El documento propone tres ideas de marketing sensorial para la empresa R&R Motos, cuya venta de motocicletas se ha estancado recientemente. La primera idea es implementar un stand de accesorios complementarios y mejorar la ambientación de la sala de ventas. La segunda idea es permitir que los clientes prueben las motos para experimentar sus cualidades táctiles y auditivas. La tercera idea a largo plazo es trasladar la tienda a una ubicación céntrica más visible para atraer más clientes.
Plan de marketing online - Evento Zaragoza Activa - Wanatop / AulaCMAlberto López Bueno
Charla para crear y optimizar tu plan de marketing online.
By Wanatop & AulaCM
@BrunoVD @AndSchou @SeodePaseo @Drocafull
Así fue el evento: http://wanatop.com/resumen-taller-plan-marketing-online-zaragoza/
10 tácticas de guerrilla marketing para restaurantes.Miguel González
Incluso en la agujeta del zapato, los restaurants deben hacer una buena estrategia de mercadotecnia. Todos los restaurantes tienen competencia. Ya sea un restaurante italiano a la vuelta de la esquina, El McDonald’s a medio kilómetro, o las sobras del día de muertos en el refrigerador.
Plan de marketing online - Evento Zaragoza Activa - Wanatop / AulaCMAlberto López Bueno
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By Wanatop & AulaCM
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Así fue el evento: http://wanatop.com/resumen-taller-plan-marketing-online-zaragoza/
10 tácticas de guerrilla marketing para restaurantes.Miguel González
Incluso en la agujeta del zapato, los restaurants deben hacer una buena estrategia de mercadotecnia. Todos los restaurantes tienen competencia. Ya sea un restaurante italiano a la vuelta de la esquina, El McDonald’s a medio kilómetro, o las sobras del día de muertos en el refrigerador.
Nuestra experiencia y profesionalidad nos permite que realicemos el más intenso control sobre
los proyectos, pudiendo garantizar a nuestro cliente la mejor calidad y servicio.
La empresa está formada por un equipo de profesionales especializados y una estructura
adecuada para el desarrollo de nuestros servicios.
Somos una empresa especializada en soluciones Retail, desde el comienzo en proyectos con
necesidades de EXPANSIÓN, ayudando en la búsqueda no solo de localizaciones, sino de
Socios duraderos, ayudamos en la GESTIÓN ADMINISTRATIVA de los puntos de venta,
(búsqueda de personal, asesoramiento y formación del mismo). Toda iniciativa debe contar con
Un Plan de Comunicación que le ayude a dar a conocerlo, para ello contamos con un equipo
Especializado en COMUNICACIÓN-MARKETING, con dilatada experiencia en proyectos de
ESCAPARATISMO y VISUALMERCHANDISING.
La comunicación en “i+i” es de forma horizontal, facilitando la relación y coordinación entre los
distintos profesionales y su unidad radica en el enriquecimiento de la información.
Por ello, creemos que somos un referente dentro de un mercado cada vez mas competitivo.
En ideas imaginativas, tenemos soluciones a cualquier reto del sector Retail, desde grandes a pequeños proyectos, porque para i+i, todos son importantes.
Desarrollo de competencias comerciales para equipos de ventasTBL The Bottom Line
Este programa está dirigido a diferentes tipos de organizaciones a nivel industrial, comercial y de servicios que requieran fortalecer las acciones de ventas de sus asesores comerciales. El contenido está diseñado para ejecutivos con una experiencia mínima de dos (2) años en áreas comerciales o afines.
DESARROLLO DE COMPETENCIAS COMERCIALES PARA EQUIPOS DE VENTASTBL The Bottom Line
El presente programa será impartido de manera presencial y está conformado por cuatro módulos con una duración total de 32 horas, incluye adicionalmente la realización de un diagnóstico, la realización de una sesión de coaching individual y la elaboración de un plan de acción personal.
El diseño pedagógico del programa abordará cada uno de los tópicos soportado por la realización de ejercicios, exposición de casos y el intercambio de opiniones permanentes entre el facilitador y los participantes, haciendo énfasis en la incorporación de mejores prácticas y desarrollo de habilidades vinculados a la acción comercial.
Diplomado de Trade & Shopper Marketing (Nivel Intermedio/Avanzado)Francisco Teleña
No te pierdas el nuevo Diplomado In - Company de Trade & Shopper Marketing (Nivel Intermadio / Avanzado), un programa integral que elevará las competencias técnicas de tu equipo comercial al más alto nivel.
Presentamos los servicios de MdS LatAm, como una subsidiaria de MdS España, la cartera de servicios que ofrecemos, el equipo profesional que nos respalda, y la lista de clientes y proyectos atendidos.
1. UNIVERSIDAD GALILEO
FACULTAD DE CIENCIA TECNOLOGIA E INDUSTRIA.
MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN CON ESPECIALIDAD EN
MERCADEO
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
CATEDRÁTICO: LICDA. ROSSANA LOPEZ
MARKETING SENSORIAL
Alumno:
Oscar de Jesús Lemus Mejía
Carne 21004617
Guatemala abril de 2021
2. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
Se tomara como objeto para el presente ejercicio La empresa R&R
MOTORES sucursal independiente de venta de motocicletas, la
misma tiene 2 años de tener a la venta, motos de diferentes
marcas precios y diseños, su sala de venta está ubicada en un local
en la salida del pueblo de san José pínula, cuentan con espacio
para exhibir 5 motos.
La empresa cuenta con financiamiento, algunos modelos de
muestra, tiene una excelente logística de venta y entrega, cuenta
con muy buenos asesores sin embargo en los últimos meses las
ventas se han estancado. Basado en la teoría y aplicación de
marketing sensorial el propietario nos solicita diseñar estrategias
a corto mediano y largo plazo. De manera que se incremente la
visita de clientes y las ventas.
3. QUE ES LE MARKETING SENSORIAL
El marketing sensorial puede definirse como todas las
acciones emocionales y conductuales que son favorables a la
compra de un producto o servicio.
Así, el marketing sensorial genera una emoción y una
experiencia positiva asociada a la marca.
4. CARACTERISTICAS
Se diversifica en los 5 sentidos (vista, gusto, olfato, oído,
tacto)
Estímulos positivos hacia las marcas
Se relaciona con el consumidor a nivel emocional
5. VENTAJAS
Mejora las cifras de ventas.
Consigue crear una conexión emocional con el usuario.
Desarrolla la identidad de marca.
Ofrece una experiencia única.
Diferenciación respecto a lo
s competidores
6. DESVENTAJAS
Fácil de copiar
Hay clientes que no gustan por los cambios.
Es difícil alinear la visión, misión y objetivos y al personal
con los cambios de implementar estrategias de Marketing
sensorial.
A mayores cambios hacia la percepción del cliente, mayor
será la inversión.
7. IDEAS PARA IMPLEMENTAR MARKETING
SENSORIAL PARA LA EMPRESA R&R MOTORES
IDEA 1 corto plazo
Implementar en sala de ventas, un stand con exhibición de
accesorios complementarios tales como: Guantes, Casco,
Rodillera, Lentes, Chaquetas, Botas, colocar en algunas
partes de la sala de ventas maniquíes que muestren los
productos complementarios, o inclusive colocarlos en una
vitrina.
Mantener en la agencia un ambiente acorde al tema de
motores de 2 ruedas, con una pantalla que reproduzca
promociones e información sobre las motos, eventos y
competencias de manera que el ambiente se complemente en
la misma temática.
8. IDEA 2 mediano plazo
Permitir que los clientes puedan realizar un recorrido de
algunas cuadras con el modelo de su interés, esto para
que pueda experimentar la calidad, capacidad, sonido,
vibración, movimiento y comodidad que puede ofrecer y
orientar de esta forma al cliente a incrementar su deseo
por la adquisición de la motocicleta por medio de la
influencia en sentidos como el oido, el tacto y la vista
9. IDEA 3 Largo plazo
Basado en la teoría de Marketing sensorial que nos indica
que el cliente se fija en el 80% de lo que tiene al frente, se
recomienda a la empresa trasladarse a un local céntrico en el
pueblo en una de las calles y avenidas principales que
permita que el mayor número de personas que transitan por
la agencia puedan visualizar la publicidad y la mercadería y
modelos que se tienen disponibles para la venta.
Para comodidad de los clientes y pensando en las grandes
ventajas que puede tener el hecho de tener en muestra y
exhibición todos los modelos de motos con los que se
cuentan para la venta. Buscar un local con el tamaño
adecuado para mostrar las motos.
10. CONCLUSIONES
El marketing sensorial es una herramienta altamente poderosa
para generar influencia en los clientes y generar posicionamiento
de marca.
En la actualidad el valerse de tácticas enfocadas a los sentidos de
nuestros consumidores puede ser una forma eficaz de sacarle
ventaja a la competencia.
Las estrategias de marketing sensorial, contribuyen a darle
personalidad a la empresa y a generar lazos de empatía entre la
empresa y sus clientes-
Al generar la identificación del cliente con la personalidad del
negocio, son ellos mismos quienes hacen publicidad del negocio
por medio de la publicidad boca a boca.
11. RECOMENDACIONES
Velar por la correcta alineación entre las estrategias de
marketing sensorial y la misión y visión de la empresa.
La originalidad en las estrategias permitirá que la
competencia no pueda copiar las estrategias utilizadas.
Mantener una constante generación de nuevas ideas de
marketing sensorial permitirá refrescar la marca y
sorprender a los clientes, dándoles un sensación de
modernidad y vanguardismos al encontrar cambios positivos
en sus diferentes visitas.
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