus habilidades, capacidades y fortalezas que desarrollaste hasta este año.
A continuación se te presentará un modelo de hoja de vida.
¿Por qué está
preocupado Julio?
¿Alguna vez elaboraste tu
Hoja deVida?
Experiencia
Laboral
Mis habilidades
¿Qué es una hoja de vida?
12
I EXPLORACIÓN
PERSONAL

15. INFORMACIÓN A INCLUIR EN UNA HOJA DEVIDA
Datos Personales:
•Apellidos y Nombres:
• Dirección:
• Número telefónico y casilla electrónica:
Educación
• Los grados de mayor relevancia van primeros.
• Especialidad,fechas,nombre de la institución.
(No es necesario incluir estudios escolares,salvo que lo consideres relevante)
Experiencia Laboral
• Orden cronológico inverso.
• Se puede incluir toda la experiencia,voluntaria,pagada.
• Mencione el sector de la organización y área en la que laboró. Describa su experiencia
en función a logros o habilidades específicas adquiridas.
Otras Habilidades
• Existen habilidades que pueden resultar relevantes: conocimientos de software, de
idiomas,entre otros.
Actividades Extracurriculares:
• Las actividades extracurriculares permiten descubrir algunas actitudes, valores, o
hábitos valorados por el empleador.
1. Organiza la estructura de tu hoja de vida. Escribe tus datos personales, y datos de formación
académica. Reúne la información básica de tu experiencia, nombre de la organización, rubro de
actividad y fecha.
2.Piensa en las habilidades desarrolladas a través de tu formación escolar y experiencia.Haga una
lista y ubique señales que lo evidencien (Procure hacerlo a través de logros, méritos y menciones
específicas).
3.Procede con la redacción, de manera objetiva y concreta.
4.Revisión gramatical y ortográfica (tildes, mayúsculas).
5.Puedes incluir una sección de habilidades donde puedas resaltar algunas relevantes.
6.¿Desarrolló alguna capacidad relevante durante sus estudios? Hágalo notar.
Pasos para elaborar una hoja de vida
13

16. POR EJEMPLO REVISAREMOS LA HOJA DEVIDA DE JULIO
Julio Pérez Castro
Calle Grau s/n
Telf. 238375
perez.jc@gmail.com
14 años
Estudiante de la Institución Educativa Belén. Gerente General del Negocio "Los Calqueños".
Dominio del idioma inglés.
HABILIDADES
Capacidad analítica: Desarrollé estrategias de marketing para la venta de las tortas.Todas las
estrategias fueron implementadas con resultados exitosos.
Conocimientos de costos y contabilidad básica: un año llevando las finanzas de nuestro
emprendimiento y socio del club de ahorro.
Liderazgo:Regidor de mi aula.
Relaciones interpersonales: Responsable de diagnóstico organizacional a través de
conversaciones con presidentes de corporaciones así como con operarios técnicos.
Inglés: Dominio del idioma, lengua principal en estudios escolares.
Computación: Dominio del MS Office.
ESTUDIOS: Institución Educativa Belen
2010 - 2014
EXPERIENCIA LABORAL
05/2011 - 04/2012 LOS CALQUEÑOS
Gerencia General
• Coordiné la producción y venta de tortas
IDIOMAS
Inglés:Conocimiento avanzado.
CONOCIMIENTOS DE COMPUTACIÓN
MS Office Profesional (Excel, Word, Access, Power Point)
INFORMACIÓN ADICIONAL
• Representante estudiantil en la institución educativa.
• Premio "Honor al Éxito"
• Miembro de la banda musical escolar.
14

17. APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
- Ahora en base al ejemplo de Julio elabora tu hoja de vida en un papelote.
- Socializa tu hoja de vida.
!
EVALUEMOSY REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
J ¿Por qué es importante elaborar nuestra hoja de vida?
J ¿Fue fácil elaborar tu hoja de vida?
J Redacta tu hoja de vida en una hoja de bond en word y socializalo
con tus compañeros por correo electrónico.
1.Enumera los pasos de la hoja de vida:
-
-
-
-
-
-
15
TRABAJO EN CASA

18. COMPETENCIAS, CAPACIDADESY CONTENIDOS
ATRABAJAR EN LA SESIÓN DE APRENDIZAJE
Competencias Capacidades Contenidos
Ÿ Gestiona proyectos de
diferente naturaleza en
forma satisfactoria.
Ÿ Evalúa su proyecto de vida. EVALUANDO MI PROYECTO DE
VIDA
Ÿ Proyecto de vida.
Ÿ Factores que influyen en el
proyecto de vida.
Ÿ Características del proyecto de
vida
SESIÓN 02
INICIO
J Previo un cordial saludo
J Inicia la sesión de aprendizaje presentando un video motivacional deYouTube "Quién movió mi
queso" (13 minutos)
www.youtube.com/watch?v=p8BCmdqEP4M
J A continuación formula las siguientes preguntas.
F ¿De qué trata el video?
EVALUANDO MI PROYECTO DEVIDA
90 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Papelotes.
J Plumones.
J Pizarra.
J Laptop.
J Equipo
multimedia.
Los estudiantes evalúan su proyecto de vida identificando su diagnóstico
personal.
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
MOMENTOS DE LA SESIÓN
16

19. DESARROLLO
J ¿Quiénes son los personajes?
F ¿Qué sucedió con los personajes cuando se terminó el queso?
F ¿Qué mensaje nos deja el video?
F ¿Qué debemos hacer cuando los planes no se cumplen?
J Los estudiantes responden a las preguntas en forma voluntaria.
J Registra en la pizarra o papelote sus respuestas.
J Presenta el tema a los estudiantes.
J Invita a los estudiantes a observar la imagen de la página Nº 07 “Evaluando mi proyecto de
vida” y a responder las preguntas del recuadro“para pensar”.
J ¿Cada que periodo se debe evaluar un proyecto de vida?
J ¿Quiénes deben evaluar los proyectos de vida?
J Los estudiantes socializan sus respuestas y lo relacionan con el video visualizado al inicio de la
sesión.
J Continúan con la lectura comprensiva y al finalizar socializan lo aprendido.
J Desarrolla el tema generando la atención de los estudiantes y absuelve sus inquietudes.
J Presenta los instrumentos que se utilizan para evaluar los proyectos de vida.
J Indica a los estudiantes que resuelvan el siguiente cuestionario para evaluar sus proyecto de
vida. de la pag 08 y 09.
J Luego indicar a los estudiantes que completa en el siguiente cuadro tu proyecto de vida a corto
plazo,de la pag 10.
J Entre pares realizan sus evaluación y apoyan en utilizar estrategias para alcanzar sus objetivos.
de la pag 10.
17

20. CIERRE
J ¿Porqué es importante evaluar tu proyecto de vida?
J Cada cuanto tiempo realizarás tu evaluación?
J ¿Qué cambios hiciste a tu proyecto?
J Que cada estudiante registre su proyecto de vida en una agenda manual.
electrónica
CRITERIO INDICADORES INSTRUMENTOS
Ÿ Gestión de procesos. Ÿ Elabora su proyecto de vida a
corto plazo.
Ÿ Resuelve un cuestionario de su
proyecto de vida.
Ÿ Ficha de observación.
VALORES ACTITUDES INSTRUMENTOS
Ÿ Autoestima. Ÿ Tiene confianza en sí mismo. Ÿ Ficha de observación.
EVALUACIÓN DE LAS CAPACIDADES
18

21. Final de la
adolescencia
Identidad moldeadora
Proyectos
Vida
Carrera
Valores
Ideología
S
e
x
u
a
l
i
d
a
d
Moral
Roles
?
¿Idiomas?
¿Filosofía?
¿Secretariado?
¿Contabilidad?
¿Formación
profesional?
¿Trabajo?
¿Universidad?
¿QUÉVAS A
APRENDER?
?
PARA EMPEZAR
1.2. EVALUANDO MI PROYECTO DEVIDA
El proyecto de vida debe ser revisado periódicamente. En esta ficha
podrás evaluar tu proyecto de vida.
¿Cada que periodo se debe
evaluar un proyecto de
vida?
¿ Quienes evalúan un
proyecto de vida?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Proyecto de vida.
Un proyecto de vida es un plan estructurado, es la acción siempre abierta y renovada de una
persona para enfrentar y superar el presente y abrirse camino al futuro, buscando conquistar su
propia vida y el mundo en que vive.
Este proyecto organiza la vida mediante la realización de actividades, haciendo uso adecuado del
tiempo,orientado al logro de sus metas.
Es posible que los objetivos del proyecto inicial ,no se estén cumpliendo y por ello que se requiere
modificar o cambiar de acuerdo a los logros obtenidos o a las dificultades presentadas. De
cualquier manera,la evaluación constante del proyecto es esencial porque nos ayuda a reenfocarnos
Acuérdate de tu Creador en los días de tu juventud,
antes que vengan los días malos, y lleguen los años
de los cuales digas:No tengo contentamiento.
Eclesiastés 12, 1.
19

22. :
en nuestra visión, concentrarnos en las prioridades, y tener una mejor visualización de los
procesos.
Es necesario realizar un auto análisis periódico y anotar las respuestas a preguntas específicas, en
cada etapa del proceso.
¿Dónde y como puedo registra los cambios de mi proyecto?
Es necesario utilizar diferentes herramientas donde se registran los avances y cambios que se ha
producido en tu proyecto de vida.Entre los que más se utilizan son:
J Agenda manual.
J Agenda electrónica.
Consejos prácticos para evaluar
J Realiza planteamientos escritos del proyecto visualizado.
J Establece prioridades.
J Revalúa tu avance y crecimiento periódicamente.
J Decide practicar la constancia y la disciplina.
J Ante nuevas circunstancias renueve horarios y prioridades.
J Organiza tu tiempo y dinero establece un presupuesto de acuerdo a tus prioridades.
TRABAJO INDIVIDUAL
Evaluando mi proyecto de vida
Completa el siguiente cuestionario de tu proyecto de vida .
1.¿Qué he logrado hasta hoy (crecimiento, conocimiento, madurez, etc.)?
.................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
20

23. 2.¿He superado los obstáculos y dificultades de la mejor manera?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
3.¿Cuáles han sido esos obstáculos?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
4.¿Puedo mejorar la calidad de lo que hago,cómo?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
5.¿Me siento satisfecho o satisfecha con lo mis logros?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
6.¿Considero que me he desviado del proyecto inicial?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
7.¿Puedo retomar el plan original es necesario tomar otro rumbo?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
8.¿Cuáles deben ser mis prioridades a partir de hoy?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
21

24. ÁMBITO
OBJETIVO
(Qué deseo)
TIEMPO
(En cuanto
tiempo lo
lograré)
ESTRATEGIA
¿Cómo lo voy a
hacer?
APOYOS
EXTERNO
Personal
Escolar
Familiar
Laboral
COMPLETA EN EL SIGUIENTE CUADRO
TU PROYECTO DEVIDA A CORTO PLAZO
TRABAJO GRUPAL
J Entre pares realicen una evaluación de sus proyectos,identifiquen y utilicen
estrategias pertinentes para alcanzar los objetivos.
!
EVALUEMOSY REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
J ¿Porqué es importante evaluar tu proyecto de vida?
J ¿Con que frecuencia realizarás la evaluación?
J ¿Qué cambios hiciste a tu proyecto?
22

25. COMPETENCIAS, CAPACIDADESY CONTENIDOS
ATRABAJAR EN LA SESIÓN DE APRENDIZAJE
Competencias Capacidades Contenidos
Ÿ Gestiona proyectos
de diferente
naturaleza en forma
optima.
Ÿ Identifica oportunidades y
establece una red de
personas
Habilidades emprendedoras ligadas al
poder o la necesidad de influir en otros:
Ÿ Capacidad de persuación.
Ÿ Generando redes de apoyo.
Ÿ Autoconfianza e independencia.
SESIÓN 03
REDES DE PERSONAS
INICIO
90 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Papeles.
J Plumones.
J Pizarra.
J Lap top.
J Equipo
multimedia.
Los estudiantes reconocen la importancia de las redes de contacto
para emprender diferentes actividades con amigos y compañeros.
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
MOMENTOS DE LA SESIÓN
J Previo un cordial saludo
J Entregue a cada estudiante 5 papeles en blanco,del tamaño de un boleto de rifa.Indíqueles que
deben escribir su nombre en cada uno de los papeles. Luego deben entregar un papel a
diferentes compañeros que les haya ayudado en alguna ocasión (7 minutos )
J La dinámica finaliza cuando se han entregado todos los boletos.
J Al concluir la dinámica, realizar las siguientes preguntas:
23

26. DESARROLLO
J ¿ Qué hacemos por otras personas para ganarnos su confianza y su amistad?
J Los estudiantes responden voluntariamente.
J A continuación presente el tema.
J Invite a los estudiantes a leer el módulo de emprendimiento Pág N° 11, indiqueles que
observen la imagen y puedan responder a las preguntas:
J - ¿Qué observas en la imagen?
J - ¿Porqué crees que es importante tener amistades? ¿Algún momento necesitaremos de su
apoyo?
J Los estudiantes responden a las preguntas a través de la tormenta de ideas.
J Explique el tema a través de organizadores visuales.
J Luego presente un video para profundizar el tema, indicar que anoten las características mas
importantes. Ir al BANCO DE VIDEOS.
J https://www.youtube.com/watch?v=ivE08woQPnA
J Conversar sobre el contenido y mensaje del video.
J ¿Cuales son las técnicas de persuasión?. Que los estudiantes anoten los aportes en su
cuaderno.
J Terminda la explicación indique a los estudiantes que contesten a las preguntas de la actividad
individual.
J Que los estudiantes completen el cuadro de las redes de apoyo en su familia,escuela y localidad.
J En equipos los estudiantes mediante trabajo en equipo realizan un ejercicio de persuasión para
la venta de algún producto .ante sus compañeros .
J Que los estudiantes anoten las técnicas que han utilizado para su labor de persuasión.
CIERRE
Pregunte a los estudiantes:
J ¿Te gustó el tema estudiado?
J ¿Qué importancia tiene la persuasión?
J ¿Que vas a hacer para mejorar tu autoconfianza?
24

27. J Que los estudiantes inserten a sus contactos en tu correo electrónico y
redes sociales.
CRITERIO INDICADORES INSTRUMENTOS
Ÿ Ejecución de
procesos.
Ÿ Registra en un cuadro las redes de apoyo para
su emprendimiento.
Ÿ Resalta las estrategias que utiliza para la
simulación de una venta
Ÿ Lista de cotejo.
Ÿ Guía de observación.
VALORES ACTITUDES INSTRUMENTOS
Ÿ Autoestima. Ÿ Tiene confianza en sí mismo. Ÿ Escala de actitudes.
EVALUACIÓN DE LAS CAPACIDADES
25

28. ¿QUÉVAS A
APRENDER?
?
PARA EMPEZAR
1.3. REDES DE PERSONAS
Sea cual fuere la actividad a la que te dedicas, necesitas de otras
personas que te brinden información, recomendaciones o consejos
que te ayuden a conseguir tus objetivos. En esta ficha aprenderás a
desarrollar tus capacidades persuasivas y la creación de redes de
contacto.
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
La persuasión es la capacidad de convencer, inducir a otras personas para que mediante el
razonamiento pueda hacer acciones en conjunto,que favorezcan el alcance de objetivos propios y
comunes.
Una persona persuasiva (no manipuladora), se caracteriza por ser entusiasta, negociadora,
observadora (sabe captar el estado de animo de una persona), sociable (hábil de romper el hielo y
crear un ambiente de confianza), respetuosa y honesta, firme en sus ideas, con autoconfianza y
autocontrol, resolutiva y capaz de tomar decisiones aceptando riesgos.
Amigos del club
emprendedor
Amigos de
la vecindad
Amigos del
colegio
Capacidad para persuadir
¿Para qué crees
que Dayra
selecciona a
sus amigos?
26

29. La creación de redes de cooperación o apoyo es una necesidad de las personas, ya que si bien se
puede desarrollar muchas acciones de manera individual nadie puede considerarse autosuficiente y
estar al margen de las demás personas.
El primer paso para construir una red de apoyo es determinar el círculo de personas que
actualmente conoces.Para esto debes realizar una lista de familiares, amigos, vecinos, compañeros
de estudios, colegios, grupo de danzas entre otros.
Al desarrollar acciones a través de redes de apoyo, estás contribuyendo a reducir las debilidades de
unas personas con las fortalezas de otras. En las redes de apoyo somos beneficiarios y a la vez
integrantes. El apoyo mutuo es un principio del desarrollo,que nos da la oportunidad de crecer y
desarrollarnos.
LAS REDES DEAPOYO SE DAN DE DOS TIPOS:
Redes Naturales o Espontáneas:
J Cuando facilitamos la dirección domiciliaria a alguien en la calle.
J Cuando prevenimos a alguna persona que no cruce la calle,estando el semáforo con luz roja.
J Cuando en alguna institución alguien nos orienta.
J Cuando una persona nos ayuda a levantar las cosas que se nos cayeron en la calle
Redes Funcionales:
J Reunirnos y asociarnos con un grupo de estudio.
J Pedir a un amigo que nos ayude con un trabajo.
J Pertenecer a un gremio, asociación de deporte,comité vecinal.
Generando redes de apoyo o contacto
Autoconfianza e independencia
Es un aspecto central del comportamiento del ser humano, está fuertemente relacionada con las
habilidades,la confianza de lograr lo que se propone.
J Cuando una persona tiene alta su autoconfianza asume sus tareas:
J Con responsabilidad y decisión.
J Analiza y toma el camino adecuado para lograr sus metas,comparte sus opiniones.
J Acepta las críticas constructivas.
J Termina sus tareas a tiempo y bien hechas.
27

30. Las personas con autoconfianza se destacan porque:
J Buscan independencia.
J Son responsables de las causas de sus éxitos y fracasos.
J Tienen confianza en sus habilidades para realizar una tarea difícil y les gusta enfrentar retos.
J Expresan sin temor sus ideas y opinan ante otras personas.
J Transmiten seguridad y motivan a los demás para emprender nuevas experiencias.
J Innovan constantemente sus ideas.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
Características de una persona con autoconfianza
TRABAJO INDIVIDUAL
J En tu cuaderno elabora un organizador visual del tema estudiado.
J Responde a las siguientes preguntas:
1.¿Qué se requiere aprender para desarrollar capacidades persuasivas?
2.¿Cuáles son las características de una persona persuasiva?
3.¿A qué se denomina redes de apoyo?
J Enumera tus redes de apoyo en el siguiente cuadro:(amigos,familiares,etc)
En casa En el colegio En tu barrio
28

31. TRABAJO GRUPAL
Nombre y apellido correo electrónico N° de teléfono
J Intercambia correos electrónicos con tus amigos y registra, número de
teléfono en una agenda.
!
EVALUEMOSY REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
J ¿Te agradó el tema estudiado?
J ¿Qué importancia tiene la capacidad de persuasión?
J ¿Qué vas a hacer para mejorar tu nivel de autoconfianza?
29

32. 90 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Papelógrafos de la técnica SCAMPER.
J Imagen de una CARPETA.
J Alguna Carpeta que pueda utilizarse.
J Cronómetro.
EJERCITÁNDONOS CON LATÉCNICA SCAMPER
Que los estudiantes pongan en práctica todas las técnicas creativas
aprendidas.
INICIO
J Previo saludo a los estudiantes.
J Cuénteles que ese día buscarán resolver problemas de la comunidad usando la creatividad y lo
aprendido.Dígales que para poder“liberar la mente” van a hacer un pequeño juego creativo.
J Pídales que se pongan en círculo y pongan un carpeta al centro del salón (También puede
realizar la actividad fuera del salón).
J Dígales a cada uno de ellos que tendrán que pensar en un uso diferente y novedoso para la
carpeta.La pregunta es:¿En qué otra cosa podría usar la carpeta?
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
MOMENTOS DE LA SESIÓN
SESIÓN 04
CREATIVIDAD
E INNOVACIÓN
II
SESIÓN 04
30

33. J Pídales que en ronda,cada uno de ellos vaya diciendo un uso diferente para la carpeta.Para que
sea más retador para ellos,dígales que solo tienen cinco segundos para dar la respuesta y si no
lo consiguen pueden decidir un castigo colectivo, como bailar frente a todo el salón. Busque
generar una sensación de juego y diversión.
J Una vez que hayan terminado, cuénteles que es importante liberar la mente para poder
realmente resolver los problemas.
J Actividad 1:Las conversaciones confusas:
Para la siguiente actividad pídales que se formen en parejas. Pídales que decidan quien
será A y quien será B. Indíqueles que usted irá poniendo un tema de conversación del
cual tendrán que conversar durante un tiempo determinado sin parar.Al principio A será
el que hable y B solo puede escuchar y hacer preguntas para que A continúe. Luego B
será el que hable y A escuchará y preguntará.
El primer tema del que hablarán, será “Mi color favorito”. Les dará un minuto. Póngale
mucho énfasis al hecho de que no pueden parar de hablar, que tienen que tratar de
mantener la conversación lo más que puedan. Primero inicia A hablando y al cabo de
terminar el minuto es el turno de B.
Como segundo tema, pondrá un tema divertido:“La difícil vida de un mosquito”.Y les
dará un minuto y medio.
Como tercer tema, puede poner otro tema como:“Las formas que tiene una silla para
divertirse”.
Otros temas que puede utilizar son:
- Los distintos modelos que tiene un basurero.
- Formas diversas de cortarse las uñas.
- Técnicas especiales para levantarse de la cama.
- Algún otro tema divertido y fuera de lugar que se le ocurra.
Al final la idea es que los estudiantes se diviertan y ver su capacidad para poder crear e
innovar mientras conversan.
DESARROLLO
31

34. CIERRE
J Pregúnteles que les pareció lo realizado en el día.
J Pregúnteles por qué creen que es importante practicar la creatividad. Pregúnteles si
piensan que ya cuando uno crece no es tan creativo como antes.Pídales que den ideas de
como se puede seguir fomentando la creatividad cuando uno crece.
J Felicítelos por la sesión realizada y despida la clase
32
J Actividad 2:El método SCAMPER.
Escriba en la pizarra:“Una nueva academia pre-universitaria”.
Dígales que tendrán el reto de trabajar este tema utilizando la técnica SCAMPER.
Recuérdeles rápidamente los elementos de componen la técnica del SCAMPER.
Divídalos en grupos de cuatro o cinco. Pídales que definan un vocero que exponga y un
secretario que escriba.
Entrégueles un papelógrafo a los estudiantes. Indíqueles que en él escriban las letras
SCAMPER de arriba a abajo pegado al borde del papelógrafo en el lado izuierdo y
dejando espacio entre ellas. Indíqueles que en el lado derecho deberán poner todas las
ideas que van surgiendo entre ellos por cada una de las letras.Tendrán 10 minutos para
ello.
Pasado el tiempo, pídale a cada grupo que rápidamente expongan sus resultados a sus
demás compañeros.

35. CASUALIDAD, FRACASOY ERROR
¿Dónde están las buenas ideas? Es la pregunta que nos hacemos una y otra vez cuando queremos
iniciarunproyecto.Ybuscamoslarespuestaeninternet,enlasconversaciones,enloslibros,enlacalle,
en las quejas de los clientes, en el silencio. Creo que son buenos espacios donde seguir buscando. De
hecho, al revisar el libro Desarrollo de nuevos productos, de Alejandro Schnarch Kirberg hallé una ruta
de solución que quisiera compar r en las siguientes líneas. Allí aparecen los siguientes ejemplos de
cómo se generaron algunos inventos conocidos. Intente el lector adivinar a qué producto se refiere
cadauno:
a)En1945,PercySpencer,trabajandoenunradar,sediocuentadequeunosdulcessederri eronensu
bolsillo. Realizó algunos experimentos y finalmente desarrolló un proto po. En 1946 la firma en la que
trabajaba, Raythecon Co. sacó la patente. Ese mismo año el primer producto salió a la venta a un precio
decincomildólares.
b) El francés Louis Lonormand lo inventó como medio para escapar de un edificio en llamas en 1783.
Otrofrancés,AndréGermerin,fuequienlousóparalanzarsedesdeunglobodeairecaliente,en1797.
c) En 1920, un empleado de Johnson & Johnson (J&J) diseñó para su esposa, que solía cortarse en la
cocina, un poco de cinta quirúrgica con una almohadilla de gasa. Los compañeros le sugirieron exponer
la idea a la dirección de J&J. El presidente de la compañía reconoció las posibilidades del invento y dio
luz verde para su fabricación. En los úl mos años se han vendido más de 250 millones de cajas, siendo
unodelosproductosmásrentablesdeJ&J.
Detenteunmomentoantesdeseguirleyendo.¿Sabesqueproductosson?
Respuestas:a)elhornomicroondas,b)elparacaídas,c)lascuritas
Observemos atentamente, ¿Qué es lo que vemos en estos ejemplos? La idea del horno microondas,
como tantos descubrimientos maravillosos, fue fruto de la casualidad y no de una inves gación
minuciosa. El paracaídas actual es resultado de un invento que nunca funcionó para su intención
original.¿Algunavezhemosvistoaalguiensalvarsuvidalanzándoseenparacaídasdesdeunedificioen
llamas? Las curitas no habrían nacido de no exis r la torpeza manual de una ama de casa. Casualidad,
fracasoyerror.
Solo si estamos atentos, podremos conver r los eventos inesperados o indeseados en buenas ideas. Si
somos capaces de reponernos a la frustración natural que nos provoca fallar, entonces saldremos
ganando tanto de los errores como de los aciertos. En caso contrario, solo nos quedaremos con la
casualidad,elfracasoyelerror.Yunadosisdefrustración.
(Tomado del libro Camino Emprendedor, de Javier Zapata Innocenzi. Ed. Malabares)
CREATIVIDAD
E INNOVACIÓN
II
2.1. EJERCITÁNDONOS CON LATÉCNICA SCAMPER
33
¿QUÉVAS A
APRENDER?

36. INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
INSTRUMENTO DE CO EVALUACIÓN
Escribe una“X” donde corresponda:
Desempeño Habilidad socioemocional a evaluar: Creatividad
Dimensión:Aporta ideas con confianza en sí mismo.
Formula
alternativas de
propuesta de valor
creativas.
Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy
Nombre de los
integrantes
Habilidad socioemocional a evaluar: Creatividad
Dimensión: Genera ideas creativas.
Desempeño
En proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente
Formula
alternativas de
propuesta de
valor.
Formula
alternativas de
propuesta de
valor creativas
representándolas
a través de
prototipos para
su validación con
posibles usuarios.
Formula
alternativas de
propuesta de
valor creativas
representándolas
a través de
prototipos para
su validación con
posibles usuarios,
incorpora
sugerencias de
mejora.
Formula alternativas
de propuesta de valor
creativas
representándolas a
través de prototipos
para su validación con
posibles usuarios,
incorpora sugerencias
de mejora y selecciona
una propuesta de
valor en función de su
implicancia ética,
ambiental, social y
resultado económico.
Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:
Fecha:
34
APRENDAMOS
ALGO NUEVO

37. PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
SESIÓN 04
90 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Tarjetas preparadas con los públicos distintos.
J Papelógrafos y hojas de papel para hacer prototipos.
Los estudiantes utilizan pensamiento de Diseño para presentar
productos para públicos diversos.
INICIO
TALLER DE PENSAMIENTO DE DISEÑO
J Previamente salude a sus estudiantes.
J Indiqueles que el diseño actual pone en primer lugar a las personas.No se diseña un producto o
servicio si este no trae una solución o satisface alguna necesidad personal.
MOMENTOS DE LA SESIÓN
COMENTARIO PREVIO:
Para esta sesión, será muy importante poder tener un televisor o acceso a un medio para
colocar un video. De no ser posible ver el video, le sugerimos conocer bien el caso de Tony
Meléndez (u otro que decida usar) y trate de transmitirlo como un cuento o una historia
35

38. DESARROLLO
J Separe a los estudiantes en cinco o seis grupos.
J A cada grupo le dará una tarjeta. En esa tarjeta tendrán las características de un tipo de
personalidad determinada.
Los bodegueros de la ciudad.
Tienen dificultades para hacer los pagos y dar
los vueltos rápidamente, así como la dificultad
de que se pierden las cosas.
Los mototaxistas de la capital
Tienen dificultades para acomodar bien a sus
pasajeros y las personas no confían mucho en
ellos.
El dueño del restaurante típico de la
comunidad.
La gente no va a visitarlo mucho a pesar de
tener una buena cocina, además la atención no
es muy buena, sus mozos no colaboran.
El padre de la iglesia.
La gente no va mucho a la Iglesia, se aburren
mucho en las misas, los niños no van y no todos
colaboran con las obras de bien de la iglesia.
J Cada grupo tendrá una tarjeta correspondiente a cada público (o algún público adicional).
J Pídales durante 5 minutos que desarrollen aún más a sus personajes,que lo describan y que lo
dibujen en un papel o papelote.
J Una vez pasado el tiempo, pídales que se sienten todos juntos nuevamente.A continuación
pídale a cada grupo que brevemente cuente al frente o donde considere adecuado,la historia de
su personaje,ya mucho más desarrollada.
J Una vez que todos hayan contado sobre su personaje, el profesor le dará a cada grupo un
público distinto del que ha salido.Tendrán 5 minutos para preparar tres preguntas que le harían
al público que eligieron.Al cabo del tiempo, se juntarán con ese grupo y absolverán las tres
dudas que tenían.
J Con esas dudas aclaradas, el grupo prepara el prototipo del producto que han definido y
nuevamente se reúnen con el grupo al que le están preparando su prototipo,para exponérselo
y recibir retroalimentación.
J Luego de la retroalimentación, presentan el prototipo final (producto listo) y frente a toda la
clase exponen el producto, el por qué lo definieron, qué aprendieron en la retroalimentación
del prototipo y por qué sienten que es un buen producto. La idea es que todos los grupos
opinen sobre el proceso y también el grupo que recibe la retroalimentación.
36

39. CIERRE
J Recuérdele a sus estudiantes en que consiste el pensamiento de diseño.
J Al final de la sesión,explíqueles que han trabajado para conocer la creatividad de cada
uno y conocerse más.
J Motívelos a siempre dar retroalimentación, que es importante o servicios, sino para
soluciones a problemas en general en las personas.
J Pídales que evalúen el método de los procesos que manejan.Que le indiquen qué les ha
gustado y que mejorarían.
J Pídales que pongan ejemplos de cosas que les gustaría mejorar o crear usando ese
método.
J Al final felicite a sus estudiantes por el trabajo logrado.
37

40. El primer producto que lanzó Malabares fue el juego de mesa Presidente, una campaña electoral
inspiradaeneloscuroepisodiopolí codelosvladivideos.
MientrasdiseñábamosPresidente,realicéunaseriedepruebasdeproductoconvariosgruposdeniños
y jóvenes. Dichas reuniones me sirvieron para mejorar la dinámica del juego y aclarar algunos puntos
delreglamentoquelonecesitaban.
El juego tenía una lógica diferente a la habitual. El tablero mostraba un camino por donde se debía
avanzar con las fichas para llegar a la meta. Sin embargo, la forma de ganar puntos (y de avanzar) no era
lanzando el dado, como muchos esperarían, sino usando unas tarjetas de colores que representaban
las diferentes ac vidades de la campaña. Si los lectores no entendieron esta parte, no se preocupen,
porquemuchaspersonastampocolacomprendieronensumomento.
El asunto es que noté que varios de los jugadores en el periodo de pruebas tenían problemas para
u lizar el dado en el juego, pues lo lanzaban cuando no correspondía. Durante todas las sesiones yo
estuveescuchandosusdudasrespectoalasreglasdeljuegoylesexplicabaloqueteníanquehacer:
— ¿Yacáquéhago?—preguntaban.
— Tienesqueusarunatarjetaazul—respondíayo—ounaamarilla,segúnelcaso.
Alfinalizarlaspruebas,todoslosjugadores,sinexcepción,opinaronqueeljuegoeramuydiver do.Así,
el juego se lanzó al mercado y, desde el principio, tuvo buena acogida; sin hacer publicidad fue
aceptado inmediatamente por los distribuidores en los que los presenté e ingresó a venderse en
supermercados.
Lo que sucedió a con nuación fue un gran aprendizaje para mí. Comencé a recibir correos electrónicos
del po “Oiga, su juego es una porquería, no se en enden las reglas y me he peleado con mi familia por
culpa de ustedes”. Recién entonces caí en la cuenta de mi error: en vez de explicarle a cada uno aquella
parte confusa del reglamento, debí haberlo modificado para que fuera más sencillo. Tendría que haber
entendidoqueyonoibaaestarpresenteenlacasadecadafamiliaparaexplicarlesqueenvezdelanzar
eldado,teníanqueusarlatarjetaazul.
Felizmente, luego de lo ocurrido rehicimos el reglamento y se solucionó ese punto, pero lo mejor fue
que me quedó un aprendizaje sobre lo que significa escuchar al cliente. En esa ocasión la ganancia fue
pequeña, pero la experiencia de ingreso a los supermercados, así como el conocimiento acerca de los
proveedoresyloscanalesdedistribuciónfueunagranriqueza.Síquevaliólapenaintentarlo.
(Tomado del libro Camino Emprendedor, de Javier Zapata Innocenzi. Ed. Malabares)
ESCUCHAR AL CLIENTE
2.2. TALLER DE PENSAMIENTO DE DISEÑO
38

41. MALLA RECEPTORA DE INFORMACIÓN
Cuando ponemos a prueba un prototipo, simplemente debemos ponerlo al alcance de los usuarios y no
darles mayor explicación.Debemos observar en silencio qué es lo que ellos hacen,cómo usan el producto o
servicio,y no debemos darles ningún consejo o indicación.De esta manera tendremos la mejor información
de cómo funcionará el producto final.
Cuando realizamos dichas pruebas,es de mucha utilidad usar la siguiente Malla Receptora de información.
Información interesante
Colocar aquí los nuevos datos que surjan
respecto a las costumbres o características
de los usuarios.
Por ejemplo:
Ÿ Normalmente comen y beben junto al
computador.Agregarle una protección
contra el derrame de líquidos.
Críticas constructivas
Colocar aquí los cuestionamientos que
hagan los usuarios.
Ejemplo:
Ÿ El sabor del jugo es muy amargo
Ÿ Es muy pesado para cargarlo con una
sola mano.
Nuevas interrogantes
Colocar aquí las nuevas dudas que surjan,
muchas veces aparecerán temas en los que
no hemos pensado.
Por ejemplo:
Ÿ ¿Dónde se va a enchufar el equipo?
Ÿ ¿Dónde se guardará cuando nadie lo
use?
Nuevas ideas
Colocar aquí las mejoras al producto o
servicio que se nos ocurran o que nos
sugieran los usuarios.
Por ejemplo:
Ÿ Agregarle una aplicación para tomar
notas.
Ÿ También se podría hacer una versión
especial, solo para mujeres.
39
¿QUÉVAS A
APRENDER?

42. PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
SESIÓN 06
90 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Papelógrafos
El estudiante aprende diferentes maneras y técnicas de elaborar
prototipos diversos.
INICIO
PROTOTIPOS DETODOTIPO
J Previo un cordial saludo a los estudiantes.
J Inicie la clase escribiendo en la pizarra“Los pasos para hacer un ceviche”
J Divida a la clase en grupos de 5.A cada grupo entrégueles un papelógrafo. Pídales que hagan el
esquema más creativo (gráfico, esquema, pasos) para hacer un ceviche. Pídales que sean lo más
gráficos posibles.
J Al cabo de 15 minutos, coloque en un rincón del salón o alguna pared todo lo hecho por los
estudiantes y felicítelos.
J Pregúnteles ¿Qué hemos hecho ahora? Busque que la respuesta le de pie a decir“Hemos hecho un
esquema para explicar como hacer un ceviche”.
J Cuénteles que los esquemas son elementos importantes para hacer prototipos y que eso es lo
que trabajarán ese día.
MOMENTOS DE LA SESIÓN
40

43. DESARROLLO
J Manteniendo los grupos de estudiantes, entrégueles a cada uno un papelógrafo nuevo.A cada
grupo usted le dará un elemento distinto, como si fuera un producto nuevo. Le pedirá a cada
uno que lo inventen y lo dibujen o grafiquen.
J Algunos objetos que puede indicar son:
- Una tostadora que tarde solo 20 segundos en que el pan esté listo.
- Un mesero automático en el restaurante.
- Una bicicleta que avanza por las montañas sin problema.
- Una pizarra que se borra rápidamente con un mecanismo interno.
- Un mueble pequeño con tal cantidad de cajones y compartimientos que permite guardar
el triple de ropa que otro mueble.
- Algún otro objeto que se le ocurra.
J Pídales a los estudiantes que elaboren el prototipo de dicho producto.Al cabo de 15
minutos pídales que se junten con otro grupo y utilicen el formato de la pagina 19,
“Evaluación de prototipos” con ese otro grupo.
J Al cabo de 10 minutos, pídales que regresen a su grupo y elaboren una versión mejorada de
su primer prototipo con los comentarios que han recibido de sus compañeros.
J Finalmente, pida a todos los estudiantes que expongan sus prototipos finales a sus
compañeros y felicite a todos los estudiantes.
CIERRE
J Pregúnteles qué han aprendido ese día.Ahonde en el uso de la herramienta de evaluación de
prototipos, si es que sirvió o no.
J Pregúnteles cómo usarían lo aprendido si están pensando en hacer un proyecto o en crear
un producto o servicio. Pídales que nombren las ideas que tienen de cómo aplicarían lo
aprendido.
J Recuérdeles que un prototipo siempre sirve para mostrar la primera versión de un
proyecto y para que el resto lo pueda entender.
J Agradezca y finalice la sesión.
41

44. EVALUACIÓN DE PROTOTIPOS
Cuando vamos a crear un prototipo,es importante que podamos recibir retroalimentación (opinión)
de la mayor cantidad de personas posibles.Esto nos permitirá encontrar una buena forma de mejorar
nuestro prototipo y así llegar con una versión final que realmente sea del gusto de las personas.
Para ello podemos utilizar la Malla receptora de información.
La Malla receptora se basa en cuatro preguntas en cuatro cuadrantes que yo le haré a la persona que
verá mi prototipo.Debajo de cada cuadrante pondré las respuestas y con eso mejoraré mi prototipo.
Las preguntas son:
F ¿Qué información interesante ves en este prototipo?
Esto significa que le preguntemos a la persona que ve nuestro prototipo cuáles son esos
puntos que más le llaman la atención y le parece importante e interesante.
F ¿Qué críticas constructivas podrías dar a este prototipo?
Esto significa que le pedimos a la persona que ve nuestro prototipo que nos de una crítica
constructiva. Que nos indique qué elementos sienten que no están bien.
F ¿Qué preguntas te surgen a partir de este prototipo?
Esto significa que le pedimos a la persona que ve nuestro prototipo que nos indique todas
las preguntas que han venido a su mente cuando lo ha visto. Es importante que nos diga
todo, porque nos servirá para responderlas luego en nuestra segunda versión.
F ¿Qué nuevas ideas se te ocurren?
Finalmente preguntarle qué ideas distintas se le ocurren para mejorarlo.
A continuación,enséñale el prototipo que has diseñado a tu compañero y usando la Malla Receptora
de Información, llena en los espacios en blanco la información que le preguntas. Recuerda que
mientras más información te brinde,mejor podrás mejorar tu prototipo.
2.3. PROTOTIPOS DETODOTIPO
42
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
INFORMACIÓN INTERESANTE CRÍTICAS CONSTRUCTIVAS
NUEVAS INTERROGANTES NUEVAS IDEAS

45. INICIO
J Salude primero que nada a sus estudiantes.
J Pregúnteles si pueden recordar lo que hicieron la clase anterior (Pensamiento de Diseño).
J Hágales recordar las cuatro tarjetas que recibieron,que tipo de personajes habían.
J Pídales que mencionen a uno de ellos, pongamos como ejemplo al restaurante típico de la
comunidad.Escríbalo en la pizarra.
J Recuérdeles las conclusiones a las que llegaron con respecto al producto que podría ayudar a
ese restaurante.
J Ahora pregúnteles cuales creen que serían las siguientes acciones.
J Explíqueles que ese día van a trabajar un modelo llamado CANVAS,que permite armar un plan
de negocio claro para un proyecto,servicio o empresa.
J Coloque el papelógrafo con el modelo de CANVAS pegado en la pizarra.
INTRODUCCIÓN AL MODELO CANVAS
90 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Papelógrafo con el modelo CANVAS
Los estudiantes conocen los principales elementos de un modelo
CANVAS.
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
MOMENTOS DE LA SESIÓN
PLANIFICACIÓN
Y PRESUPUESTO
III
SESIÓN 07
43

46. DESARROLLO
J Lo que hará, será explicar cómo funciona el modelo. Para ello utilizará muchos ejemplos. De
preferencia use algún ejemplo local, de un negocio que conozcan muy bien y muy usado por
ellos.La idea es que todos puedan compartir la idea.
J Iniciará explicando PROPUESTA DEVALOR:
Deles el siguiente ejemplo:
J En una misma ciudad hay 2 abogados que ofrecen el mismo servicio. Uno de ellos siempre
está ocupado y el otro casi no tiene clientes. Pregúnteles por qué creen que podría ser eso?
Las posibles respuestas pueden ser: Gana más juicios, conoce más leyes, cobra barato, es
muy amable, etc.
Explíqueles que a eso se le llama PROPUESTA DEVALOR, que es ese diferencial que tiene
un producto, bien o servicio. Escriba en el papelógrafo de la pizarra la PROPUESTA DE
VALOR del ejemplo que hicieron, si no lo tuvieran, entonces definan uno: ¿Qué nos gustaría
que fuera lo característico de este negocio conocido por todos?
J A continuación explicará CANALES:
Dígales que para llegar a nuestros clientes o beneficiarios podemos usar muchos canales, o
medios.
Deles el siguiente ejemplo:
“Imagínense que a un compañero se le ha ocurrido preparar y vender sánguches de pollo y
triples, para vender a los empleados de las oficinas o lugares de trabajo de la zona”. ¿Cómo
podría informarles de los sabores o precios?
Las posibles respuestas serían:A través de volantes, afiches, carteles, por redes sociales, por
mensajes al celular, etc.
J Explíqueles que los canales garantizan que el mensaje llegue, pero es importante tener
muchos diversos.
Pregúnteles cuales serían los canales en el caso del ejemplo que están usando y escríbalos.
J A continuación explicará SEGMENTO DE CLIENTES:
Indíqueles que es importante definir a quien va dirigido un producto, bien, proyecto o
servicio.
Como ejemplo dígales que se imaginen que una madre de familia tiene un taller textil para
fabricar uniformes escolares. Pregúnteles a los estudiantes a quienes creen que la madre
podría ofrecer dichos uniformes?
Algunas respuestas podría ser a los mismos padres de familia, a los estudiantes de
secundaria, a la APAFA, o a colegio mismo.
Ahora pregúnteles cuáles sería el segmento de clientes en el ejemplo que pusieron.
44

47. CIERRE
J Pregúnteles a los estudiantes que han aprendido ese día.
J Pregúnteles en que creen que esta herramienta podría ayudarles con sus familias en
sus negocios o proyectos familiares.
J Pregúnteles que puntos no han quedado claros, para fortalecerlos el último taller.
J Agradezca y felicítelos.
J Ahora explicará FUENTES DE INGRESOS.
Inicie preguntándoles: ¿Saben cómo conseguirían dinero para que el proyecto
funcione?
Ponga como ejemplo que un estudiante hace un invento que es una máquina que
ayuda a sacar la tierra de la casa rápidamente usando muy poca electricidad. ¿Cómo
podría generar ingresos con su invento?
Algunas respuestas podrían ser: vender la patente (es decir la forma del producto
para que alguien lo haga similar), puede vender unidades diversas, puede ofrecer un
servicio de sacado de tierra de las casas, etc.
Ahora pídales cómo serían las fuentes de INGRESO en el ejemplo que usó.
J Finalmente explicará SOCIOS CLAVE:
Indíqueles que a pesar de todo lo anterior, igual es importante tener alianzas con
personas que los puedan ayudar.
¿Quiénes serán sus redes de apoyo? ¿Quién permitirá que el proyecto crezca?
Póngales como ejemplo que hicieran un trabajo de nivelación escolar con los niños
de la comunidad más pobre. ¿Quiénes podrían ser sus aliados?
Algunas respuestas podrían ser: La municipalidad, las madres de familia, el director del
colegio, etc, es decir, todos los aliados e interesados.
Finalmente indique quienes serían los socios clave en el ejemplo que han trabajado.
J Termine el CANVAS con ellos y explíqueles que esa metodología es muy útil para
plantear un negocio. Revísenlo y vean que faltaría llenar con los demás puntos.
45

48. Ejercicio 1:
Los compañeros del salón se juntan para hacer una campaña de recolección de basura y limpieza en
las calles alrededor del colegio.¿De qué forma podrían comunicar está campaña a los vecinos?
Posibles respuestas: volantes, afiches, megáfono, radio, una marcha alrededor del colegio, etc.
Ejercicio 2:
A un compañero se le ha ocurrido preparar y vender sánguches de pollo y triples, para vender a
los empleados de las oficinas de cierta zona comercial. ¿De qué manera puede informarles de los
sabores y los precios?
Posibles respuestas: volantes, afiches, facebook, correo electrónico, otras redes sociales, etc.
Ejercicio 3:
En el caso anterior ¿De qué maneras puede vender los sanguches?
Posibles respuestas: venta puerta a puerta, aceptar pedidos por facebook o por correo
electrónico, etc.
Ejercicio 4:
Un compañero piensa poner un negocio de venta de chocotejas, dirigido a grandes y chicos.
¿Dónde debe colocar sus productos para llegar a vender a más personas?
Posibles respuestas: bodegas, supermercados, grifos, kioskos, etc.
3.1. INTRODUCCIÓN AL MODELO CANVAS
III
PLANIFICACIÓNY
PRESUPUESTO
46
APRENDAMOS
ALGO NUEVO Para comunicarnos y llegar con nuestros productos y servicios
a los clientes o beneficiarios podemos utilizar diversos canales.
CANALES

49. Ejercicio 5:
La profesora piensa abrir un restaurante de comida criolla. ¿De cuantas maneras puede atender
a sus clientes?
Posibles respuestas: venta en el mismo local, venta por teléfono (delivery), venta de comida para
llevar, atención de recepciones o eventos, etc.
Ejercicio 1:
La madre de una compañera del salón tiene un taller textil. Ella piensa fabricar uniformes
escolares este verano. ¿A qué personas puede ofrecerles dichos uniformes?
Posibles respuestas: a los padres de familia del colegio, a la APAFA, a otros padres de familia, etc.
Ejercicio 2:
El colegio se va a sumar a una campaña de reciclaje de botellas de plástico. El dinero que se
obtenga se utilizará para la construcción de viviendas en una zona humilde. ¿A qué personas
puede ofrecerse dichas viviendas?
Posibles respuestas: familias en zonas humildes de la zona, etc.
Ejercicio 3:
Después de un taller de repostería, los alumnos piensan hacer galletas para vender. ¿A qué
personas puede ofrecerles los siguientes tipos de galletas?
A) Galletas bañadas de chocolate
B) Galletas sin azúcar
C) Galletas integrales con quinua
Posibles respuestas:A) Niños o personas a quienes les guste mucho el chocolate, B) Diabéticos,
C) Deportistas o personas con una vida sana, etc.
47
En esta sección definimos a quiénes están dirigidos los bienes o
servicios que ofrecemos.
SEGMENTOS DE CLIENTES

50. Ejercicio 4:
Los alumnos de quinto han abierto un canal en youtube. ¿De qué maneras puede obtener
ingresos con ello?
Posibles respuestas: cuando tengan suficientes seguidores pueden vender publicidad (banners) en
el video, pueden anunciar diferentes productos, pueden vender productos relacionados como
libros, tazas, polos, etc.
Ejercicio 1:
Juanito ha inventado una máquina automática para podar el césped. ¿De qué maneras puede
obtener ingresos con su invento?
Posibles respuestas: puede vender la patente, puede vender máquinas podadoras automáticas,
puede fabricar unas pocas máquinas y ofrecer el servicio de corte de césped a domicilio, etc.
Ejercicio 2:
Los alumnos de cuarto están escribiendo una revista de aparición mensual. ¿De qué maneras
puede obtener ingresos con ello?
Posibles respuestas: pueden vender la revista, pueden vender la suscripción durante seis meses o
un año, pueden vender espacios publicitarios en la revista, etc.
Ejercicio 3:
Los alumnos de tercero han creado un videojuego de aventuras. ¿De qué maneras puede
obtener ingresos con ello?
Posibles respuestas: pueden cobrar por cada descarga, pueden ofrecer el juego gratis y cobrar
por las actualizaciones, pueden vender publicidad dentro del juego, pueden vender muñecos o
polos con los personajes del videojuego, etc.
48
¿Cómo obtendrá el dinero para seguir funcionando el proyecto o
empresa?
FUENTES DE INGRESO

51. Ejercicio 4:
Los alumnos de quinto han abierto un canal en youtube. ¿Con quiénes deberían contactarse para
recibir más visitas en su canal?
Posibles respuestas: (dependiendo de los contenidos del canal) con algún artista o personaje
conocido, con un futbolista, músico, escritor, con algún congresista o ministro, con el alcalde, con
un publicista que les enseña a hacerse más conocidos, etc.
Ejercicio 1:
Los compañeros del salón han pensado hacer un proyecto de nivelación escolar a niños en las
zonas menos favorecidas. ¿Qué personas o instituciones pueden apoyarnos para llegar a ellos?
Posibles respuestas: la municipalidad distrital, alguna autoridad del lugar, el director del colegio,
etc.
Ejercicio 2:
Los alumnos de cuarto están escribiendo una revista de aparición mensual. ¿Con quiénes
deberían contactarse para hacer crecer su proyecto?
Posibles respuestas: con una empresa distribuidora, con canillitas, kioskeros, con periodistas, con
empresas que quieran anunciar en la revista, etc.
Ejercicio 3:
Los alumnos de tercero han creado un videojuego de aventuras. ¿Con quiénes deberían
contactarse?
Posibles respuestas: con empresas peruanas que desarrollen videojuegos, con periodistas para
que les den difusión, con otras empresas o bancos que puedan querer que se les diseñe un
videojuego a medida, etc.
49
¿Quiénes conforman nuestra red de apoyo? ¿Quiénes
permitirán que el proyecto crezca y llegue de la mejor manera a
más personas?
SOCIOS CLAVE

52. SESIÓN 08
INICIO
TALLER PARA EL MODELO CANVAS
J Previamente salude a sus estudiantes.
J Coloque el Papelógrafo del Modelo Canvas lleno de la semana pasada.
J Cuénteles que el día de hoy,ellos serán los que hagan el Canvas de su propio negocio.
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
90 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Papelógrafo con el modelo CANVAS de
la clase anterior.
J Papelógrafos con el modelo CANVAS en
formato sin llenar.
J Plumones gruesos.
Los estudiantes realizan un CANVAS en grupo.
MOMENTOS DE LA SESIÓN
DESARROLLO
J Separe a sus estudiantes en grupos de cinco.Indíqueles que en grupo tendrán que proponer una
idea de proyecto que les gustaría trabajar. Podría ser una empresa, un servicio o incluso un
proyecto social o cultural.Que sea algo a nivel del barrio,de las familias o del colegio.
50

53. J Pídales que en grupo hagan una votación y elijan uno de los proyectos que trabajarán, con
algunas ideas sueltas o clave.
J Una vez que hayan definido el proyecto,pídales que brevemente expliquen desde sus sitios,sin
salir,que proyecto harán.Así todos podrán escucharse.
J A todos entrégueles un papelógrafo con el modelo canvas ya como formato (listo para llenar).
J Indíqueles que van a iniciar un LABORATORIO CREATIVO, donde pondrán en práctica las
técnicas que han aprendido de CREATIVIDAD y PENSAMIENTO DE DISEÑO para hacer un
buen Canvas.
J Deles 45 minutos para poder hacer su modelo de CANVAS.Asegúrese de absolver dudas y
ayudarlos.
J Al final del tiempo, pida a todos los estudiantes que salgan al frente a exponer su modelo
CANVAS. Motive a los demás estudiantes a preguntarles, hacerles comentarios y críticas
constructivas,siempre de manera propositiva.
J Al final deles una retroalimentación general después de cada exposición a cada grupo.
CIERRE
J Recoja los papelógrafos o colóquelos juntos en un lugar y pídales que los miren. Pídales que
reconozcan el trabajo que han hecho y que lo valoren.
J Pregúnteles por qué creen importante lo que han hecho.Algunas respuestas podrían conducir a
que en la vida todos podemos emprender y tener ideas que pueden ser realidad.
J Motívelos a utilizar esta técnica en su día a día.
J Felicítelos por lo logrado.
51

54. 3.2. TALLER PARA EL MODELO CANVAS
¿QUÉVAS A
APRENDER?
Recuerda cuáles son las secciones del Modelo CANVAS. Con este
sencillo formato puedes dar forma a una idea y convertirla en un
emprendimiento real. Es importante que escribas solo lo más
importante en el espacio correspondiente. De esta manera se puede
tener una visión global de la idea de negocios en un solo golpe de vista.
SOCIOS
¿Qué personas u
organizaciones
pueden ayudarnos
para que nuestro
proyecto alcance a
muchas más
personas?
ACTIVIDADES
¿Qué es lo más
importante que
debemos hacer para
asegurar nuestra
propuesta de valor?
PROPUESTA DE
VALOR
¿Qué es lo que
ofrecemos?
¿Cuál es nuestra
propuesta única?
¿Qué podemos
hacer que nadie más
hace?
RELACIONES CON
LOS CLIENTES
¿Cómo lograremos
que amen nuestros
productos y
servicios?
SEGMENTOS DE
CLIENTES
¿Quiénes se verán
beneficiados? ¿Qué
características tienen
en común?
RECURSOS
¿Con qué contamos?
(personas,
maquinaria,
materiales, marca
comercial, etc.)
CANALES
¿Cómo llegaremos a
ellos?
¿Cómo se informan
de la propuesta?
¿Cómo compran?
ESTRUCTURA DE COSTOS
¿Cuáles son los elementos que nos generan
salidas de dinero? (salarios, investigación,
diseño, fabricación, etc.)
INGRESOS
¿De qué manera recibiremos ingresos? (ventas, alquileres,
membresías, prestación de servicios, etc.)
52

55. Ahora tú mismo completa el formato para tu propia idea de negocios:
SOCIOS ACTIVIDADES PROPUESTA DE
VALOR
RELACIONES CON
LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE
CLIENTES
RECURSOS CANALES
ESTRUCTURA DE COSTOS INGRESOS
53

56. SESIÓN 09
TIPOS DE MERCADO
COMPETENCIAS, CAPACIDADESY CONTENIDOS
ATRABAJAR EN LA SESIÓN DE APRENDIZAJE
Competencias Capacidades Contenidos
Ÿ Gestiona proyectos
de diferente
naturaleza en forma
satisfactoria.
Ÿ Identifica el tipo de
mercado que existe en
su comunidad.
Ÿ Tipo de mercado según su ámbito
geográfico.
Ÿ Mercado local, regional, nacional e
internacional o global.
Ÿ Importancia de conocer el tipo de
mercado.
90 minutos
MATERIALES: DURACIÓN:
J Papel Bond.
J Lápiz.
J Modulo del
estudiante.
J Papelotes.
J Plumones.
J Tijeras.
J Revistas y periódicos.
J Diario de negocios.
J Goma.
J Cinta masking tape.
Que los estudiantes identifiquen el tipo de mercado y a los
consumidores,precisando qué tipo de negocio es. Además reconocer
la importancia que tiene en relación a su emprendimiento.
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
54

57. INICIO
DESARROLLO
J Dar un saludo previo ,a los estudiantes.
J A través de la dinámica "número premiado" se elige a 4 estudiantes.(preparar papeles como
para la rifa todos deben estar enumerados de acuerdo a la cantidad del estudiante.
J Luego"La letra premiada".- Se reparte tarjetas pequeñas con letras escritas a todos los
estudiantes. Se indica a los estudiantes que tengan el número premiado y poder levantar la
mano, se les entrega tarjetas de cartulina con las siguientes palabras: local, regional, nacional,
internacional. (1 por estudiante) Y se les pide pasar a la pizarra y colocar en la imagen que
corresponda.
Nota: el profesor escoge 4 números premiados.
J Una vez colocados las tarjetas en la pizarra se pregunta ¿Por qué creen que estamos realizando
este trabajo? ¿alguna vez usaron los servicios de estas empresas?
J Una vez terminada la participación se presenta el tema y objetivos de la sesión.
J Se invita a los estudiantes a leer el módulo de emprendimiento página N° 26
J Se realiza preguntas sobre temas que están en la ficha y se retroalimenta sobre los conceptos.
J Explicar los conceptos con detenimiento .
J Se invita a ver el video denominado "tipos de mercado" ir al banco de videos.
J Se amplía el tema y se explica su importancia.
J Se indica que desarrollen la actividad 1. (Identifica a qué tipo de mercado pertenecen los
siguientes negocios y/o empresas y llena el cuadro.) Recomendar a los estudiantes leer la nota
que está debajo del cuadro con nombre de las empresas.
J (Asesorar personalmente a quienes lo soliciten),luego llenar el cuadro con participación de los
estudiantes.
J Que los estudiantes indiquen las características y tipo de mercado en un papelote.
J Indicar la conformación de grupos de 4 o 5 estudiantes para trabajar en equipos la actividad 2.
J Elaboran un cuadro deserifiado los tipos de mercado.
J Recorta nombres, logos e imágenes de empresas que tengan carácter o incidencia local,
regional,nacional e internacional o global y úsalo como instrumento visual para exponerlo ante
tus compañeros.
MOMENTOS DE LA SESIÓN
55

58. CIERRE
J Nota: Entregar a los estudiantes los materiales que usaran para desarrollar de la actividad:
tijeras,goma,plumones,papelotes.
Los estudiantes responden las siguientes preguntas,en base a su idea de negocio:
J ¿Cuál es la importancia de conocer los tipos de mercado?
J ¿Cuántos negocios regionales conoces?
J ¿A qué tipo de mercado aspiras llegar con tu emprendimiento?
CRITERIO INDICADORES INSTRUMENTOS
Ÿ Procesos.
Ÿ Comprensión y
aplicación de tecnologías
Ÿ Subraya los tipos de empresas en tu
comunidad o Distrito.
Ÿ Registra y reconoce a los negocios en un
cuadro.
Ÿ Encuesta.
Ÿ Ficha de registro.
Ÿ Cuestionario.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Respeto.
Ÿ Responsabilidad.
Ÿ Muestra disposición emprendedora.
Ÿ Tiene disposición para trabajar
cooperativamente y para liderar.
Ÿ Observación.
EVALUACIÓN DE LAS CAPACIDADES
56

59. ¿QUÉVAS A
APRENDER?
?
PARA EMPEZAR
3.3. TIPOS DE MERCADO
Conocer bien el mercado es importantísimo ya que debemos ser
conscientes en que escenario nos movemos; conocer los productos
que se ofertan en el mercado, a la competencia y a nuestros clientes.En
esta ficha conocerás los tipos de mercado y como se desarrollan. Ya
que el saber cómo funcionan esos mercado nos ayudará a tomar
mejores decisiones en relación a nuestro emprendimiento.
¿Qué tipos de mercado
existe?
¿Qué es el mercado
local?
¿Cómo es el mercado
regional?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Antes de estudiar sobre los tipos de mercado, es conveniente recordar su concepto.
El MERCADO es el conjunto de personas y organizaciones con necesidades, capacidad de compra
y, sobre todo, que tienen disposición para comprar. Es decir, el mercado es igual a la demanda.
Una vez que hemos rememorado el concepto sobre el mercado podemos continuar:
57

60. Tipos de mercados según su ámbito geográfico
En este caso,la variable que se utiliza para clasificar los mercados es la localización geográfica de los
consumidores, que nos permite distinguir entre mercados locales, regionales, nacionales,
internacionales y globales.
Mercado local.Es el ámbito geográfico más reducido que existe.Este tipo de mercado engloba a
los consumidores de un ámbito provincial. Aquí encontraríamos, por ejemplo, a la pequeña
panadería que vende sus productos en la localidad en que se encuentra ubicada, así como a una
empresa de construcción cuyo ámbito de actuación se limita a la provincia.
Mercado regional. El mercado regional es un mercado más amplio que el local, abarca varias
localidades integradas en una región geográfica o económica.
Mercado nacional. Como su propio nombre indica,los compradores potenciales de este tipo de
mercado se extienden por todo el país.También llamado mercado interno en él están presentes
todos los sectores económicos del país manufacturero,agrario,de construcción,minero,pesquero,
servicios entre otros.
Mercado internacional o global. El mercado internacional surge cuando una empresa extiende
su actividad por diversos países.Como no podía ser de otra manera,los compradores potenciales
tienen distintas nacionalidades.Cualquier empresa multinacional opera en este mercado.
Su origen no es otro que el fenómeno de la globalización.En un mundo tan avanzado como el actual,
las empresas operan a nivel mundial realizando operaciones comerciales que incluye prácticamente
todas las zonas del planeta. El internet ha jugado un papel decisivo en la consolidación de los
mercados globales.
Importancia de conocer los tipos de mercado
La importancia de conocer los distintos tipos de mercado radica en que,al identificar a qué clase
de Mercado están dirigidos los productos que la empresa produce y/o comercializa,esto permite
una mayor especialización en cuanto a los planes de marketing y su aplicación. Es decir, cuando
sabemos a quienes nos dirigimos, podemos analizar mejor sus necesidades y escoger con más
cuidado las estrategias para darnos a conocer y satisfacer sus requerimientos.
Ahora prepárate para observa con mucha atención el siguiente video denominado "tipos de
mercado".
58

61. APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Actividad.1
J Identifica a qué tipo de mercado pertenecen los siguientes negocios y/o
empresas y llena el cuadro.
Tienda de abarrotes.
Transporte moto
taxi.
Telefónica.
Claro.
Librería “Huáscar”.
Toyota.
BCP.
Electro sur este.
Pollería “las brasas”.
Peluquería.
Caja Municipal.
Cusco Inka Farma.
Peru Rail.
Helados
Aruba.
HERBY.
NIKE.
Feria artesanal.
Centro comercial.
Mercado
central.
Coca cola.
Samsung.
Transportes palomino.
Heladería “paleta”.
ADIDAS.
Plastiquería “plasti sol”.
Transporte interprovincial
Ampay.
Nota: completa los recuadros con empresas locales, regionales y nacionales que conozcas.
Mercado local Mercado regional Mercado nacional
Mercado
internacional
o global
59

62. TRABAJO GRUPAL
Actividad.2
En trabajo grupal desarrollen la siguiente actividad:
J Recorta nombres, logos e imágenes de empresas que tengan carácter o
incidencia local, regional, nacional e internacional o global y úsalo como instrumento
visual para posteriormente exponerlo ante tus compañeros.
!
EVALUEMOSY REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
J ¿Cuál es la importancia de conocer los tipos de mercado?
J ¿Cuántos negocios regionales conocemos?
J ¿A qué tipo de mercado aspiras llegar con tu emprendimiento?
60

63. SESIÓN 10
INICIO
ESTADOS DE GANANCIASY PÉRDIDAS
J Dar un saludo previo,a los estudiantes.
J Se les presenta dos imágenes,una que represente ganancia de dinero y otra pérdida. Y se indica
que observen en silencio y analicen las imágenes.
J Se les entrega dos tarjetas y se solicita que describan con una sola palabra lo que representa
cada imágen.
COMPETENCIAS, CONTENIDOSY CAPACIDADES
ATRABAJAR EN LA SESIÓN DE APRENDIZAJE
Competencia Capacidades Contenidos
Ÿ Gestiona proyectos de
diferente naturaleza en
forma satisfactoria.
Ÿ Analiza los resultados
obtenidos del estado de
perdidas y ganancias en
relación a su
emprendimiento.
Ÿ Estado de ganancias y pérdidas
Ÿ Ingresos, costos, gastos, utilidad,
utilidad neta, impuestos.
Ÿ Categoría de nuevo RUS.
Ÿ Esquema de estado de pérdidas y
ganancias.
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
90 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Papel bond.
J Lápiz.
J Módulo del
estudiante.
J Papelotes.
J Plumones.
Que los estudiantes establezcan la diferencia entre utilidad y utilidad
neta y elaboren su estado de ganancias y pérdidas de su
emprendimiento.
MOMENTOS DE LA SESIÓN
61

64. CIERRE
DESARROLLO
J Una vez que terminen se indica que pasen a la pizarra y peguen las palabras que escribieron
debajo o en los costados de cada imagen.
J Se escoge indistintamente a 2 o 3 estudiantes para que sustenten su trabajo.
J Una vez terminada la sustentación de los estudiantes toma en cuenta las ideas fuerza y se
presenta el tema y objetivos de la sesión.
J Se invita a los estudiantes a leer el módulo de emprendimiento,página N° 30
J Se realiza preguntas sobre temas que están en la ficha y se retroalimenta sobre los conceptos.
J Explicar los conceptos con detenimiento .
J Usando diapositivas presenta un esquema del estado de ganancias y pérdidas. (explicar) usar
un modelo vacío para llenarlo en clases con los alumnos.
J Se indica que desarrollen la actividad 1.(asesorar personalmente a quienes así lo soliciten)
J Indicar la conformación de grupos de 4 o 5 alumnos para trabajar en equipos la actividad 2.
(preparar casos tomando como ejemplo el caso 1 y aplicando mayores datos y complejidad)
Los estudiantes responden las siguientes preguntas, en base a su idea de negocio:
Responde en tu cuaderno en base a tu idea de negocio
J ¿Cuál es la importancia de los estados de ganancia y pérdida en un emprendimiento?
J ¿Cómo influye conocer la utilidad neta en un emprendimiento?
62

65. CRITERIO INDICADORES INSTRUMENTOS
Ÿ Procesos.
Ÿ Comprensión y
aplicación de
tecnologías.
Ÿ Identifica estado de ganancias y
pérdidas en un cuadro, en relación a su
emprendimiento.
Ÿ Establecen una relación entre utilidad y
utilidad neta.
Ÿ Explica diferentes casos de ganancia y
pérdida a través de una exposición.
Ÿ Ficha de registro.
Ÿ Cuestionario.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Respeto.
Ÿ Responsabilidad.
Ÿ Muestra disposición emprendedora
Ÿ Tiene disposición para trabajar.
cooperativamente y para liderar.
Ÿ Observación.
EVALUACIÓN DE LAS CAPACIDADES
63

66. ¿QUÉVAS A
APRENDER?
?
PARA EMPEZAR
3.4. ESTADOS DE PERDIDASY GANANCIAS
Conocer la situación financiera de nuestro emprendimiento es muy
importante, por eso es que en esta ficha aprenderás a construir un
estado de ganancias y pérdidas.
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Qué es el estado de
ganancias y pérdidas?
¿Qué son los ingresos?
¿Qué son los gastos?
¿Qué es la utilidad neta?
Estado de ganancias y pérdidas
Es un estado financiero que resume todos los ingresos y gastos que se han generado y producido
durante un periodo de tiempo, independiente del momento en que ocurrió la entrada o salida
efectiva de dinero.
A diferencia del balance general, el estado de ganancias y pérdidas solo presenta información
respecto de un periodo contable (un año) y no todo el historial financiero de la empresa.
En conclusión sirve para calcular la utilidad neta, que es la información más importante de un
negocio, además de conocer la estructura de ingresos y gastos de la empresa.
64

67. Las ventas de bienes o servicios. Ingresos por inversiones de valores o títulos,venta de activos fijos,
donaciones,etc.
Desembolso económico que representa la fabricación de un producto o la prestación de un
servicio, relacionado directamente con el proceso productivo.
Son desembolsos que se aplican,y que no están relacionados directamente con la producción de un
bien o servicio.
J Remuneraciones del personal de administración.
J Viáticos,movilidad,seguros,mantenimiento,etc.
J Agua,energía y teléfono.
J Depreciación.
Es la diferencia de los ingresos,menos los costos y gastos.
J Si la diferencia es positivo se denomina "utilidad".
J Si es negativo se denomina "pérdida".
Es la utilidad de la empresa luego de haber descontado el porcentaje que corresponde a los
impuestos.
Son tributos que se aportan al estado a través de la SUNAT (Superintendencia Nacional de
AdministraciónTributaria).
Ingresos
Costos
Gastos
Utilidad o pérdida
Utilidad neta
Impuestos
65

68. De acuerdo al monto total límite de Ingresos Brutos yAdquisiciones Mensuales se ha establecido la
categoría y la cuota mensual que le corresponde a cada contribuyente que desea acogerse al Nuevo
Régimen Único Simplificado,según la siguiente tabla:
CATEGORÍA
TOTAL DE
INGRESOS BRUTOS
CUOTA MENSUAL
1 5,000 20.00
2 8,000 50.00
3 13,000 200.00
4 20,000 400.00
5 30,000 600.00
Nota: esta tabla varía cada cierto tiempo.Te recomendamos revisar la página web de la SUNAT: www.sunat.gob.pe
Conociendo los conceptos básicos para la realización de un estado de ganancias y pérdidas.
Observa el siguiente ejemplo de estado de ganancias y pérdidas de una tienda de venta de artículos
de belleza.
¿Cuáles son las categorías del Nuevo RUS?
Esquema de estado de ganancias y pérdidas
Estado de Pérdidas y Ganancias
INGRESOS
Ventas S/. 2,000.00
Total ingresos S/. 2 000.00
GASTOS
Sueldo S/. 750.00
Depreciación de maquinaria S/. 30.00
Servicios (agua, luz) S/. 50.00
Otros gastos S/. 100.00
Total gastos S/. 930.00
UTILIDAD
Utilidad (antes de impuestos) S/. 1070.00
Impuestos S/. 20.00
Utilidad Neta S/. 1050.00
66

69. APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Actividad 1.
Lee el siguiente ejemplo para ver cómo es que Camila realizó su estado de
ganancias y pérdidas. Elabora el estado de ganancias y pérdidas según el formato.
(CASO 1)
Camila decidió crear su propia empresa. Ella vendía tortas de chocolate. Comenzó con
una empresa pequeña vendiendo sus producto a los amigos del barrio.Sin embargo,poco
a poco se fue haciendo conocida y su empresa continuó creciendo.Tuvo que contratar
personal para que la ayuden a producir a mayor escala y por ello debe pagar un impuesto al
Estado.
Camila necesita de tu ayuda para poder construir un estado financiero que le permita
calcular las ganancias y pérdidas que su empresa podría estar teniendo.Para ello necesita
calcular la utilidad neta de su empresa.
Con la información que te daremos a continuación ayuda a Camila a elaborar un estado de
ganancias y pérdidas para su empresa, calculando la Utilidad Neta de la misma.
J Impuesto que debe pagar al Estado:S/.20.00.
J Dinero invertido en sueldo de empleados:S/.400.00.
J Dinero invertido en comprar ingredientes y materiales:S/.600.00.
J Dinero que ha ganado con la venta de tortas:S/.3 000.00.
J Sus maquina se deprecian en:S/.15.00.
J Por concepto de agua y luz paga:S/.45.00.
67

70. Estado de Ganancias y Pérdidas
INGRESOS
Ventas S/.
Total ingresos S/.
GASTOS
Sueldo.
Depreciación de maquinaria.
Servicios (agua, luz)
Otros gastos.
S/.
S/.
S/.
S/.
UTILIDAD
Utilidad (antes de impuestos) S/.
Impuestos S/.
Utilidad Neta S/.
TRABAJO GRUPAL
Actividad 2.
J Mediante trabajo en grupo elabora el estado de ganancias y pérdidas tu caso
que te asigne tu docente.
!
EVALUEMOSY REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
J ¿Cuál es la importancia de los estados de ganancia y pérdida en un emprendimiento?
J ¿En que influye conocer la utilidad neta en un emprendimiento?
68

71. SESIÓN 11
INICIO
COMPETENCIAS, CAPACIDADESY CONTENIDOS
ATRABAJAR EN LA SESIÓN DE APRENDIZAJE
Competencias Capacidades Contenidos
Ÿ Gestiona proyectos de
diferente naturaleza en
forma satisfactoria.
Ÿ Realiza el flujo de caja
financiero mediante el juego
del flujo de caja.
Ÿ Ingreso.
Ÿ Egreso.
Ÿ Saldo económico.
Ÿ Saldo acumulado.
FLUJO DE CAJA – JUEGO EL EMPRESARIO
Dinámica familias del cluster - Preparación
J Elija cinco nombres de familia.Los nombres deben ser en italiano por ejemplo: Borsini,Fantini,
Balbini,Maldini y Papini.
J Escriba los nombres de cada familia, una tarjeta por integrante de grupo. Por ejemplo cinco
Maldinis,Cinco Papini,etc.
J Coloque las tarjetas marcadas en una bolsa.
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
90 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Formato flujo de
caja.
J Lápices.
J Tarjetas.
J Juego del
empresario.
J Plumón de pizarra.
J Bolsa.
J Calculadora.
Que los estudiantes aprendan sobre el manejo del formato de flujo
de caja mediante el juego del empresario.
MOMENTOS DE LA SESIÓN
69

72. CIERRE
DESARROLLO
J Previo un saludo cordial, reparta las tarjetas al azar entre los participantes. Pida que miren la
trjeta pero que no la muestren hasta que se dé la señal.Explique la tarea:
J Cada participante es parte de una familia del cluster cuyo apellido está en la tarjeta.
J Cuando se dé la señal,deberán buscar a los demás miembros de su familia llamándolos en voz
alta.
J No intervenga en la búsqueda ni en las formas de llamarse,que mientras más caos y desorden,
mejor.
J Cuando todas las familias se hayan encontrado, estarán formados los grupos para el trabajo a
J Invita a los estudiantes a leer las reglas del juego del empresario,así mismo es opcional mostrar
el video del juego del empresario https://www.youtube.com/watch?v=vjWJY2xUqi0
J Explique las reglas de juego del empresario,los objetivos y las actividades a realizar.
J Los estudiantes proceden a jugar por dos meses al termino del mes.Se pide que todos dejen de
jugar y con ayuda de una calculadora se explicara como se determina el saldo económico.Gana
el estudiante que haya manejado bien su flujo de caja y el saldo coincida con el dinero.
J Qué les parec
J
J Según el juego del empresario indicar con una flecha donde corresponda.Según el ejercicio del
módulo del estudiante.
CRITERIO INDICADORES INSTRUMENTOS
Ÿ Ejecución de
procesos.
Ÿ Completa en un formato el flujo de caja
de su emprendimiento.
Ÿ Formato de flujo de
caja.
Ÿ Responsabilidad. Ÿ Muestra disposición emprendedora. Ÿ Lista de cotejos.
EVALUACIÓN DE LAS CAPACIDADES
70

73. ¿QUÉVAS A
APRENDER?
?
PARA EMPEZAR
3.5. FLUJO DE CAJA – JUEGO EL EMPRESARIO
El flujo de caja nos sirve para medir la rentabilidad o crecimiento de un
negocio.Lo más importante de este cálculo es tener control del estado
final del efectivo. En esta ficha elaboraras el flujo de caja mediante un
ejemplo.
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Según tu apreciación
qué significa el grafico?
¿Cómo crees que les
vaya en su
emprendimiento
financiero a Dayra y sus
amigos? ¿Por qué?
Según la estructura del flujo de caja,este se puede clasificar en:
J Flujo de caja económico: Es una herramienta donde se registran ingresos y egresos del
dinero de tu emprendimiento.
J Flujo de Caja Financiero: Es el balance mediante el cuál se identifica de donde proviene el
efectivo que conforma.
Son las variaciones de entradas y salidas de caja o efectivo, en un período dado para un
emprendimiento en un formato.
Tipos de flujo de caja
¿Qué es el flujo de caja?
71

74. FLUJO DE CAJA ECONOMICO
INGRESOS
1. Ingresos por ventas. Son los ingresos generados por la venta
de un bien o servicio.
2. Ingresos Financieros. Se considera los interés percibidos por
el manejo de fondos disponibles del proyecto,
generalmente provenientes de operaciones en
el sistema financiero.
3. Otros ingresos. Son ingresos generados por varios
conceptos.
Total Ingresos 1+2+3
EGRESOS
1. Compra de materia prima Se refiere a la compra de materias
primas.
2. Mano de obra directa. La mano de obra en la producción.
3. Costos Indirectos de fabricación. Pago de contador o gerente
4. Sub total de Producción. Es la suma de 1 +2+3
5. Gastos de administración. Pago del servicio de telefonía.
6. Gastos de ventas. Por ejemplo la movilidad.
7. Depreciación. De los equipos
Total de Egresos 4 +5+6+7+8
Utilidad antes de impuestos Total ingreso – total egreso.
Impuestos Se calcula sobre la utilidad proyectada.
Flujo efectivo neto
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO GRUPAL
Después de haber aprendido los conceptos sobre flujo de caja, ayuda a Dayra y
sus amigos a elaborar su flujo de caja,con los siguientes datos:
J .Dayra se proyecta que los registros de ventas de "Chocolatería
Supuesto 1
Dayris" en los seis primeros meses del próximo año serán los siguientes:
PROYECCIÓN DEVENTAS
Registro de
ventas ENE. FEB. MAR. ABR. MAY JUN
Ventas 3,000 4,000 4,000 3,000 5,000 5,000
72

75. La elaboracion del flujo de caja
Para la elaboración del flujo de caja es necesario que se tenga presente los criterios que se detallan a
continuación:
J Primero, se debe tener presente que casi toda la información que se requiere para formular un
flujo de caja ha sido definida y estimada en los módulos precedentes.
J Segundo,los proyectos de inversión pueden ser de diversa naturaleza,por lo que no se puede
pensar en un formato que sea válido para cualquier proyecto, sino más bien es una referencia
que deberá ser adecuado de acuerdo a las características particulares del emprendimiento.
J Tercero, la valoración de los rubros componentes del flujo de caja es expresarlos en soles.
J Cuarto, es recomendable que la proyección del flujo de caja se realice durante el primer año
considerando periodos mensuales o trimestrales y anuales.
Formas de mejorar el flujo de caja
a) Más Tiempo.- Enviar las facturas por servicios prestados o productos vendidos tan pronto
como se pueda; sin importar el monto.
b) Incentive una mayor rapidez en los pagos entrantes.- Evitar desde un inicio a los clientes
morosos o los que no pagan.La mejor manera evitar problemas con el flujo de caja porque algún
cliente o alguna empresa no le paguen, es tener identificado quién es moroso y quien no paga,
antes de aceptarlo como cliente.
c) Reduzca inventarios.- El dinero que se gasta en mercaderías no está generando interés ni est
ahorro,por lo tanto,ajustar los inventarios a las necesidades reales de rotación de sus ventas.
Formato de flujo de caja
El formato que se presenta a continuación deberá ser adecuado a las características y naturaleza del
proyecto de inversión a evaluar,adicionando o eliminando rubros según sea el caso;el formato solo
tiene carácter referencial.
73

76. J Así mismo, Dayra programa que las salidas en efectivo en los próximos seis
Supuesto 2.
meses serán las siguientes.
COMPRA DE MATERIA PRIMAS
Registro de compras. ENE. FEB. MAR. ABR. MAY JUN
Compras. 1,000 1,500 1,500 1,000 2,000 2,000
Mano de obra directa. 750 750 750 750 750 750
Costo indirecto de mano
de obra.
100 100 100 100 100 100
J Así mismo realizo los siguientes gastos administrativos y de ventas
Supuesto 3.
ENE. FEB. MAR. ABR. MAY JUN
Gasto de Administración. 50 50 50 50 50 50
Gasto de venta. 20 20 20 20 20 20
Depreciación. 10 10 10 10 10 10
FLUJO DE CAJA ECONOMICO
ENE. FEB. MAR ABR. MAY JUN
INGRESOS
4. Ingresos por ventas.
5. Ingresos Financieros.
6. Otros ingresos.
Total Ingresos
EGRESOS
8. Compras de Materia Prima.
9. Mano de obra directa.
10. Costo indirecto de mano de obra.
11. Sub total de Producción.
12. Gasto de administración.
13. Gasto de ventas.
14. Depreciación.
Total de Egresos
Utilidad antes de impuestos
Impuestos
J Con los anteriores movimientos completa el cuadro del flujo de caja para el negocio de
Chocolatería de Dayra.
!
EVALUEMOSY REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
J ¿Cómo te has sentido ayudando a elaborar el flujo de caja de Dayra?
J ¿Porque debemos elaborar el flujo de caja para nuestro emprendimiento social?
74

77. SESIÓN 12
INICIO
COMPETENCIAS, CAPACIDADESY CONTENIDOS
ATRABAJAR EN LA SESIÓN DE APRENDIZAJE
Competencia Capacidades Contenidos
Ÿ Gestiona proyectos de
diferente naturaleza en
forma satisfactoria.
Ÿ Formula un plan de
emprendimiento financiero.
Ÿ ¿Qué es un plan?
Ÿ ¿Qué tipo de planes existen?
Ÿ Pasos para elaborar un plan de
emprendimiento.
PLAN DE EMPRENDIMIENTO FINANCIERO
J Previo un saludo cordial,forme con hojas de papel periódico,unas veinticuatro bolas del tamaño
de un puño.
J Forme cuatro grupos y pida a cada uno que elija a un representante. Estas cuatro personas
formarán un círculo en el centro del salón,espalda con espalda,tomados por los brazos a altura
de los codos.Explique la tarea:
F Tienen que cosechar frutas lo más rápido posible.
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
180 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Lápices.
J Plumones.
J Plan de.
emprendimiento.
J Periódico.
Que los estudiantes redacten en plan de emprendimiento financiero y
social según su ejemplo.
MOMENTOS DE LA SESIÓN
75

78. CIERRE
DESARROLLO
J De rápidamente la señal y observe en silencio lo que hacen los cosechadores y sus grupos.Pare
la acción después de veinte segundos.
F Si los grupos han resuelto la tarea de manera individual, explique que hay otra manera de
hacerlo y que en los veinte segundos cumplan la tarea poniéndose de acuerdo para superar
el número de cada cosechador.
F Analicen los resultados a la luz de estas preguntas:
F - ¿La tarea estaba clara?
F - ¿Qué información faltaba?
F - ¿Cumplieron la tarea de manera individual?
F - ¿Qué ventajas y desventajas tiene cada una de estas formas?
F - ¿Qué acuerdos tomaron?
F - ¿Hubo desorden o se vio una tarea organizada?
F - ¿Cuáles fueron los resultados?
F - Se presenta el tema de la sesión.
J Invita a los estudiantes a leer el Módulo Pág N°39
J Subrayan las ideas importantes
J Explique el tema a través de esquemas.
J Se formula preguntas del tema
J .Luego formados en cuatro grupos,analizaran e ejemplo de llenado de plan de emprendimiento
usando el modelo CANVAS.
J Una vez concluida la lectura se le asigna el plan de emprendimiento que deben realizar según el
formato.
A continuación pída a los estudiantes que respondan a las siguientes preguntas:
J ¿Porque es importante elaborar nuestro plan de emprendimiento financiero?
J ¿Qué tipo de emprendimiento personal implementarás?
J ¿Si existiera un concurso de planes de emprendimiento participarías,por que?
76

79. J Indique a los estudiantes que deben elaborar un plan de emprendimiento
financiero y presentarlo al docente.
CRITERIO INDICADORES INSTRUMENTOS
Ÿ Ejecución de
procesos.
Ÿ Elabora su plan de emprendimiento
financiero.
Ÿ Plan de
emprendimiento.
Ÿ Responsabilidad. Ÿ Muestra disposición emprendedora. Ÿ Lista de cotejo.
EVALUACIÓN DE LAS CAPACIDADES
77

80. APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Un plan de emprendimiento financiero es la formalización de una idea de emprendimiento que tiene
por objetivo encontrar una solución inteligente al planteamiento de un problema que tiende a
resolver una necesidad humana. El proyecto surge como soporte a una idea que busca la solución a
un problema o la forma de aprovechar una oportunidad.
Una idea de negocio surge cuando una persona observa en el mercado la posibilidad de desarrollar
e innovar un producto o servicio que beneficie al consumidor y genere rentabilidad al emprendedor.
Como consecuencia de la observación, el emprendedor diagnostica que existe una necesidad no
satisfecha; o que esta necesidad no es atendida adecuadamente. Es tarea de un emprendimiento
determinar si la idea original de negocio es viable en su implementación y desarrollo.
J El producto o servicio debe satisfacer una necesidad.
J La calidad y el precio deben ser los adecuados.
J Buscar ser líder en el mercado.
J Tener precios competitivos.
J Saber hacer las cosas mejor que los demás.
J Tener solvencia financiera.
J Estar en buena ubicación.(aspecto físico)
J Ofrecer un producto/servicio innovador.
Plan de Emprendimiento Financiero
Factores claves para el éxito de un plan de emprendimiento financiero
78

81. ¿QUÉVAS A
APRENDER?
3.6. PLAN DE EMPRENDIMIENTO FINANCIERO
79
Como recordarás, el año pasado trabajamos el
emprendimiento financiero con el Modelo
CANVAS.
Aquí puedes ver en que consiste este modelo,
también conocido como El Lienzo.
Socios Clave:
¿Quién me
apoyará? Pueden
ser entidades o
personas. Por
ejemplo
proveedores,
vendedores, la
municipalidad, etc.
Actividades clave:
¿Qué acciones
tengo que realizar
para lograr tener el
producto o
servicio?
Propuesta de valor:
¿En qué consiste la
propuesta que voy a
ofrecer? ¿Qué
beneficios tiene? ¿Por
qué es importante?
¿Qué cosas novedosas
tiene?
Relación con clientes:
¿Cómo me relacionaré
con mis clientes
Clientes o grupos
de clientes:
¿A quién me dirijo
con mi producto o
servicio?
Recursos clave:
¿Qué recursos
necesito tener para
lograrlo?
Canales o medios:
¿Qué tipo de canales o
medios usaré para
relacionarme con mi
cliente? (Como tiendas
por ejemplo)
Estructura de costos:
¿Qué costos tiene realizar este proyecto?
Fuentes de ingresos:
¿De qué manera se generará una ganancia? ¿Por medio de qué podré
ganar dinero?

82. 80
En esta ocasión, te juntarás con tres compañeros y realizarán el modelo CANVAS para el
siguiente producto:
“Una empresa que ayuda a la educación quiere crear una nueva aplicación que ayude a los padres
de famiia a saber que noticias e información en general necesitan para poder supervisar y cuidar
mejor a sus hijos en la comunidad. Por ello ha pensado en trabajar con un sistema de noticias por
mensajes de texto a los celulares. Estos mensajes llegarían en determinadas horas.
Los padres de familia podrán acceder a este servicio de dos maneras:Ya sea yendo al stand que la
empresa ha colocado afuera de la Municipalidad, donde pueden inscribirse y dejar sus datos; o ya
sea mandando un mensaje de texto al 88889 indicando sus datos”.
Socios Clave: Actividades
clave:
Propuesta de
valor:
Relación con
clientes:
Clientes o
grupos de
clientes:
Recursos
clave:
Canales o
medios:
Estructura de costos: Fuentes de ingresos:
TRABAJO GRUPAL
Ahora , junto a tus compañeros, llena el modelo CANVAS para el caso
anterior:

83. SESIÓN 13
INICIO
COMPETENCIAS, CAPACIDADESY CONTENIDOS
ATRABAJAR EN LA SESIÓN DE APRENDIZAJE
Competencias Capacidades Contenidos
Ÿ Gestiona proyectos de
diferente naturaleza en
forma satisfactoria.
Ÿ Elabora un plan de
emprendimiento social.
Ÿ Identificación y selección de la
situación.
Ÿ Descripción de la iniciativa para
ser trabajada.
Ÿ Plan de desarrollo de la
iniciativa y fases.
Ÿ Financiación del plan de
emprendimiento.
PLAN DE EMPRENDIMIENTO SOCIAL
J Previo un saludo cordial.
J Se muestra un afiche comunicando sobre el Simulacro Nacional de Sismo.Se recoge los saberes
previos mediante la técnica del fuego cruzado. Para ello los estudiantes deben sentarse en
círculo.Para iniciar se encenderá el fosforo y lo pasara de mano en mano hasta que se apague.
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
180 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Hojas A4.
J Lápices.
J Plumones de papel.
J Formato plan de
emprendimiento social.
J Palitos de fósforo.
J Afiche del simulacro.
J Pizarra.
J Plumón de pizarra.
J Papelotes.
J Que los estudiantes elaboren un plan de emprendimiento social a
partír de ejemplos.
MOMENTOS DE LA SESIÓN
81

84. CIERRE
DESARROLLO
J Quien se quede con el fósforo apagado,responderá a una pregunta ¿cuál creen será el tema de la
sesión de hoy?. La persona que respondió encenderá otro fósforo y lo pasará de mano en mano
hasta que se apague y se haga una nueva pregunta,¿quiénes deben participar en la actividad?;a
dinámica prosigue y se concluye con la pregunta ¿ de quién es la responsabilidad de tener una
cultura de prevención?; anote la información que obtenga para utilizarla como punto de partida
para la etapa de apropiación.
J Invite a los estudiantes a leer el Módulo,Pág N° 41.
J Explica los componentes de un plan de emprendimiento social; explica cada uno de los
componentes con ejemplos de cada emprendimiento.
J Se Forman grupos según la cantidad de alumnos que están presentes en el aula y se presenta el
caso de l " Embarazo en adolescentes". Solicita a los grupos que en base al modelo de las
brigadas de defensa civil elaboren un plan de emprendimiento social usando el modelo de
CANVAS SOCIAL, sobre el tema anteriormente presentado. Al termino del trabajo grupal
deberá exponer y la mejor propuesta de emprendimiento ganara y se pondrá en marcha en la
institución educativa .
A continuación pída a los estudiantes que respondan a las siguientes preguntas
J ¿Cómo te has sentido al elaborar un plan de emprendimiento social respecto al embarazo
en adolescentes?
J ¿Qué otro tema de emprendimiento social quisieras liderar?
J En tu hogar comenta sobre el problema que tienen los adolescentes
respecto al embarazo y solicita sugerencias para mejorar tú plan de
emprendimiento social.
J Elabora un díptico virtual para tu plan de emprendimiento social.
82

85. CRITERIO INDICADORES INSTRUMENTOS
Ÿ Ejecución de
procesos.
Ÿ Elabora su plan de emprendimiento
social en un esquema.
Ÿ Ficha de Registro.
Ÿ Responsabilidad. Ÿ Muestra disposición emprendedora. Ÿ Lista de cotejo.
EVALUACIÓN DE LAS CAPACIDADES
83

86. ¿QUÉVAS A
APRENDER?
3.7. PLAN DE EMPRENDIMIENTO SOCIAL
Un emprendedor social es aquel que desde muy joven identifica
problemáticas sociales y plantea soluciones. El Proyecto o idea de
emprendimiento social, es plantear soluciones en equipo frente a un
problema, con estrategias originales y que la población hacia dónde va
dirigido se sensibilice sobre el problema y actúe. En esta ficha se
aprenderá a elaborar un plan de emprendimiento social.
?
PARA EMPEZAR
¿Sobre qué tema están hablando los adolescentes?
¿El tema sobre la prevención de desastres naturales será un problema que
afecta a todos o solo a los adolescentes de la imagen?
¿Cómo te comprometes con las brigadas de Defensa Civil?
84

87. APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Plan de Emprendimiento Social
Un plan de emprendimiento es un conjunto de actividades organizadas y en etapas para lograr un
objetivo, resolver un problema, modificar una situación, entre otros. El desarrollo de un
emprendimiento es una herramienta formativa muy importante para poder trabajar de manera más
organizada ante una situación o problema.
¿Porque participar en un Plan de Emprendimiento Social?
Existen asuntos que son de responsabilidad del Estado como por ejemplo,la protección de la vida de
los ciudadanos, de la propiedad privada, etc. Existen problemas que son de responsabilidad del
Estado,de los gobiernos y de los ciudadanos,como la baja calidad de los aprendizajes. Y también hay
problemas que son responsabilidad de cada persona en el ámbito privado,como la falta de normas
de convivencia al interior de la familia,etc.
Los planes participativos tienen su campo de acción en los problemas que son responsabilidad del
Estado, de los gobiernos y de los ciudadanos; por ello, es necesario reconocer cuando un hecho
pertenece a este ámbito,por ejemplo:
Los planes son, una buena manera de organizarnos para trabajar porque nos permite integrar y
aplicar conocimientos, descubrir otros nuevos y colaborar con nuestros compañeros y
compañeras.Además nos ofrece la oportunidad de mostrar resultados.Cuando organicemos bien
un plan de emprendimiento financiero, mejor será el resultado y nos sentiremos satisfechos.
Los planes de emprendimiento promueven que ustedes como estudiantes asuman su compromiso
como ciudadanos y ciudadanas a través de la identificación de asuntos públicos que requieren algún
tipo de intervención.En ese sentido,las características básicas de un proyecto participativo son:
J El trabajo cooperativo.Implica que todos los involucrados en el plan de emprendimiento social
participen activamente en cada etapa de su realización.
J El enfoque en asuntos públicos.Significa que el proyecto anima a los estudiantes a participar de
manera concreta en el tratamiento de asuntos públicos y,por ende,en el mejoramiento de su
sociedad. Así, a través del plan de emprendimiento, aplican los conocimientos aprendidos.
¿Qué temas podrían tratar en su plan de emprendimiento social?
Todo lo que puedan decir o realizar háganlo
siempre en nombre de Jesús
Colosenses 3,17
85

88. J Inexistencia o deficiencia en la dotación de los servicios públicos.
J Inexistencia o deficiencia de la calidad de servicio educativo y de salud.
J Inseguridad ciudadana y violación de derechos humanos.
J Maltrato a mujeres,niños y adolescentes.
J Delincuencia,drogadicción; alcoholismo y otros similares.
EL MODELO DE CANVAS SOCIAL
El año pasado, recordarás que aprendimos a usar el MODELO CANVAS
para usarlo en proyectos sociales. ¿Lo recuerdas?
Esta vez lo volveremos a usar.
El MODELO CANVAS SOCIAL, es muy parecido al CANVAS original, con
solo algunas modificaciones menores.
86
Aliados Clave
Se trata de todas
las personas que
nos están
ayudando de
alguna manera
Actividades clave:
Las principales
actividades que nos
permiten entregar a
los beneficiarios, es
decir, las principales
tareas que deben
suceder para que
esto funcione.
Propuesta de valor
Se trata de la solución
que estamos
planteando al
problema o necesidad
que estamos
resolviendo, en este
caso un servicio o un
bien
Relación
Se refiere a la relación
que tendremos con el
beneficiario, porque se
busca fidelizar al
beneficiario o
participante.
Beneficiarios o
participantes
Son la base de
nuestro proyecto y
a quienes nos
dirigimos. Debemos
conocerlos muy
bien.
Recursos clave:
¿Qué recursos se
necesitan? ¿Qué
cantidad, de que
tipo?, etc.
Puntos de encuentro
La forma en que se
relacionan los dos
primeros. Como llega
al beneficiario la
propuesta de valor
Factibilidad
Se trata de ver cronograma y
presupuesto, con el objetivo de definir
bien si es realizable el proyecto.
Sostenibilidad
Se trata de los factores que ayuden a que un proyecto se mantenga en
el tiempo.

89. 87
A continuación, en grupos de tres estudiantes, realizarás el CANVAS Social para el proyecto de
Brigadas de Defensa Civil.
Recuerda que el objetivo es: Organizar a los estudiantes de secundaria para que promuevan la
cultura de prevención de desastres naturales.
Asimismo, las actividades planificadas son las siguientes:
J ·Capacitación a las brigadas por personal de Defensa Civil.
J ·Charlas de prevención de desastres por parte de los brigadistas a todos los grados.
J ·Revisión de botiquines, señalización y ejecución de simulacro para la prevención de
desastres.
Usa el siguiente esquema CANVAS para realizarlo:
Aliados Clave: Actividades clave: Propuesta de valor: Relación: Beneficiarios o
participantes:
Recursos clave: Puntos de encuentro:
Factibilidad: Sostenibilidad:
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO

90. IV EMPRENDIMIENTO
SOCIALY FINANCIERO
SESIÓN 14
REGISTRO CONTABLE
COMPETENCIAS, CAPACIDADESY CONTENIDOS
ATRABAJAR EN LA SESIÓN DE APRENDIZAJE
Competencias Capacidades Contenidos
Ÿ Gestiona proyectos de
diferente naturaleza en
forma satisfactoria.
Ÿ Utiliza los registros
contables para el manejo de
sus emprendimientos.
Ÿ Registros contables.
Ÿ Registro de ingreso y egreso.
Ÿ Cuentas por pagar.
Ÿ Cuentas por cobrar.
Ÿ Inventario.
INICIO
90 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Papel bond A4.
J Cinta maskintape.
J Registros de nota.
J Lápices.
J Formato de registro.
J Plumones.
Que los estudiantes utilicen los registros contables para el manejo de
sus emprendimientos financieros.
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
MOMENTOS DE LA SESIÓN
J Previo un saludo cordial, muestra el registro de notas y se realizarán las siguientes preguntas.
¿Qué tengo en la mano?,¿para qué sirve? y ¿este registro puedo utilizar en mi emprendimiento?
J Los estudiantes responden voluntariamente a través de la lluvia de ideas,registre sus opiniones
en la pizarra.
J J Presente el tema "Los registros contables
88

91. 89
J Explique el tema con ayuda de organizadores visuales, mostrando cada uno de los registros
empleando por el Registro de Ingresos y egresos, donde se explica primero que se coloca el
mes, después se explica el concepto de " ingreso" que se encuentra al lado izquierdo haciendo
referencia al dinero que entra al bolsillo y al lado derecho va el "egreso" que es la salida del
dinero del bolsillo, haciendo un ejemplo utilizando una moneda.
J En el lado izquierdo se refiere a la entrada de dinero; se inicia registrando con la fecha luego el
detalle que es el movimiento y termina con el monto o importe es decir el dinero, de la misma
forma sera en el lado derecho que son los "egresos" referidos al gasto.
J Una vez presentado el registro se explica las actividades según el ejemplo del emprendimiento
de Dayra. Una vez completado ambas columnas de ingresos y egresos se suman los
movimientos de dinero.
J En la parte inferior se determinan los saldos que es la resta de los ingresos menos los egresos.
Luego se pasa al registro de las cuentas por pagar que son las deudas que uno tiene cuando
compra al crédito. Se inicia con el nombre del negocio, domicilio, dirección y teléfono.
J Se inicia con al fecha del crédito solicitado, el detalle del crédito, el monto, si se dio algo de
dinero a cuenta y el saldo y la fecha del compromiso de pago y para autenticar con una firma.
CUADRO 2
J Para el caso del registro de cuentas por cobrar se refiere a los créditos que se da a los
clientes y para no olvidar es necesario anotar en este registro. El manejo del registro es el
mismo solo con la diferencia que se refiere al crédito que el negocio otorga. CUADRO 3.
J Por ultimo el registro de inventario que se utiliza para determinar el conjunto valorizado de lo
que tiene la empresa como son: maquinaria, equipos, herramientas, vehículos y mobiliario.
Hacer un inventario nos permite conocer con exactitud, todo lo que posee la empresa.
CUADRO 4
J Una vez que se les explica el modelo de negocio de Dayra. Se solicita que en base al ejemplo
de producción de yogurt ellos identifiquen donde deben llenar cada actividad.
DESARROLLO
CIERRE
A continuación solicite a los estudiantes que respondan las siguientes preguntas
J ¿Qué son los libros contables?
J ¿Qué tipos de libros contables puede utilizar?
J ¿Fue fácil ayudar aVíctor a registrar los libros contables?
CRITERIO INDICADORES INSTRUMENTOS
Ÿ Ejecución de Procesos. Ÿ Registra sus actividades en los libros
contables de su emprendimiento.
Ÿ Ficha de Registro.
Ÿ Responsabilidad. Ÿ Muestra disposición emprendedora. Ÿ Lista de cotejo.
EVALUACIÓN DE LAS CAPACIDADES

92. IV EMPRENDIMIENTO
SOCIALY FINANCIERO
MEJORANDO NUESTRO EMPRENDIMIENTO
PROPUESTA PARATALLERESTÉCNICO
PRODUCTIVOS PARA LAS EMPRESAS
Dentro de los propósitos definidos MINEDU destacamos el siguiente propósito: Desarrollo de la
capacidad productiva, innovadora y emprendedora, como parte de la construcción del proyecto de
vida de todo ciudadano.
Implica desarrollar en el estudiante,desde la primera infancia y durante toda su trayectoria escolar,su
capacidad y actitud proactiva y creadora para desempeñarse como agente productivo, innovador y
emprendedor de iniciativas y soluciones individuales y colectivas.
La institución educativa, en el marco de la gestación de una cultura productiva, innovadora y
emprendedora, ofrece las oportunidades y condiciones necesarias para que el estudiante aprenda a
decidir y asumir retos.Esto contribuye a la construcción de su proyecto productivo,posibilitándole la
capacidad de discernir entre las opciones laborales existentes aquellas que le permitan insertarse en la
cadena productiva de bienes y servicios, consciente de canalizar sus aspiraciones de realización
personal.
Objetivo General
Contribuir a desarrollar capacidades técnico productivas y actitudes emprendedoras,para responder
a los retos que demandan el desarrollo local.
90

93. Justificación
Dentro del módulo de capacitación en emprendimiento,se refiere a la capacitación enfocada hacia el
"aprender haciendo", para la construcción de competencias. Las micro empresas constituidas deben
ingresar a procesos de aprendizaje practico de las iniciativas de negocio que hayan identificado, sea
para mejorar el conocimiento o para mejorar las técnicas de producción que le ayudara a articularse al
mercado productivo y necesidades del entorno.
Participantes
Los socios de los emprendimientos financieros y sociales y que puedan ser capacitados en las
habilidades técnicas según su interés.
Financiamiento
Para la realización de estos talleres, es necesario contar con un monto de dinero para contratar a
personal especializado en asesorar a los emprendedores.
Las opciones puede ser :Organizando una rifa como ya trabajamos en una sesión anterior de 3er grado
u otras actividades que puedan ayudarnos en financiar los talleres especializados.
Otra opción puede ser la visita a instituciones públicas para que conozcan el tema y se soliciten el
apoyo de talleres.
91

94. ?
PARA EMPEZAR
¿QUÉVAS A
APRENDER?
4.1. REGISTRO CONTABLE
Así como existe la caja negra en los aviones para conocer las causas de
un accidente o los diarios personales que escriben para tener un registro
de los acontecimientos importantes de su vida,así también las empresas
tiene libros especiales donde se registra la información financiera. A
estos libros se les llama libros contables.En esta ficha podrás llenarlas y
utilizarlos.
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Qué pasó con Julio,
porque esta tan
preocupado?
¿Las cuentas de su negocio,
están bien registradas?
¿Qué son los Registros Contables?
Es anotaciones o asiento contables que se realiza en libros de contabilidad de una empresa,con el
objeto de proporcionar los elementos necesarios para luego elaborar la información financiera de
dicha empresa.
¿Los registros básicos de la contabilidad?
Son:
REGISTRO DE INGRESOSY EGRESOS
REGISTRO DE CUENTAS POR COBRAR REGISTRO DE INVENTARIOS
REGISTRO DE CUENTAS POR PAGAR
¿Me falta
dinero? ¿A
quién le
preste?
¿Cuánto me debe
don Lucho?,
¿Cuánto costo los
materiales?
Dulce es el sueño del trabajador, coma mucho,
coma poco; pero al rico no le deja dormir la
abundancia.
Eclesiastés 5, 12
92

95. Registro de ingresos y egresos
Este es un formato en el que se anotan los movimientos de entrada (ingresos) y salidas (egresos) de
dinero en efectivo.
Se usa para anotar: El ingreso del dinero en efectivo que ingresa a la empresa por la venta de los
productos.
El egreso de los gastos en efectivo efectuados.
Por ejemplo:
En el negocio de Dayra lleva el manejo del registro siguiente es:
J Primero.- Se anota la fecha en que se realiza el movimiento,en este caso es el mes de Mayo.
J Segundo.- En detalle se anota el saldo de dinero con el cual se inicia el nuevo mes.
J Tercero.- Secuencialmente se sigue anotando todos los ingresos por venta que realiza en su
negocio,por ejemplo la venta de Chocolates.
J Cuarto.- Para el caso de egresos se anota todos los gastos,como la compra de pasta,moldes,
azúcar y otros.
LOS REGISTROS SON ANOTACIONES QUE SE DEBEN ADECUAR
EN FUNCION DE UNA NECESIDAD, POR LO TANTO.... NO SE
TRATA DE FORZAR LA REALIDAD PARA ADECUARSE A LOS
REGISTROS
Dinero que entra Dinero que sale
93

96. CHOCOLATERIA "DAYRIS"
Mes: MAYO
INGRESOS EGRESOS
Fecha Detalle S/.
Importe
Fecha Detalle S/.
Importe
01-05-2014 Saldo inicial en efectivo 1200 01-05-2014 Compra de Pasta. 1000
02-05-2014 Venta de Chocolates 300 03-05-2014 Compra de moldes 500
04-05-2014 Venta de Chocolates 900
05-05-2014 Venta de Chocolates 1500
Total S/. 3900 Total S/. 1500
Resumen:
Ingresos S/. :39.00
Egresos S/. :15.00
Saldo S/. : 24.00
CUENTAS POR PAGAR
Una empresa puede realizar sus ¿compras o ventas? bajo dos modalidades:al crédito o al contado.
ENTONCES: Tenemos cuentas por pagar. que se refiere a compromisos que tienen la empresa
con instituciones,proveedores u otras personas.
Por Ejemplo
La Chocolatería trabaja con dos proveedores y la forma de sus registros es:
1º Anota la razón social de la empresa u otra persona.
2ª El nombre del propietario de la empresa.
3º La dirección y teléfono de la empresa.
4º El registro se inicia con la fecha de adquisión, se detalla las adquisiciones realizadas.
5º Se registra el monto total de la compra.
6º En la columna “A cuenta” se anotará la cantidad de dinero que pagó por la compra de los
insumos.
7º En la columna de“Saldo”se registra el importe por pagar.
8º La fecha de vencimiento o cancelación de la cuenta por pagar.
9º Finalmente,la firma de aceptación de las condiciones de pago y los montos por pagar.
94

97. REGISTRO DE LAS CUENTAS POR PAGAR "CHOCOLATERIA DAYRIS"
Fecha Detalle M.Total A
cuenta
Saldo Fecha de
Vencimiento
Firma
01-05-2014 Compra de cajas de
cobertura bitter
19.00 0.00 19.00 05-05-2011
05-05- 2014 Compra de manjar 10.00 5.00 5.00 18-05-2011
Razón Social: Abarrotes Calca S.A. Nombre: Marta Castro Gamarra
Dirección: Teléfono: 204010
CUENTAS POR COBRAR
Si vendemos al crédito,tenemos cuentas por cobrar.
El control de las cuentas es un mecanismo que debe tener presente que "cuando se otorga un
crédito,se entrega dinero de nuestro capital de trabajo lo cual es a que prestar dinero en efectivo a
un cliente".
La Chocolatería Dayris tiene cuentas por pagar y cuentas por cobrar. Dayra como dueña de la
empresa vende sus productos al crédito y al contado.Sus registros de cuentas por cobrar es de la
siguiente manera:
1º Anota la razón social de la empresa,tienda,u otra persona.
2ª El nombre del propietario de la empresa a quien otorga a crédito.
3º La dirección y teléfono de la empresa.
4º El registro se inicia con la fecha que se otorga el crédito al cliente,detallando los productos que
se vende.
5º Se registra el monto total de la venta.
6º Se anotara en la columna “ A cuenta” la cantidad de dinero que dará por la venta de los
productos.
7º En la columna de saldo,la cantidad por cobrar.
8º La fecha de vencimiento o la cancelación de la cuenta por cobrar.
9º Finalmente la firma de aceptación de las condiciones de pago y los montos por pagar.
REGISTRO DE CUENTAS POR COBRAR
Razón Social:Tiendas Camila Dirección: Av.Cusco S/N.
Teléfono:256845
Fecha Detalle Monto
Total
A
cuenta
Saldo Fecha de
Vencimiento
Firma
05-04-2014 10 chocolates 12.00 7.00 5.00 12-04-2014
12-04- 2014 06 Chocolates 6.00 3.00 3.00 19-04-2014
19-04-2014 06 Chocolates 18.00 8.00 10.00 26-04-2014
95

98. REGISTRO DE INVENTARIOS
J El registro de inventarios,se realiza para determinar los bienes valorizados de la empresa como
son:maquinaria,equipos,herramientas,vehículos y mobiliario.Hacer un inventario nos permite
conocer con exactitud, lo que posee la empresa.Se clasifican en existencias y activos fijos.
La forma y el manejo son de la siguiente manera:
J Se efectúa una relación de existencias y activos fijos (elementos).
J Se clasifica por rubros,tipo de producto,marca,calidad,unidad de medida.
J Se ubica donde se encuentran.
J Se determina fecha en la que se realizará.
J La fecha determinada se realiza el conteo y registra los datos en el formato respectivo.
EXISTENCIAS ACTIVOS FIJOS
J Materias primas.
J Insumos.
J Productos terminado.s
J Maquinarias.
J Equipos.
J Herramientas.
REGISTRO DE INVENTARIO "CHOCOLATERIA DAYRIS"
Fecha: 31 de diciembre del 2014
Elementos Unidad Cantidad Ubicación Valor
unitario
Valor total
Maquinaria y equipos Und. Almacén S/. 120.00 S/. 120.00
Balanza
Muebles y enseres
Sillas Und. Almacén 20.00 60.00
Bancos Und. Almacén 20.00 60.00
Materia prima
Cobertura Bitter Cajas Almacén 9.00 18.00
Total S/. 258.00
96

99. APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
REGISTRO DE INGRESOSY EGRESOS
Mes:
Fecha Detalle S/.
Importe
Fecha Detalle S/.
Importe
Total S/. Total S/.
Resumen:
Ingresos S/. :
Egresos S/. :
TOTAL S/. :
Ahora que sabemos sabemos o como se realizan el registro de los libros,
debemos ayudar a Víctor a realizar el registro contable de su negocio de
producción de yogurt,en base a la siguiente información.
J Saldo del mes anterior de (Junio) de S/.750.00 nuevos soles.
J activos fijos: cocina S/. 200.00, Olla de 10 litros S/. 300.00, termómetro S/. 100.00,
incubadora S/.500.00 y agitador S/.50.00 También compro una mesa de S/.100.00.
J Realizó las siguientes operaciones de venta: Lunes 07 S./150.00, miércoles 09 S/.
120.00, viernes 11 S/ 250.00.
J Compro materiales el día martes 08 S/.500.00.
J En la siguiente semana vendió: el lunes 14 S/. 180.00, martes S/. 200.00, miércoles S/.
390.00,pero el día jueves S/.420.00 y viernes S/.210.00 fue a crédito,a un restaurante
turístico.
J Compro al crédito el azúcar blanca,el cultivo láctico para el yogurt por el importe de
S/ 300.00 nuevos soles.
TRABAJO GRUPAL
CUADRO 1
97

100. REGISTRO DE LAS CUENTAS POR PAGAR
Fecha Detalle M.Total A
cuenta
Saldo Fecha de
Vencimiento
Firma
Razón Social:
Dirección: Teléfono:
REGISTRO DE CUENTAS POR COBRAR
Razón Social: Nombre:
Dirección: Teléfono:
Fecha Detalle MontoTotal A
cuenta
Saldo Fecha de
Vencimiento
Firma
REGISTRO DE INVENTARIO
Fecha: 31 de enero del 2012
Elementos Unidad Cantidad Ubicación Valor
unitario
Valor total
Maquinaria y
equipos
Und.
Und.
Herramientas
y/o utensilios
Und.
Und.
Muebles y enseres Und.
Und.
Materia prima Kilos
Kilos
!
EVALUEMOSY REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
¿Qué son los registros contables?
¿Qué tipos de registros contables puedes utilizar ahora?
¿Fue fácil ayudar aVíctor a realizar los registros contables?
CUADRO 2
CUADRO 3
CUADRO 4
98

101. SESIÓN 15
COMPETENCIAS, CAPACIDADESY CONTENIDOS
ATRABAJAR EN LA SESIÓN
Competencias Capacidades Contenidos
Trabaja cooperativa y
motivacionalmente para el
sostenimiento del
emprendimiento.
Emplea fórmulas para
obtener el punto de
equilibrio de su
emprendimiento.
Punto de equilibrio.
Ÿ Materia prima.
Ÿ Mano de obra.
INICIO
PUNTO DE EQUILIBRIO
J Al inicio de la sesión, pregúnte a los estudiantes sobre el trabajo realizado en la sesión anterior.
J Realiza una dinámica fuera del aula.Indique a los estudiantes que caminan por una línea; si salen
fuera de la línea deben realizar de nuevo el procedimiento.
J Pregunte :
90 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Tiza.
J Papelote.
J Lapicero.
J Plumón.
Que los estudiantes aprendan a realizar el punto de equilibrio de los
costos fijos y variables.
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
MOMENTOS DE LA SESIÓN
99

102. DESARROLLO
CIERRE
J Presente el tema que tratará el día de hoy en papelotes.Realize un pequeño juego del lapicero,
indique que mantengan un lapicero en equilibrio.
J Los estudiantes tratan de manera creativa obtener el equilibrio.
J El docente pide a los estudiantes que demuestren como lo realizaron.
J Invite a los estudiantes que lean el módulo de emprendimiento de la Pág.N° 54.
J La docente profundiza el tema del punto de equilibrio.
J Explique el punto de equilibrio de los costos, realice un ejemplo.
J Indique que obtengan los costos de sus negocios utilizando fórmulas.
J Cada estudiante obtiene el punto de equilibrio de su negocio.
J ¿Porqué es importante determinar el punto de equilibrio de tu emprendimiento?
CRITERIO INDICADORES INSTRUMENTOS
Ÿ Ejecución de
procesos.
Ÿ Halla el punto de equilibrio de sus costos
de producción empleando fórmulas.
Ÿ Ficha de registro.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Cooperación. Ÿ Tiene disposición para trabajar
cooperativamente.
Ÿ Guía de observación.
J ¿Qué se quizo alcanzar con el juego?
F ¿De qué trata el juego?
J Los estudiantes dan a conocer sus respuestas a través del metaplan.
EVALUACIÓN DE LAS CAPACIDADES
100

103. ?
PARA EMPEZAR
¿QUÉVAS A
APRENDER?
4.2. PUNTO DE EQUILIBRIO
Ahora que conoces tus costos y lo has identificado.¿Sabes cuanto es el
mínimo que puedes cobrar al público.? ¿Sabes cuánto es lo mínimo que
debes vender para recuperar lo invertido.? En esta ficha conocerás
como hallar el punto de equilibrio.
¿ De qué trata el
grafico que se
encuentra en la
figura?
¿Saben que es punto
de equilibrio?
PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es el nivel de producción que da como resultado una utilidad igual a cero.
A esta cantidad de unidades, se le llama punto de equilibrio a partir del cual se obtiene la ganancia.
Para calcularlo necesitan tres datos:Los costos fijos totales,el costo variable unitario y el precio de
venta.
En los cuadros de la pagina 55 Dayra y Camila pueden saber conocer a cuanto ascienden sus costos
fijos totales. Estos son los costos que Dayra debe cubrir,sin importar cuanto venda .pues en caso
contrario tendrá que cerrar su empresa. Su primera prioridad debe ser pagarlos , luego de lo cual
recién obtendrá ganancia.
En su Caso es costo fijo es S/.1390.00
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
101

104. Para el Caso de Dayra y Camila
El costo variable unitario son los costos adicionales que incurrira Dayra para cubrir los costos fijos
totales.
Finalmente, el precio de venta; Dayra lo que puede fijar usando distintas estrategias de ventas. De
hecho, existen varias formas para hacerlo, lo cual se verá más adelante. Una forma sencilla es la
siguiente:
Al costo unitario, que es lo mínimo que se puede cobrar, se incrementa un margen deseado de
utilidad (es lo que se desea ganar, en este caso es el 40 %. de costo unitario) Entonces,el precio de
venta será:
Precio de venta de los chocolates de Dayra
Con los tres datos que ha obtenido Dayra, se calcula el punto de equilibrio:
Esto significa que Dayra debe vender más de 2957 unidades de chocolates para obtener ganancias.
El CostoVariable Unitario se obtiene dividiendo el total de los costos variables con las unidades
producidas. Se calcula de la siguiente manera:
CostoVariable Unitario S/. 0.33
CostoVariable Unitario =
825.00
2500
CostoVariable Unitario =
CostoVariable Total
Unidades producidas
Precio deVenta
S/. 0.80
Costo deVenta Total
S/. 0.55
Ganancia
S/. 0.25
Aplicando la formula, se determina el punto de equilibrio
Costo Fijo Total
Punto de Equilibrio =
Precio de venta – Costo variable unitario
= 2957 Unidades de chocolates
1390.00
Punto de Equilibrio =
0.80 –0.33
102

105. APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J ¿Porqué es importante determinar el punto de equilibrio en tu
emprendimiento?
.................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
J Con la información proporcionada determina el costo variable unitario, costo fijo
unitario tu costo unitario.Calcula el punto de equilibrio de tu proyecto productivo.
!
EVALUEMOSY REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
J ¿Porque es importante determinar el punto de equilibrio en nuestro negocio?
103

106. SESIÓN 16
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
MATERIALES:
J Papelógrafos con lo textos preparados.
El estudiante conoce la importancia de la incidencia y algunas
estrategias a utilizar para influir positivamente.
J Previo un cordial saludo a los estudiantes.
J Escribael siguientetexto en la pared o llévelo previamenteen papelógrafo.También lo puede leer.
Habían dos comunidades,A y B.Ambas tenían la misma cantidad de personas,eran muy similares y todo era muy
parecido.En ambas había una plaza que estaba vacía,sin flores,sucia y triste.En las dos comunidades le pidieron a
los jóvenes del colegio que ayuden a hacer un proyecto para que hubiera flores en la plaza.Para esto tendrían que
pedir apoyo a la municipalidad,porque eso les costaríadinero a ellos
.En la comunidad A, los jóvenes fueron a la municipalidad y les dijeron que no había dinero. Ellos se sintieron
tristes y como vieron que nadie se interesaba por el tema, no tuvieron apoyo y el tema quedó ahí.
En la comunidad B, los jóvenes también fueron a la municipalidad y les dijeron lo mismo. Pero ellos hicieron
algo distinto. Primero, reunieron a algunas personas del pueblo y los llevaron a la plaza.Ahí les preguntaron
cómo les gustaría tener su plaza y lograron convencerlos de la importancia de tener un lugar bonito donde
vivir. Segundo, fueron a su colegio, hablaron con sus profesores y los convencieron de lo importante de
promover entre los estudiantes el cultivo de flores y el cuidar nuestros lugares. Finalmente, elaboraron unos
pequeños afiches que decían “busquemos una plaza bonita”, que pusieron en las tiendas y comercios de las
personas que habían convencido.A las dos semanas hubo una movilización muy fuerte que permitió que
pudieran reunirse con el alcalde. El alcalde entendió de muy buena manera, comprendió que había habido un
error de su parte y procedió a poner las plantitas.
MOMENTOS DE LA SESIÓN
INICIO
LA INCIDENCIAY LA INFLUENCIA POSITIVA
90 minutos.
DURACIÓN:
104

107. J Segundoresponda“¿Qué queremos lograr en ellos?”.
J Finalmenteel“¿Cómo lo haríamos?”.En esta parte puede sacar muchas más ideas.
J Al final dígales a los estudiantes:“El mapa de actores es una herramienta que nos ayudará a
definir cuantos grupos de personas están involucradas en un proyecto social.Lo usaremos para
poder planificarque hacemoscon cada uno”.
J A continuación indíqueles que en grupos de 4, resuelvan el CASO 1, sobre el proyecto de
“Talleres Comunitarios”(pág.57).
J Luego de 15 minutos,compartan las respuestas.
J A continuación indíqueles que ahora en parejas,resuelvan el CASO 2 : “La canchita y el basural”
(Pág.58).
J Si da el tiempo,busque que compartan con otros grupos los resultados que tuvieron,analizando
lo que aprendieron y los que les había faltadoaprender.
CIERRE
J Pregunte sobre lo aprendido el día de la sesión. ¿Qué les gustó más y que les gustó menos?
¿Cómo usarían la herramienta del mapa de actores?
J Agradezca y finalice la sesión.
105

108. F A continuación pregunte a los estudiantes: ¿Qué diferencia hubo entre un caso y el
otro? ¿Qué hicieron en la comunidad B distinto a la comunidad B? (Comprometieron
a más personas).
F Pregúnteles: ¿Pudieron lograr lo que se propusieron en la comunidad B? ¿Qué le
sugerirían a los de la comunidad A?
F Dígales que lo que hicieron fue influir y convencer a otras personas. Dígales que a eso
se le llama “Hacer incidencia” y es una estrategia fundamental cuando alguien quiere
lograr un apoyo para un proyecto.
J Explíquele a los estudiantes que ese día aprenderán a usar un mapa de actores.
J En la pizarra escriba el siguiente cuadro sin llenarlo (solo los títulos) y ponga de título“Mapa de
actores”
DESARROLLO
Actores ¿Qué les interesa? ¿Qué queremos lograr
en ellos?
¿Cómo lo
haríamos?
Los jóvenes del
proyecto
Adornar su
comunidad y
mejorar la plaza
Que puedan lograr su
objetivo
Motivándolos a que
convenzan al resto
de la comunidad.
Los profesores Que sus alumnos
aprendan
Que comprometan a sus
alumnos a trabajar por la
comunidad y que
busquen una comunidad
más limpia y bonita.
Conversando con
ellos y motivándolos.
La comunidad Un lugar cómodo
donde vivir.
Qué reconozcan que
tienen que reclamar por
sus derechos, que sean
más exigentes.
Convenciéndolos.
Teniendo reuniones
con ellos.
Mediante afiches
promocionales.
El municipio Que las personas
del pueblo estén
contentas.
Qué se den cuenta que la
plaza es importante para
la alegría de todos.
Movilizando a las
personas de la
comunidad para que
hagan un reclamo
masivo.
J Junto a sus estudiantes vaya llenando cada espacio,a partir de las preguntas.Primero explique
qué son los actores (y explique que es diferente al actor de actuación, pues este se refiere a
“actor“ como grupo de personas).
J Primero empiece con“¿Qué les interesa?” a cada uno de dichos actores.
106

109. LOS MAPAS DE ACTORES
A continuación encontrarás dos casos que trabajaremos juntos. En
ambos, encontramos un proyecto social interesante que se ve con
dificultades por algunas situaciones que suceden en la Comunidad.
Lee atentamente y piensa en buenas alternativas para mejorar dicha
situación.
CASO 1:
En la Comunidad hay muchos problemas para que las personas aprendan a gestionar bien sus
negocios personales, familiares y comunales. Muchas veces las personas pierden dinero por no
saber estrategias para vender o simplemente olvidan cosas porque desconocen muchas habilidades
matemáticas.
Desde hace un año se ha construido una academia de“Gestión de negocios” que le enseña a la gente
del pueblo.El problema es que cobra muy caro.El municipio los ha dejado construir su local,porque
la Academia a cambio les ayuda con sus profesores a mejorar los proyectos de la comunidad. La
gente aprende,pero el precio es muy alto.
Desde hace unos meses,un grupo de jóvenes quiere ayudar a las familias con un modelo diferente.
Se trata de ir casa en casa armando grupos de trabajo.Estos grupos de trabajo consisten en que los
trabajadores, agricultores, vendedores, etc; se sientan una tarde y compartan sus experiencias y
aprendan juntos. Los llaman “Los talleres emprendedores”. Para estos talleres no se cobra nada,
únicamente el dueño de casa (que rota todos los días) tiene que poner la alimentación de quienes
irán. El proyecto funciona muy bien y muchos agricultores están dejando la academia por ir a los
talleres.LaAcademia ha empezado a hacer una campaña en contra de los jóvenes que solo quieren
ayudar.¿Qué se puede hacer?
Actores ¿Qué les
interesa?
¿Qué queremos
lograr en ellos?
¿Cómo lo
haríamos?
Los jóvenes que dirigen el
proyecto
Las personas de la comunidad
que quieren aprender
El municipio
La academia
4.3. LA INCIDENCIAY LA INFLUENCIA POSITIVA
107
¿QUÉVAS A
APRENDER?

110. CASO 2:
En la comunidad hay un gran basural lejos de las casas en una pequeña pendiente. Las personas
suelen poner la basura ahí, pero el espacio es muy potencial para construir muchas cosas. Desde
hace mucho tiempo,los jóvenes van por ahí y paran rondando sin hacer nada productivo.Un grupo
de personas quiere poner una cancha de fulbito en el lugar con la excusa de que eso ayudaría a
incentivar el deporte y disminuiría la contaminación.La basura,dicen,la pondrían en un extremo del
pueblo que han ubicado,donde solo basta poner unas tablas de madera alrededor y convertirlo en
un basural,lejos de las familias.
Los jóvenes están de acuerdo, pero los padres de familia no le ven necesidad al tema.Asimismo, la
municipalidad puede gastar la plata que implicaría poner las tablas pero no quieren problemas con
los“recogedores de basura”,que son un grupo de 5 personas que cobran plata a las personas de la
comunidad para llevar la basura al basural de siempre y pueden hacer problemas.A ellos no les
conviene tampoco que muevan el basural.
Actores ¿Qué les
interesa?
¿Qué queremos
lograr en ellos?
¿Cómo lo
haríamos?
Los jóvenes de la comunidad
Las familias de la comunidad
El municipio
Los cinco recogedores de
basura
108

111. SESIÓN 17
INICIO
COMPETENCIAS, CAPACIDADESY CONTENIDOS
ATRABAJAR EN LA SESIÓN DE APRENDIZAJE
Competencia. Capacidades Contenidos
Ÿ Propone creativamente
ideas, soluciones,
proyectos ante desafíos y
problemas.
Ÿ Diseña un plan de
emprendimiento financiero.
Ÿ Desarrollo de Plan de
emprendimiento financiero.
J Inicio de la sesión.
J Forme equipos de trabajo de 5 participantes; a cada equipo entregue un sobre de términos que
son los pasos para un emprendimiento financiero; pídales que organicen los pasos y luego
peguen en la pared del aula.
J Indique a los estudiantes que conoceran el desarrollo de un plan de emprendimiento.
EMPRENDIMIENTO FINANCIERO - PLAN DE NEGOCIOS
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
180 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Video tarjetas.
J Multimedia Sobre de papel.
J Módulo.
Que los estudiantes comprendan la secuencia y los componentes de
un plan de emprendimiento financiero.
MOMENTOS DE LA SESIÓN
109

112. DESARROLLO
CIERRE
J Invite a los estudiantes que observen el módulo de emprendimiento Pág.N° 141
J Respondan las preguntas.
J Presentar el desarrollo de un modelo de emprendimiento financiero utilizando de un
multimedia,para que los estudiantes podrán observar un plan de negocio ganador.
J En el módulo también puedan un modelo de plan de emprendimiento financiero desarrollado.
J Entrégueles un cuestionario sobre los modelos de plan de emprendimiento.
Realice preguntas:
J ¿Qué te pareció los modelos de emprendimiento financiero.
J ¿Qué pasó con del plan de emprendimiento te pareció importante?
J Ahora que ya sabes los pasos y observaste un modelo de emprendimiento,realízalo tú
CRITERIO INDICADORES INSTRUMENTOS
Ÿ Ejecución de
procesos.
Ÿ Registra los componentes de un plan
financiero en un cuestionario.
Ÿ Ordena la secuencia de un plan de
emprendimiento.
Ÿ Elabora su plan de emprendimiento
financiero en una matriz de consistencia.
Ÿ Matriz de
consistencia
Ÿ Cuestionario.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Respeto. Ÿ Muestra disposición emprendedora. Ÿ Lista de cotejo.
EVALUACIÓN DE LAS CAPACIDADES
110

113. ¿QUÉVAS A
APRENDER?
?
PARA EMPEZAR
4.4. EMPRENDIMIENTO FINANCIERO - PLAN DE NEGOCIOS
EJEMPLO DE PLAN DE NEGOCIO
En esta ficha aprenderás el desarrollo de un plan de
emprendimiento.
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Esta herramienta permite a emprendedores y empresarios tener una versión cuantificada de
la idea su negocio, trazar objetivos, encontrar la manera adecuada de llevar lo planeado a la
realidad y generar credibilidad ante los inversionistas.
¿Sabes cómo
elaborar tu plan de
emprendimiento?
¿Cómo puedo elaborar
mi plan de negocio?
Plan de emprendimiento
111

114. PLAN DE NEGOCIO
1.RESUMEN EJECUTIVO
Nombre del negocio: SUMAC MIKUNAWASI
Forma Legal:
Tipo de Negocio: RESTAURANT
El Restauran se ubicara en laAV.Cusco en la localidad de Urcos en ,donde mis clientes serán los
trabajadores de diferentes instituciones privadas y públicas. El restaurant es un espacio donde
las personas se alimentaran cómodamente con buen trato.Se ofrece los servicios de desayuno,
almuerzo, cena, extras y otros platos al gustos del cliente; así mismo, el restaurant ofrecera
servicio al cliente brindando alimentos sanos y balanceados y un espacio cómodo para que
disfruten del menú variado.
El negocio que voy a iniciar es un restaurant, puesto que mi persona tiene conocimiento y
experiencia en el negocio y puesto que trabajé en restaurantes como cocinera y moza. Por lo
mismo conozco los deficiencias y fortalezas del negocio.
Fuentes de financiamiento para tu negocio :
Requerimiento de capital Fuentes de financiamiento Monto S/.
Inversión Monto S/. Fuente de financiamiento Monto S/.
Inversión inicial (Pre -
operativa)
Ahorro personal s/.600.
00
Apoyo de los padres y
Capital de trabajo Préstamo de entidad financiera
Total Total
Los propietario (s) serán: 1
Nombre y apellido MARINA CONDORI FUENTES
Descripción de
habilidades
Experiencia en el negocio de restaurant, porque trabajé como
Cocinera en 2 restaurant similares a mi negocio.
Experiencia relevante PERFIL PROFESIONAL.
DESEMPEÑO PROFESIONAL.
PLAN DE NEGOCIO
Alumna : MARINA CONDORI FUENTES
Facilitador(a) : MERCEDES YUCRA SUTTA
Sede: QUISPICANCHI
112

115. 2.IDEA DE NEGOCIO
Nombre del Negocio: SUMAC MIKUNAWASI
Tipo de negocio:
Producción ( ) Servicio ( ) Comercio ( )
Segmento de mercado que deseen alimentarse adecuadamente,lo cual implica que los alimentos
deben ser preparados con ingredientes naturales,y con los medidas de higiene. El servicio estará
al alcance de los clientes;y la atención rápida y ordenada,siendo bienvenidos todas las personas
ingresen al restaurant.
Analisis FODA
Fortaleza Debilidades
Tengo experiencia en el negocio. No tengo un local propio.
Oportunidades Amenazas
Ÿ Ser mi propio jefe no depender de nadie,
ser independiente.
Ÿ Existe competencia de restaurant con
precios bajos.
Ÿ El precio de los alimentos suben
mensualmente.
03. PLAN DE MERCADEO
3.1 Clientes de la empresa y tamaño del mercado:
Mis clientes serán las personas que trabajan en diferentes instituciones privadas o públicas que
existen en nuestra localidad de Urcos como:
J Fiscalía.
J Municipios distritales.
Otros clientes son las comerciantes profesores y otros.
El tamaño de mercado será la Provincia de Quispicanchis, sus distritos y comunidades.
113

116. Perfil de clientes potenciales
Características Perfil
¿Quiénes serán sus
clientes?
Individuos
particulares (x)
Familiar (x ) Empresas ( x)
Edad Adultos (x ) Personas
mayores
Adolecentes
(X )
Padres de niños ( )
Género Femenino ( ) Masculino ( ) Ambos (x)
Ubicación (con referencia
al negocio)
Niveles de ingresos Alto ( ) Mediano (x) Bajo (x)
Número de clientes
(aproximado)
120 diario
¿frecuencia de compra del
producto o servicio?
diario (x) Semanal ( ) Mensual
( )
Una vez por año ( ) En época de temporada ( )
¿Cuánto comprarán los
clientes?
Grandes cantidades ( ) Pequeñas cantidades ( )
Un artículo regularmente ( )
Dimensión futura del
mercado
Aumentarán los clientes
(x)
Disminuirán ( )
Permanecerán igual en el futuro ( )
¿Por qué los clientes
necesitan este producto o
servicio?
Porque es necesario la alimentación diaria para estar sanos y fuertes.
Gustos y preferencias del
cliente (anotar detalles
como color, precio,
tamaño, etc.)
Primero que esté muy bien preparado, que sea comida natural y nutritiva. A
buen precio y de calidad.
3.2 Competidores
Los principales competidores de mi negocio son:
Características del
Competidor
COMPETIDOR
1
COMPETIDOR 2 COMPETIDOR 3
Nombre Carina dos. Señor de Ccoyllurritti.
Clase de Producto o
Servicio
Restaurant. Restaurant.
Precios S/. 4.00 S/. 4.00
Calidad de bienes o
servicios
Regular Regular
Equipo Bien Regular
Personal / remuneración Regular Bajo
Ubicación Av. Mariano Santos Av. Mariano Santos
Distribución utilizada Directa Directa
Promoción publicidad
empleada
No tiene No tiene
Servicio al cliente
(bueno, regular, malo)
Regular Regular
Otro
114

117. Las fortalezas más importantes de mis competidores son:
J Tienen experiencia en el negocio y son conocidos.
Las mayores debilidades de mis competidores son:
J Sus servicios y atención son malos, y la calidad de sus productos disminuyen año tras año,
pues no ofrecen buen servicio.
J Puedo utilizar esta información para mejorar mi idea de negocio de la siguiente manera:
J Brindando atención adecuada a mis clientes y ofreciendo los productos de calidad;
elaborados con productos naturales.
3.3 PRODUCTOSY/O SERVICIOS A OFERTAR
Los productos y/o servicios que ofrecerá mi empresa son:
PRODUCTOS: Desayuno, almuerzo, cena.
SERVICIOS: restaurant.
3.4 PRECIO
A continuación un análisis de los precios de mis productos servicios:
PRODUCTOS, SERVICIOS O SERIE DE PRODUCTOS
Descripción
general
Almuerzo
Calidad
Color
Tamaño, talla,
peso
Empaque y
Envase
Distribución
Otras
115

118. DETALLE Producto 1 Producto 2 Producto3 Producto
4
Producto DESAYUNO ALMUERZO CENA EXTRAS
Costos estimados por
artículo / servicio
S/. 3.00 S/. 3.50 S/. 3.00 S/. 5.00
Precios de
competidores:
Más Alto
Promedio
Más bajo
S/. 4.00 s/.4.50 s/.4.50 s/.15.00
s/.4.00 s/.4.00 s/.4.00 s/.13.00
s/.3.50 s/.3.50 s/.3.50 s/.12.00
Precio que vas a cobrar s/.4.00 s/.4.00 s/.4.00 s/.10.00
Razón para el precio
establecido
Descuentos que serán
otorgados a los siguientes
tipos de clientes
Clientes que
Consumen
todo el mes
Razón para los descuentos No perder a los clientes
Ofertas especiales Entradas y postres
PRODUCTOS, SERVICIOS O SERIE DE
PRODUCTOS
ESTRATEGIA DE PRECIOS:
Es lo que desean pagar las personas por el servicio que ofrezco.
MI NEGOCIO ESTARÁ UBICADO EN: Av.Cusco-Urcos
La razón de ubicación es: Por la Av. las personas transitan todo los días, y la ubicación es
adecuada para el negocio.
El método de distribución que se utilizará será: Directo.
Esta forma de distribución se selecciona por las siguientes razones:
Por ser de consumo rápido
3.5 PROMOCIÓN
TIPO DE
PUBLICIDAD
¿COMO SE UTILIZARA? COSTO (S/.)
Aviso Radial. Contrataré los servicios de Radio
Galaxy a la hora de los noticieros
(por ser más sintonizada.)
Al mes s/.100.00
Gigantografía Poniendo en la puerta de mi local
que será más atractivo
s/.80.00
La promoción que utilizará mi negocio será:
116

119. Describe tu estrategia de promoción:
J Contratare los servicios de radio por ser barato y tiene mayor audiencia.
4. PLAN DE ORGANIZACIÓN DE NEGOCIO
4.1 Organización del Personal
PROPIETARIA: MARINA CONDORI FUENTES
Ayudante de servicio
4.2 Estructura organizativa:
4.2.1 MANUAL DE FUNCIONES
Área Puesto Calificación Número de trabajadores
cocina cocinera con experiencia 1
ayudante en cocina sin experiencia 1
moza atención sin experiencia 1
3
COCINA
EMPRESARIA
ASISTENTE DE
LA COCINA
COMERCIAL
Área/Puesto
Modo de
Trabajo Funciones
Propietaria · Contabilidad y caja.
· personal.
Cocina -Cheff. Tiempo
completo.
· Preparar las verduras.
· Preparar los alimentos.
· Servir los alimentos.
Asistente de
cocina.
Tiempo
Completo.
· Pelar la papa.
· Lavar los servicios.
· Limpiar el local.
Moza Tiempo
completo.
· Atender a los clientes.
· Limpiar las mesas.
117

120. 4.3 Organización del Proceso Productivo:
Para la producción del bien y/o servicio que ofreceré se desarrollará el siguiente
proceso:
DIBUJOS A LÁPIZ
Nº PROCESO DESCRIPCION DEL PROCESO
1 COMPRA DE PRODUCTOS: de acuerdo a lo
que se prepara, todos los días se compra los
productos de acuerdo de la cantidad de la
preparación, solo se utiliza la cantidad necesaria.
2 LIMPIAR EL LOCAL: todos los días se realiza la
limpieza del local, para brindar un ambiente limpio
e higiénico.
3 MESA EMPLAS: todos los días se tiene que
hacer el recado para preparar los alimentos. Cada
producto tiene que estar en su lugar para preparar
rápidamente los alimentos y esto con la finalidad de
no perder tiempo.
4 PREPARAR LOS ALIMENTOS: los alimentos
se preparan de acuerdo a los pedidos y de acuerdo
a la cantidad estimada de clientes. Se procede a
prepararlas los alimentos considerando la calidad.
5 SERVIR LASVIANDAS: cuando se termina con
la preparación de los alimentos se procede a
servirlos de acuerdo al requerimiento del cliente,
sea almuerzo, cena o extra.
6 ADMINISTRAR EL NEGOCIO: el
administrador se encarga la contabilidad que
incluye los ingresos y egresos diarios a fin de
determinar si el negocio es rentable o no.
118

121. 4.4 Equipos y herramientas necesarias:
Tipo de equipo Especificación Conexión
de
Precio S/.
Maquinaria y equipo
Cocina De tres hornillas. 340.00
Licuadora normal. 150.00
refrigeradora mediana. 800.00
vitrina mediana. 250.00
Herramientas
Platos 03 docenas hondos. 66.00
Platos 03 docenas planos. 66.00
Tazas 02 docenas. 18.00
Vasos 03 docenas. 24.00
Cubiertos (cuchara,tenedor, cuchillo,
cucharilla).
03 docenas de cada
uno.
96.00
Saleros 01 docena. 8.00
Azucarera 01 docena. 14.00
Pirex 01 docena. 8.00
Olla grande 01 unidad. 70.00
Ollas medianas 02 unidades. 100.00
Ollas pequeñas 02 unidades. 70.00
Olla a presión 01 unidad. 180.00
Calentadora 01 unidad. 80.00
Espátula 01 unidad. 6.00
Sartén mediano 01 unidad. 40.00
Cuchillos normales 02 unidades. 6.00
Cuchillo grande 01 unidad. 6.00
Tabla de picar 01 unidad. 15.00
Cucharon grande 01 unidad. 20.00
Cucharon pequeño 01 unidad. 4.00
Tacho grande 02 unidades. 300.00
Balde grande 02 unidades 14.00
Lavadores 02 unidades. 40.00
Porta cubiertos 01 docena. 12.00
Muebles y enseres
Mesa de cocina 01 unidad. 120.00
Mesas 10 unidades. 400.00
Sillas 40 unidades. 920.00
Manteles 10 unidades. 100.00
Vidrio de mesa 10 unidades. 20.00 200.00
Inversión total S/. 4,458.00
119

122. Insumos
según
las
ventas
Meses
Enero
Febr.
Mar.
Abr.
May.
Jun.
Jul.
Ago.
Set.
Oct.
Nov.
Dic.
Total
año
Concepto
Precio/Unid
Cantidad
de
insumos
Arroz
S/.
2.50
kg.
205.75
217.5
217.5
217.5
217.5
227.5
231.25
231.25
231.25
231.25
230
231.25
2689.5
Papa
S/.2.00
kg.
329.2
348
348
348
348
364
370
370
370
370
368
370
4303.2
Aceite
S/.4.40
lit.
30
31
31
31
31
34
36
36
36
36
35
36
403
Carne
S/.14.00
kg.
91.44
96.66
96.66
96.66
96.66
101.11
102.77
102.77
102.77
102.77
102.22
102.77
1094.151
Condiment
S/.6.00
kg.
27.43
29
29
29
29
30.33
30.33
30.33
30.33
30.33
30.66
30.33
354.74
Azúcar
S/.2.50
kg.
54.86
58
58
58
58
60.66
61.66
61.66
61.66
61.66
60.33
61.66
715.82
Verduras
S/.6.00
kg.
150
150
150
150
150
160
165
165
165
165
160
165
1895
Sal
S/.1.20
kg.
30
30
30
30
30
30
31
31
31
31
31
31
426
Gas
S/.36.00
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
24
4.6
Materias
primas
e
insumos:
Para
la
producción
proyectada
durante
el
primer
año
de
funcionamiento
de
mi
negocio.
Se
requiere
lo
siguiente.
158
120

123. 5. PLAN FINANCIERO
Costos de Inversión
1.1 Costos de Inversión
Costos de Instalación
Capital de trabajo
5.2 Inversiones iníciales:
Rubro Costo
Maquinaria y equipo s/.1540.00
Herramientas s/.1178.00
Muebles y enseres s/.1740.00
Costos de instalación
Total S/. 4458.00
Rubro Costo
Permiso de funcionamiento s/.150.00
Carné sanitario
Licencia de avisos
Análisis de laboratorio
Talonario de boletas y/o
facturas
s/.20.00
Extintor
Botiquín
Total s/.170.00
Capital de trabajo Pago
primer mes
Insumos s/.565.00
Mano de obra s/.800.00
Costos administrativos s/.645.00
Costos de ventas s/.180.00
Total s/.2190.00
INVERSIONES INICIALES
Rubro Cantidad Precio unitario /
estimado mensual
Total
Maquinaria y equipo 1540
COCINA 1 340 340
LICUADORA 1 150 150
REFRIGERADORA 1 800 800
VITRINA 1 250 250
121

124. Herramientas 1257
PLATOS HONDOS 3 22 66
PLATOS PLANOS 3 22 66
TAZAS 2 9 18
VASOS 3 8 24
CUBIERTOS (cuchara, tenedor, cuchillo y
cucharilla)
12 8 96
SALEROS 1 8 8
AZUCARERA 1 14 14
PIREX 1 8 8
OLLA GRANDE 1 70 70
OLLLA MEDIANA 2 50 100
OLLAS PEQUEÑAS 2 35 70
OLLA A PRESION 1 180 180
CALENTADORA 1 80 80
ESPATULA 1 6 6
SARTEN MEDIANO 1 40 40
CUCHILLOS NORMALES 2 3 6
TABLA DE PICAR 1 15 15
CUCHARON GRANDE 1 20 20
CUCHARON PEQUEÑO 1 4 4
TACHO GRANDE 2 150 300
BALDE GRANDE 2 7 14
LAVADORES 2 20 40
PORTA CUBIERTOS 1 12 12
Muebles y enseres 1770
MESA DE COCINA 1 150 150
MESAS 10 40 400
SILLA 40 23 920
MANTELES 10 10 100
VIDRIO DE MESA 10 20 200
Otras inversiones
Costos de instalación 1 170 170
Total inversiones iníciales (pagos pre
operativos)
4567
Capital de trabajo
Insumos 1 3822.67 3822.665
Mano de obra 1 800.00 800
Costos administrativos 1 545.00 545
Costos de ventas 1 100.00 100
Total costo de inversiones 9834.665
INVERSIONES INICIALES
Rubro Cantidad Precio unitario /
estimado mensual
Total
122

125. Costos de producción
Descripción de estrategia de incorporación de personal:
Al conocer el Proceso Productivo del negocio se puede determinar el número de puestos y
personas requeridas para cada actividad.
Es necesario una persona, que trabajará a tiempo completo, que en este caso se trata del
propietario;la segunda es un familiar y se encargara de la publicidad y ventas,y solo proveerá en
campañas fuertes o cuando el mercado este en aumento.
Requerimiento de Personal Costos de personal
N° de Ocupantes del Puesto Designación Calificación
Salario/
mes
Salario /
año
PROPIETARIA COCINERA S/.400.0 s/4,80
ASISTENTE DE COCINA S/.200.00 s/ 2,400.00
MOZA S/.200.00 s/ 2,400.00
Total s/ 9,600.00
123

126. Proyección
de
ventas
Mes
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Setiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Total
Arroz
514.375
543.75
543.75
543.75
543.75
568.75
578.125
578.125
578.125
578.125
575
578.125
6723.75
Papa
658.4
696
696
696
696
728
740
740
740
740
736
740
8606.4
Aceite
132
136.4
136.4
136.4
136.4
149.6
158.4
158.4
158.4
158.4
154
158.4
1773.2
Carne
1280.16
1353.24
1353.24
1353.24
1353.24
1415.54
1438.78
1438.78
1438.78
1438.78
1431.08
1438.78
16733.64
condimento
164.58
164.58
174
174
174
174
181.98
181.98
181.98
181.98
181.98
183.96
2119.02
Azúcar
137.15
145
145
145
145
151.65
154.15
154.15
154.15
154.15
150.825
154.15
1790.375
verduras
900
900
900
900
900
960
990
990
990
990
960
990
11370
sal
36
36
36
36
36
37.2
37.2
37.2
37.2
37.2
37.2
37.2
440.4
gas
72
72
72
72
72
72
72
72
72
72
72
72
864
Costos
de
Materias
Primas
e
Insumos
5.3
Costos
totales
de
producción
del
bien
o
servicio
COSTOS
(S/.)
Meses
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Setiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Costo/año
Costos
de
Producción
4622.665
4774.97
4784.39
4784.39
4784.39
4984.74
5078.635
5078.635
5078.635
5078.635
5026.085
5080.615
59156.785
Insumos
3822.665
3974.97
3984.39
3984.39
3984.39
4184.74
4278.635
4278.635
4278.635
4278.635
4226.085
4280.615
49556.785
Arroz
514.375
543.75
543.75
543.75
543.75
568.75
578.125
578.125
578.125
578.125
575
578.125
6723.75
Papa
658.4
696
696
696
696
728
740
740
740
740
736
740
8606.4
Aceite
132
136.4
136.4
136.4
136.4
149.6
158.4
158.4
158.4
158.4
154
158.4
1773.2
Quinua
1280.16
1353.24
1353.24
1353.24
1353.24
1415.54
1438.78
1438.78
1438.78
1438.78
1431.08
1438.78
16733.64
Condimento
164.58
164.58
174
174
174
174
181.98
181.98
181.98
181.98
181.98
183.96
2119.02
Azúcar
137.15
145
145
145
145
151.65
154.15
154.15
154.15
154.15
150.825
154.15
1790.375
Verduras
900
900
900
900
900
960
990
990
990
990
960
990
11370
Sal
36
36
36
36
36
37.2
37.2
37.2
37.2
37.2
37.2
37.2
440.4
Gas
72
72
72
72
72
72
72
72
72
72
72
72
864
MANO
DE
OBRA
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
9600
JEFE
/COCINERA
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4800
ASISTENTE
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
MOZO
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
124

127. Costos
de
administración
y
ventas
Meses
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Setiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Costo/año
Costos
de
administración
y
venta
s/.745.00
s/.645.00
s/565.00
s/565.00
s/565.00
s/565.00
s/565.00
s/565.00
s/565.00
s/565.00
s/565.00
s/565.00
s/.8170.00
Costos
de
administración
s/.565.00
s/.565.00
s/.565.00
s/.565.00
s/.565.00
s/.565.00
s/565.00
s/565.00
s/565.00
s/565.00
s/565.00
s/565.00
s/.6780.00
Alquiler
de
local
de
negocio
s/.500.00
s/.500.00
s/.500.00
s/.500.00
s/.500.00
s/.500.00
s/.500.00
s/.500.00
s/.500.00
s/.500.00
s/.500.00
s/.500.00
s/.6000.00
Teléfono
s/.30.00
s/.30.00
s/.30.00
s/.30.00
s/.30.00
s/.30.00
s/.30.00
s/.30.00
s/.30.00
s/.30.00
s/.30.00
s/.30.00
s/.360.00
Mantenimiento
s/15.00
s/15.00
s/15.00
s/15.00
s/15.00
s/15.00
s/15.00
s/15.00
s/15.00
s/15.00
s/15.00
s/15.00
s/.180.00
Útiles
de
aseo
s/.20.00
s/.20.00
s/.20.00
s/.20.00
s/.20.00
s/.20.00
s/.20.00
s/.20.00
s/.20.00
s/.20.00
s/.20.00
s/.20.00
s/.240.00
Costos
de
venta
s/.180
100
s/.280.00
Radio
s/.100
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
s/.100.00
Gigantografía
s/.80
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
s/.80.00
5.4
Costos
de
administración
y
ventas
5.5
Costo
de
Depreciación
e
inversiones
Inversiones
Valor
Años
de
uso
Depreciación
anual
Maquinaria
y
equipo
Cocina
340.00
6
56.68
Licuadora
150.00
3
50.00
Refrigeradora
800.00
8
100.00
Vitrina
250.00
9
27.77
Herramientas
Cubiertos
96.00
3
32.00
Ollas
420.00
6
70.00
Tachos
300.00
5
60.00
Muebles
y
enseres
Mesa
de
cocina
120.00
7
17.14
Mesas
400.00
6
66.66
Sillas
manteles
920.00
6
153.33
Manteles
100.00
2
50.00
Total
683.00
Depreciación
mensual
s/.56.97
125

128. 5.7
Flujo
de
caja
económico
y
financiero
PLAN
DE
VENTAS
Y
DE
COSTOS
POR
MES
Pasos
Concepto
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Setiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Por
año
Paso
1
Ventas
6584
6960
6960
6960
7000
7280
7400
7400
7400
7400
7360
7360
92998
Desayuno
864
960
960
960
960
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
11,704
Almuerzo
3120
3200
3200
3200
3200
3400
3440
3440
3440
3440
3440
3440
18,408
Cena
2600
2800
2800
2800
2840
2880
2960
2960
2960
2960
2920
2920
34,400
Paso
2
Costos
de
producción
4622.665
4774.97
4784.39
4784.39
4784.39
4784.39
5078.635
5078.635
5078.635
5078.635
520.085
5080.615
59156.785
Paso
3
Costos
de
administración
y
venta
765
665
565
565
565
565
565
565
565
565
565
565
7080
Paso
4
Costos
de
depreciación
56.97
56.97
56.97
56.97
56.97
56.97
56.97
56.97
56.97
56.97
56.97
56.97
683.64
Paso
5
Ganancia
/
Pérdida
bruta
1310.275
1577
1667.58
1667.58
1707.758
1787.23
1813.335
1813.335
1813.335
1813.335
1825.885
1771.355
20567.998
Paso
6
Impuesto
nuevo
RUS
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
Paso
7
Ganancia
/
Pérdida
neta
1290.275
1557
1647.58
1647.58
1687.758
1767.23
1793.335
1793.335
1793.335
1793.335
1805.885
1751.355
20328.583
126

129. FLUJO
DE
CAJA
Concepto
Periodos
Cero
Mes
1
Mes
2
Mes
3
Mes
4
Mes
5
Mes
6
Mes
7
Mes
8
Mes
9
Mes
10
Mes
11
Mes
12
Liquidación
A.
Ingresos
6584
6960
6960
6960
7000
7280
7400
7400
7400
7400
7360
7360
Ventas
totales
6584
6960
6960
6960
7000
7280
7400
7400
7400
7400
7360
7360
92998
B.
Costos
de
Inversión
9934.665
Maquinaria
y
Equipos
1540
Herramientas
1257
Muebles
y
enseres
1770
Capital
de
trabajo
5367.665
C.
Costos
de
producción
4622.665
4774.97
4784.39
4784.39
4784.39
4984.74
5078.635
5078.635
5078.635
5078.635
5026.085
5080.615
59156.785
Insumos
3822.665
3974.97
3984.39
3984.39
3984.39
4184.74
4278.635
4278.635
4278.635
4278.635
4226.085
4280.615
49556.785
Mano
de
Obra
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
9600
D.
Costos
de
administración
y
ventas
765
665
565
565
565
565
565
565
565
565
565
565
7080
Costos
Administrativos
565
565
565
565
565
565
565
565
565
565
565
565
6780
Gastos
de
venta
180
100
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
280
E.
Costo
de
Depreciación
56.97
56.97
56.97
56.97
56.97
56.97
56.97
56.97
56.97
56.97
56.97
56.97
683.64
Subtotal
5273.725
5383
5292.42
5292.42
5292.242
5492.77
5586.665
5586.665
5586.665
5586.665
5534.115
5588.645
65,495.997
E.
Ganancia
/
Pérdida
Bruta
1310.275
1577
1667.58
1667.58
1707.758
1787.23
1813.335
1813.335
1813.335
1813.335
1825.885
1771.355
20567.998
F.
Impuesto
nuevo
RUS
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
G.
Flujo
de
Caja
Económico
1290.275
1557
1647.58
1647.58
1687.758
1767.23
1793.335
1793.335
1793.335
1793.335
1805.885
1751.355
20328.583
5.8
Flujo
de
caja
económico
financiera
127

130. 5.9. Indicadores del plan de negocio
Cálculo de punto de equilibrio:
El indicador delVAN:
La tasa interna de Retorno
6. PLAN DE ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO
6.1 La forma de constitución de mi negocio
Persona natural con negocio
Las razones para seleccionar este tipo de forma legal son:
=
=
=
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
!
EVALUEMOSY REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
Resuelve el siguiente cuestionario
CUESTIONARIO
J 1.¿Cuáles son los pasos para un plan de emprendimiento financiero?
................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................
J 2.¿Cómo identificamos a nuestro mercado potencial?
................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................
J ¿Qué te pareció los modelos de emprendimiento financiero?
J ¿Qué paso del plan de emprendimiento te pareció más importante?
128

131. APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿QUÉVAS A
APRENDER?
4.5. EMPRENDIMIENTO SOCIAL
ESTRATEGIAS DE INCIDENCIA
Luego de conocer los problemas sociales que se presentan en tu
localidad, en esta ficha aprenderás a formular estrategias de
incidencia política para tu emprendimiento.
?
PARA EMPEZAR
¿Qué es incidencia?
Es un proceso deliberado que considera un conjunto sistemático de acciones por parte de la
ciudadanía organizada,dirigidos a influir sobre aquellos que toman decisiones sobre políticas.
Plan de incidencia
J Una guía para la acción
J Un marco de referencia para organizar las acciones
J Un marco de referencia para organizar los recursos (humanos,financieros,etc.).
J Una propuesta explícita y conocida por las partes interesadas.
Uhmm la
verdad no sé,
Si realizamos
estrategias de
incidencia
¿Qué son estrategias
de incidencia?
Amigos son tantos
problemas que anotamos
¿Cómo podemos hacer el
tratamiento de estos?
¿Qué son estrategias
de incidencia?
129

132. J Selección del problema a tratar.
J Identificar el problema central que nos afecta.
J Está relacionado con la visión que tenemos de nuestra comunidad,análisis de causas y efectos.
J Debemos atacar las causas para transformar los efectos.
J Puede usarse la técnica del Árbol de Problemas.
J Priorizar las Causas.
J Priorizar las alternativas de solución.
Pasos de la Incidencia Política
1. Selección y análisis del problema
Este paso consiste en precisar la propuesta concreta del grupo para que sea clara, específica y
detallada de lo que se desea lograr.
J La propuesta es lo que se plantea para dar solución a la parte del problema que elegimos.
Tiene que incluir:
J ¿Qué se quiere lograr?
J ¿Qué se debe hacer?
J ¿Cómo se debe hacer?
J ¿Quién lo tiene que hacer?
J ¿Cuándo se tiene que hacer?
2.Afinamiento del la propuesta.
Este paso consiste en conocer quién toma la decisión y cuál es el procedimiento para la toma de
decisión.
J Hay que llegar a determinar quién o quienes tienen el poder y deciden sobre la propuesta.
J Cuáles son los procedimientos formales como,leyes ,calendarios,reuniones,etc.
J Hay que identificar a la persona con nombre y apellido.
J ¿Cuáles son los espacios no formales?.¿Con quién debemos hablar,cómo influir?,etc.
3.Análisis del espacio de decisión
4. Mapa de poder
Llamado también "Canales de Influencia".
4.1.Identificación de actores que influyen en el "Blanco" de nuestra incidencia.
4.2.Clasificación de actores en:
130

133. a)Aliados.
b) Oponentes (a nuestra propuesta).
c) Indecisos.
J 4.3.Priorización de actores:
J Número razonable para trabajar.
J Los que tienen más poder.
Es el momento de plantear cómo se va a organizar la campaña o el trabajo de incidencia.
J ¿Qué aporta cada grupo?
J ¿Cómo se toman las decisiones?
También se analizan las fortalezas y las debilidades en el desarrollo de la campaña.
J ¿Cómo reducimos las debilidades y aumentamos las fortalezas?
Cómo convencer al "blanco" para actuar a nuestro favor.
J Cómo convencer a los indecisos para que se comprometan.
J Cómo motivar a los aliados a apoyarnos.
J Cómo neutralizar a los oponentes.
Para ello hay que:
J Preparar los argumentos
J ¿Qué queremos comunicar?
J ¿Cuáles son las motivaciones de los actores?
J Influir en el espacio de decisión.
J Cabildeo.
J Movilización de los afectados.
J Alianzas.
J Trabajo con los medios (prensa,radio,página web,etc.).
Se implementa desarrollan de las siguientes preguntas: ¿para qué?¿qué?¿comó?¿quién?¿en qué? y
¿cuándo?
J Hay que tomar en cuenta que hay:
J - Actividades (o también estrategias).
5.Autoanálisis
6. Estrategia de influencia
7. Plan de actividades
131

134. J -De investigación e información.
J -Actividades para fortalecer al grupo que hará la incidencia.
J -Actividades para influir sobre el "blanco" y los actores claves.
J -Se puede usar el cuadro que aparece al lado.Tomemos en cuenta que al pensar en estrategias
pensamos en varias actividades,no tiene que ser una sola.
Se evalúan las actividades que se planificaron constantemente.
J Se puede evaluar en tres niveles:
J -A nivel del logro de lo propuesto.
J -A nivel del cambio en la forma como se hacen las cosas.
J -A nivel de cambios en la Sociedad.
J Viendo resultados no esperados.
8. Evaluación continua
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J Anota los problemas que se presentan en tu institución educativa y
localidad.
1..............................................................................................................................................................
2..............................................................................................................................................................
3..............................................................................................................................................................
4..............................................................................................................................................................
5..............................................................................................................................................................
Estrategias
132

135. TRABAJO GRUPAL
1. Realiza un esquema de "árbol de problemas" para conocer y analizar el
problema de tu institución educativa y plantear las posibles soluciones que
podrían ser implementados desde el municipio escolar.
PROBLEMA
PRINCIPAL
CAUSAS
EFECTOS
Árbol de problemas Árbol de soluciones
!
EVALUEMOSY REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
J ¿Qué pasos debes realizar para formular tu plan de incidencia?
J ¿Por qué es importante conocer estrategias de incidencia?
J ¿Qué buscamos al realizar un plan de incidencia?
COMPLETEN la estrategia de incidencia que implementarán:
PROPÓSITO Objetivos Blancos
Audiencias
principales
Enfoques
Recursos y
presupuestos
Riesgos y
supuestos
133

136. SESIÓN 18
COMPETENCIAS, CAPACIDADESY CONTENIDOS
ATRABAJAR EN LA SESIÓN DE APRENDIZAJE
Competencias Capacidades Contenidos
Ÿ Gestiona proyectos de
diferente naturaleza en
forma satisfactoria.
Ÿ Organiza una exposición
artística en la Institución
Educativa.
EXPOSICIÓN ARTÍSTICA
Ÿ ¿Qué es una exposición?
Ÿ ¿Qué es una exposición artística?
Ÿ Tipos de exposición.
EXPOSICIÓN ARTÍSTICA
J Previo un saludo cordial inicie la sesión de aprendizaje.
J Presente a los estudiantes diapositivas sobre diferentes exposiciones artísticas en sus
diferentes especialidades (manualidades,tallados,esculturas,dibujo y pintura,y otros)
J Los estudiantes después de observar las diapositivas participan voluntariamente con sus
comentarios.
INICIO
MATERIALES:
J Módulo.
J Papelógrafos.
J Plumones.
J Cinta masking tape.
J Cartulina de hilo.
J Lápices, pinceles,
acuarelas y temperas.
J Que los estudiantes organicen exposiciones artísticas como
forma de recreación y formación personal,dando a conocer todas
sus potencialidades y destrezas.
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
MOMENTOS DE LA SESIÓN
134

137. DESARROLLO
J Pregunte a los estudiantes.
F ¿Cuál es la finalidad de las exposiciones artísticas?
F ¿Tuviste la oportunidad de visitar alguna vez este tipo de exposiciones? ¿Dónde?
F ¿Te gusto? y ¿por qué?
F ¿Te gustaría organizar una exposición similar en tu salón e Institución Educativa?
J Responden a través de lluvia de ideas.
J El docente presenta el tema a tratar.
J Invite a los estudiantes a observar las imágenes del módulo Pag. Nº 82 y a responder las
preguntas.
J Los estudiantes realizan una lectura comprensiva del texto "Exposiciones artísticas"
J Socializan la información espontáneamente.
J Profundice el tema y absuelva dudas y preguntas.
J Los estudiantes responden a las siguientes preguntas de manera individual.
F Con la exposición de tus trabajos.Recuerda tres experiencias que tuviste cuando te tocó
exponer sobre algún tema (Por ejemplo trabajos de arte,educación por el trabajo,etc.)
F Anota en los siguientes espacios en blanco.
F ¿Cómo te sentiste?
F ¿Qué lograste’
J A continuación formen grupos de cinco integrantes para desarrollar las siguientes actividades:
1. Dialoguen sobre las experiencias que tuvieron al presentar sus trabajos en los diferentes
eventos que se llevaron a cabo en tu Institución Educativa.
2.A continuación dibujen y pinten en cartulina de hilo elementos naturales y culturales que
expresen emoción y sentimiento al público.
3. Organicen una exposición artística en tu salón de clase con los trabajos de vuestra
producción y expongan.
135

138. CIERRE
Es importante evaluar los aprendizajes,por ello indique a los estudiantes que respondan a las
siguientes preguntas.
J ¿Qué aprendimos hoy?
J ¿Cómo te sentiste al dibujar y pintar?
J ¿Te gustó la exposición de los trabajos de tus compañeros?
J ¿Puedes organizar una exposición artística en tu I.E?
CRITERIO INDICADORES INSTRUMENTOS
Ÿ Compresión y Aplicación
de Tecnologías.
Ÿ Identifica los pasos para
organizar una exposición
artística en un
cuestionario.
Ÿ Plantea una exposición
artística en un plan de
acción en su I.E
Ÿ Cuestionario
Ÿ Ficha de observación.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Autoestima. Ÿ Tiene confianza en sí
mismo durante la
exposición de su trabajo.
Ÿ Guía de observación.
EVALUACIÓN DE LAS CAPACIDADES
136

139. ¿QUÉVAS A
APRENDER?
?
PARA EMPEZAR
4.6. EXPOSICIÓN ARTÍSTICA
La presentación de nuestros trabajos es necesario compartirlos y dar a
conocer a la sociedad.Es por ello que en esta ficha encontrarás los pasos
de cómo organizar una exposición artística
¿Qué nos muestran las
imágenes?
¿Los cuadros presentes en la
exposición expresan algún
sentimiento?
¿El artista que aspectos debe
considerar para dibujar, pintar,
diseñar, construir obras
artísticas y dar a conocer a la
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Qué es una exposición?
Una exposición es un acto de exhibición de colecciones de objetos de diversa temática (tales como:
obras de arte, hallazgos arqueológicos, instrumentos de diversa índole, pinturas, maquetas de
experimentos científicos, maquetas, temas de debate, etc...), que son de interés para determinada
cantidad de personas.
Una exposición permanente, organizada y estructurada, generalmente histórica o costumbrista,
constituye una institución llamada museo.
137

140. ¿Qué es una exposición artística?
Tipos de exposición
Es la exhibición de trabajos de los artistas que expresan pensamientos, criterios, sentimientos y
emociones a través de su arte, los cuales llegan a los receptores que son el público, mediante la
exposición como proceso de comunicación.
Entre los tipos de exposiciones mas importantes son: emotivas, didácticas y las de diversión o
entretenimiento.
J El objetivo de su diseño es provocar la expresión de un sentimiento. Siendo
Las emotivas.
estéticas,están ideadas para que se contemple la belleza del objeto mediante la creación de una
ambiente de equilibrio y armonía.
J Son las exhibiciones que estan dirigidas a la transmisión de información.
Las didácticas.
Tienen por objetivo la instrucción y la educación, presentando el objeto con información
complementaria. Aunque todas las exposiciones son en sentido general educativas e
instructivas no son un asunto que concierna solamente a los objetos sino que son asumidos por
los medios interpretativos.
J Son exhibiciones donde predomina el carácter
Las de diversión o entretenimiento.
participativo e interactivo. Se intenta involucrar al visitante en actividades relacionadas que
impliquen una acción tanto intelectual como física. En ellas no se busca sólo la contemplación
sino que el visitante participe a través del sentido del tacto.
Funciones de la exposición
J con el objetivo de glorificación religiosa y política, para todas las civilizaciones y
Simbólica,
culturas al valor obtenido de los objetos.
J con el fin de promocionar un producto.
Comercial,
J ligada estrictamente a lo informativo o científico de los objetos, utilizado no
Documental,
sólo por los museos de carácter científico o técnico,y los eco-museos,sino también por todos
aquellos organismos e instituciones que desarrollan actividades por medio de exposiciones
para la difusión de conocimientos.
J inherente al valor artístico de las obras y objetos para crear una experiencia
Estética,
completa por medio de los sentidos.
138

141. Son una de las funciones generales de la exposición,de acuerdo con una evolución de las relaciones
entre contenedor y contenido y tipologías expositivas propiamente dichas, se clasifican en dos
grandes marcos, según un criterio espacio-temporal: Las exposiciones permanentes y las
exposiciones temporales subdivididos en exposiciones itinerantes, exposiciones móviles y
portátiles.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J 1. Recuerda tres experiencias que tuviste cuando te tocó exponer sobre
algún tema. Ejemplo: Trabajos de arte, educación para el trabajo, etc.)
Anota en los siguientes espacios en blanco.
a) ..............................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
b) .............................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
c)..............................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
2.¿Cómo te sentiste?
..................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
3.¿Qué lograste con la exposición de tus experiencias?
..................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
Funciones generales de la exposición artistica
139

142. TRABAJO GRUPAL
J Formen grupos de cinco integrantes para desarrollar las siguientes
actividades
J 1.Dialoguen sobre las experiencias que tuvieron al presentar sus trabajos en
los diferentes eventos que se llevaron a cabo en tu Institución Educativa.
J 2.Elaboran un plan de acción para la exposición artítica.
J 3.Organicen una exposición artística en tu salón de clase con los trabajos de vuestra
producción y expongan.
J ¿Qué aprendimos hoy? ¿cómo te sentiste al dibujar y pintar? ¿te gusto la exposición de los
trabajos de tus compañeros?
J ¿Puedes organizar una exposición artística en tu Institución Educativa?
PLAN DE ACCIÓN
Actividad Estrategia Responsable Fecha Recursos
140

143. DERECHOSY OBLIGACIONES DE
LOS EMPLEADORES
COMPETENCIAS, CAPACIDADESY CONTENIDOS
ATRABAJAR EN LA SESIÓN DE APRENDIZAJE
Competencias Capacidades Contenidos
Ÿ Gestiona proyectos de
diferente naturaleza en
forma satisfactoria.
Ÿ Reconoce los derechos y
obligaciones del trabajador.
Ÿ Obligaciones con los
trabajadores.
Ÿ Derecho de los trabajadores.
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
90 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Papel bond.
J lápiz.
J Módulo del estudiante.
J Que los estudiantes reconozcan los derechos y obligaciones de
empleadores y empleados. En la presente ficha además de
conocerlos aprenderás a valorar la importancia de respetarlos.
141
SESIÓN 19

144. INICIO
DESARROLLO
J Se da un saludo previo, a los estudiantes.
J Presente una imagen a represente que un trabajador que solicita permiso a su jefe para ir al
médico porque se siente mal de salud, se indica que observen en silencio y analicen la imagen.
J Se les hace las siguientes preguntas: ¿Qué observan en la imagen? ¿qué creen que le dice el
trabajador a su jefe y viceversa? ¿tendrá derechos y obligaciones el empleador y el empleado?
J Escriba en la pizarra las sugerencias y palabras claves de los estudiantes.
J Una vez terminada las participaciones se profundiza sobre el mensaje de la imagen y se presenta
el tema de la sesión.
J Solicite a los estudiantes a leer el módulo de emprendimiento,página N° 86
J Se realiza preguntas sobre los temas que están en la ficha y se retroalimenta los contenidos.
J Explicar con detenimiento los conceptos. (usando diapositivas con temas y conceptos que
amplíen la información)
J Se indica que desarrollen la actividad 1.(asesorar personalmente a quienes así lo soliciten)
J Coordina la conformación de grupos de 4 o 5 alumnos, para trabajar en equipo la actividad 2.
J Registra los derechos y obligaciones en un cuadro.
J
CIERRE
Los estudiantes responden las siguientes preguntas,en base a su idea de negocio:
MOMENTOS DE LA SESIÓN
142

145. J Responde en tu cuaderno en base a tu idea de negocio
J ¿Qué puede pasar si no cumplimos nuestras obligaciones como empleadores?
J ¿Qué pasa si los trabajadores que contrate no cumplen con sus obligaciones?
CRITERIOS INDICADORES INSTRUMENTOS
Ÿ Procesos.
Ÿ Comprensión y
aplicación de
tecnologías.
Ÿ Registra los derechos y obligaciones en
un cuadro. Ÿ Ficha de registro.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Respeto.
Ÿ Responsabilidad.
Ÿ Muestra disposición emprendedora.
Ÿ Tiene disposición para trabajar
cooperativamente y disposición para
liderar.
Ÿ Observación.
EVALUACIÓN DE LAS CAPACIDADES
143

146. ¿QUÉVAS A
APRENDER?
?
PARA EMPEZAR
4.7. DERECHOSY OBLIGACIONES DE LOS EMPLEADORES
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Cuando ponemos en marcha nuestro emprendimiento es necesario
contar con trabajadores,los cuales tienen derechos amparados por la
ley y como empleadores tenemos obligaciones.En esta ficha conocerás
las obligaciones de los empleadores con sus trabajadores.
¿Qué actitud tiene el, Sr.
Raúl?
¿Es la obligación del
empleador afiliar al
empleado?
¿Cuáles son las obligaciones
que tienen los empleadores?
Obligaciones con los trabajadores
La formalización no solo implica que tu empresa tenga licencia o que pagues tus impuestos
puntualmente,sino también que tus empleados trabajen en la formalidad.Es decir,con un contrato
laboral en donde se establezcan las obligaciones y derechos tanto del trabajador como del
empleador. Según la legislación laboral peruana, el empresario cuenta con tres modalidades de
contratación para el personal.
J este se da cuando el trabajador brinda sus servicios de
Contrato a plazo indeterminado:
manera personal,subordinada y remunerada.El contrato no tiene una duración definida.
Sr Raúl, me siento mal,
Quería saber si me
afilió al seguro
¡Ese no es mi problema, además
no tengo tiempo para esas cosas,
tienes que seguir trabajando, no
te puedes enfermar ahora!.
144

147. J Contrato de trabajo sujeto a modalidad:estos contratos tienen un plazo determinado y
dependen de las necesidades de la empresa.Pueden ser de naturaleza temporal (por inicio de
nueva actividad), accidental (en el caso de contrato de suplencia) o servicio (contratos por
temporadas)
J es el contrato que se presta por cuatro horas o menos al día,o
Contrato a tiempo parcial:
menos de veinte horas a la semana.
Cuando contrates a personal, cualquiera sea su modalidad, debes informar al ministerio de
Trabajo y Promoción del Empleo (MTPE).Es por ello que cuando formalizas tu empresa debes
solicitar la autorización del Libro de Planillas, que es donde debes registrar a todos los
trabajadores que laboran en tu empresa.Toda prestación laboral debe ser acreditada mediante
una boleta de pago,que tienes que entregar a tus trabajadores.En esa boleta debe constar las
horas laboradas,cargo,remuneración,fecha de ingreso,descuentos,entre otros aspectos.
Derechos de los trabajadores
Todos los trabajadores tienen derecho a la seguridad social, que es un sistema que protege a los
trabajadores de eventualidades como enfermedad, accidente de trabajo, así como atención a la
maternidad y la vejez. Para acceder a la seguridad social, el trabajador debe estar en planilla. Los
beneficios se dan en dos áreas:en las prestaciones de servicios de salud y en el pago de pensiones
por invalides y/o vejez.Para acceder al servicio de salud el empleador debe abonar el 9% del sueldo
de cada uno de sus trabajadores, mientras que para acceder a las pensiones, el trabajador debe
pagar entre 12% y 13% de su remuneración. Los trabajadores pueden escoger entre el sistema
público o privado de pensiones.
Una empresa que es responsable con sus trabajadores y trabaja de manera formal no solo permite
que sus trabajadores puedan acceder a servicios de salud y pensiones, sino que cuando sus
trabajadores reciben su boleta de pago pueden ser sujetos de préstamos y créditos en diversas
entidades financieras.Los beneficios no solo son para los trabajadores lo es también para la esposa e
hijos. La empresa observará un aumento en la productividad de los trabajadores y un mejor clima
laboral.Además,hoy en día,muchos clientes antes de iniciar una relación comercial con las empresas
se aseguran de que los trabajadores accedan a todos sus derechos laborales.
145

148. TRABAJO INDIVIDUAL
TRABAJO GRUPAL
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
ACTIVIDAD 1.
Responde las siguientes interrogantes:
J ¿Cuáles son las diferencias entre las tres modalidades de contrato de
trabajadores?
..................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
J ¿Cuánto debes pagar a un trabajador en cada modalidad?
1. :S/.
2. :S/.
3. :S/
J ¿Qué es la seguridad social?
..................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
ACTIVIDAD 2.
J En grupo dramatiza la contratación de trabajadores para tu
emprendimiento, considerando las necesidades y cantidad de personas que
necesitarás para su funcionamiento.
!
EVALUEMOSY REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
J ¿Qué que puede pasar si no cumplimos nuestras obligaciones como empleadores?
J ¿Qué pasa si los trabajadores que contrate no cumplen con sus obligaciones?
146

149. J Se les presenta un recorte de periódico "intoxicación de niños por consumir alimentos
pasados"
J Pida a un estudiante que realiza la lectura de la noticia.
J Pregúnteles el motivo por el cual llegaron a intoxicarse.
J ¿Porque se intoxicaron los niños?
SESIÓN 20
INICIO
COMPETENCIAS, CAPACIDADES
ATRABAJAR EN LA SESIÓN DE APRENDIZAJE
Competencia Capacidades Contenidos
Ÿ Propone creativamente
ideas soluciones ante
problemas.
Ÿ Elabora las normas de
seguridad de su
emprendimiento
Ÿ Normas de seguridad.
NORMAS DE SEGURIDAD
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
90 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Qué los estudiantes aprendan a elaborar las normas de seguridad
en su emprendimiento.
MOMENTOS DE LA SESIÓN
147

150. DESARROLLO
CIERRE
J ¿Quiénes son los responsables de los alimentos que causaron daño?
J Los estudiantes dan a conocer sus respuestas a través de la lluvia de ideas,anote las respuestas
de los estudiantes en la pizarra
J Invite a los estudiantes a leer el módulo de emprendimiento, pág N° 89.
J Dialoguen sobre la imagen, presente un video sobre las normas de seguridad:
https://www.youtube.com/watch?v=rCqA-33EjRQ
J Cada estudiante elabora las normas de seguridad de su negocio, si el negocio es en equipo se
juntan y elaboran todos los integrantes Enumera los materiales que estas utilizando y las
medidas de seguridad que tiene que implementar en un negocio con ejemplos.
J Ahora en equipos de trabajo elaboren las normas de seguridad del taller
en la institución educativa.
J Indicar a los estudiantes que elaboren las normas de seguridad de su negocio en un cuadro
J Realice diferentes preguntas a los estudiantes:
J - ¿Qué aprendiste hoy?
J - ¿Por qué es importante tener normas en los negocios?
J - ¿Qué pasa si los negocios no tienen normas de seguridad?
148

151. CRITERIOS INDICADORES INSTRUMENTOS
Ÿ Ejecución de Procesos. Ÿ Elabore normas de seguridad de su
emprendimiento en un cuadro.
Ÿ Cuestionario.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Cooperación. Ÿ Tiene disposición para trabajar
cooperativamente y disposición para
liderar.
Ÿ Lista de cotejo.
EVALUACIÓN DE LAS CAPACIDADES
149

152. ¿QUÉVAS A
APRENDER?
4.8. NORMAS DE SEGURIDAD
Las normas de seguridad son las reglas que resultan necesarias promulgar y difundir con la
anticipación adecuada y que se debe cumplir para evitar los daños que puedan derivarse de la
ejecución de un trabajo.
Las normas de seguridad permiten lograr una uniformidad en la seguridad en una institución para
que los trabajadores puedan actuar ante determinadas circunstancias o condiciones, para tener un
comportamiento determinado y adecuado.
Las normas de seguridad son:
a) Las recomendaciones preventivas recogidas formalmente en documentos internos que indican
maneras obligatorias de actuar.
b) Directrices, órdenes e instrucciones que instruyen al personal de un negocio sobre los riesgos
que pueden presentarse en su trabajo y la forma de prevenirlos.
?
PARA EMPEZAR
Para poder establecer las normas de seguridad e higiene,antes se debe
evaluar los posibles riesgos a los que la empresa esta expuesta. En esta
ficha podrás identificar y clasificar todos los riesgos, y así poder
determinar la frecuencia y duración de la exposición de ti y tus
trabajadores a éstos.
¿Por qué le duele el
estómago aVíctor?
¿Tuvo cuidado al ingerir
alimentos?
¿Qué se debe tener en
cuenta cuando se manipulan
alimentos?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Qué son normas de seguridad?
Hayyyyy me duele
mi estomago.
¿Víctor que te pasa?
Te dije que no
comieras esa
salchipapa que lo
estaban cocinando en
aceite reutilizado.
150

153. c) Regla que es necesario promulgar y difundir en los trabajos con suficiente anticipación y que debe
cumplirse para evitar los daños posibles.
I. ORDEN Y LIMPIEZA.
J Mantén limpio y ordenado tu puesto de trabajo.
J No dejes materiales alrededor de las máquinas.
J Coloca los objetos en su lugar.
J Recoge tablas,clavos y otros materiales.
J No obstruyas los pasillos, escaleras, puertas o salidas de emergencia.
2. EQUIPOS DE SEGURIDAD INDIVIDUAL
J Si observas alguna deficiencia,comunica enseguida a tu superior.
J Mantén los equipos de seguridad en perfecto estado.
J Utilizar cascos si hay riesgos de lesiones y gorros para preparación de alimentos.
J Si hay riesgos con sustancias químicas,utiliza guantes.
J Utiliza protectores para cuidar las vías respiratorias y oídos.
3. HERRAMIENTAS MANUALES
J Utiliza herramientas manuales solo para fines específicos, si usas utensilios tienen que estar
esterilizados.
J Cuando no utilices las herramientas o utensilios deja los en el lugar donde se guardan.
4. ELECTRICIDAD
J Si observas alguna anomalía en la instalación eléctrica, comunica al encargado, no trates de
manipular si no sabes arreglar dichos desperfectos.
J Si los cables están gastados o pelados o los enchufes con fallas, se corre un grave peligro, por la
que deben ser reparados de forma inmediata.
J Al menor chispazo desconecta el aparato o máquina.
J Presta atención a los calentamientos anormales en motores, cables, armarios y notifica
oportunamente.
J Presta especial atención a las fallas de instalación si trabajas en zonas mojadas y/o con humedad.
5. RIESGOS QUÍMICOS
J Si trabajas con sustancias químicas,piensa que es un riesgo para tus ojos,así como otras partes
sensibles de tu cuerpo.
J Si trabajas con productos químicos extrema tu limpieza personal,particularmente antes de las
Algunas normas de seguridad
151

154. Riesgos profesionales.
Disminuir los riesgos profesionales de accidentes y enfermedades en el trabajo son los objetivos
finales de plantear y desarrollar normas de seguridad. En la concientización de responsabilidades el
trabajador debe tomar un lugar de importancia en el cumplimiento.El rol del trabajador debe ser la
columna vertebral de la normativa. Cada individuo debe cumplir y hacer cumplir las normas de
seguridad;de este modo del equipo de trabajo podrá desarrollar sus tareas en un ambiente seguro.
Cuando en un ambiente de trabajo existe un gran respeto por las normas, aumenta el sentido de
seguridad y salud del trabajador, además inmediatamente disminuyen los registros de accidentes
laborales.
Seguridad
Para desarrollar seguridad,pensando en el futuro,las empresas deben evaluar la situación laboral en
el presente. Ante la existencia de posibles accidentes, la institución debe llevar un registro
adecuado de todos los siniestros que se producen en los periodos laborales. En el registro de los
accidentes se debe indicar fecha,hora,partes y personas afectadas,detalles contextuales y tipo de
gravedad del accidente, detallando si para el implicado fue leve, grave, o mortal. La observación y
registro de riesgos debe servir para conformar estadísticas seguras de vida de la empresa y tomar
las medidas necesarias pensando en el futuro.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
J Marca con una X cuales serían las normas de seguridad que necesita Dayra
para poner un restaurante.
¿Por qué son importantes las normas de seguridad?
Las normas de seguridad son importantes porque previenen lesiones e incluso salvan vidas,es por
ello que concientizar a los trabajadores en la importancia de las mismas esprioritario en el contexto
laboral de la actualidad.La empresa y el trabajador se encuentran involucrados en el cuidado de la
persona y el entorno social.
152

155. Restaurante "DAYRITA"
Ÿ Colocar veneno para las ratas en
la cocina.
Ÿ Tener un gorro para la
cocina.
Ÿ Lavarse la mano Ÿ Poner un restaurant al lado de
un grifo.
Ÿ Horno y hornillas desconectados
después de salir de la cocina.
Ÿ Cocinar con aceites reutilizados.
Ÿ Utilizar casco. Ÿ Tener un extinguidor.
Ÿ Utilizar platos y vasos de plástico. Ÿ Alimentos frescos y limpios.
Ÿ Limpieza una vez por semana Ÿ Comprar alimentos más baratos
TRABAJO GRUPAL
J Elabora las normas de seguridad de tu negocio
NORMAS DE SEGURIDAD
1.
2.
3.
4.
5.
!
EVALUEMOSY REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
J ¿Qué aprendimos hoy?
J ¿Por qué es importante tener normas de seguridad en los negocios?
J ¿Qué pasa si los negocios no tienen normas de seguridad?
153

156. SESIÓN 21
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
MATERIALES:
J Naipes de evaluación preparados
previamente (un juego por grupo).
J Sobres para entregarlos.
J Hojas de papel.
EVALUANDO NUESTRO PROYECTO
El estudiante define que mejoras realizar a proyectos diversos a partir
de un análisis de evaluación.
J Previo un cordial saludo a los estudiantes,inicie la sesión conversando sobre la exposición artística
de la sesión 18 que los estudiantes realizaron.
J Conversen sobre cómo les fue,si lograron todo lo que se propusieron,etc.
J Pregúnteles cuál consideran que sería una buena forma para evaluar la sesión.
J Indíqueles que el día de hoy, buscarán evaluar el proyecto para ver mejoras y poder volver a
realizarlo.
INICIO
MOMENTOS DE LA SESIÓN
90 minutos.
DURACIÓN:
J Pídales a los estudiantes que se formen en equipos.
J Indíqueles que lo que harán será evaluar el trabajado realizado en la exposición artística que
realizaron (o la actividad que hayan definido hacer) con una dinámica llamada “Los Naipes de
evaluación”.
J A cada grupo de estudiantes dele un sobre con los diez naipes.Estos tendrán escrito una pregunta
en la parte de atrás.Las diez preguntas son las siguientes:
DESARROLLO
154

157.  Tendrán que responder de manera colectiva a la pregunta y otorgar un puntaje del 1 al 10,siendo 1
muy malo y 10 excelente.
 Al finalizar tendrán un puntaje sobre 100 puntos.
 A continuación vendrá la etapa de socialización.Pídales a cada uno de ellos que comente brevemente
porqué han puesto ese puntaje y qué sienten que deben de mejorar.Cuando todos hayan terminado
explique que ahora harán un plan mejorado con cambios.
 Pídales en los mismos grupos,que en una hoja de papel escriban las 8 acciones que deben cambiar y
las 8 acciones que deben mantener.El formato a utilizar puede ser el siguiente:
¿CÓMO CALIFICARIAN
EL APORTE DE LOS
INTEGRANTES DEL
EQUIPO?
¿CONTARON CON EL
APORTE DE LOS
MENTORES O
INSTITUCIONES PARA
EL DESARROLLO DEL
PROYECTO?
¿CUÁLES FUERON LOS
RECURSO MÁS
SENCILLOS DE
CONSEGUIR PARA EL
DESARROLLO DEL
PROYECTO?
SI PUDIERAN HACERLO
DE NUEVO, ¿QUÉ
ASPECTOS DEL
PROYECTO NO
CAMBIARIAN POR
ALGÚN MOTIVO?
SI PUDIERAN HACERLO
DE NUEVO, ¿QUÉ
ASPECTOS DEL
PROYECTO
CAMBIARIAN POR
ALGÚN MOTIVO?
¿EL EQUIPO CONTÓ
CON LOS
CONOCIMIENTOSY
HABILIDADES
NECESARIAS PARA
DESARROLLAR EL
PROYECTO?
¿QUÉ ASPECTOS
FACILITARON EL
SEGUIMIENTO DEL
PROYECTO?
¿QUÉ ASPECTOS
DIFICULTARON EL
SEGUIMIENTO DEL
PROYECTO?
¿EL EQUIPO CONTÓ
CONTO CON EL
ENTUSIAMO
NECESARIO PARA EL
DESARROLLO DEL
PROYECTO?
¿FUE APROPIADO EL
TIEMPO QUETUVIERON
DISPONIBLE PARA
EJECUCIÓN DEL
PROYECTO?
¿Qué ocho cosas debemos cambiar la
próxima vez?
¿Qué ocho cosa debemos mantener la
próxima vez?
155

158. J Finalmente socializan nuevamente las ideas y junto al profesor llegan a las conclusiones del proyecto
que realizaron,con la idea de hacerlo una segunda ocasión.
CIERRE
J Pídales a sus estudiantes que se sienten en círculo.
J De manera general pregúnteles cuáles consideran que han sido los mejores puntos de la exposición
artística que realizaron.
J Asimismo,cuáles creen que fueron las mayores debilidades.
J Pregúnteles qué beneficios tiene el evaluar y analizar un proyecto para mejorarlo.
J Agradezca y de por finalizada la sesión.
156

159. EVALUAR PARA MEJORAR
La ges ón de proyectos no es una ac vidad está ca. Muchas
veces las cosas no salen como las habíamos planeado, ya sea
por cambios que ocurren en el entorno o porque hicimos una
planificación defectuosa.
Por ello debemos evaluar las ac vidades realizadas, para
verificar el cumplimiento de los obje vos y tomar a empo las
medidas correc vas que sean necesarias.
157
EVALUANDO LA EJECUCIÓN DEL PROYECTO
¿CÓMO CALIFICARIAN EL APORTE DE LOS
INTEGRANTES DEL EQUIPO?
¿CONTARON CON EL APORTE DE LOS MENTORES O
INSTITUCIONES PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO?
¿CUÁLES FUERON LOS RECURSO MÁS SENCILLOS DE
CONSEGUIR PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO?
SI PUDIERAN HACERLO DE NUEVO, ¿QUÉ ASPECTOS
DEL PROYECTO NO CAMBIARIAN POR NINGUN
MOTIVO?
SI PUDIERAN HACERLO DE NUEVO, ¿QUÉ ASPECTOS
DEL PROYECTO CAMBIARIAN POR NINGUN MOTIVO?
¿EL EQUIPO CONTÓ CON LOS CONOCIMIENTOS Y
HABILIDADES NECESARIAS PARA DESARROLLAR EL
PROYECTO?
¿QuÉ ASPECTOS FACILITARON EL SEGUIMIENTO DEL
PROYECTO?
¿QuÉ ASPECTOS DIFICULTARON EL SEGUIMIENTO DEL
PROYECTO?
¿EL EQUIPO CONTÓ CONTO CON EL ENTUSIAMO
NECESARIO PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO?
¿FUE APROPIADO EL TIEMPO QUE TUVIERON
DISPONIBLE PARA EJECUCIÓN DEL PROYECTO?
4.9. EVALUANDO NUESTRO PROYECTO
¿QUÉVAS A
APRENDER?

160. 158
INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
Desempeño Habilidad socioemocional a evaluar: Trabajo Cooperativo
Dimensión: Trabajar por una meta Común
Realiza acciones para
adquirir los recursos
necesarios para
elaborar la propuesta
de valor. Planifica las
actividades que debe
ejecutar para elaborar
la propuesta de valor
integrando
alternativas de
solución ante
contingencias o
situaciones
imprevistas.
Nunca A veces Siempre Ejemplo de lo que hice hoy
Nombre y Apellidos:
Fecha:
Escribe una“X” donde corresponda:
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO

161. INSTRUMENTO DE CO EVALUACIÓN
Escribe una“X” donde corresponda:
Nombre de los
integrantes
Habilidad socioemocional a evaluar: Trabajo cooperativo
Dimensión: Trabajar por una meta común
Desempeño
En proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente
Necesita
supervisión
para cumplir
con las tareas
asignadas.
Cumple con las
tareas asignadas
Cumple con las
tareas asignadas
y trabaja con los
demás
miembros del
equipo.
Cumple con las
tareas asignadas e
impulsa a los demás
miembros del
equipo a realizar las
tareas.
Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:
Fecha:
159
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO

162. BIBLIOGRAFÍA
J AFLATAUN (CHILD SOCIAL & FINANCIAL EDUCATION)
2009
Manual para la Educación no Formal.Manual para facilitadores del Programa de Educación social y Financiera deAflataun.
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Washington.Sección 4:Ahorro,gasto,planificación y presupuesto.p. 78-124.
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2010
12 pasos para el Éxito;Rentabilidad y Flujo de Caja,Como ganara dinero y no morir en el intento.N° 11.Lima:Editorial
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J AFLATAUN CHILD SAVINGS INTERNATIONAL (MANUAL)
2008
Sección 3:Módulos sobre ahorros y gastos.Washington.p.309.
J MODULO PROYECTO DEVIDA.(Manual)
Elaborando nuestro proyecto de vida.p.24
J OCHOA RIVERO Silvia.
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J GIRALDO LIMO Martha.
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Atención de Salud Mental en Situación de Emergencia o Desastre (Guía para Docentes) Lima: Documento elaborado
por INDECI,UNICEF y FUNDACIÓN TERRE DES HOMMES.p.167.
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Grandes Cambios,Grandes Desafíos.Lima.p.61
J AFLATEEN MANUAL EN COLABORACIÓN CON FUNDACIÓN MASTERCARD
2008
Sección 3:Modulo deAhorro y Gasto.Holanda.p.270
J YUCRA SUTTA Mercedes,MAR PEREZ John.
2007
Manual de Investigación de Mercado. Cusco:Asociación Arariwa. p. 46
J BURGOS QUIÑONEZ Melina.
2006
Manual de Plan de Negocio: “La Carta de Navegación para el Éxito” Lima. p. 103.
J BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ.
2008
Activando la Cultura Empresarial de los Escolares Peruanos. Lima. p. 133
J OIT
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2012
Manual Jóvenes Emprendedores inician su negocio. Lima: OIT/Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo. p. 120.
J VARGASVARGAS Lura, BUSTILLOS DE NÚÑEZ Graciela.
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Técnicas Participativas para la Educación Popular.Tomo 1. Lima:Alforja, Programa Coordinado de Educación Popular.
p. 277.
J OCHOA RIVERO Silvia.
2005
Persona, Familia y Relaciones Humanas (Manual del Docente). Lima. p. 76.
160

163. J ZAPATA INNOCENZI Javier Ignacio
2015
CAMINO EMPRENDEDOR, ser, soñar y hacer. Lima: Malabares
J LEÓN GUIMET Ana María.
2005
Persona, Familia y Relaciones Humanas (Manual del Docente). Lima. p. 236
J MTPE – MINISTERIO DETRABAJOY PROMOCIÓN DEL EMPLEO.
2007
Guía de Constitución y Formalización de Empresas. Lima:Talleres Gráficos deYmagino Publicidad S.A.C. p. 144.
J ESPINOZA CASTRO Liliana.
2005
Persona,Familia y Relaciones Humanas.Lima:Empresa Editora El Comercio S.A.p.169.
2012
Persona,Familia y Relaciones Humanas.Lima:Corporación Gráfica Navarrete.p.168.
J MEJÍA Cecilia.
2012
3° Formación Ciudadana y Cívica (Manual para el Docente) Lima:Empresa Editora El Comercio S.A.p.263.
2° Formación Ciudadana y Cívica.(Manual para el Docente) Lima:Empresa Editora El Comercio S.A.p.239.
J ZEVALLOS DURAN Rebeca.
2008
Persona,Familia y Relaciones Humanas (Manual del Docente) Lima:Impreso en Quebecor World Perú S.A.p.250.
J PROGRAMA“CREER PARA CREAR”.
2000
Manual para la Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión.Lima:p.160.
J BANCO DE CRÉDITO DEL PERÚ.
2008
Aula Empresa,Activando la Cultura Empresarial de los Escolares Peruanos.Lima:Editado por InstitutoApoyo.p.124.
J WORLD VISION.
2010
Retos de los Emprendedores.Lima:Praze Comunicaciones S.A.C.p.42.
J MÓDULO PARA JÓVENES EMPRESARIOS.“HACIENDO EMPRESA”. WORLDVISION
Equipo técnico
Elaboración: Kary Segovia (Facilitador de desarrollo
Emprendedores delAnde.Lima.p.34.
J Moreno Lidia,IPEDEHP, Lozano Marco,GilmaTilsa
2012
Formación ciudadana y cívica,de secundaria Manual para el docente.Lima Ediciones SM S.A.C p 261
J “MANUAL DE FACILITACIÓN CON METODOLOGÍA CEFE”.
Para docentes de Centros de Educación Ocupacional.
J ALTERNATIVAS DE POLÍTICA PARA FORTALECER EL AHORRO DE LOS HOGARES DE
MENORES INGRESOS:EL CASO DEL PERÚ
Gerardo González Arrieta.Santiago de Chile,1999
J LINK UTILIZADOS Y SUGERIDOS
http://www.perueduca.edu.pe
http://www.minedu.gob.pe
http://www.sunat.gob.pe
http://www.sunarp.gob.pe
http://www.sbs.gob.pe
http://unicef.es
http://www.gestioneducativa.cba.gov.ar
http://www.ipeba.gob.pe
http://www.bansefi.gob.mx
http://www.ub.edu/emprenedoriasocial
http://www.mintra.gob.pe
http://www.malabareperu.com
http://www.minedu.gob.pe/minedu/archivos/MarcoCurricular.pdf
http://www.crecemype.pe
161

164. AGRADECIMIENTOS
162
Agradecemos,de manera especial,la participación en el proceso de construcción de este módulo a los
socios del ámbito de la intervención del proyecto adolescencia: el equipo de especialistas de la DRE-
Ancash,equipo de especialistas de la UGEL Huaraz,equipo de especialistas de la UGEL Recuay y equipo
de especialistas de la UGEL Yungay,docentes CTA y tutores:
Prof.Danixa M.López Escudero - Especialista de
Educación para el trabajo.
Docentes que participaron en la
adaptación
Prof. Gladys Estrada Sarmiento
Prof. Luis Ochoa Mormontoy
Ing. Justo Rozas Heredia
Prof.Amelia Mozo Huamán
Prof. Rossana EchegarayVásquez
Prof. Julián Regalado Morales
Prof. Edith Jara Peña
Prof. Fermín Saavedra Obregón
Prof. Flavio Trujillo Penadillo
Prof.Andrés Chinchay Zarzosa
Prof. María Paucar Mejía
Prof. Lorenzo Hernán Julca Maldonado
Prof. Honorato JuanValverde Sal Y Rosas
Prof. Rogelio Coila Mamani
Prof. David Gregorio Sánchez Figueroa
Prof. Gaby Alida Cruz Huánuco
Prof. Lucero Guimaray Concepción Clemente
Prof.Vicenta Juliana Jaimes Ildefonso
Prof. Judith Córdova Paucar
Prof. Raúl Jorge Barreto De Paz
Prof. Rosa Elena Casilla Frisancho
Prof. Moisés Rubén Oncoy Ramírez
Prof. Brígida Rosales León
Prof. Freddy Takashi Jaimes Iwasaki
Prof. Martin Maldonado Trejo
Prof. Pilar Ninfa Toledo Jara
Prof. Gina Amira Pamo Nina
Prof. Diana Salazar López
Prof. Isela Felicita Puscan Ubaldo
Prof. Julián Quito Correa
Prof. Gildo Andra de Ortiz
Prof. Enma Alberto Atusparia
EquipodeespecialistasdelaDRE
Ancash y UGEL que participaron
enla adaptación
Especialistas de la DRE Ancash
Prof. Andrés Rafael Obregón Mendoza -
Especialista del área de Tutoría y Orientación
del Educando
Prof. Eddy Valderrama Espinoza - Especialista
de CienciaTecnología y Ambiente
Especialistas de la UGEL Huaraz
Prof. Lucila Norma Roque González -
Especialista del área de Tutoría y Orientación
del Educando
Prof.Edis Dante Minaya Reyes - Especialista de
CienciaTecnología y Ambiente
Prof. Ziller Camilo Valenzuela - Especialista de
Matemática
Prof.Cristian José Evaristo Díaz - SIAGIE
Prof. Vicente Teodoro Regalado Rosas -
Especialista de PREVAED
Prof.Pedro de la Cruz Ropa - Especialista Nivel
primario
Especialistas de la UGEL Recuay
Prof. Oscar Huatuco Mariño - Especialista de
Tutoría y Orientación del Educando
Prof. Santos Felipe Solano Torres - Especialista
de Educación para el trabajo
Prof. Bonifacio Nicolás Valentín Cacha -
Especialistas de Ciencias
Prof.Richard César Cusi Ángeles - Jefe de Área
de Gestión Pedagógica
Especialistas de la UGEL Yungay
Prof. Jorge A. Mejía Bernuy - Especialista del
área deTutoría y Orientación del Educando

165. 163
Prof. Leoncio Macedonio Cruz León
Prof. Norma Márquez García
Prof. PascualaYauri Figueroa
Prof. Blanco Rosales Salazar
Prof. Nola Nancy Sáenz Carranza
Prof. Nancy Rita Mejía Ríos
Prof. Benerada Flor Mendoza Bravo
Prof. Carlos Alberto Huerta Chauca
Prof. Eli Silvia Aniceto Méndez
Prof.Alex Silvio León Trejo
Prof. Lizbeth IdaniaVillarreal Núñez
Prof. GloriaYmelda Rosales De Orellana
Prof. Rafael Dante Rondan Camones
Prof. Sonia Concha Contreras
Prof. Javier Camino Sánchez
Prof. Gregorio Albino Garro Palacio
Prof. Guillermo Maximilian Medina Rodríguez
Prof. Bartolomé Valentín Figueroa Sumoso
Prof. Jovita Clotilde Toledo Espinoza
Prof. Edelmira Pilar Gomero Córdova
Prof. Laura Morales Morales
Prof. Marino Federico Álvarez Trujillo

167. Por los niños

168. Por los niños