Cada día las campañas electorales se libran más en los medios, pero estos no pueden sustituir el contacto personal. Por ello es importante también el contacto directo, el trabajo cara a cara.

2.
• Cada día las campañas
electorales se libran más en
los medios, pero estos no
pueden sustituir al contacto
personal.
• Con los medios electrónicos,
un líder político multiplica su
presencia, son su extensión y
alcanzan un mayor auditorio.
La campaña por tierra y aire

3. • Alcanza a público
simpatizante, pero también
a no simpatizantes;
indecisos e indiferentes.
• Por ello es importante
también el contacto
directo, el trabajo cara a
cara. No hay divorcio entre
ambas formas de
comunicar. Por el contrario,
se complementan.
La campaña por tierra y aire

4. En el viejo
paradigma, los
medios electrónicos
lanzaban mensajes
como en un
bombardeo aéreo.
Y en tierra se
reforzaba el mensaje
con el contacto
directo.
Viejo paradigma

5. Nuevo paradigma
En el nuevo paradigma la
información viaja
rápidamente y entra por los
medios sociales.
Los electrónicos toman y
replican la información.
Pero en tierra se fortalece la
comunicación al seleccionar
lo verdaderamante
importante.

6. • El contacto directo y la
comunicación cara a cara siempre
serán muy efectivos.
• La campaña de tierra es el
recorrido que hace un político en
las calles, los pueblos, las colonias,
los fraccionamientos, los edificios
multifamiliares y el puerta a puerta.
• Los medios electrónicos y los social
media nunca sustituirán el impacto
que genera un buen apretón de
manos, un abrazo cálido o una
charla franca y directa de un líder
político con los electores.
La importancia del
contacto directo

7. Paso 1:
Identificar
al elector
Pasos para
diseñar la
estrategia de
tierra

8. • La investigación del mercado
electoral es importante para
definir el terreno del trabajo
político.
• No es solamente el aspecto
geográfico. El sondeo de
opinión pública es una
herramienta útil, pero no única,
para la investigación del
terreno.

9. Es importante agregar otras
variables como “segunda
opción”:
ü del análisis de ciudadanos
persuasibles,
ü los resultados de las últimas
elecciones,
ü de una definición de base del
candidato y su solidez,
ü de una definición de
oponente débil,
ü de una definición de indeciso/
no sé, y de mucho más.

10. Paso 2:
Geo -
referenciar
Pasos para
diseñar la
estrategia de
tierra

11. • Las técnicas multivariadas, el análisis de
correspondencia y análisis discriminantes, son
útiles para ubicar a los electores meta.
• Los resultados de los estudios de opinión púbica
se expresan en términos demográficos
univariados (edad, sexo, ingresos, educación,
etc).
• El propósito es poder ubicar a los votantes y
elaborar mensajes adecuados para los electores
objetivo. Estas características se trazan en mapas
por geografías electorales.

12. Geo-referenciación

13. • La mercadotecnia política
moderna utiliza modelos
multidimensionales,
produciendo conglomerados
(clusters) de ciudadanos.
• Apoyados en la técnica de
análisis estadístico estándar
(programa SPSS), es útil para
la comprensión de los
votantes, agrupándolos no
sólo por geografía ni por
demografía, sino por
asociación de opiniones.

14. Georeferenciación y
rentabilidad electoral.

15. Paso 3:
Organizar a
la estructura
Pasos para
diseñar la
estrategia de
tierra

16. Los componentes básicos de una buena campaña de
tierra son la organización, la descentralización y el
contacto directo.
a. La organización es básico para lograr que el
equipo de trabajo tenga orden, disciplina y
eficiencia.
b. La descentralización aumenta la eficacia del
trabajo en campaña, porque permite un efecto
multiplicador;
c. Y el contacto directo es el proceso de
comunicación y persuasión mediante el cual, el
candidato cierra la pinza del trabajo que ha
realizado previamente con su campaña de aire.

17. El trabajo de tierra se hace de manera piramidal.
• Desde el líder político, coordinadores de zona, de
barrio, de manzana, hasta llegar al elector
objetivo.
• Por ello se utiliza el mapeo electoral que
construye informes y geo-localiza a los electores
en casas, edificios, manzanas, distritos.
• Los clasifica en cuatro opciones:
1. electores duros candidato A,
2. electores blandos,
3. electores indecisos, y
4. electores duros candidatos B.

18. Marco geográfico electoral

19. Pasos para
diseñar la
estrategia de
tierra
Paso 4:
Comunicar
y Persuadir

20. • Los objetivos de la campaña de
tierra son la comunicación, la
persuasión y la movilización.
• En principio, la comunicación le
permite a un líder político,
diseminar su mensaje central en
su encuentro cara a cara con los
ciudadanos.
• El contacto directo, el diálogo y
la posibilidad de escuchar a los
ciudadanos, le permiten al líder
político reforzar la comunicación
general de un partido.

21. • Una campaña puerta a
puerta moderna la realizan el
líder político, militantes y
simpatizantes.
• Llevan a campo una lista con
los hogares a ser contactados,
generados a partir de una
base de datos de votantes.
• Algunas campañas han
reemplazado los listados o
formularios de promoción al
voto elaborados en papel, por
modernas aplicaciones
móviles (apps).

22. Paso 5:
Organizar a
la estructura
Pasos para
diseñar la
estrategia de
tierra

23. • Para ampliar la presencia del candidato en el
trabajo de tierra, existen diferentes técnicas para
segmentar y hacer contacto con los electores meta.
• Para ello es importante realizar organizar a los
voluntarios, simpatizantes y militantes que se sumarán
en el trabajo de contacto directo.
• Se organizan brigadas de contacto directo para
repartir publicidad impresa, hacer promoción al voto,
colocar propaganda en hogares y comercios, y
apoyar labores de “perifoneo” en zonas periféricas
donde no llegan los medios tradicionales o las redes
sociales.

24. Brigadas de contacto directo.
COORDINACIÓN
COORDINADOR
ZONA 1
COORDINADOR
ZONA 2
COORDINADOR
ZONA 3
COORDINADOR
ZONA 4
COORDINADOR
ZONA 5
BRIGADA
1
BRIGADA
2
BRIGADA
1
BRIGADA
2
D 1 D 2 D 3 D 4
D
15
D
14
D 6 D 9
D
11
D
12
D
10
D
13 D 8 D 7D 5
BRIGADA
1
BRIGADA
2
BRIGADA
1
BRIGADA
2
BRIGADA
1
BRIGADA
2

25. • Se les hace llegar, de manera
segmentada, mensajes diferenciados y
de alto impacto, a través de tres
vectores de comunicación:
a. mailing personalizado (postal y electrónico),
b. visitas puerta a puerta (canvassing) y
c. telemarketing (contacto directo por
teléfono).
• Las aplicaciones móviles y plataformas
de mensaje directo como SMS, whats
app, telegram y snapchat, entre otros,
han ampliado las posibilidades de
comunicación focalizada y exitosa en
campaña.

26. • El modelo básico de promoción al voto no sólo
contiene mensajes que pretenden persuadir al
elector, sino además
a. buscan agregar nuevos voluntarios a la campaña,
b. actualizar listas nominales,
c. entregar publicidad política impresa y promocional,
d. colocar propaganda en sus hogares o negocio,
e. movilizarlos para el día de la elección,
f. y asegurar que los votantes potenciales cumplan el
compromiso que han hecho con el candidato y su
partido.

27. En la utilización de las herramientas de contacto
directo se debe tener claro que:
• Los contenidos no deben perder el componente
emocional que otros medios de la campaña han
agregado a sus producciones para persuadir a
los electores sobre la propuesta y la mejor opción
partidista.
• La persuasión implica también convencer a los
electores meta que participen en los actos de
campaña, coloquen propaganda en sus hogares
y acudan a votar el día de la elección.

28. Programas
de Movilización

29. La movilización electoral es
un programa especial
destinado a lograr que los
electores voten.
• Este programa ubica a los
electores meta, dirige
mensajes específicos para
convencerlos y genera un
sistema para
comprometerlos a votar.

30. El programa se despliega a partir de crear grupos
de trabajo en diferentes niveles, según sea el
alcance de cada elección ( nacional, estatal,
municipal o distrital).
El proceso es el siguiente:
a. Análizar la estructura electoral,
b. Generar frentes de acción,
c. Jornadas de capacitación,
d. Unificación y depuración de la información obtenida,
e. Capacitación de los representantes de casilla (con
simulacros para hacer más real el ejercicio),
f. Instalación del cuarto de situaciones para el día D,
g. Determinación de las necesidades logísticas y,
h. despliegue de toda la operación en el día D.

31. Despliegue
de la movilización