El documento presenta información sobre la empresa Mega Corporación SAC. Comenzó en 2008 vendiendo libros y ahora vende una variedad de productos incluyendo abarrotes y equipos computacionales. Ha crecido para servir a instituciones públicas y privadas. Actualmente analiza su visión, misión, valores y estrategias. También incluye un análisis FODA para identificar sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
El documento describe el Sistema de Endeudamiento Público en Perú, el cual se encarga de administrar la deuda a plazos mayores de un año del sector público de manera eficiente y transparente. El sistema sigue principios como la eficiencia, responsabilidad fiscal, transparencia y capacidad de pago. Incluye diferentes modalidades de endeudamiento interno y externo y un proceso de programación, concertación, desembolso y pago de la deuda.
La empresa DINOSAURIO S.A. realizó un aporte de mercaderías valorizado en S/. 28,800 a la empresa NOR SOL S.A., de la cual es accionista. Este aporte constituye una venta gravada con IGV. NOR SOL S.A. recibió las mercaderías y DINOSAURIO S.A. recibió acciones como contraprestación.
Este documento describe los elementos fundamentales de una empresa. Define una empresa como una organización que busca obtener beneficios a través de satisfacer las necesidades del mercado mediante la venta de productos. Explica que una empresa está compuesta de personas, activos y pasivos. Las personas incluyen a los propietarios, administradores y empleados, mientras que los activos son los bienes económicos de la empresa. También describe las principales funciones de una empresa como la dirección, producción, comercialización y gestión financiera.
El documento define y explica el concepto de capital de trabajo. Indica que el capital de trabajo es la diferencia entre los activos corrientes y los pasivos corrientes de una empresa, y mide su capacidad para continuar operando a corto plazo. También explica que el capital de trabajo puede ser positivo, nulo o negativo, y analiza el significado y consecuencias de cada caso. Por último, detalla los componentes principales del capital de trabajo, que son los activos corrientes y los pasivos corrientes.
Este documento describe los conceptos clave de la planificación y presupuestación en el sector público. Explica que la planificación consiste en definir metas estrategias y planes para alcanzar las metas de una institución. También destaca que la formulación presupuestaria debe vincular el plan con el presupuesto a través de objetivos operativos anuales. Finalmente, resume los principales elementos de la administración presupuestaria como las clasificaciones, el proceso presupuestario y las categorías programáticas.
Este documento presenta una descripción general de los once sistemas administrativos utilizados por el Estado peruano, incluyendo gestión de recursos humanos, abastecimiento, presupuesto, tesorería, endeudamiento público, contabilidad, inversión pública, planeamiento estratégico, defensa judicial del Estado, control y modernización de la gestión pública. Además, resume los principales módulos del Sistema Integrado de Gestión Administrativa (SIGA).
Este documento describe los fundamentos de la administración financiera del capital de trabajo. Explica que el capital de trabajo representa la posición de los activos corrientes financiados con deuda a largo plazo y patrimonio. Se compone del activo circulante y pasivo circulante. La gestión del capital de trabajo se dedica a planear, ejecutar y controlar los niveles y calidad de sus componentes para minimizar riesgo y maximizar rentabilidad.
SISTEMA DE PROGRAMACION DE OPERACIONES-BOLIVIAdario montejo
El documento trata sobre los fundamentos del Sistema de Programación de Operaciones (SPO). Explica que el SPO es un conjunto de normas y procesos que establece el Programa de Operaciones Anual (POA) a nivel nacional, departamental y municipal. Asimismo, describe los componentes del SPO, su marco legal y su proceso de elaboración, entre otros aspectos relevantes del sistema de planificación administrativa.
El documento describe el Sistema de Endeudamiento Público en Perú, el cual se encarga de administrar la deuda a plazos mayores de un año del sector público de manera eficiente y transparente. El sistema sigue principios como la eficiencia, responsabilidad fiscal, transparencia y capacidad de pago. Incluye diferentes modalidades de endeudamiento interno y externo y un proceso de programación, concertación, desembolso y pago de la deuda.
La empresa DINOSAURIO S.A. realizó un aporte de mercaderías valorizado en S/. 28,800 a la empresa NOR SOL S.A., de la cual es accionista. Este aporte constituye una venta gravada con IGV. NOR SOL S.A. recibió las mercaderías y DINOSAURIO S.A. recibió acciones como contraprestación.
Este documento describe los elementos fundamentales de una empresa. Define una empresa como una organización que busca obtener beneficios a través de satisfacer las necesidades del mercado mediante la venta de productos. Explica que una empresa está compuesta de personas, activos y pasivos. Las personas incluyen a los propietarios, administradores y empleados, mientras que los activos son los bienes económicos de la empresa. También describe las principales funciones de una empresa como la dirección, producción, comercialización y gestión financiera.
El documento define y explica el concepto de capital de trabajo. Indica que el capital de trabajo es la diferencia entre los activos corrientes y los pasivos corrientes de una empresa, y mide su capacidad para continuar operando a corto plazo. También explica que el capital de trabajo puede ser positivo, nulo o negativo, y analiza el significado y consecuencias de cada caso. Por último, detalla los componentes principales del capital de trabajo, que son los activos corrientes y los pasivos corrientes.
Este documento describe los conceptos clave de la planificación y presupuestación en el sector público. Explica que la planificación consiste en definir metas estrategias y planes para alcanzar las metas de una institución. También destaca que la formulación presupuestaria debe vincular el plan con el presupuesto a través de objetivos operativos anuales. Finalmente, resume los principales elementos de la administración presupuestaria como las clasificaciones, el proceso presupuestario y las categorías programáticas.
Este documento presenta una descripción general de los once sistemas administrativos utilizados por el Estado peruano, incluyendo gestión de recursos humanos, abastecimiento, presupuesto, tesorería, endeudamiento público, contabilidad, inversión pública, planeamiento estratégico, defensa judicial del Estado, control y modernización de la gestión pública. Además, resume los principales módulos del Sistema Integrado de Gestión Administrativa (SIGA).
Este documento describe los fundamentos de la administración financiera del capital de trabajo. Explica que el capital de trabajo representa la posición de los activos corrientes financiados con deuda a largo plazo y patrimonio. Se compone del activo circulante y pasivo circulante. La gestión del capital de trabajo se dedica a planear, ejecutar y controlar los niveles y calidad de sus componentes para minimizar riesgo y maximizar rentabilidad.
SISTEMA DE PROGRAMACION DE OPERACIONES-BOLIVIAdario montejo
El documento trata sobre los fundamentos del Sistema de Programación de Operaciones (SPO). Explica que el SPO es un conjunto de normas y procesos que establece el Programa de Operaciones Anual (POA) a nivel nacional, departamental y municipal. Asimismo, describe los componentes del SPO, su marco legal y su proceso de elaboración, entre otros aspectos relevantes del sistema de planificación administrativa.
El documento define el mercado de capitales como el conjunto de mecanismos que asignan y distribuyen de manera eficiente los recursos de capital, riesgos e información entre ahorradores e inversionistas a través del tiempo. Describe las características, objetivos, estructura y participantes clave del mercado de capitales, incluyendo la consolidación de ahorros, variedad de instrumentos de inversión, y canales para transferir recursos de manera eficiente entre sectores productivos.
El documento presenta un caso práctico sobre el método de promedio ponderado para valorizar inventarios. La empresa Importaciones y Exportaciones San Luis realizó varias compras y ventas de bidones de agua en abril y devolvió parcialmente una venta. El resumen muestra cómo la empresa debe registrar contablemente el reingreso de los bienes devueltos al inventario usando el mismo costo unitario original y emitir una nota de crédito por la devolución.
El documento presenta varios ejemplos de asientos contables para diferentes operaciones de una empresa como la apertura, ventas, compras, planilla de sueldos, multas y honorarios profesionales. Explica cómo se contabilizan cada uno de estos conceptos mediante cargos y abonos a distintas cuentas contables según el Plan Contable General.
Las clasificadoras de riesgo evalúan la solidez financiera y capacidad de pago de emisores como bancos, empresas y compañías de seguros. Consideran 10 factores como el entorno económico, solvencia, estructura financiera y gerencial. Proveen calificaciones de riesgo de AAA a E para informar a los inversionistas sobre la calidad crediticia de los instrumentos financieros.
El documento describe los inmuebles, maquinaria y equipo como activos tangibles destinados al uso y producción de la entidad. Explica que estos activos fijos son importantes inversiones a largo plazo que requieren planeación para su adquisición, mantenimiento y administración. También provee ejemplos de razones financieras para medir la productividad e inversión en estos activos fijos.
El documento describe el Sistema Nacional de Abastecimiento y Contrataciones del Estado. Explica que el Sistema de Abastecimiento asegura la eficiencia en la adquisición de bienes y servicios para las entidades públicas. Describe los actores y procesos técnicos como la programación, adquisición, almacenamiento y distribución. También explica el marco normativo que rige el sistema y las funciones de las áreas de abastecimiento encargadas de gestionar el flujo de recursos en la administración pública.
Este documento presenta un plan de negocios para una panadería, pastelería y cafetería llamada "Lupita" que servirá a la zona del Tecnológico de Estudios Superiores de Huixquilucan. La misión es proveer pan de alta calidad, pasteles y postres. Los objetivos incluyen ser líderes en la zona y aumentar las ventas cada año. Ofrecerán varios tipos de pan, pasteles y postres. Su mercado objetivo son hogares, estudiantes y amas de casa locales. Analiza la
El documento describe los cinco niveles que componen el sector de la construcción en Colombia. El primer nivel incluye el personal operativo y los insumos y materiales. El segundo nivel subdivide el personal en mano de obra calificada y no calificada. El tercer nivel describe la interacción entre los actores e insumos para producir infraestructura. El cuarto nivel indica que las construcciones pueden ser financiadas de forma pública o privada. El quinto nivel especifica que las construcciones públicas incluyen vivienda social e infraestructura pública,
Preguntas de riesgos financieros y economicosSOL SALDAÑA
Este documento presenta información sobre cinco estudiantes que están realizando un proyecto sobre gestión de riesgos. Incluye tres conceptos de riesgo económico dados por otros autores, tres ejemplos de situaciones reales de riesgo económico en empresas locales y un análisis del coeficiente de variación de dos empresas para inferir la diferencia entre riesgo económico asociado y rendimiento económico esperado.
SIGA - Sistema Integrado de Gestión AdministrativaTVPerú
El documento describe el Sistema Integrado de Gestión Administrativa (SIGA), el cual está diseñado para ordenar y simplificar los procesos administrativos. El SIGA incluye tres módulos: Logística, Patrimonio y Planes, Programas y Proyectos. El módulo de Logística permite la programación, pedidos y almacenamiento de bienes y servicios para agilizar la cadena de abastecimiento de una institución.
Este documento trata sobre los presupuestos privados. Explica que un presupuesto privado es un estudio de ingresos y egresos para una actividad comercial con el fin de obtener ganancias. Describe que los presupuestos privados cumplen funciones como fijar metas, asignar recursos, coordinar actividades y controlar resultados. Además, clasifica los presupuestos privados según su flexibilidad, período cubierto y campo de aplicación, e identifica motivos comunes por los que los presupuestos pueden fallar, como falta de
El documento presenta información sobre estados financieros básicos para la gestión. Explica que los estados financieros son medios para comunicar la gestión de recursos económicos de una organización y establecen su situación financiera y resultados. Describe los cuatro estados financieros principales y sus objetivos, requisitos y usuarios. Luego, se enfoca en el Estado de Situación Financiera, explicando que expresa el resultado económico y financiero a través del activo, pasivo y patrimonio de la empresa a una fecha determinada.
El documento resume los principales componentes de un balance general. Menciona que el balance general incluye el activo, pasivo y patrimonio neto, y describe las subdivisiones principales de cada sección como activo corriente, activo fijo, pasivo corriente, pasivo fijo y capital. También define términos clave como capital bruto, capital neto, capital de trabajo y superávit.
Este documento presenta el informe pericial de un caso judicial entre Ana Beatriz Cornejo Passiuri y Lápices y Conexos S.A. Layconsa sobre el pago de beneficios sociales. El informe detalla los antecedentes del caso, el objetivo de la pericia contable que es determinar la compensación por tiempo de servicios y vacaciones adeudadas, y realiza el cálculo aplicando la normativa laboral. El perito concluye determinando la remuneración adeudada por concepto de CTS y vacaciones para el periodo reclamado.
El documento describe varias estrategias financieras a largo y corto plazo para las empresas. A largo plazo, cubre estrategias sobre la inversión, estructura financiera y retención de utilidades. A corto plazo, cubre el capital de trabajo, financiamiento corriente y gestión de efectivo. Explica conceptos como crecimiento interno y externo, y estrategias agresivas, conservadoras e intermedias para el capital de trabajo.
El documento presenta un cuestionario sobre el caso Enron con 21 preguntas que abordan temas como las prácticas contables fraudulentas utilizadas, como dejar de depreciar activos, capitalizar gastos y registrar deudas ficticias. También se cuestiona el papel de la auditora Arthur Andersen y los factores éticos involucrados en la conducta de los ejecutivos de Enron. Finalmente, se enumeran y discuten las principales operaciones fraudulentas como esconder deuda a través de entidades de propósito especial.
Superintendencia De Banca, Seguros Y AfpPEPIANDEPAVA
Este documento resume la función y objetivos de la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS) en Perú. La SBS regula y supervisa los sistemas financiero, de seguros y privado de pensiones para proteger a los depositantes, asegurados y afiliados. Describe brevemente el estado actual de bancos, cajas municipales, administradoras de fondos de pensiones y financieras en Perú.
Este documento presenta una introducción a la contabilidad para empresas de transporte terrestre. Explica que el transporte terrestre se remonta a los babilónicos hace 300 a.C. Luego define conceptos básicos como empresa de transportes, clasifica las empresas de transporte según su figura legal, área de transporte y actividad. Finalmente, presenta consideraciones sobre la constitución legal de una empresa de transportes y el manejo contable inicial para una empresa SRL de transporte de bienes.
Los emprendimientos tradicionales son negocios nuevos impulsados por la necesidad o la oportunidad. Las startups se enfocan en la innovación tecnológica para resolver problemas del mercado. En el Perú, tanto los emprendimientos como las startups han crecido en los últimos años a pesar de la pandemia y cuentan con apoyo gubernamental. Un ejemplo de emprendimiento es un negocio de detalles personalizados en Chiclayo, mientras que Mercado Libre es una exitosa startup fundada en 1999 que ahora opera en varios países.
El documento define el mercado de capitales como el conjunto de mecanismos que asignan y distribuyen de manera eficiente los recursos de capital, riesgos e información entre ahorradores e inversionistas a través del tiempo. Describe las características, objetivos, estructura y participantes clave del mercado de capitales, incluyendo la consolidación de ahorros, variedad de instrumentos de inversión, y canales para transferir recursos de manera eficiente entre sectores productivos.
El documento presenta un caso práctico sobre el método de promedio ponderado para valorizar inventarios. La empresa Importaciones y Exportaciones San Luis realizó varias compras y ventas de bidones de agua en abril y devolvió parcialmente una venta. El resumen muestra cómo la empresa debe registrar contablemente el reingreso de los bienes devueltos al inventario usando el mismo costo unitario original y emitir una nota de crédito por la devolución.
El documento presenta varios ejemplos de asientos contables para diferentes operaciones de una empresa como la apertura, ventas, compras, planilla de sueldos, multas y honorarios profesionales. Explica cómo se contabilizan cada uno de estos conceptos mediante cargos y abonos a distintas cuentas contables según el Plan Contable General.
Las clasificadoras de riesgo evalúan la solidez financiera y capacidad de pago de emisores como bancos, empresas y compañías de seguros. Consideran 10 factores como el entorno económico, solvencia, estructura financiera y gerencial. Proveen calificaciones de riesgo de AAA a E para informar a los inversionistas sobre la calidad crediticia de los instrumentos financieros.
El documento describe los inmuebles, maquinaria y equipo como activos tangibles destinados al uso y producción de la entidad. Explica que estos activos fijos son importantes inversiones a largo plazo que requieren planeación para su adquisición, mantenimiento y administración. También provee ejemplos de razones financieras para medir la productividad e inversión en estos activos fijos.
El documento describe el Sistema Nacional de Abastecimiento y Contrataciones del Estado. Explica que el Sistema de Abastecimiento asegura la eficiencia en la adquisición de bienes y servicios para las entidades públicas. Describe los actores y procesos técnicos como la programación, adquisición, almacenamiento y distribución. También explica el marco normativo que rige el sistema y las funciones de las áreas de abastecimiento encargadas de gestionar el flujo de recursos en la administración pública.
Este documento presenta un plan de negocios para una panadería, pastelería y cafetería llamada "Lupita" que servirá a la zona del Tecnológico de Estudios Superiores de Huixquilucan. La misión es proveer pan de alta calidad, pasteles y postres. Los objetivos incluyen ser líderes en la zona y aumentar las ventas cada año. Ofrecerán varios tipos de pan, pasteles y postres. Su mercado objetivo son hogares, estudiantes y amas de casa locales. Analiza la
El documento describe los cinco niveles que componen el sector de la construcción en Colombia. El primer nivel incluye el personal operativo y los insumos y materiales. El segundo nivel subdivide el personal en mano de obra calificada y no calificada. El tercer nivel describe la interacción entre los actores e insumos para producir infraestructura. El cuarto nivel indica que las construcciones pueden ser financiadas de forma pública o privada. El quinto nivel especifica que las construcciones públicas incluyen vivienda social e infraestructura pública,
Preguntas de riesgos financieros y economicosSOL SALDAÑA
Este documento presenta información sobre cinco estudiantes que están realizando un proyecto sobre gestión de riesgos. Incluye tres conceptos de riesgo económico dados por otros autores, tres ejemplos de situaciones reales de riesgo económico en empresas locales y un análisis del coeficiente de variación de dos empresas para inferir la diferencia entre riesgo económico asociado y rendimiento económico esperado.
SIGA - Sistema Integrado de Gestión AdministrativaTVPerú
El documento describe el Sistema Integrado de Gestión Administrativa (SIGA), el cual está diseñado para ordenar y simplificar los procesos administrativos. El SIGA incluye tres módulos: Logística, Patrimonio y Planes, Programas y Proyectos. El módulo de Logística permite la programación, pedidos y almacenamiento de bienes y servicios para agilizar la cadena de abastecimiento de una institución.
Este documento trata sobre los presupuestos privados. Explica que un presupuesto privado es un estudio de ingresos y egresos para una actividad comercial con el fin de obtener ganancias. Describe que los presupuestos privados cumplen funciones como fijar metas, asignar recursos, coordinar actividades y controlar resultados. Además, clasifica los presupuestos privados según su flexibilidad, período cubierto y campo de aplicación, e identifica motivos comunes por los que los presupuestos pueden fallar, como falta de
El documento presenta información sobre estados financieros básicos para la gestión. Explica que los estados financieros son medios para comunicar la gestión de recursos económicos de una organización y establecen su situación financiera y resultados. Describe los cuatro estados financieros principales y sus objetivos, requisitos y usuarios. Luego, se enfoca en el Estado de Situación Financiera, explicando que expresa el resultado económico y financiero a través del activo, pasivo y patrimonio de la empresa a una fecha determinada.
El documento resume los principales componentes de un balance general. Menciona que el balance general incluye el activo, pasivo y patrimonio neto, y describe las subdivisiones principales de cada sección como activo corriente, activo fijo, pasivo corriente, pasivo fijo y capital. También define términos clave como capital bruto, capital neto, capital de trabajo y superávit.
Este documento presenta el informe pericial de un caso judicial entre Ana Beatriz Cornejo Passiuri y Lápices y Conexos S.A. Layconsa sobre el pago de beneficios sociales. El informe detalla los antecedentes del caso, el objetivo de la pericia contable que es determinar la compensación por tiempo de servicios y vacaciones adeudadas, y realiza el cálculo aplicando la normativa laboral. El perito concluye determinando la remuneración adeudada por concepto de CTS y vacaciones para el periodo reclamado.
El documento describe varias estrategias financieras a largo y corto plazo para las empresas. A largo plazo, cubre estrategias sobre la inversión, estructura financiera y retención de utilidades. A corto plazo, cubre el capital de trabajo, financiamiento corriente y gestión de efectivo. Explica conceptos como crecimiento interno y externo, y estrategias agresivas, conservadoras e intermedias para el capital de trabajo.
El documento presenta un cuestionario sobre el caso Enron con 21 preguntas que abordan temas como las prácticas contables fraudulentas utilizadas, como dejar de depreciar activos, capitalizar gastos y registrar deudas ficticias. También se cuestiona el papel de la auditora Arthur Andersen y los factores éticos involucrados en la conducta de los ejecutivos de Enron. Finalmente, se enumeran y discuten las principales operaciones fraudulentas como esconder deuda a través de entidades de propósito especial.
Superintendencia De Banca, Seguros Y AfpPEPIANDEPAVA
Este documento resume la función y objetivos de la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS) en Perú. La SBS regula y supervisa los sistemas financiero, de seguros y privado de pensiones para proteger a los depositantes, asegurados y afiliados. Describe brevemente el estado actual de bancos, cajas municipales, administradoras de fondos de pensiones y financieras en Perú.
Este documento presenta una introducción a la contabilidad para empresas de transporte terrestre. Explica que el transporte terrestre se remonta a los babilónicos hace 300 a.C. Luego define conceptos básicos como empresa de transportes, clasifica las empresas de transporte según su figura legal, área de transporte y actividad. Finalmente, presenta consideraciones sobre la constitución legal de una empresa de transportes y el manejo contable inicial para una empresa SRL de transporte de bienes.
Los emprendimientos tradicionales son negocios nuevos impulsados por la necesidad o la oportunidad. Las startups se enfocan en la innovación tecnológica para resolver problemas del mercado. En el Perú, tanto los emprendimientos como las startups han crecido en los últimos años a pesar de la pandemia y cuentan con apoyo gubernamental. Un ejemplo de emprendimiento es un negocio de detalles personalizados en Chiclayo, mientras que Mercado Libre es una exitosa startup fundada en 1999 que ahora opera en varios países.
Cómo ganar la batalla(3887)articulo harvard marketing y ventasJavier Navarro Gómez
En el contexto actual, para hacer crecer un negocio es necesario ser competitivo e influir en los clientes. La empresa que utilice algunas ideas para diferenciarse aumentará su habilidad para competir, lo que se traducirá en un incremento de las ventas que mejorará de manera significativa su actual posición competitiva en los mercados en los
que opera.
Este documento presenta un plan de negocio para una aplicación web llamada "COMATECH" que tiene como objetivo agilizar las ventas de artículos para almacenes a través de un portal virtual de gestión de ventas en la nube. La aplicación fue creada por Darileysis Marcano y Carlos Falette en enero de 2020 para mejorar el sistema de operación de los almacenes mediante ordenes en línea, pagos electrónicos y almacenamiento de datos e inventario en la nube. El plan describe la misión, visión, características, ventajas,
Este documento describe un proyecto que analiza por qué empresas que recibieron fondos del Fondo Emprender en Colombia fracasaron. Examina las razones como falta de seguimiento a lineamientos de mercadeo y no investigar bien a la competencia. Propone estrategias como aplicar marketing mix, estudiar el ciclo de vida del producto, y usar franquicias y redes sociales. El propósito es identificar fallas comunes para prevenir futuros fracasos y ayudar a empresas con dificultades.
Marketing intelligence and customer analytics by Deloitte. Inteligencia de cl...Carmen Urbano
Excelente trabajo de DaemonQuest y Deloitte sobre inteligencia comercial y marketing, (informe recibido vía APD)
Algunas de las ideas que comparto totalmente:
"El cliente no es el fin sino la estrategia"
"El 75% de las que serán las 500
mayores empresas del mundo en el año
2020 todavía no existen. El éxito de los
proyectos empresariales estará ligado
a una innovación disruptiva, capaz de
cambiar la orientación hacia la venta
por una “economía de intenciones”
"Las marcas que han sustituido la
satisfacción por la emoción y el vínculo
con los clientes, las que han logrado
tener fans en vez de compradores,
son aquellas que tienen una estrategia
basada en el Customer Analytics"
Este documento resume tres tendencias clave en el futuro de la mercadotecnia: 1) la interacción con los consumidores en tiempo real y la capacidad de respuesta rápida, 2) el enfoque en pequeños nichos de mercado a través de la ultrasegmentación, y 3) la revolución continua del internet y la necesidad de que las empresas se integren en línea. También discute algunas tendencias generales como la polarización de consumidores, los ciclos de vida más cortos de productos, y el marketing uno a uno.
Customer Analytics: la inteligencia de clientes como motor de estrategiasDaemon Quest Deloitte
El Marketing Intelligence Review es la revista que Daemon Quest by Deloitte publica semestralmente desde 2004. En el número 29, hablamos de Customer Analytics, un conjunto de técnicas, herramientas y procesos que permiten recoger toda la información disponible sobre los clientes para analizarla y obtener información útil para el negocio.
Esta publicación también está disponible en formato digital. ¡Descárgate la App de Daemon Quest by Deloitte en el Apple Store (https://itunes.apple.com/us/app/id596023746) y accede a contenido extra!
El documento presenta un plan de marketing para la empresa Trade Marketing S.A. Busca mejorar el reconocimiento de la marca y las ventas en Quito a través de una investigación de mercado. El resumen identifica problemas internos como baja participación de mercado y deficiencias en la comunicación. Luego segmenta el mercado en pymes, grandes empresas y consumidores finales, concluyendo que pymes y grandes empresas son los segmentos objetivo. Finalmente, describe el producto estrella INCAR de publicidad móvil en taxis.
Este documento presenta una introducción al concepto de mercadotecnia, describiendo su definición, objetivos generales y específicos, y los diferentes tipos de mercadotecnia como el online, offline, directo e indirecto. También explica los 4P del mercadotecnia que son producto, precio, plaza y promoción. Finaliza con una bibliografía.
El documento discute la importancia de la innovación para las empresas. Explica que la innovación ayuda a predecir cómo interactuará un producto con los consumidores y permite el crecimiento continuo de la empresa. También señala que las compañías deben adaptarse constantemente a los cambios en las necesidades de los consumidores, la competencia y el mercado para ofrecer mejores productos. La innovación es crucial para que las empresas se diferencien de la competencia y se mantengan relevantes.
El plan de negocios describe cómo será el negocio, analiza el mercado y las estrategias para que prospere. Incluye conceptos clave como misión, visión y valores, así como análisis del mercado objetivo, propuesta de valor, canales de distribución, fuentes de ingresos y estructura de costos. El plan debe ser flexible y revisado periódicamente para adaptarse a los cambios en el mercado.
Presentacion idea de negocio desarrollo competitivoluisk24
Desarrollo Competitivo es una empresa dedicada al fortalecimiento y desarrollo de pequeñas y medianas empresas en Colombia. La empresa se enfoca en mejorar las ideas innovadoras, capacitación en comunicación, fortalecimiento de estructuras comunicacionales, revisión documental y adecuación de equipos industriales. Desarrollo Competitivo espera haber posicionado tres empresas en el mercado de Santander en los próximos dos años.
El documento discute la importancia de la gestión del talento para el éxito de las organizaciones. Explica que el talento se define por la capacidad, el compromiso y las expectativas alineadas de las personas. También proporciona consejos sobre cómo atraer y retener el talento, incluyendo desarrollar una marca empleadora fuerte, identificar las necesidades de los candidatos y ofrecerles una propuesta de valor clara.
Marketing y prospectivas para el año 2020, documento de cómo se previsualizaba el 2020 frente al Marketing, especialmente desde la comunicación digital
Este documento presenta un plan de negocios para una empresa de fabricación de ropa interior masculina en Bogotá. El plan incluye un análisis de mercado que identifica el segmento objetivo y la competencia, así como objetivos organizacionales para posicionar la marca y ofrecer productos de calidad a precios asequibles. El plan también describe la estructura organizacional de la empresa, su capacidad de producción y los riesgos asociados con la puesta en marcha del negocio.
Promoción de la comercialización deb pymesLEYAUTOEMPLEO
El documento presenta una discusión sobre estrategias de intervención para promover la comercialización de las pequeñas y medianas empresas (PYMEs). Identifica tres grupos de estrategias: 1) intervenciones de promoción comercial, 2) intervenciones de articulación comercial, y 3) intervenciones de desarrollo de capacidades comerciales. Argumenta que se necesitan estrategias que vayan más allá de simplemente apoyar las actividades de las PYMEs y en su lugar generen nuevas oportunidades de desarrollo lideradas por los propios
Este documento describe tres empresas dedicadas a la investigación de mercados en México: SEI, Questudies e INMEGA Investigación de Mercados. Se proporciona información sobre los servicios y especializaciones de cada empresa, como estudios de opinión pública, segmentación, posicionamiento de marcas, satisfacción de clientes, factibilidad y pruebas de productos. Las empresas siguen estándares de calidad y códigos de ética para brindar información precisa y soluciones efectivas que ayuden a las compañías a entender las tendencias del mercado.
CodeCast CG es una compañía dedicada a proveer servicios de Business Intelligence formada por estudiantes de la Escuela Politécnica Nacional. Ofrece sistemas de control de gestión como data warehouses, datamarts y modelos predictivos con el objetivo de ayudar a otras empresas en la toma de decisiones. Su misión es fortalecer organizaciones a través del estudio y diagnóstico de su estado en relación al mercado.
1. “UNIVERSIDAD NACIONAL JOSÉ MARÍA ARGUEDAS“
Facultad de ingeniería
Escuela profesional de ingeniería de sistemas
Proyecto de BSC en la empresa Mega corporación SAC
Integrantes:
Calle Méndez, Jhon Félix
Yauri Godoy, Roger Avel
Huamán Ancco, Yuver
Mayo del 2015
2. CAPITULO I
1.1.Presentaciónde la empresa
Mega Corporación S.A.C.
La empresa Mega Corporación SAC viene laborando desde el año 2008, es decir conlleva 7 años
de desarrollo económico, de experiencia laboral en lo que se refiere a la venta de productos
diversos (abarrotes y equipos computacionales).
En sus inicios comenzó con la venta de libros pasándose a la comercialización de diversos
productos como: abarrotes, alimentos, electrodomésticos, etc.
1.2.Historia de la empresa
Mega Corporación S.A.C., fue fundada en el año 2008; inicialmente fue llamada Distribuidora
América E.I.R.L., que su actividad era limitada, solo se avocaba en el área de librería,
posteriormente al inicio del año 2008, se cambió de nombre con diferentes actividades
comerciales, uno de ellos en la venta y mantenimiento de equipos computacionales. Ahora se
realizanlascomprasde los equiposalascantidadesque Distribuyenequipos computacionales, se
realizabancomprasde equiposcomputacionalesencantidadespequeñasdesde laciudadde Lima,
así como también accesorios para la reparación de equipos electrónicos. Se contaba con una
personaresponsabledel área de Electrónica y un responsable en el área de mantenimiento
de computadores.
En el año 2010, Mega Corporación S.A.C., se involucró en las áreas de abarroterías, realizando
trabajos conjuntos con empresas públicas y privadas como:
Instituciones:
Hospital Sub Regional de Andahuaylas.
Gerencia Sub Regional Chanka.
Gerencia Sub Regional Chincheros.
Dirección Sub Regional Agraria Andahuaylas.
Ministerio de Transportes y Telecomunicaciones.
Dirección de Apurímac II.
Municipalidades.
Empresa Privadas:
CORPAC S.A.
Electro Sur Este S.A.A.
Gráfica y Servicios san Martin S.R.L.Y otros.
Actualmente,MegaCorporaciónS.A.C.cuentaconunsololocal enlosque brindasolucionesenlas
áreas mencionadas a varias empresas a nivel Nacional, contando con recursos tecnológicos y
3. personal humanoaltamente capacitadoy de alto nivel. La meta de Mega Corporación S.A.C. es la
de ser la empresa líder en el mercado Andahuaylino de productos relacionados con estas áreas.
En los años anteriores el crecimiento, Mega Corporación S.A.C., siendo una microempresa en el
área tecnológica, se estuvo intentando desarrollar un plan estratégico empresarial, el cual se
estuvo realizando. En los últimos 2 años, se ha dado un crecimiento importante dentro de la
empresa, por esta razón, surgió la necesidad de crecer también en el aspecto informático e
implementaciónde Abarroterías, debido al crecimiento de las necesidades que fueron dándose.
Mediante este proyecto se pretende instalar una área de informática que gestione de la mejor
manera los recursos tecnológicos, con las que cuenta le Empresa, mediante un planificación de
informática
1.3.Posicióncompetitiva
Hoy endía laempresaMega CorporaciónSACesuna de las empresas más competitivas en lo que
es la comercialización de diferentes productos teniendo como principal y única competencia a
Adonay EIRL. Mega Corporación SAC en variedad de producto no ofrece todo los productos que
cualquierclientequiere porlotantoun cliente que visitaaAdonay EIRL queda más satisfecho que
enla empresaMegaCorporaciónSAC,enotros factoresempatan enloque Mega CorporaciónSAC
tiene que fortalecer esas debilidades, por lo tanto la posición competitiva de Mega Corporación
SAC es óptimo en el mercado quedando en el puesto 2.
Posición competitiva
N°. Empresa
1ro AdonayEIRL
2do Mega CorporaciónSAC
1.4.Análisiscompetitivo
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores
Al momento no se sabe si pueden realizarse la entrada de nuevos competidores pero si
pueden aparecer nuevos negocios que se sumen al rubro de comercialización y venta de
productosya que hay rentabilidadeneste negocio,lo bueno es que para iniciar un negocio
como este se necesita una buena cantidad de capital lo que favorece a la empresa Mega
Corporación SAC.
Competencias potenciales
Empresas Descripción
Plaza vea,
Metro,
etc.
Al momento no se sabe si estas empresas pueden crear una
sucursal acá en Andahuaylas pero si hay la posibilidad sería una
competencia potencial para la empresa Mega Corporación SAC
4. 2. La rivalidad entre los competidores
La competencia principal del Mega corporación SAC es la empresa Adonay EIRL, pero al
momentonohubouna batallaenlode apoderarse del mercadoyaque ambas empresas no
hacenmucho lo que es la publicidad, campañas, etc. En las que la empresa y su rival estén
tal vez de acuerdo en no hacer algo por ello.
Competencias
Directa Adonay EIRL
Indirectas
Raulins
Pon una que
sabes
….
3. Poder de negociación de los proveedores
El mercadono seráatractivo cuandolosproveedoresesténbiencapacitadosala vez tengan
fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La
situación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para la
empresa,notienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aún más crítica
si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante.
4. Poder de negociación de los compradores
En el mercado; cuando los clientes están muy bien capacitados, orientados, el producto
tendrá varioso muchos sustitutos,cuandoel productonoes muy diferenciado o es de alto
costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy alto
costo.A mayor capacitaciónde conocimientosde productosporparte de los compradores,
mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y
servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los márgenes de
utilidad.Lasituaciónse hace más crítica si a lasorganizacionesde compradoreslesconviene
estratégicamente integrarse hacia atrás.
Para este negocio los clientes son toda la población de Andahuaylas.
5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos
Dentro del mercado no es atractivo cuando existen productos sustitutos reales o
potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados
tecnológicamente opuedenentrarapreciosmás bajosreduciendolosmárgenesde utilidad
de la empresa,el administrador de la empresa Mega Corporación SAC dice que esto de los
productossustitutosnoesuna amenazasi aparecieraun producto de esos ellos también lo
pondrían en venta.
5. CAPITULO II
2.1. Planeamientoestratégico:visión,misión,y valores.Los objetivosestratégicosgeneralesde
la empresa.
La organización mega corporaciones S.A.C tiene la siguiente visión y misión:
VISIÓN
Convertirnos en el líder en la venta de los diferentes rubros de productos: Computadoras,
Librerías, Abarroterías, en la región de Apurímac.
Tabla N°. Validación de la visión
Mega corporación SAC
Visión es el resultado de nuestros
sueños en acción, la imagen convincente
que precede al éxito. Si
Coherente y convincente Si
Tener dimensión de tiempo No
Ser integradora ---
Lograr sinergismo ---
Ser difundida externa e internamente ---
Esta visiónque laempresaMegaCorporaciónSACmanejaesincompletaporque debería ser
planteadaunanueva
MISIÓN
Brindar el mejor servicio de calidad en la venta de Computadoras, Librerías y Abarroterías con la
variedad de equipos, productos y servicios con la mejor calidad, y marcas reconocidas.
Tabla N°. Validación de la misión
Preguntas Mega Corporación SAC
¿Qué hace? Comercializar
¿Producto o Servicio? Computadoras, Librerías y Abarroterías
¿Características? De la mejor calidad
¿Cómo lo hace? …
¿Para que lo hace? …
Marco de referencia …
La misiónde laempresanotiene losdatossuficientesporloque debitaría plantearse otra misión.
6. Valores
Hasta el momentolaempresaviene laborandosinmanejarotenerenclaroque valoresse deben
practicar endicha empresa.
Objetivos estratégicos de Mega Corporación SAC
Brindar una mejor atención de autoservicio a los clientes.
Practicar la limpieza y el orden en la empresa.
Hacer convenios con las Municipalidades, ONG e Instituciones Públicas y privadas.
La atención sea más eficaz a estas instituciones.
Vender los productos y equipos de última tecnología que se requieren hoy en día.
Hacer convenios con proveedores reconocidos y de prestigio que nos dé la mejor garantía
de los productos y equipos.
Misión y visión planteada para la empresa
Lo que nosotrosproponemosparalamejorao la competitividad de la empresa Mega corporación
SACson la misión,visión,yvalores escomose detallaenlassiguienteslíneasde este documento.
Visión:
“Ser la mejor compañía de productos para permitirles que proporcionen a los clientes la mejor
experienciaycomodidadde comprasy, de estamanera,generarexcelentesrendimientos para los
accionistas y mejorar el bienestar de las comunidades”
Misión:
“Brindarmayor comodidad en la compra de los productos con calidad de atención y que atienda
necesidades de sectores productivos capaces de contribuir bienestar de los empleados y de la
sociedad para el desarrollo del país”.
Valores
En la empresaMegaCorporación S.A.C.losvaloresque se debenpracticaresmuyimportante para
su desarrolloy calidad de su imagen que es practicado por el gerente, administrador y por todos
lostrabajadoresencomún.Para estolos valores que los empleados deben seguir es como sigue:
Responsabilidad
Respeto
Honradez
Honestidad
Puntualidad
Disciplina
Fidelidad a los clientes y proveedores
Excelencia
Higiene, conservación y protección del medio ambiente.
7. 2.2. FODA de la empresa Mega Corporación SAC
Fortalezas:
Las fortalezas con las que cuenta mega corporación son:
F1 Personal tienen tendencia al cambio y las nuevas tecnologías
F2 Precios accesibles al público.
F3 Trato amable a los clientes
F4 Personal experimentado y con gran afinidad a la empresa.
F5 Buena reputación entre los clientes
F6 Amplia variedad de productos a la venta
F7 Las actividadesde losempleadosesmásque nadasatisfacerlasnecesidadesdel cliente y
de la empresa.
F8 Cuenta con un gran número de clientes.
Debilidades:
Las debilidades que pude tener la empresa mega son los siguientes:
D1 Dificultad en el control de la empresa.
D2 El manejo de catálogos o publicidad no es el óptimo no hay.
D3 No se tiene en claro las metas a seguir.
D4 No cuenta con una página web.
D5 No se logran actualizar a tiempo el precio de los productos.
D6 Pagos y reconocimientos bajos a los empleados.
D7 Falta de capacitación
Oportunidades:
Estas son las oportunidades que tiene la empresa Mega Corporación S.A.C:
O1 Expansión de fibra óptica en Apurímac.
O2 Inclinación a una cultura tecnológica.
O3 Baja competencia a los alrededores.
O4 Avance tecnológico que abastecen soluciones gratuitas.
O5 Personas con conocimiento de SI/TI aquí en Andahuaylas.
O6 Población en crecimiento.
Amenazas:
Las amenazas que tiene la empresa son los siguientes:
A1 Surgimiento o ingreso de nuevos competidores.
A2 La delincuencia informática.
A3 Apoyo del gobierno a la iniciativa empresarial.
A4 Mal trato entre competidores.
Con el análisis interno y externo que se ha acabado de mostrar la matriz FODA para la empresa
seria como se muestra en la tabla N° 14 que se presenta en la siguiente página.
8. Tabla N° 14: Matriz FODA de la empresa mega corporación.
Matriz FODA Oportunidades
O1 Expansión defibra óptica en
Apurímac.
O2 Inclinación a una cultura
tecnológica.
O3 Baja competencia a los
alrededores.
O4 Personas con conocimiento
de SI/TI aquí en
Andahuaylas.
O5 Población en crecimiento.
Amenazas
A1 Surgimiento o ingreso de
nuevos competidores.
A2 La delincuencia informática.
A3 Apoyo del gobierno a la
iniciativaempresarial,parala
aparición denuevos
competidores
A4 competencia desleal
entre competidores.
Fortalezas
F1 Personal tienen tendencia al
cambio y las nuevas
tecnologías
F2 Precios accesibles al público.
F3 Trato amablea los clientes
F4 Personal experimentado y
con gran afinidad a la
empresa.
F5 Buena reputación entre los
clientes
F6 Amplia variedad de
productos a la venta
F7 Las actividades delos
empleados es más que nada
satisfacer lasnecesidades del
cliente y de la empresa.
F8 Cuenta con un gran número
de clientes.
Maxi-Maxi
F2, O3. Conservar el buen
desempeño de la empresa
para aumentar su demanda.
F1, O2. Aprovechar la
competitividad del personal
para adquirirmayor prestigio
F1, O1. Aprovechar el manejo de
nuevas tecnologías para los
empleados.
F8, O5. Hacer que los clientes
realicen pedidos vía internet.
Mini-Maxi
F1, A2. Implementar más
seguridad en lo que es
internet.
F1, A1. Contratar un personal
con conocimientos
Informáticos.
F8, A4. Ver las nuevas
necesidades de los clientes
para que estos no se vallen a
la competencia.
Debilidades
D1 Dificultad en el control de la
empresa.
D2 El manejo de catálogos o
publicidad no es el óptimo.
D3 No se tiene en claro las
metas a seguir.
D4 No cuenta con una página
web.
D5 No se logran actualizar a
tiempo el precio de los
productos.
D6 Pagos y reconocimientos
bajos a los empleados.
D7 Falta de capacitación
Maxi-Mini
D2, O2. Aprovechar Las redes
sociales para atraer nuevos
clientes.
D7, O2. Realizar capacitaciones
para el uso de nuevas
tecnologías y buen trato al
cliente.
D4, O1. Controlar la venta con un
sistema en la nube.
D5, O1. Sistematizar el registro de
personal y administración de
almacén.
Mini-Mini
A1, D6. Asegurar a los clientes
fieles con más beneficios para
no unirsea otras empresas.
D1, A4. Copiar o superar las cosas
buenas que hace el
competidor.
9. Factores críticos de éxito (FCE):
Posteriormente cuando ya tenemos las estrategias bien definidas se requiere establecer los
factores críticos o clave de éxito de la estrategia y con base a ellos establecer las acciones
estratégicas para minimizar el riesgo y, maximizar el éxito de las estrategias.
Los FCE que empleamos para la empresa mega corporación SAC son los siguientes:
Promoción de ventas vía redes sociales o página web.
Precio cómodos como la empresa Adonay EIRL.
Efectividad en la publicidad en las redes sociales como Facebook y twitter
Establecer relaciones confiables con los clientes fieles.
Aumentar la cantidad de clientes.
Entender que es lo que el cliente quiere del producto.
Asegurar el abastecimiento de productos de calidad.