7 Razones por las que no despega la innovación en las empresas [EBOOK]Innovare
A pesar de que la innovación lleva años posicionada como un imperativo estratégico, sigue siendo un tema complejo de abordar en las organizaciones. Hay mucho desconocimiento sobre cómo plantearlo, ejecutarlo y medirlo; de ahí que la tasa de fracaso de los lanzamientos roce el 80%.
En Innovare hemos identificado siete razones por las cuales la innovación no logra despegar, incluso en medio de las mejores intenciones y el talento más brillante. No son las únicas, pero sí influyen poderosamente en las probabilidades de que un programa de innovación sea exitoso.
Para cada razón hemos desarrollado una infografía, resumiendo las causas y posibles soluciones para desentrabar y acelerar la transformación de la compañía.
Una breve introducción a los principales conceptos que apoyan el emprendimiento ágil, si tienen algo que debe agregar por favor no duden en comentarlo. espero que sea de utilidad para ustedes
Publicación que trata la Metodología "Lean Startup" para emprender. La publicación contiene imágenes interactivas (videos y link a páginas web) para lo cual, se deben pinchar las imágenes indicadas, o bien, utilizar un lector de códigos QR para Smartphones para poder acceder al material (en su formato PDF).
7 Razones por las que no despega la innovación en las empresas [EBOOK]Innovare
A pesar de que la innovación lleva años posicionada como un imperativo estratégico, sigue siendo un tema complejo de abordar en las organizaciones. Hay mucho desconocimiento sobre cómo plantearlo, ejecutarlo y medirlo; de ahí que la tasa de fracaso de los lanzamientos roce el 80%.
En Innovare hemos identificado siete razones por las cuales la innovación no logra despegar, incluso en medio de las mejores intenciones y el talento más brillante. No son las únicas, pero sí influyen poderosamente en las probabilidades de que un programa de innovación sea exitoso.
Para cada razón hemos desarrollado una infografía, resumiendo las causas y posibles soluciones para desentrabar y acelerar la transformación de la compañía.
Una breve introducción a los principales conceptos que apoyan el emprendimiento ágil, si tienen algo que debe agregar por favor no duden en comentarlo. espero que sea de utilidad para ustedes
Publicación que trata la Metodología "Lean Startup" para emprender. La publicación contiene imágenes interactivas (videos y link a páginas web) para lo cual, se deben pinchar las imágenes indicadas, o bien, utilizar un lector de códigos QR para Smartphones para poder acceder al material (en su formato PDF).
Presentación seminario: Cómo crear tu plan de empresa aplicando Modelo Canvas...revistadigital
El objetivo del seminario era conocer los principios básicos de Customer Development y Lean Startup, así como descubrir el modelo Canvas diseñado por Alex Osterwalde...
El objetivo del taller es mostrar y reflexionar de la nueva forma de emprender startups. El enseñar Lean Startup a profesionales independientes y empresarios los coloca en posición de proyectar sus empresas o ideas a un mundo globalizado; durante el curso se explica cómo cambiar este enfoque tradicional por uno basado en el valor aportado al cliente con soluciones que tienen un enfoque obsesivo en las necesidades y problemas de los cliente; además utilizando lean canvas se muestra cómo diseñar un modelo de negocio en torno al valor, servicios, conocimiento y experiencia, cómo validar ese modelo de negocio y cambiar lo que no funciona, para conseguir clientes que valoren la solución y estén dispuestos a sacar su billetera y pagar por una propuesta de valor atractiva.
Emprendiendo ágilmente con Lean Startup. Introducción al emprendimiento con el método Lean Startup. Su evolución a partir del movimiento Agile y Lean. Impacto de Lean Startup en la gestión de innovación en empresas y el cambio gerencial y organizacional.
Presentado en el Meetup de AgileUy el 28/04/2015 en Montevideo-Uruguay.
Charla en Cúcuta Colombia.
Lean canvas como lienzo para la ideación, estructuración y creación de productos y/o servicios.
Enfoque en creación de valor, segmento de clientes y la generación de una respuesta (producto/servicio) a un problema, necesidad u oportunidad.
Taller de Innovación es una presentación práctica de como debemos trabajar la innovación tanto en las empresas como personalmente , para mayor detalle sigueme en twitter @gfalconic o escribeme a gfalconic@gmail.com
Mi otro libro de Growth Hacking te lo recomiendo http://www.slideshare.net/gfalconic/150-tcnicas-de-growth-hacking-versin-gratis
Presentación realizada en el PMI Tour de Stgo, Nov 2017.
Resumen de la aplicación del Design Thinking en el ámbito de los Proyectos, destacando las principales herramientas que se utilizan y el beneficio que entregan para una gestión exitosa de Proyectos.
Product Owners, Scrum Masters, Agile Coaches, Unicornios y otros seres mitoló...Thinking With You
Sesión para el track "Agile 101" de la Conferencia Agile Spain 2014 (CAS2014) facilitada por Israel Alcazar.
http://cas2014.agile-spain.org/sessions/sesion-4-1h-product-owners-scrum-masters-agile-coaches-unicornios-y-otros-seres-mitologicos-israel-alcazar/
Presentación seminario: Cómo crear tu plan de empresa aplicando Modelo Canvas...revistadigital
El objetivo del seminario era conocer los principios básicos de Customer Development y Lean Startup, así como descubrir el modelo Canvas diseñado por Alex Osterwalde...
El objetivo del taller es mostrar y reflexionar de la nueva forma de emprender startups. El enseñar Lean Startup a profesionales independientes y empresarios los coloca en posición de proyectar sus empresas o ideas a un mundo globalizado; durante el curso se explica cómo cambiar este enfoque tradicional por uno basado en el valor aportado al cliente con soluciones que tienen un enfoque obsesivo en las necesidades y problemas de los cliente; además utilizando lean canvas se muestra cómo diseñar un modelo de negocio en torno al valor, servicios, conocimiento y experiencia, cómo validar ese modelo de negocio y cambiar lo que no funciona, para conseguir clientes que valoren la solución y estén dispuestos a sacar su billetera y pagar por una propuesta de valor atractiva.
Emprendiendo ágilmente con Lean Startup. Introducción al emprendimiento con el método Lean Startup. Su evolución a partir del movimiento Agile y Lean. Impacto de Lean Startup en la gestión de innovación en empresas y el cambio gerencial y organizacional.
Presentado en el Meetup de AgileUy el 28/04/2015 en Montevideo-Uruguay.
Charla en Cúcuta Colombia.
Lean canvas como lienzo para la ideación, estructuración y creación de productos y/o servicios.
Enfoque en creación de valor, segmento de clientes y la generación de una respuesta (producto/servicio) a un problema, necesidad u oportunidad.
Taller de Innovación es una presentación práctica de como debemos trabajar la innovación tanto en las empresas como personalmente , para mayor detalle sigueme en twitter @gfalconic o escribeme a gfalconic@gmail.com
Mi otro libro de Growth Hacking te lo recomiendo http://www.slideshare.net/gfalconic/150-tcnicas-de-growth-hacking-versin-gratis
Presentación realizada en el PMI Tour de Stgo, Nov 2017.
Resumen de la aplicación del Design Thinking en el ámbito de los Proyectos, destacando las principales herramientas que se utilizan y el beneficio que entregan para una gestión exitosa de Proyectos.
Product Owners, Scrum Masters, Agile Coaches, Unicornios y otros seres mitoló...Thinking With You
Sesión para el track "Agile 101" de la Conferencia Agile Spain 2014 (CAS2014) facilitada por Israel Alcazar.
http://cas2014.agile-spain.org/sessions/sesion-4-1h-product-owners-scrum-masters-agile-coaches-unicornios-y-otros-seres-mitologicos-israel-alcazar/
[eBook] 4 Cosas que todas las empresas deben saber sobre disrupción Innovare
Las empresas enfocan su tiempo y recursos en alcanzar las metas de corto plazo, sin darse cuenta que las reglas del juego están cambiando dramáticamente en todas las industrias. Si no actúan pronto, podrían ser víctimas de la disrupción. ¿Está su negocio preparado?
Escríbanos hoy mismo a info@quieroinnovar.com para conversar sobre sus retos más urgentes y diseñar una propuesta a la medida de su organización.
Presentación Webinar "Puntos Clave en la Eficacia de la Administración y Ge...Inesem Instituto Europeo
Seminario virtual gratuito realizado el pasado jueves día 11 de diciembre de 2014 impartido por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales (INESEM).
Design thinking aplicado al diseño de experiencias de servicio. Herramientas de innovación. Charla en Evento Gedestur. GAM Santiago. Chile
Diego Rodriguez Bastias, Gerente Consulting Design
Documento PDF con los contenidos que componen el seminario virtual "Cómo hablar en público" impartido por INESEM Bussiness School durante los meses de junio y julio.
Taller de generación de ideas y modelos de negocio basados en el business mod...fernandomilla.es
El Canvas Business Model, es una herramienta empresarial de gestión estratégica. Permite inventar, describir, diseñar y pivotar un modelo de negocio en escenarios pioneros, con incertidumbre o cambiantes.
En este taller se darán a conocer técnicas creativas para generar ideas y aplicar el Canvas Business Model a las mismas, permitiendo definir diferentes modelos de negocio alrededor.
El taller está dirigido a emprendedores, intraemprendedores, directores de proyectos, consultores, responsables de proyectos, gestores de equipos, gerentes de empresas, equipos de desarrollo, creativos, diseñadores y aquellas personas y profesionales que quieran utilizar Canvas Business Model en la generación de ideas y en la creación de modelos de negocio.
En el taller será eminentemente práctico con ejercicios individuales y en grupo, y se abordarán los siguientes puntos:
- El ciclo idea-oportunidad-modelo de negocio-plan de empresa
- Modelos de negocio: que son y qué tipos hay
- Explicación y debate acerca de modelos de negocio en empresas de diferentes sectores.
- Que es el Canvas Business Model: los nueve bloques de construcción
- Práctica: Canvas de empresas conocidas
- Práctica: Mi primer Canvas Business Model.
Paying for Performance: a Critical Tool to Fuel Both Individual and Organizat...BambooHR
Compensation isn’t an event. Compensation is an evolution, and your employees track it in the only way they can: by comparison. They will compare their current situation to their coworkers’, to others in their industry and locale, and even to their prior experiences. Research from CEB, a Washington-based best-practice insight and technology company, shows that job-hunting activity jumps 6% on the anniversary of the hire date, 9% on the anniversary of a promotion, 12% after a birthday, and 16% after a high school reunion. When you factor measured performance into your pay strategies, you’re providing favorable comparison points and supporting the evolution of both your employees and your organization.
Join Victoria Hodgkins of BambooHR and Cami DeFoor of PayScale as they explore the important relationship between pay and performance, with five important factors to consider when linking pay to performance.
Como Incrementar La Productividad Con 4 Coloresmiguelalmcoach
Taller en abierto en el que se presentarán herramientas para la mejora de la Productividad Laboral, ayudando a las personas a mejorar la Eficacia a la hora de hacer el propio trabajo y las habilidades para las relaciones interpersonales ... usando 4 colores
Webinar impartido por Jose Moro Melón para PMI Madrid dobre como transformar ideas en proyectos de forma ágil. En este webinar se abordaron temas como la creatividad para la generación de ideas, Lean Startup, Design Thinking, Modelos de Negocio y se dio a conocer por primera ver la plataforma ideas4projects para la transformación de ideas en proyectos de forma colaborativa
1. "Coaching situacional": La mayoría de los programas de Coaching están dirigidos a personas que se quieren formar como coachs o quieren iniciar un proceso de desarrollo personal. Pero muy pocos están dirigidos a personas que quieren incrementar sus habilidades para el liderazgo con el Coaching. En este programa utilizaremos técnicas y herramientas procedentes del coaching; así como del liderazgo situacional para incrementar su eficacia como líder de equipos.
Presentación
La innovación se ha convertido en una pieza fundamental para la sostenibilidad de cualquier
empresa hoy en día. Desde los servicios a los productos, no hay excusa para no contar con una
estrategia y una metodología de innovación dentro de la compañía. El Design Thinking es una de
las técnicas más utilizadas en los últimos tiempos, una técnica de resolución de problemas aplicable
a cualquier ámbito que requiera de empatía con el usuario, romper ideas preconcebidas y diseñar
soluciones relevantes a problemas reales. El Design Thinking nos ayuda a generar ideas creativas y
a confrontarlas continuamente con el usuario a través del prototipo como instrumento de aprendizaje
y referencia para la evaluación de las soluciones.
Hay tres etapas comunes que son clave en todo proceso de innovación:
• Inspiración
• Ideación
• Implementación
Es importante destacar que un proceso de Design Thinking no es lineal, no se siguen estas tres etapas
paso a paso. Más bien es un proceso donde estas fases se solapan, se reanudan, se vuelve atrás
a una de ellas...
APD organiza este seminario junto con la consultora estratégica de innovación Lantern para mostrar
de una manera eminentemente práctica cómo impulsar el desarrollo de productos y servicios a través
del Design Thinking y cómo relacionar dos conceptos claves: Diseño y Negocios. El diseño es un
factor esencial a la hora de buscar nuevas oportunidades y claramente tiene que ver con el proceso
de innovación. Más allá de tener una idea creativa, lo que dicen las nuevas tendencias de
negocios es que debemos pensar en el usuario/cliente más que en nuestra propia idea.
+info: http://www.apd.es/Inicio/Actividad.aspx?i=S147008
La innovación se ha convertido en una pieza fundamental para la sostenibilidad de cualquier
empresa hoy en día. Desde los servicios a los productos, no hay excusa para no contar con una
estrategia y una metodología de innovación dentro de la compañía. El Design Thinking es una de
las técnicas más utilizadas en los últimos tiempos, una técnica de resolución de problemas aplicable
a cualquier ámbito que requiera de empatía con el usuario, romper ideas preconcebidas y diseñar
soluciones relevantes a problemas reales. El Design Thinking nos ayuda a generar ideas creativas y
a confrontarlas continuamente con el usuario a través del prototipo como instrumento de aprendizaje
y referencia para la evaluación de las soluciones.
El Design Thinking no es para diseñadores. Está pensado para cualquier persona o equipo que necesite ser creativo e innovar constantemente. El DT nos permite reimaginar cualquier producto, servicio o proceso. Es una metodología que combina habilidades analíticas con habilidades creativas. Cualquier empresa debería tener equipos entrenados para reinventar productos, servicios, resolver problemas, cambiar lo que no funciona
- El Design Thinking funciona a través de estos pasos:
1. Definir y comprender bien el problema o aquello que tenemos que mejorar o cambiar (?Job to be done?)
2. Observar inteligentemente el contexto del producto o servicio y aprender. Empatizar con los clientes o usuarios (Mapas de empatía)
3. Observar y analizar tendencias (coolhunting)
4. A partir de la información recogida, idear soluciones en tres movimientos
- Divergencia: cantidad, provocación, apertura
- Exploración
- Convergencia: escoger las mejores ideas
5. Prototipar (pensar con las manos) la mejor idea y obtener feedback del incumbente (para quién estemos trabajando) para volver a prototipar las veces que sea necesario hasta obtener el resultado deseado
- Durante el seminario se conformarán grupos de producto y de servicio que, durante un tiempo determinado, deberán aplicar las técnicas explicadas para obtener resultados y prototipar una solución final.
Senior Management Program in Digital InnovationICEMD
Haz de la innovación el motor del crecimiento de tu organización
Si buscas desarrollar un liderazgo más mentor y comprometido con la innovación en tu organización, el cambio empieza en ICEMD. Una formación integral que te permitirá gestionar con plenas garantías el proceso de innovación o liderar la transformación cultural que la Economía Digital exige.
Un programa intensivo de 48 horas impartido por expertos en innovación en activo, al final del cual tendrás una visión global de cómo se incorpora la innovación a la propia estrategia de la empresa, con especial hincapié en los cambios culturales necesarios y la importancia de las personas y los colaboradores que protagonizan los mismos. Asimismo, conocerás las técnicas y enfoques metodológicos más relevantes a lo largo de las diferentes fases del proceso de innovación
Además, durante el SMPDI se celebrarán dos afterwork con ponentes y compañeros, diseñados para reforzar el networking e intercambiar inquietudes y oportunidades comerciales.
Finalizado con éxito el SMP-DI, los alumnos obtendrán la titulación Senior Management Program in Digital Innovation otorgado por ICEMD – El Instituto de la Economía Digital de ESIC-
Gracias a este programa, a través de sus distintos módulos y casos de uso, y con la calidad y experiencia de sus ponentes, los alumnos conseguirán de manera muy práctica, una visión panorámica y transversal de cómo construir una estrategia de Innovación digital que incorpore nuevos modelos de innovación evolutivos y disruptivos para poder desarrollarlos dentro de una corporación con éxito.
Todas las personas de una organización tienen una mayor o menor interacción con los clientes. Para el cliente cualquier persona de la organización con la que interactúa representa a esa organización.
Cómo podemos estar todos mejor enfocados y preparados para
interactuar con los clientes y aprovechar oportunidades de generar valor y negocio.
El Plan de Sucesiones es una de las herramientas de mayor valor para que el área de RR.HH. consiga generar en las organizaciones el correcto aprovechamiento de sus equipos. Siendo clave, se observa día a día cómo es una de las carencias más habituales en los planes estratégicos de RR.HH. de las empresas.
En un Plan de Sucesiones se debate con la información más confidencial y valiosa de la empresa: la valoración y el futuro de los principales ejecutivos de la compañía. Lo que implica que no haya nada más estratégico ni de más valor que decidir los futuros dirigentes y prepararse en consecuencia.
Ser capaces de hacer una buena gestión del cambio, aportará el valor diferencial necesario que nos facilitará lograr los objetivos de nuestras organizaciones a corto y largo plazo.
APD organiza este seminario con el pleno convencimiento de la necesidad real que tienen las empresas.
Taller en que los equipos de las empresas colaboran en el desarrollo de un MAPA DE LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL (MTD _ITED) con la guía y el apoyo de consultores de ITED expertos en identificar los pasos hacia la transformación digital. Al finalizar el Taller la empresa habrá formado al primer grupo de transformadores digitales internos,
En un mundo cada vez más complejo y competitivo, una de las claves fundamentales de las empresas
exitosas está en conocerse mejor a sí mismas. Descubrir sus fortalezas y debilidades, les permitirá mejorar
sus procesos, clima y resultados, generando ventajas competitivas respecto a sus competidores, sostenibles
en el tiempo.
Aquellas organizaciones que además de alinear su estilo de liderazgo con su estrategia sean capaces
de abrirse a nuevas soluciones menos comunes en su estilo de liderazgo, estarán más capacitadas para
afrontar nuevos retos desde perspectivas innovadoras y diferentes.
Este seminario abrirá nuevos horizontes en cuestiones planteadas durante el día a día. Nos guiará hacia
una agilidad funcional en la consecución de nuestros objetivos, ofreciéndonos un abanico de posibilidades
en el desarrollo de las actividades y arrojando resultados positivos evidentes, generadores de valor para
nuestros equipos y compañías.
Dirigido a:
Profesionales que quieran innovar en su estrategia organizativa para hacer frente a los nuevos retos:
• Directores Generales
• Directores de RR.HH. y Formación
• Directores de Operaciones y Desarrollo
• Directores Comerciales
Metodología:
Práctica y participativa, potenciando un enfoque experiencial. Los asistentes podrán probar y
comprobar por sí mismos la eficacia de las herramientas trabajadas durante la formación.
Orientaremos la temática hacia casos prácticos para lograr que los asistentes puedan implementar
dichas experiencias en sus funciones del día a día, consiguiendo resultados ostensibles.
Brindamos consultoría, capacitación y acompañamiento diseñado exprofeso para los emprendedores y empresarios; de modo que les permita generar, materializar e implementar nuevas ideas, productos, negocios y oportunidades; así como crecer, evolucionar y revolucionar que y como trabajan hoy incidiendo en su productividad y rentabilidad.
Charla taller sobre Lean Startup, como lanzar tu empresa en el menor tiempo posible y con la menor inversión en herramientas de gestión.
Ponentes Felix Lopez Capel y Alvaro Cuesta Sanchez.
Similar a Design Thinking: Impulsando la innovación en productos y servicios (20)
Con un profundo conocimiento del impacto digital en el negocio, Capgemini se posiciona como una de las firmas más respetadas en el ecosistema de las marcas digitales. La presente entrevista a su CEO en España da paso a un ciclo
de conversaciones que Paulo Morgado mantendrá en próximas ediciones con los “primeros espadas” de compañías líderes en este entorno.
Hablar hoy de redes sociales y de empleo es hablar de LinkedIn. Con más de 433 millones de usuarios, el portal es líder en su sector. El secreto, centralizar todos sus esfuerzos en un único foco: el profesional. De hecho, según Sarah Harmon, al frente de la sección de negocio de las Talent Solutions de la compañía en España y Portugal desde 2013, “el centro de nuestro universo es el usuario final”. De ahí su éxito. En una distendida charla con Paulo Morgado, Consejero Delegado de Capgemini España, y transmitiendo un gran entusiasmo en todo lo que cuenta, ambos conversaron acerca de las virtudes de LinkedIn, e intercambiaron opiniones sobre los cambios en el mercado de trabajo actual y las tendencias de cara al futuro.
Está totalmente contrastado que el éxito en la vida de una persona depende de unas pocas
variables.Básicamente tres: La Satisfacción Personal, el Autoconocimiento y la Actitud mental
Positiva. Junto a estas variables, en la vida profesional es necesario controlar y manejar algunas otras
habilidades. Entre ellas está la fijación de objetivos, la negociación, la comunicación eficaz, el manejo del
conflicto, etc. El riesgo está en caer en la falacia de empezar a construir la casa por el tejado, desde los
síntomas, atacando las carencias de esas habilidades o técnicas específicas, sin establecer los fundamentos
básicos en los que se apoya el ser humano.
Esta sesión pretende ir a la raíz: ¿cómo es y cómo se desarrolla la estructura personal de las capacidades
humanas?, ¿por qué unas personas manejan mejor que otras la interacción con los demás? ¿de qué
depende la capacidad de adaptación al entorno o al cambio?, ¿qué valores y principios me fundamentan
como persona?, ¿cuáles son mis puntos fuertes?, ¿y mis áreas de mejora? Así se abordarán temas como el
equilibrio entre la vida personal y profesional, la adopción de una actitud mental positiva
ante la vida, la motivación hacia el logro de sus propios objetivos (personales y profesionales), el
coeficiente de optimismo como base del rendimiento personal y profesional, etc.
Presentación
La naturaleza del trabajo ya no es la misma.
Hoy en día, el trabajo diario cambia a tal
velocidad que pocos días podemos mantener
una planificación hecha de antemano.
– ¿Tienes la sensación de que tu trabajo
consiste en gestionar urgencias?
– ¿Los buzones de entrada del email no paran
de bombardearte con sus avisos y no te
dejan trabajar?
– ¿Tienes constantes interrupciones que no te
permiten concentrarte en tu trabajo?
– ¿Tienes reuniones e imprevistos que te
impiden avanzar?
– ¿Te sientes impotente ante todo lo que tienes
delante y que sabes que no puedes abarcar?
Los modelos de “gestión del tiempo” han
quedado obsoletos. Ya no sirven para
tener una perspectiva del trabajo, ni para
controlarlo.
Las relaciones personales se ven afectadas por
el incumplimiento reiterado de compromisos,
tanto profesionales como personales.
Cada vez más compañías españolas salen del mercado doméstico para operar en el mercado global. Esta
expansión supone competir en países nuevos y muchas veces muy competitivos, donde se pone a prueba
la calidad, no sólo de los productos o servicios, sino también de los profesionales que trabajan para la
compañía.
La internacionalización supone diversos retos para la función de Recursos Humanos:
1. La identificación de las personas que lideran las primeras operaciones en el extranjero, a diferentes niveles
de la empresa.
2. El desarrollo de políticas y procesos de gestión necesarios en distintos momentos.
3. La integración de personas de otras culturas en la compañía.
4. La creación de una cultura enfocada a la internacionalización y la coordinación entre las oficinas en
España y las filiales,
5. La creación y el mantenimiento de la ventaja competitiva – como compañía y como empleador - en
mercados muy diferentes al español
Empresas españolas de todos los sectores y tamaños mejoran la competitividad debido a la experiencia que
adquieren en la internacionalización. Este seminario ayuda a los participantes a trabajar sobre los aspectos
críticos para que la función de Recursos Humanos contribuya al éxito internacional.
Abengoa es una empresa que aplica soluciones tecnológicas innovadoras para el desarrollo sostenible
en los sectores de energía y medioambiente, generando electricidad a partir de recursos renovables,
transformando biomasa en biocombustibles o produciendo agua potable a partir del agua de mar. Articula
su negocio en torno a tres actividades: ingeniería y construcción, infraestructuras de tipo concesional y
producción industrial.
¿Por qué pertenecer al Club de Mandos Comerciales?
El club ofrece la oportunidad de obtener el máximo potencial de la fuerza de ventas, sumar diferentes puntos de vista
y cambiar actitudes, métodos y habilidades imprescindibles para desarrollar todo el potencial comercial y alcanzar
objetivos estratégicos. El foco del Club no está en el proceso o los objetivos de aprendizaje sino en lograr que los
gerentes y jefes de equipos comerciales mejoren su posición competitiva y de influencia sobre sus equipos para
obtener más y mejores resultados comerciales.
Compromiso de formación continua
APD proporciona a todos los que participan en el “Club Comercial” un punto de encuentro que permita satisfacer
la necesidad de formación y actualización continua. Los asistentes podrán acceder a un abanico de actividades que
promueven la actualización de conocimientos.
• Invitaciones para Cinefórum Empresarial.
• Asistencia a sesiones presenciales de 1:30h de duración (“New experience every month”).
Estructura y metodología
El enfoque que se ofrece en este programa se desarrolla bajo una perspectiva absolutamente práctica. Se realizará
a través de una formación intensiva que capacite a los asistentes para convertirse en los mejores profesionales
del área comercial. El objetivo global es lograr la máxima profesionalización y un incremento exponencial de los
conocimientos y habilidades de los participantes en el área del liderazgo de ventas. Las sesiones combinan formación
conceptual con ejercicios prácticos, role plays grupales e individuales basados en técnicas de ventas y negociación,
exposiciones elevator pitch, trabajos en equipos, etc..
El Club Comercial que se impartirá en Barcelona incluye:
• Training formativo de 4 días
• Una tarde de taller práctico en el que se proyectarán, analizarán y debatirán extractos clave de películas de
referencia en el ámbito del management comercial.
• Un pack de libros / manuales de tendencias enfocados al desarrollo del área comercial.
• Ponencia sectorial en abierto + manual novedad editorial para lectura verano 2014.
• Tres almuerzos de trabajo y una cena de clausura en los que el participante tendrá la oportunidad de ampliar su
red de contactos y compartir experiencias comerciales.
Presentación
¿Cómo conseguir que los colaboradores y socios se comprometan en el logro de objetivos? ¿Quieres conocer
las claves para incrementar los resultados de tu equipo, departamento y empresa? ¿Qué hacen los líderes de
éxito en sus relaciones cara a cara?
Sin duda, la efectividad de nuestro trabajo como directivos depende en gran medida de las conversaciones que
mantenemos con nuestros colaboradores.
En su mayoría, estas “conversaciones” no siguen un guion predefinido y en su mayoría son fruto de la
improvisación o de la reacción ante los acontecimientos.
Esto hace necesario entrenar una nueva forma de dirigir, una forma sistemática de conversar: La Dirección
Interactiva a través de un modelo, el modelo Hexagoon.
En este taller, dirigido especialmente a directivos con personas a su cargo, daremos a conocer y practicaremos
el modelo Hexagoon. Un método innovador, basado en el ejercicio del liderazgo y en las técnicas de coaching
empresarial, que te ayudarán a diseñar conversaciones para alcanzar los objetivos y el compromiso de tu
equipo con los resultados empresariales.
Presentación
Cada vez más, las empresas dependen de las personas, de su talento y grado de compromiso; a ello ha contribuido de forma
decisiva la actual situación de crisis económica (carácter pasajero) y, sobre todo, la irrupción de la figura del trabajador del
conocimiento (carácter sistémico).
Día tras día, resulta más difícil diferenciarse a través del precio o del producto; son los equipos de trabajo y, en última instancia,
el individuo, la principal fuente de ventaja competitiva. Favorecer una cultura que aliente la presencia de personas dispuestas,
motivadas, implicadas, y entusiastas del servicio, debe ser un objetivo vital e irrenunciable en la estrategia de cualquier sociedad.
Sin lugar a dudas, el compromiso es la respuesta. Pero, ¿cómo lograrlo? ¿Cómo favorecerlo? ¿Hasta qué punto la retribución lo
puede conseguir? ¿Es factible que una organización “conquiste” el compromiso de una persona que a título personal no lo es?
¿Cuáles son sus bases? ¿Por qué en algunas empresas parece garantizado y en otras un imposible? ¿Cómo de esencial es la
relación con el jefe respectivo?
La disciplina, no puede resolver el hecho de que una mente creativa, brillante, e innovadora, decida dejar de aportar “las ideas”
que en caso de compromiso fluirían naturalmente. Este seminario, concebido como una importante fuente de reflexión, le aportará
las claves para diseñar las políticas tendentes a fomentar la permanencia ilusionante y creativa de sus colaboradores.
Presentación
En los últimos años las revistas más prestigiosas de todo el mundo (The Economist, Financial Times, Forbes,
Harvard Business Review, Wall Street Journal, The New Yorker, TIME, etc) se han hecho eco de la importancia
que el Mindfulness (la consciencia que surge al poner atención de forma voluntaria en el presente y sin juicios)
está empezando a cobrar en la sociedad occidental, donde ya se aplica no solo para mejorar la salud física y
mental de las personas, sino también para aumentar el rendimiento en las escuelas, en el Ejército americano y en
el deporte de élite y en la NASA, por destacar algunos organismos e instituciones de gran consideración.
Asimismo, numerosas multinacionales de primer nivel, están adaptando los principios del Mindfulness en sus
entornos corporativos , con un alto impacto en sus plantillas (Google, Astra Zeneca, Apple, Deutsche Bank,
Goldman Sachs, Intel, Procter & Gamble, General Mills, Aetna, Harvard Pilgrim, Unilever...). La clave del éxito
del Mindfulness en las empresas, tal y como han constatado en Google, donde más de (3.000 trabajadores han
sido formados en esta disciplina procedente del budismo) reside en adaptarlo a la mentalidad ejecutiva para que
tenga un mayor retorno y nivel de aplicabilidad en ellos mismos y en el bottom line, introduciendo fundamentos
en Neurociencias, Inteligencia Emocional y Autoconocimiento.
Presentación
Los ecosistemas en los que trabajamos están evolucionando hacia entornos cada vez más colaborativos y diná-
micos. La horizontalidad en la comunicación y el empoderamiento de las personas, son la fórmula ganadora
que dará sentido y éxito a cada proyecto.
Liderar desde la acción es la clave, pero requiere entrenamiento. Y nada mejor que hacerlo en equipo, transformándolo
en uno de alto rendimiento.
En este taller, viviremos una experiencia única y divertida, con el aprendizaje experiencial como protagonista.
Con impactos lúdico-formativos trabajaremos ideas fuerza en dirección de equipos a lo largo de una mañana
altamente participativa. Nuestra hoja de ruta será el modelo DAC (Dirección, Alineación y Compromiso) mientras
realizamos una pintura figurativa de forma colaborativa, distribuidos por equipos. Todo ello, en un entorno
muy propicio en el que combinaremos trabajo dentro y fuera del aula.
Más de APD Asociación para el Progreso de la Dirección (20)
Design Thinking: Impulsando la innovación en productos y servicios
1. Seminario
A S O C I A C I Ó N P A R A E L P R O G R E S O D E L A D I R E C C I Ó N
Introducción al Design Thinking:
Impulsando la innovación en productos y
servicios
Madrid, 8 de octubre de 2014
2. Seminario
Introducción al Design Thinking:
Impulsando la innovación en productos y
servicios
Presentación
La innovación se ha convertido en una pieza fundamental para la sostenibilidad de cualquier empresa hoy en
día. Desde los servicios a los productos, no hay excusa para no contar con una estrategia y una metodología de
innovación dentro de la compañía. El Design Thinking es una de las técnicas más utilizadas en los últimos tiempos,
una técnica de resolución de problemas aplicable a cualquier ámbito que requiera de empatía con el usuario,
romper ideas preconcebidas y diseñar soluciones relevantes a problemas reales. El Design Thinking nos ayuda a
generar ideas creativas y a confrontarlas continuamente con el usuario a través del prototipo como instrumento de
aprendizaje y referencia para la evaluación de las soluciones. Hay tres etapas comunes que son clave en todo
proceso de innovación:
Inspiración
Ideación
Implementación
Es importante destacar que un proceso de Design Thinking no es lineal, no se siguen estas tres etapas paso a paso.
Más bien es un proceso donde estas fases se solapan, se reanudan, se vuelve atrás a una de ellas…
APD organiza este seminario junto con la consultora estratégica de innovación Lantern para mostrar de una manera
eminentemente práctica cómo impulsar el desarrollo de productos y servicios a través del Design Thinking y cómo
relacionar dos conceptos claves: Diseño y Negocios. El diseño es un factor esencial a la hora de buscar nuevas
oportunidades y claramente tiene que ver con el proceso de innovación. Más allá de tener una idea creativa, lo
que dicen las nuevas tendencias de negocios es que debemos pensar en el usuario/cliente más que en nuestra
propia idea.
3. Ponentes
David Lacasa
En la curricula de su promoción de periodismo de la Universidad de Navarra se describía
a sí mismo como un perro verde. Ha diseñado periódicos de papel y digitales antes de ser
consultor.
Tras cursar un MBA en IE Business School, recorrió Marruecos entre cajas de Coca-Cola
trabajando en Globalpraxis y ayudó a vender más cerveza a Sab Miller en Polonia, entre
otros proyectos.
Después se pasó al mundo de la estrategia de marca desde BBDO Consulting, la división
de consultoría de esta creativa red publicitaria donde trabajó para clientes como Telefónica o Galp Energía. Su
penúltima parada ha sido Villafañe Asociados donde lideró el área de marca. David es Socio en Lantern
Jaime Martín
En su día a día, Jaime trabaja junto al resto del equipo Lantern (www.lantern.es) en en el
desarrollo de nuevos productos y servicios; en proyectos de Service Design y transformación
de experiencia de cliente; y en el diseño e implantación de procesos de innovación. Entre sus
clientes figuran empresas que lideran en sus respectivos sectores, cotizadas y no cotizadas.
Anteriormente, Jaime fundó la oficina para Iberia de Optimor, el brazo de consultoría
estratégica de Millward Brown (Grupo WPP), ha liderado numerosos proyectos estratégicos,
de rebranding y de valoración de marcas como director de consultoría de Interbrand y ha
trabajado en el departamento de Desarrollo Estratégico y Marketing de Embratel/Vésper Telecomunicações en São
Paulo. Empezó su carrera en banca de inversión y capital riesgo para Latam con Bank of America.
Jaime es licenciado en Economía y Finanzas y cuenta con un MBA en UCLA- Anderson School of Management.
Actualmente es profesor de postgrado en la Universidad ESIC-ICMD. Director General y Socio Fundador de Lantern.
CEO.
Objetivos
• Familiarización con la filosofía de trabajo del Design
Thinking.
• Mancharnos las manos” mediante un caso práctico que
ayude a comprender la metodología en su totalidad.
• Tener una visión provocadora de aspectos críticos para
innovar con éxito
Dirigido a
• Directores generales
• Directores de desarrollo de negocio
• Directores de marketing
• Responsables de desarrollo de
producto/servicio
• Directores de innovación
4. Programa
Introducción al Design Thinking
El Design Thinking es una técnica que nos
invita a pensar como diseñadores, que usa
la sensibilidad y los métodos de éstos para
ofrecer soluciones a las necesidades de las
personas de una manera tecnológicamente
factible y viable en términos de negocio.
En este seminario conoceremos las técnicas
que están detrás de la filosofía del Design
Thinking con el fin de dotar a los asistentes
de las herramientas necesarias para llevar a
cabo procesos de innovación e integrarlos
en su día a día.
Para ello, recrearemos las distintas fases de
esta metodología de innovación:
• Empatía con el consumidor
• Definición de la solución
• Ideación
• Prototipado
• Test
Taller del Design Thinking al Design Doing
Desarrollaremos un caso práctico de
innovación aplicando técnicas de Design
Thinking.
Rediseñaremos colaborativamente entre todos
los participantes en el seminario un producto.
Como documento de apoyo, se entregará
el “BootCamp Bootleg” de la D-School de
la Universidad de Standford, que recoge las
principales herramientas contempladas en la
metodología Design Thinking.
Claves del éxito para la innovación
disruptiva
Repasaremos distintos casos en diferentes
industrias para extraer los fundamentos más
relevantes de la innovación disruptiva, aquella
que representa un cambio de paradigma
frente a la competencia.
Sólo en esta parte de la sesión necesitarás
tomar (algunos) apuntes:
• Conceptos fundamentales para innovar
con éxito
• Técnicas y herramientas para la innovación
• Disección de los factores de éxito en la
innovación
Horario
10.00 h Presentación del seminario
10.15 h Claves del éxito para la innovación
disruptiva
11.15 h Pausa-café
11.45 h Introducción al Design Thinking
12.15 h Taller de Design Thinking
14.15 h Clausura del seminario
5. Inscripción
Seminario: Introducción al Design Thinking:
Impulsando la innovación en
productos y servicios
Madrid, 8 de octubre de 2014
Formaliza tu inscripción a este seminario
a través de nuestra web www.apd.es
n Regístrate en nuestra web (recibirás un mail de confirmación
o Dirígete a la actividad a la que quieres inscribirte (Agenda)
p Pulsa el botón “Inscribirme” y rellena los campos solicitados
inscríbete en
Información práctica del seminario
• Fecha: 8 de octubre de 2014
• Lugar: Aulas APD
con tu clave de acceso)
C/ Montalbán, 3 - 1º Dcha. - 28014 Madrid
• Horario: de 10:00 h a 14:15 h.
• Salas de Formación: Zona WIFI
Tel: 91 532 00 25
Cuota de inscripción
• Socios Protectores de APD: 240€ + 21% I.V.A.
• Socios Globales e Individuales de APD: 340€ + 21% I.V.A.
• No socios: 480€ + 21% I.V.A. Ser socio de APD tiene
importantes ventajas, consúltenos en el 91 522 75 79.
Derechos de inscripción
• Certificado de asistencia
www.apd.es
Cancelaciones
• En caso de no cancelar la inscripción o realizarla con menos
de 24 horas deberá abonar el 100% del importe.
Forma de pago
• Domiciliación
• Transferencia a favor de APD:
Banco Santander: c/c 0049-1182-37-2110033641
(C/ Juan de Mena, 8 - 28014 Madrid).
• Cheque nominativo.
Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos deducibles para la
determinación del rendimiento de las actividades económicas, tanto en el Impuesto sobre
Sociedades como en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. Aquellos gastos e
inversiones destinados a habituar a los empleados en la utilización de las nuevas tecnolo-gías
de la comunicación y de la información dan derecho a practicar una deducción en la
cuota íntegra de ambos impuestos en el porcentaje previsto legalmente.
Si no pudiera asistir a este acto, le rogamos haga llegar esta información a otra persona
a quien Ud. estime que pueda serle de utilidad. Si recibiera más de un programa de esta
convocatoria, le rogamos lo comunique a nuestro departamento de base de datos, e-mail:
basededatos@apd.es:
www.apd.es