En el siguiente documento podrá encontrar tendencias, oportunidades y percepciones de los consumidores frente a estos productos en Estados Unidos.

1. MARCAS BLANCAS (WHITE/PRIVATE-LABEL PRODUCTS)
Manufacturas
Tendencias
• Una forma de ver los productos de marca blanca es, en efecto, un artículo producido en masa
que es utilizado por muchas marcas, que a su vez agregan sus diseños y venden bajo su propia
etiqueta o marca. (Printify)
• Las compras de marcas blancas de productos envasados para el consumidor generalmente
ocurren con mayor frecuencia en el canal minorista físico o fuera de línea que en línea. A
medida que los consumidores tienden a comprar opciones de marca blanca en las tiendas
físicas en las que confían. (Statista)
• La percepción de las marcas blancas solía ser bastante negativa. Esto ha cambiado en los
últimos años, y los consumidores de todas las generaciones adoptaron las marcas blancas de
las tiendas. Los factores económicos y una mejora en la calidad y variedad de los productos
ayudaron a cambiar las actitudes de los consumidores hacia estas. Los consumidores se han
dado cuenta de que, en términos de calidad y valor, estos productos suelen ser tan buenos
como las marcas nacionales que solían comprar. (Statista)
• Las marcas privadas ofrecen varias ventajas para los minoristas. Ayudan a controlar el
sobreprecio de los productos y servicios, proporcionan un mayor control sobre la producción,
la distribución de marketing y las ganancias, lo que a su vez ayuda a generar valor y
reconocimiento por parte de sus clientes. (Statista)
• Para muchos empresarios, el negocio de la etiqueta privada es la forma más fácil y efectiva
de hacer que los productos se destaquen en el mercado. Con un poco de planificación,
recursos suficientes y un buen fabricante de marcas blancas, se obtendrá más control sobre
el proceso, el marketing, los precios y, lo más importante, la marca del negocio.
(sellerapp.com)
• Una de las ventajas de los productos de marca blanca es que la adquisición de los
componentes de fabricación y las máquinas necesarias para la producción ya se han
realizado, la cadena de suministro ya está en su lugar y, sobre todo, los costos son fijos y
probablemente sean los más bajos para ese producto en particular. (Printify)
• El valor por el dinero desde la etiqueta premium hasta la etiqueta privada de bajo
presupuesto se está ampliando, y los minoristas están innovando rápidamente para cumplir
con las expectativas de los compradores, lo que tiene implicaciones estratégicas para las
marcas. (Nielsen)
• Basado en las verticales y el público objetivo, la mayoría de estos minoristas tienen múltiples
marcas privadas. Se pueden clasificar en productos de bajo costo, alta calidad, premium,
orgánicos o especializados. (sellerapp.com)

2. Desarrollo del canal
• Las marcas blancas son una línea de productos en una amplia gama de industrias que ofrecen
una alternativa de menor costo a las marcas regionales, nacionales o internacionales. En
2018, la participación de mercado de las marcas blancas en los Estados Unidos fue del 19,3%
y las ventas minoristas ascendieron a alrededor de USD 128,6 mil millones. (Statista)
• Los productos marca blanca representaron el 17% de las ventas en dólares de bienes de
consumo envasados en tiendas físicas minoristas en los Estados Unidos a partir de 2019,
mientras que la participación en las ventas en dólares de los productos de marca blanca que
se venden en línea fue del 3%. Las marcas blancas son una característica de la oferta de
productos de casi todas las tiendas minoristas. (Statista)
• En promedio, los productos de marca blanca representan el 21% de los productos de
consumo envasados en los minoristas de Estados Unidos. Sin embargo, esta cifra es mucho
mayor en ciertos canales minoristas. En las tiendas de comestibles de valor en los Estados
Unidos, las marcas representaban casi el 60% de todos los bienes de consumo envasados.
(Statista)
• A partir del tercer trimestre de 2019, el 65% de los Millennials de Estados Unidos declararon
que a menudo compraban soluciones de marcas blancas en lugar de marcas de nombre. Ese
año, el 12% de los Boomers en los Estados Unidos declararon que rara vez o nunca
compraron soluciones de marca blanca. (Statista)
Comportamiento de compra de productos de marca de la tienda de consumidores de Estados Unidos, por
generación en % - 2019
Criterio Gen Z Millennials Gen X Boomers Seniors
Compro opciones de marca blanca solo en ciertas tiendas en
las que confío
58 62 65 60 54
A menudo compro soluciones de marca blanca en lugar de
marcas de nombre
67 65 56 55 58
Prefiero tiendas que tienen una gran variedad de productos
de marca blanca para elegir
67 68 62 57 59
Elijo comprar en ciertas tiendas debido a sus ofertas de
marcas blancas
52 54 52 46 44
Raramente o nunca compro soluciones de marca blanca 10 11 10 12 10
Fuente: Statista
• En IQ 2019, el 60% de los consumidores de los Estados Unidos manifestaron que se sentían
bien al servir productos de marca blanca a su familia. El 6% de los consumidores declararon
que habían probado las marcas de las tiendas pero que a su familia no les gustaban. (Statista)

3. Actitudes de los consumidores estadounidenses frente a las marcas blancas en 2019
(%)
Fuente: Statista
• La creación de un producto de etiqueta privada se ha vuelto frecuente con un rápido
aumento de las empresas de comercio electrónico. Este tipo de modelos de negocios son
populares no solo en Amazon sino también entre eBay, Etsy y Alibaba. (sellerapp.com)
• En los Estados Unidos, de cada 4 productos vendidos, casi un producto es de marca blanca,
según la Private Label Manufacturers Association. Las marcas blancas en productos básicos,
alimentos y personales están aumentando rápidamente. Los minoristas como Kroger, Target
y WholeFoods están haciendo su gran apuesta por los productos de marca privada en los
últimos tiempos. Incluso el gigante minorista, Amazon tiene su lista de marcas privadas en
categorías como tecnología, ropa y hogar. (sellerapp.com)
• En la actualidad, los mercados en línea son los principales canales de marketing digital,
especialmente en los Estados Unidos. Los mercados como eBay, Alibaba y Amazon son las
mejores fuentes para buscar posibles fabricantes de marcas privadas. (sellerapp.com)
• Si bien las grandes marcas aún dominan el mercado, las marcas independientes más
pequeñas se están volviendo cada vez más populares. La verdad es que cualquiera puede
crear su propia marca en línea y comenzar a vender a su nicho en solo unos minutos. El
comportamiento del consumidor ahora se trata menos del nombre de la marca y más del
mensaje de la marca. (Printify)
• Las grandes marcas en estos días están encontrando cada vez más grandes competidores, y
fuentes de ingresos de los propios minoristas. La marca blanca Simple Truth de Kroger ha
superado desde hace mucho tiempo los USD 1 mil millones en ventas. Y eso es solo el
comienzo, si se desea encontrar productos de gran valor de Wal-Mart en línea, se pueden
pasar horas encontrándolos. Whole Foods '365 Everyday Value, Meijer´s Meijer Gold y las 36
etiquetas privadas o de "propiedad" de Target, como Archer Farms y Simply Balanced, son
solo algunas de las grandes marcas actuales. Trader Joe’s, Publix, Wegman’s, Walgreens, CVS,
Rite Aid, Family Dollar, DG, Giant Eagle y Raley's se también tienen productos que se venden
bajo sus nombres. (Forbes)
6%
11%
15%
18%
45%
60%
65%
Probé marcas blancas pero a la familia no le gustó
Marcas blancas, mejor que la marca nacional
Probamos marcas blancas pero la calidad no es tan
buena como la marca nacional
El empaque lo hace parecer de menor calidad que la
marca nacional
Se siente bien acerca de servir la marca blanca a los
invitados
Se siente bien al servir la marca blanca a la familia
Me hace sentir bien comprar la marca blanca porque
estoy ahorrando dinero

4. Oportunidades
• Algunos productos que se espera sean de gran interés por los clientes de marcas blancas son
las botellas de agua de acero inoxidable y las bolsas de mano reutilizables gracias a que el
mundo intenta reducir la cantidad de desechos plásticos, otro producto son las fundas y
estuches para teléfonos, debido a que los teléfonos son más caros y existe una mayor
necesidad de protegerlos; las camas y artículos para mascotas pues a las personas les gusta
gastar dinero en estas y buscan constantemente formas de personalizar sus productos.
(Printify)
• Otros segmentos con oportunidad son los de tecnología, ropa y hogar. Una compañía del
comercio minorista que ya está andando en este sentido es Amazon que tiene su lista de
marcas blancas en estas categorías, de hecho, tiene dos líneas de productos de marca propia:
Pinzon: productos para ropa de cama y baño y Amazon Basics: productos para el trabajo y el
hogar.
• Una de las categorías de marca blanca de más rápido crecimiento en línea en este momento
son los juegos de fiesta tales como "Cards Against Humanity y ¿What Do You Meme?",
mismas que han aumentado su popularidad entre los consumidores de todas las edades.
(startupbros.com)
• Se estima que el mercado de dispositivos de rastreo GPS alcanzará los USD 2,89 mil millones
para 2023. Los factores que contribuyen al crecimiento en este mercado son el creciente
número de ventas de vehículos, que vienen equipados con un GPS y que estos se pueden
adjuntar a artículos personales como teléfono, llaves o mascotas. (startupbros.com)
• La demanda de iluminación LED está aumentando, ya se trate de luces de hadas, linternas
chinas, decoraciones de luces LED de neón o luces navideñas. No solo son más eficientes
energéticamente que las bombillas incandescentes tradicionales, sino que también son más
seguras y resistentes. (startupbros.com)
• Los accesorios de yoga tienen una gran demanda en este momento y parece que cada vez
más personas se interesan en el yoga y en comprar productos y accesorios que son relevantes
para esta forma de ejercicio. (startupbros.com)
• Los ponchos de lluvia también son una buena oportunidad para un negocio de marca blanca,
dado que el término "poncho de lluvia" tiene 49,500 búsquedas mensuales solo en Amazon.
(startupbros.com)