Liderazgo y autoridad

AGRICULTOR
EXCELENCIA
Universidad Peruana de Arte- ORVAL
LIDERAZGO - AUTORIDAD – DISCIPLINA
- No lo se.
- Vit. H
- Inductivo →
deductivo.
- Disponibilidad
- Mayéutica
- Producir
- frutos.
- Atributos por
resultados.
A x R.
- Efectividad.
- Hacer, hacer
- Vitamina: “S”
- Salud,
sinceridad.
- Serenidad.
- Sencillez.
- Simpatia.
- Servicio
- Sinérgico
- No hemiplejia.
- Ulises y
Penélope.
- Ligeros de
equipaje.
- VIT: “D”
Des- conectar
Dis –frutar
- Integridad moral.
- Vit. C :
- Cliente
competitivo.
- Calidad.
- Continuidad.
- Cambio.
- O.R.A.
- Valores nucleares
- VIT : E
- Voluntad,
esfuerzo,
proyecto de
vida.
- Energía.
- Espiritualidad.
- PODER
SOCIALIZADO
- CIRCO.
- AMOR:
combustible.
- Equilibrista.
- Crear,
corregir,
criticar.
- Madurar:
Integrar
opuestos.
Ej. Inteligencia
y valores.
- Soluciones
exitosas por
expandir.
- Actitud
apreciativa.
- Diálogo
apreciativo.
- Retos
adaptativos.
- Emitir emociones
positivas.
- Habilidades
blandas.
- R.O.A.
- Fuerza MORAL.
- COCOA.
- Int. Espiritual.
- VIT A:
- Autoconciencia
- Automotivación
- Autocontrol
- AutoEstima
- Autoliderazgo
- Asertividad.
P → C → R
- Líder nace
- Atributos
- Buscarlo
- Líder se hace
- Resultados
- Entrenarlo
- Líder
Situacional
- Relatividad.
- Cree en si mismo.
- Pasión por el
trabajo
- Motiva a los
equipos.
- Aprende de las
experiencias de los
competidores.
- Anima a otros
directivos.
- Impulsa el trabajo
en equipo.
- Compromete a
todo el
personal.
- Es un modelo.
- Dispuesto a
derribar el
orden
establecido.
- Cuestiona la
estrategia.
- PARADIGMAS
- Principios.
- Valores – visión.
- COMPORTAMIENTO
- Lo que hace.
- Actitudes.
- Conductas.
- RESULTADO
- Lo que obtengo
- Clara.
- Lo que da
claridad a la
visión es el
propósito.
- Compromete.
- Tiene
propósitos.
- Ser emulado y
admirado por sus
alumnos.
- Genera confianza.
- Comprometer.
- Hacer sonar
(visión)
- Difundir su
filosofía.
- Transformar.
- Convertir en
seguidores.
- Motivar.
Principios: Directrices para la conducta hurana, tiene un valor duradero, permanente, fundamental.
Aníbal Altamirano
LIDERAZGO (Influencia)
integra
L.
SOCRÁTICO
RESULTADOS
CON
PRINCIPIOS
ITENERANTE
REFLEXIVO
CREATIVO
PARADOJAL
APRECIATIVO RESONANTE
EMOCIONAL
PROFESOR LÍDER
Integra
ENFOQUES
TRAIDICIO-
NALES
ACTITUDES
CENTRALES VISIÓN
PODER
OBTENIDO *****
1
ACTUACIÓN
DEL LÍDER

PROACTIVO
PROFESOR LÍDER: Es amado, persuade, pide compromiso, tiene humildad, usa su autoridad,
escucha a los alumnos, valora al alumno, se centra en valores, apela más a la
motivación trascendente.
LIDERAZGO PERSONAL: Se logra cuando la persona emprende el camino trabajando su
autoestima; su creatividad, visión, equilibrio y capacidad de
aprendizaje.
LIDERAZGO INTERPERSONAL: Se logra posteriormente, cuando se domina la comunicación, aprende
a dirigir a otros y a entregarles el poder, a trabajar en equipo y a
servir a sus seguidores.
- Modelo.
- Autoridad:
- PODER
OBTENIDO
por sus
méritos
personales.
- Explorar
posibilidades.
- Alinear.
- Delegar.
- Exigente,
motivador,
integrador.
- Poder elegir
mi respuesta.
- Dueño de mi
destino.
- Soy el
creador.
- Puedo
cambiar.
- Puedo
lograrlo.
- Responsable
de mi vida.
- Reflexiono.
- Primeros pasos:
1. Conéctate con
tu visión y
misión.
- ¿Qué es lo más
importante?.
- ¿Qué da sentido
a tu vida?
- ¿Qué desea ser y
hacer en tu vida?
2. Identifica tus
roles.
- Orden y equilibrio.
3. Define metas y
objetivos
Aníbal Altamirano
SABER
INFLUIR CONDUCIR FACULTAR
PROFESOR LÍDER
comprende
AUTORIDAD
Y PODER
PRINCIPIOS Y
VALORES
DEMOCRACIA
ROL DELEGACIÓN PRIMERO LO
PRIMERO
FIN EN LA
MENTE
Se
r
R
ol
(AUTOLIDERAZGO)
M
A
A
C

Aníbal Altamirano
MODELO PROACTIVO
MODELO PROACTIVO
LIBERTAD
INTERIOR
DE
ELEGIR
RESPUESTAESTÍMULO
Autoconocimiento
Imaginación Convivencia moral
Voluntad independiente
SER Y TENER ¿Qué es primero?
PONER EN ACCIÓN
Aplicación
Cambio personal
SER TENER
Principios
Valores
Visión
Resultados
NUEVO LÍDER: OPERA EN LA MENTE DE LAS PERSONAS
PARADIGMAS COMPORTAMIENTO RESULTADO
 Lo que creo.
 Lo que pienso.
 Lo que veo.
 Actitudes.
 Conductas.
 Lo que haya.
 Lo que obtengo.

PIENSE EN
YO GANO TU
GANAS
LIDER: Protagonista de una cultura organizacional.
 Visón compartido
con la institución.
 Pasión por la
meta.
 Objetivos
pequeños a corto y
mediano plazo.
 Capacitación.
 Integridad.
 Compromiso.
 Animador
 Sustentador y creador
de cultura.
 Artífice del cambio.
 “Ignorante no es aquel que no sabe, sino aquel que sabiendo no enseña”.
 Autoconciencia
 Visión personal
 Responsabilidad
 Liderazgo
y misión
 Distribuir
el tiempo
y las
priorida-
des de
roles y
metas.
 Reconocer
el beneficio
muto.
 Comunicación
empatica.
 Cooperación
creativa de
confianza.
 Perfe-
cciona-
miento
contí-
nuo.
Aníbal Altamirano
MAESTRO
LÍDER
comprende
VISIÓN
PERSONAL
MISIÓN
PERSONAL
METAS PERFIL
PRINCIPIOS Y HÁBITOS
FUNDAMENTALES
incluyen
SEA
PROACTIVO
COMIENCE
CON UN FIN
EN LA MENTE
PONER
PRIMERO LO
PRIMERO
PUEDE
COMPRENDER Y
DESPUÉS SER
COMPENDIDO
SINERGIZAR
COVEY
AFILE LA
SIERRA

 El poder de los
prejuicios
- Utilidad +
- Perjuicios (daño)
- Etiquetas.
- Expectativas.
- Imagen
 FLEXIBILIDAD
- No rigidez
- Supuestos mentales.
 EL SILENCIO DE LOS
NO INOCENTES
- Evitar resentimiento y
sabotajes.
- Que hablen
(comunicación).
 EL PODER ESTÁ EN LA
PERSONA Y NO EN EL
PUESTO
- Líder no requiere
autoridad.
- Si: Profunda
convicción de hacer
una Diferencia.
- Si: Capacidad de
movilizar e inspirar.
- “Es más loable liderar
sin tener autoridad; es
menos loable liderar
teniendo la autoridad;
pero es inaceptable
tener autoridad y no
liderar”
(Mandela, Lutha King,
Gandhy)
- Más importante que
las palabras del líder
son sus actos
(confianza).
 LEYES DEL
LIDERAZGO:
- Cuando te creas líder
empieza a dejar de
serlo (EGO)
(SERVIR).
- No basta tener una
visión (PASIÓN,
Cumplimiento).
- Implica cambios y
toma de riesgos
(CORAJE).
- No se impone, sino se
dispone
(INTEGRIDAD
CONSECUENCIA)
- FIRMEZA (Realista).
Feliz con lo que ya es.
- ESTUDIO
PROFESIONAL
- SER FELIZ. Es no
romper tus valores por
las metas.
- FLEXIBILIDAD
• Reflexiona.
 AUTO – COACHING
- El arte de hacerte
preguntas para
mejorar.
 DESARROLLE LA
INTELIGENCIA
ESPIRITUAL
- Trascender, ver
significado y sentido a
nuestros actos.
 Ver la ESENCIA
POSITIVA DE SU
EMPRESA.
 Cuidase del
NARSICISMO
 Maneje su tiempo y su
prioridades.
- El que mucho abarca
mucho “se aprieta”.
 Invitar a nuestra ALMA
a trabajar.
- Energía vital: (Sol)
 Crear una cultura de la
confianza.
 Evitar los personajes
negativos del país.
- Segurola – Si señor
- Dr. NO - Dictador
- Criollazo - Burócrata
- Cuadriculado.
- Males peruanos:
Racista, machista,
galantes, querendón,
metiroso, egolatra.
 USO CORRECTO DE LA
AUTORIDAD
- Preguntar más que
responder.
- Cambio de valores,
creencias y actitudes/
retos adoptativos.
- Profundo aprendizaje
personal.
 LIDERAZGO: Además
de serlo, debe parecerlo
- No basta leer libros de
liderazgo.
- Interiorizar los valores
y las actitudes del
liderazgo.
- Ser: auténtico.
 LÍDERES QUE
FRACASAN
- Líder egocéntrico,
necesita poder
externo, para
mantener sus propios
inseguridades.
- MAMITIS
 EL PELIGRO DE LOS
LÍDERES
SALVADORES
- Líder carismático pero
con mucho de poder y
en una moral débil.
 DETECTAR LAS
BOMBAS A TIEMPO
- “Bombas mentales”.
- Creencias, traumas,
inseguridades.
 RECUPERAR EL
CONCEPTO DE
PERSONA.
 LIDERAZGO Y BRECHA
DE VALORES
- Reto adaptativo.
- Cambio profundo
desde dentro.
 EL PEOR SUPUESTO:
YO SIEMPRE TENGO
LA RAZÓN
- “El poder no nos da
sabiduría, pero
debemos cuidarnos
que el enamorarnos
del poder nos quite te
la sabiduría”.
- Respeto, tolerancia,
humildad.
 ASUMA EL CONTROL
DE SUS ACCIONES.
 EVITE LOS
SECUESTROS AL
PASO DE LA
AMIGDALA.
 PODER SOCIALIZADO
- Su influencia se
Aníbal Altamirano
TENDENCIAS
RECIENTES
TENDENCIAS
RECIENTES
PODER RAZÓN
F
FR

- Influyen MIEDO. orienta a la búsqueda
del bien común.
Aníbal Altamirano

LIDERAZGO Y AUTORIDAD. FALSO DILEMA. Según Ronald Heifetz, liderazgo no significa
autoridad. Una persona puede liderar con o sin autoridad. Liderazgo implica MOVILIZAR
PERSONAS hacía trabajo adaptativo, hacia retos desestructurados, donde no exista
experiencia previa y se requiera un cambio de valores, actitudes, creencias o hábitos. Se
puede ser gerente con autoridad formal y no liderar. Dependerá del tipo de trabajo que
desarrolle. (Ej. Gerente de Finanzas). Implica “romper esquemas”, reto adaptativo.
 Es posible liderar sin autoridad formal; ejemplo equipos autodirigidos y la autoridad
informal. Es posible ejercer liderazgo sin autoridad formal ni informal. Ej. Motín de
reclusos y huelguistas de hambre que imponen nuevas condiciones carcelarias; otro caso:
Martín Lutherking; persona que atiende al cliente en una empresa (metáfora: “Correr olas”,
“Tabla” (autoridad); uno puede estar en el mar con una tabla y no correr olas (tiene autoridad
y no ejerce Liderazgo), porque no ve oportunidades o porque no se atreve. Se puede correr
olas a “pechito”, sin tabla (liderazgo sin autoridad) con la tabla uno avanza más rápido. Pero
tener la tabla, no hace correr las olas, sino el coraje, el deseo de servir y la capacidad de
aprovechar las oportunidades).
 El objetivo de ejercer liderazgo no es tener el poder de la autoridad, sino generar un
cambio en el entorno y en las personas. Para liderar no se necesita tener subordinados,
autoridad formal o informal, se requiere el deseo profundo de SERVIR.
(Fuente: Fischman, D. 2002. 19.06 B-2).
CRISIS
LIDERAZGO AUTORIDAD
 “Puedes obligar a comer, pero no a sentir hambre; puedes obligar a que te elogien, pero no a
sentir admiración; puedes obligar a que te cuenten un secreto, pero no a inspirar confianza;
puedes obligar a que te sirvan, pero no a que te amen”.
LIDER EQUILIBRISTA
CONTIGENCIAS (Demandas)
Circunstancia
Aníbal Altamirano

1. Visión del Futuro.
2. Largo plazo.
3. Orientarse a las relaciones.
4. Cuidar los intereses de los empleados
y la comunidad.
5. Innovar (ruptura de esquemas,
generar cierto desorden y caos).
6. Tiempo para la familia.
7. Delegar (confianza y entrenamiento a
su personal).
1. Realidad del presente. (Administrar el
ahora, eficiencia).
2. Corto plazo (sobrevivir).
3. Orientarse a la tarea, (crisis,
cuantitativo, racional).
4. Cuidar los intereses de los accionistas
(Rentabilidad).
5. Ordenar y optimizar (Eficiencia).
6. Tiempo para la oficina. (mayores
responsabilidades, exitosamente
infelices).
7. Trabaja individualmente.
Liderar: Arte de saber equilibrar las demandas de la vida.
LÍDER Y SEUDOLIDER (Jessy Bass)
LIDER SEUDOLIDER
 Centran sus acciones en principios
universales.
 Sacan lo mejor de su gente (amor,
respeto, desarrollo).
 Dice lo que los seguidores necesitan
oír (transparente, sincero).
 Fomenta la independencia,
entregando el poder.
 Se centra en intereses comunes
(subordinados como fines en sí
mismo).
 Se basa en sus valores (Ej. Hitler).
 Sacan lo peor de su gente (odio,
miedo, rabia, envidia, etc.)
 Dicen lo que los seguidores quieren
oír (manipula, engaña).
 Simula la entrega de poder, pero, en
realidad busca perpetuar la
dependencia.
 Se centra en sus propios intereses
(ego, poder, status) (subordinados
como medio).
Aníbal Altamirano

DE EXPERTOS
ENFOQUE
GERENCIAL
PODER Y POLÍTICA
PODER: Capacidad que A tiene de influir en el comportamiento de B, de modo que B
actúe de acuerdo a los deseos de A.
DEPENDENCIA: La relación de B respecto de A cuando A posee algo que B
requiere.
PODER: Puede existir sin ser ejercido (capacidad, potencial).
LIDERAZGO PODER
Compatibilidad de
metas:
 Requiere alineamiento  Necesita sólo la dependencia.
Dirección de la
influencia
 Se enfoca en la influencia
descendente. Minimiza la
importancia de los patrones
de influencia lateral y
ascendente.
 No lo hace.
Énfasis en la
investigación
 En el estilo
 Más amplia; enfocada en las
tácticas encaminadas a obtener
la dependencia.
 Basado en el
temor.
 Obediencia lograda
con base en la
habilidad de
distribuir
recompensas.
 Recibido como
resultado de su
puesto en la
jerarquía formal de
la organización
 La influencia
basada en
habilidades
especiales o
conocimientos.
 Influencia basada
en la posesión de
recursos por parte
de una persona o
características
personales
deseables (Ej.,
admiración).
Aníbal Altamirano
L P
TIPOS DE PODER
incluye
COERCITIVO
DE
RECOMPENSAS LEGITIMO DE REFERENCIA

ASERTIVIDAD
DEPENDENCIA: La clave del poder. A + dependencia de B respecto a A, mayor es el poder que
tiene A sobre B.
 Se incrementa cuando el recurso que ud. controla es importante,
escaso e insustituible.
- Presentación
lógica o
racional de las
ideas.
- Basarse en la
adulación el
fomento de la
buena voluntad,
una actitud
humilde y
amistosa antes de
hacer una
petición.
- Obtener el
apoyo de otras
personas en la
organización
para apoyar la
petición.
- Utilizar un
método directo y
demandante
como exigir el
cumplimiento de
las solicitudes.
- Obtener el
apoyo de
niveles
superiores en
la organización
para respaldar
las peticiones.
- Utilizar las
recompensas y
sanciones.
 Las tácticas de poder pueden variar en relación con los
objetivos.
 Las expectativas de éxito guían la elección de tácticas.
 La cultura organizacional influye en el uso de las tácticas.
 El poder en los grupos: las coaliciones.
 Es un hecho
organizacional.
 Proceso mediante el
cual las personas tratan
de controlar la
impresión que los
demás tienen de ellos.
Aníbal Altamirano
TÁCTICAS DE
PODER
comprende
RAZÓN AMISTAD
COALICIÓN
AUTORIDAD
SUPERIOR
SANCIONES
Menos Común
más común
- Sanciones
- Mayor autoridad
- Negociación
- Coalición
- Amistad
- Asertividad
- Razón.
POLÍTICA: PODER
EN ACCIÓN
incluye
COMPORTAMIENTO
POLÍTICO
REALIDAD DE LA
POLÍTICA
MANEJO DE LA
IMAGEN
EVITAR LA
POLITI QUERIA
COMPORTAMIENTO
ÉTICO

ETIQUETA “POLÍTICA” ETIQUETA DEL GERENTE “EFECTIVO”
1. Culpar a los demás.
2. “Acariciar”.
3. Adular.
4. Pasar el muerto (evadir la responsabilidad)
5. Cubrirse las espaldas.
6. Crear conflictos.
7. Forma coaliciones.
8. Delatar.
9. Conspirar.
10. Mostrar alta necesidad de logro.
11. Ser ambicioso.
12. Ser oportunista.
13. Ser mañoso.
14. Ser arrogante.
15. Ser perfeccionista.
1. Determinar la responsabilidad.
2. Fomentar las relaciones de trabajo.
3. Demostrar lealtad.
4. Delegar autoridad.
5. Documentar las decisiones.
6. Alentar el cambio y la innovación.
7. Facilitar el trabajo en equipo.
8. Mejorar la eficiencia.
9. Planear.
10. Competente y capaz.
11. Orientado a su carrera.
12. Astuto.
13. De mente práctica.
14. Seguro de si mismo.
15. Atento al detalle.
FACTORES QUE INCLUYE EN EL COMPORTAMIENTO POLÍTICO
FACTORES INDIVIDUALES
 Instropectivos.
 Locus de control interno.
 Alto maquiavelismo.
 Inversión organizacional.
 Alternativas percibidas del puesto.
 Expectativas de éxito.
FACTORES ORGANIZACIONALES
 Redestribución de lo recursos.
 Oportunidades de promoción.
 Baja confianza.
 Ambigüedad de puestos.
 Sistema de evaluación del desempeño poco claro.
 Prácticas de recompensa de suma cero.
 Toma democrática de decisiones.
 Precisiones de alto desempeño.
 Gente que atienda sus propias intereses.
Aníbal Altamirano
COMPORTAMIENTO POLÍTICO
BAJO → ALTO
RESULTADOS
FAVORABLES
 Recompensas
 Prevención de
sanciones.

ACLAMACIÓN
- Esta de
acuerdo con la
opinión de
alguien a fin
de ganar su
aprobación.
- Explicaciones
sobre un evento
que ha
provocado un
problema,
dirigida a
disminuir la
aparente
seriedad del
caso.
- Admitir la
responsabilidad
de un evento
no deseado y
buscar
simultánea-
mente.
Conseguir el
poder por
dicha acción.
- Explicación de
un hecho
favorable para
maximizar las
complicaciones
que uno
desearía.
- Halagar a los
demás
exaltando sus
virtudes en un
intento de
parecer
perceptivo y
agradable.
- Hace algo en
favor de alguien
para ganarse su
aprobación.
- Favorecer o
proteger la
imagen propia
manejando la
información
acerca de la
gente y las
cosas con las
cuales se
asociará uno.
 Acatamiento excesivo.
 Pasar el muerto.
 Hacerse el tonto.
 Despersonalización.
 Alargamiento y aplanamiento.
 Estancamiento.
 Amortiguamiento.
 Jugar a lo seguro.
 Justificar.
 Chivo expiatorio.
 Representación incorrecta.
 Escalamiento del compromiso.
 Resistencia al cambio.
 Protección del campo.
ÁRBOL DE DECISIONES PARA GUIAR LA TOMA DE DECISIONES ÉTICA
Aníbal Altamirano
TÉCNICAS DE MANEJO
DE LA IMAGEN
incluye
CONFOR-
MIDAD EXCUSAS DISCULPAS ADULACIÓN FAVORES ASOCIACIÓN
COMPORTAMIENTOS
DEFENSIVOS
integra
Pregunta: (1)
¿La acción política está
motivada por los
intereses propios que
excluyen las metas de
la organización?
NO ÉTICA (AMORAL)
SI
NO Pregunta: (2)
¿La acción política
respeta los derechos
de los individuos
afectados?
SI
NO
Pregunta: (3)
¿La autoridad
política es justa e
igualitaria?
NO ÉTICA
(A moral)
SI
NO
ÉTICA
NO ÉTICA
(AMORAL)
EVASIÓN DE
LA ACCIÓN
EVASIÓN DE LA
RESPONSABILIDAD
EVASIÓN DEL
CAMBIO

C
O
N
S
E
C
U
E
N
C
I
A
S
 Alta autoestima.
 Competencia y
habilidades
sociales.
 Autocontrol.
 Autonomía.
 Recompensa a
largo plazo.
 Alta autoestima.
 Baja competencia
social.
 Conformidad con
iguales.
 Pobre control de
impulsos.
 Poca motivación.
 Inmadurez.
 Alegres y vitales.
 Baja autoestima.
 Escasa
competencia
social.
 Agresividad,
impulsividad.
 Heteronomía.
 Recompensa a
corto plazo.
 Pobre autoestima.
 Baja competencia
social.
 Poco control de
impulsos.
 Poca motivación.
 No respeto a
normas.
 Inestabilidad
emocional.
 Problemas de
conducta.
P
A
D
R
E
S
 Afecto manifiesto.
 Sensibilidad a
necesidades del
niño(a).
 Explicaciones.
 Promoción de
conductas
deseables.
 Control guía.
 Disciplina
inductiva.
↑ Afecto y
comunicación
↑ Exigencia y
control.
 Afecto manifiesto.
 Aceptación.
 Sensibilidad.
 Explicaciones.
 Escasas
exigencias.
 ausencia de
control.
↑ Afecto y
comunicación
↓ Exigencia y
control.
 Afecto controlado.
 Perspectiva del
adulto.
 Coerción.
 Control de
conductas
indeseables.
 Control –
imposición.
 Afirmación de
poder.
↓ Afecto y
comunicación
↑ Exigencia y
control.
 No expresión de
afecto.
 Insensibilidad.
 Inatención.
 Explicaciones
 Control ausente o
excesivo.
↓ Afecto y
comunicación
↓ Exigencia y
control.
Aníbal Altamirano
ESTILOS DE
SOCIALIZACIÓN
FAMILIAR
incluye
DEMOCRÁTICO PERMISIVO AUTORITARIO NEGLIGENTE
E
V
O
L
U
T
I
V
A
S

Libertad: - Responsabilidad
- Se aprende a ser libre OBEDECIENDO
- Obediencia: OB – AUDIRE
GUERRERO EMOCIONAL
7 FUENTES DE PODER NO VIOLENTO:
 EQUILIBRIO: Afirme sus pies sobre la tierra.
 PASIÓN: El corazón que lo lleva adelante.
 CONTROL: Domar con FIRMEZA.
 AMOR: Combustible para el cambio.
- Amor a uno mismo, a los otros y
y a la verdad.
 COMUNICACIÓN: Su Voz
 INFORMACIÓN: Su remedio contra la incertidumbre.
- Ciencia, intuición, sabiduría, visión.
 TRASCEDENCIA: Elevarse por encima de todo.
 Sociedad patriarcal.
 Juegos de poder.
Crudo
Físico
 Comprender el control Sutil
Crudo
Sicológico
Sutil
AVENIDAS DEL PODER
 Juego de poder VS capacidad para el poder
( - ) ( + )
Poder de la educación
emocional
 DIVERSOS ROSTROS DEL PODER PERSONAL
 Perdemos el poder por el ENEMIGO INTERNO
Aníbal Altamirano

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