El documento describe varias fuentes y herramientas clave para que los emprendedores identifiquen ideas de negocio. Explica que la identificación de una idea no es un proceso lineal sino que involucra la circulación de información de distintas fuentes como la experiencia laboral, conversaciones e interacciones con clientes y proveedores. También destaca la importancia de validar técnica y comercialmente las ideas antes de lanzarlas al mercado para evitar errores.

2. FUENTES DE INFORMACION Y CONOCIMIENTOS CLAVE.
En primer lugar, cabe señalar que la identificación de la idea de negocio no es algo que ocurra en un instante.
Posiblemente tengamos esa sensación debido a que en muchos casos, es así como aparece en nuestras mentes. Es el famoso
momento Eureka.
No hay que pensar que el cerebro funciona solamente cuando estamos concentrados en un tema. Circular, andar, conversar
con otros es parte del ejercicio de abrir la mente y oxigenar el proceso de captación de información para la concepción del
emprendimiento
GESTACION Y DESARROLLO DEL PROYECTO EMPRESARIAL INNOVADOR.
La identificación de una idea innovadora es un hito central en la etapa de gestación del emprendimiento.
Entender como ocurre el hecho creativo es un de las cuestiones mas apasionantes del proceso emprendedor.
Pero sabemos que una idea es tan solo la semilla y que no alcanza con identificarla.
El proceso de emprender implica llevar adelante una multiplicidad de actividades que suponen un fuerte compromiso y la decisión de
invertir tiempos y esfuerzos en el emprendimiento

3. Es sabido que lo que lleva a los emprendedores a pensar que están frente a una oportunidad de negocio es su
percepción de que existe cierto problema o necesidad manifiesta o latente en la sociedad que no ha logrado resolver
la oferta actual de productos o servicios. O al menos que esta respuesta no es satisfactoria en una o mas de sus
dimensiones clave, tales como por ejemplo la presentación, funcionalidad, accesibilidad, precio, entre otros atibutos.
Ejemplos:
¿De donde obtienen los emprendedores la informacion que les permite identificar una idea de negocio ?
Carlos uno de los fundadores de MaqTec, comenzó a construir su idea de negocio cuando visito las plantaciones de
olivos de un cliente de su empresa anteriory le formulo una pregunta inocente:¿ como iban a cosechar las aceitunas
cuando llegara el momento? De esa forma pudo detectar que la tecnología existente no se adapta al perfil de grandes
extensiones que caracteriza a las plantaciones en San Juan provincia argentina, dado que hasta ese momento el
modelo de producción predominante en el mundo salvo excepciones era el de la pequeña y mediana explotación.
Confirmar con los productores que se trataba de un problema no resuelto lo llevo a pensar en una solución
tecnológica que acabo transformándose en una empresa innovadora a nivel internacional.

4. La oportunidad de negocios que posibilito la creación de la Barrick S.A. surgio a partir de la experiencia
desarrollada por Byron, su socio fundador, durante su desempeño como gerente Tecnologico de la
empresa Bismark S.A. Alli accedió a la información de mercado y el conocimiento necesario para
desarrollar un hardware de optimización de redes de la industria financiera que no se producia en Ecuador.
Los ejemplos anteriores ilustan la importancia del ámbito laboral para el proceso de identificación de la
idea de negocio. El mundo de las empresas aporta experiencias muy relevantes para quienes empr
Pero también hay casos en los que distintas fuentes de información aparecen en forma mas
combinada y la idea fina aparece como parte de un recorrido mas largo y menos lineal.
Ejemplo:
Los fundadores de Core Technology Security venían probando, desde adolescentes, la seguridad
informática de los programas existentes como parte de un hobby que continuaron practicando
durante varios años. Varios de ellos crearon una empresa de seguridad informática luego de pasar
por una experiencia de trabajo en la Agencia Federal de Ingresos Publicos. La venta de una
empresa canadiense para la cual habían trabajado como subcontratistas les permitio reconocer
que la oportunidad real era desarrollar productos en lugar de brindar servicios .

5. ALGUNAS HERRAMIENTAS PARA FOMENTAR LA
CREATIVIDAD E INNOVACION.
Internet.
Publicaciones especializadas.
Entrevistas y encuestas con usuarios expertos.
Comparacion o exploración de otros productos o
servicios.
Tormenta de ideas.
Soluciones análogas en otras industrias o productos.

6. DESARROLLO Y PUESTA EN MARCHAS.
La idea al desarrollo y puesta en marcha del proyecto de empresa, algo que es mucho mas amplio e implica la necesidad de
validar la idea a nivel técnico y comercial.
Una vez que lo han logrado, ser requiere desarrollar la concepción de la empresa, sus bases organizacionales y pasar a su
implementación para ingresar al mercado.
Realizar la validación del proyecto, tanto en términos comerciales como técnico, es fundamental y se trata de una actividad que
requiere estar en contacto con el mercado.
INVESTIGANDO DEL MERCADO.
En ausencia de recursos para realizar investigaciones de mercado como las que contratan las grandes empresas, los emprendedores suelen
valerse de otras fuentes para conocer y definir el mercado al cual se van a orientar.
Las redes, internet y los eventos son fuentes clave en esta instancia de vida de la empresa.
Cuando ya tienen algún contacto inicial con potenciales clientes, muchas veces interesados en el desarrollo de la nueva empresa, la
obtención de información a través de la interacción con ellos es vital.
Ejemplo:
El caso de MaqTec, el de las empresas productoras de aceitunas.
Es importante estar abiertos a recibir consejos y sugerencias y evitar enamorarse de la idea en su estado puro, ya que sin validación del
mercado, no podrá ser llevada a cabo.
DIMENSIONAR Y COMPRENDER LOS MERCADOS EN LA PRACTICA INVESTIGANDO LA INDUSTRIA A TRAVES DE LOS LIDERES GLOBALES.
Uno de los problemas típicos al que se enfrentan los emprendedores en América Latina es la ausencia de datos precisos a nivel industrial
sobre su evolución y comportamiento en el pasado.
No basta con conocer la actualidad del mercado local, sino que es relevante entender la dinámica en los principales mercados del mundo.

7. BUSCANDO LA SOLUCION TECNICA: ENTRE EL LABORATORIO Y EL MERCADO
En el plano productivo, el desafío consiste en confirmar que existe una solución técnica para el problema a resolver
y que es posible desarrollarla en la escala requerida.
El prototipo en algunos casos es una instancia crítica y suele implicar procesos que llevan desde un par de meses
hasta varios años. El desafío sabe variar el grado de innovación que involucra el producto, a veces se parte de
referentes claros referidos a los cuales se busca diferenciar, no existen antecedentes en el mercado.
El conocimiento técnico con los que cuentan los emprendedores es clave.
Cuando se haya identificado la idea algunos convocan a varias personas que tengan conocimiento técnico para
poderse integrar al equipo fundador.
En esta instancia a medidas que se obtengan evidencias acerca de factibilidad comercial saben lanzarse al proceso
de desarrollo , es una fase mucha prueba y error en donde se debe tener un equilibrio entre mercado y laboratorio.
Se debe conceptualizar el funcionamiento del producto aun cuando no existe nada en el mercado.
Es necesario conocer algunos requerimientos de ingeniería plantada en la producción.
Maq Tec, por ejemplo algunos emprendedores buscaron analogías con unos bienes los cuales algunos eran muy
diferentes al de una cosechadora podían ser inspiradoras en algunos casos.

8. Realizaron ingeniería reversa de partes de algunos equipos y ayudaban a encontrar la ruta.
La aplicación del conocimiento técnico del equipo técnico fue la base, también se valieron de interacción con
técnicos locales de el Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria y un potencial de cliente. Lograron unos
futuros clientes de equipo técnico quienes ayudaron con portaciones y un terreno real para hacer las pruebas.
lograron general un prototipo, planos y el producto con muchos errores en el camino con versiones listas pero
fallaban hasta ver una nueva solución.
Body Health el proceso de prueba y error estuvo presente. Los emprendedores tuvieron información entre diálogos
con el centro donde conocieron el equipo y médicos donde accedieron en la red social.
Necesitaban entender eran los resultados pretendidos . En los cuales para ver que tecnología utilizan realizaron
ingeniería reversa y sumaron ideas de diseño aportadas con los socios.
Así conocieron algunos ingenieros electrónicos que no tenia trabajo y crearon su propia empresa para trabajar
como proveedores de los desarrollos electrónicos requeridos por Body.
El perfil de los emprendedores los llevaron acelerar un proceso de desarrollo de producto
Para avanzar en el mercado. Por ejemplo omitieron pruebas técnicas acerca del funcionamiento de equipo
extremas temperaturas, y ponerlo en marcha en España pero la pintura no valió requisitos y no valió de nada.

9. Los proveedores inadecuados trajeron problemas, tuvieron que reponer equipos defectuosos
y estudiar algunos problemas encargados ambos de la empresa. los emprendedores en este
caso se refiere a no salir al campo de juego hasta que todo este probado.
Eso supone la necesidad de dialogar con un circulo de contactos mas calificados como
potenciales usuarios y distribuidores con los del Instituto Nacional de Tecnología Industrial
Estudiar las características del ambiente en el cual debe operar el equipo y contemplarlas con
el mismos diseño en definición de los materiales.
MaqTec donde los socios iniciales donde los llevo a invertir esfuerzos, por lo tanto es necesario evaluar el afán de
agregar valor, conviene introducir los ajustes una vez ingresado al mercado.
Los ejemplos anteriores reflejan dos errores típicos de los emprendedores a la hora de definir el momento al salir al
mercado.
Los casos de Body Health y MaqTec enseñan la necesidad de interactuar redes y fuentes de información amplias
desde fases tempranas. Los clientes potenciales suelen operar como cables a tierra y ayudan a definir a tiempo, si no
se esta omitiendo ningún requerimiento relevante al cual define cuando el producto está listo para listo para salir al
mercado.
Esto también se puede encontrar este caso de Drillo S.A esta compañía chilena fabrica y diseña ladrillos.

10. Lego de años hicieron un martillo perforador fue testeado con éxito, en lo que permitió proceder su comercialización en Estados
Unidos gracias a la experiencia que tenía su fundador en dicho mercado. En E.E.U.U los martillos colapsaron.
Drillo debió trabajar en la resolución de este problema e introdujo varios cambios en el producto antes de tener éxito en el mercado
estadounidense.
La Ingeniera, empresa chilena se especializa en diseño de productos de iluminación utilizando tecnología LED.
Cuando desarrollo su primera línea de productos (señales de bajo consumo para semáforos) constaron que, si era de gran calidad
resultaban muy cara en el mercado.
Las elecciones aprendidas en esta base de las experiencias de los emprendedores
Dicen que no es bueno salir prematuramente al mercado así tampoco de demorarse demasiado en busca de un perfeccionismo
técnico.
Los socios de perfil mas comercial querrán salir rápidamente a “conquistar el mundo” mientras que los técnicos buscan demorarse
ese paso. Lo recomendable de estos casos es hablar de las ventajas y desventajas antes o después del mercado.

11. PREGUNTAS A TENER EN CUENTA ANTES DE SALIR AL MERCADO
¿ Están identificados los clientes potenciales a contactar en esta primera etapa?
¿Se desarrollado un mensaje claro y atractivo para el cliente que o estimula a comprarnos?
¿ Se a desarrollado algunas acciones básicas de marketing para darle entidad a las empresas como tal, mas
allá del producto o servicio?
¿ Se ha avanzado en dirección a tener un valor estimado de costos y precios de productos o servicio como
para encarar una negociación exitosa con potenciales de clientes?.
Un temor de los emprendedores al salir al mercado sin tener el producto definitivo en las cuales ofrecen
oportunidades potenciales que logren explotarlas antes de quienes la desarrollaron. Las ideas de negocio
tienen valor solo cuando se las lleva a la práctica. Hay veces que copian la idea que se tiene.
Los potenciales clientes en forma temprana es grande, pues permite hacer mejorar al producto basándose en
sus sugerencias.
Hay otro temor asociado a la realización de contactos en forma precoz es la posibilidad del que contacto surja
una ventana cuando el producto aun no esta listo
Este problema deseable en algún punto no siempre es posible evitarlo.
El proyecto es innovador es posible encarar una situación a través de una negociación con el cliente entorno
de una variable clave. Su desarrollo entrega supuesta demoras.
El equipo MaqTec renegociación los plazos de entrega de la primera máquina con la empresa australiana.

12. Los emprendedores entrevistados refirieron la existencia de metodologías flexibles que deben contribuir y
definir cuando el producto esta listo dado que enfatizan la interacción con otros factores del mercado.
PRÁCTICAS PARA EL DESARROLLO DE PRODUCTOS DE SOFTWARE.
AGILE SOFTWARE DEVELOPMENT ( ASD)
1. Satisfacer al cliente mediante la entrega oportuna y continua de software.
2. Aceptar los requerimientos de cambio, incluso una vez finalizado el desarrollo, lo que permite
aprovechar la ventaja competitiva del cliente.
3. Desarrollar software sobre la base de trabajo consta de un par de semanas hasta meses priorizando
plazos cortos de desarrollo y entrega.
4. Coordinar el área comercial y de desarrollo en forma cotidiana a lo largo del proyecto.
5. Construir proyectos proporcionando un buen ambiente y apoyo que necesitan para hacer un buen
trabajo.
6. Comunicar cara a cara es el método mas eficaz de la información dentro de un equipo desarrollado.
7. Software es el principal medido de progreso.
8. Desarrollar procesos ágiles sustentables al tiempo.
9. Atender continuamente la excelencia técnica y un buen diseño para mejorar la agilidad.
10. Simplificar es esencial: minimizar la cantidad de trabajo necesario para lograra sus objetivos.
11. Impulsar la auto organización de los equipos para mejores arquitecturas, requisitos y diseños
organizativos.

13. 12. Refelexionar en equipo como se eficaz y ajustar su conducta en consecuencia.
Sofware Development existen muchos métodos que comparten principios básicos:
Scrum, Crystal Clear, Extreme Programming, Adaptiva software Development, Feature Driven Development, Dynamic
Systems Development Method.
Otro error se refiere a la debilidad del proceso de documentación de ciertos desarrollos que en lagunas empresas
entrevistas ocasiono problema de realización postventa o incluso la mejora del producto.
La enseñanza se refiere a la importancia de tener la documentación adecuada.
La contratación del personal que tenga experiencia en lo que pueda evitar algunos dolores de cabeza de los
emprendedores. En el proceso se puede agregar un valor en el presente que es importante para el futuro.
Los emprendedores con el tiempo aprenden mas para no tener ninguna clase de errores, tienen que tener una capacidad
para realizar balances y tener conclusiones, tener alto grado de permeabilidad, criticas y receptividad a las sugerencias y
comentarios técnicos y de potenciales clientes.
Proyectos que se orientan al mercado exportador, un productos para que este listo en el momento de comercializarlo
suelen requerirse certificaciones de productos y procesos de acuerdo al mercado de destino. En el mercado debemos
tener encuentra la legislación y requisitos de ingresos del producto mercado donde se trata de equipamiento o productos
industriales.
Embajadas y consulados argentinos en el exterior puedan ser un punto de partida para tener información de requisitos de
ingresos .
También se debe realizar ajustes de los productos o servicios ofrecidos para adaptarse a los
requerimientos del mercado de destino.
También se debe general procesos y documentar sus desarrollar para evitar demoras y barreras a la
hora de ir al mercado y también al capital emprendedor, se debe tener en cuenta el tiempo la inversión
que demanda el cumplir con todos estos requisitos evitaremos problemas una vez cuando haya pedidos
de clientes

14. Comenzando a producir
Los emprendedores enfrentan algunas restricciones para encontrar proveedores adecuados que los atiendan en las escalas
limitadas que se requieren . Por lo tanto, es clave saber venderles el proyecto de nueva empresa para ser visto como un futuro
cliente atractivo.
«Para poder contar con proveedores a los cuales comprar primero es necesario saber
vender»
Con el desarrollo del negocio, las nuevas empresas suelen internalizar algunas partes del proceso de producción que antes
tercerizadas.
Con frecuencia los emprendedores eligen la opción de contar con relaciones de aprovisionamiento, privilegiadas y
relativamente estables, en especial para aquellas partes del proceso que son difíciles de reemplazar, cuando las condiciones
del mercado se alteran sustantivamente, los emprendedores suelen manejarse en el marco de redes de negocios en las cuales
los vínculos trascienden la simple transacción comercial de corto plazo.
Obtener información e identificar proveedores requiere de tiempo, lo mismo que negociar condiciones, monitorear el
cumplimiento de los pactado nada de esto es gratuito , tampoco es aconsejable dejar de explorar opciones puesto que te puedes
quedar en la no competitividad.
En otras palabras a la hora de iniciar la producción es importante tener la capacidad de gestionar con flexibilidad y vender el
proyecto a los proveedores y colaboradores externos.
La interacción permanente de los fundadores empresariales y a medida que la empresa crezca con: clientes, proveedores,
inversores y distintas antenas estratégicas del ecosistema, es una actividad clave para que los esfuerzos se traduzcan a una
empresa sustentable y exitosa.