Marcas diferentes, inteligentes y rentables
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Para obtener marcas diferentes, inteligentes y rentables postulamos la relación que debe existir entre el Branding y el Marketing de una empresa, institución o persona. Se establece una relación complementaria y simbiótica, en la que se propone un orden secuencial al momento de iniciar o mantener un proyecto. Por otro lado, se propone definir y delimitar el campo de acción de las dos disciplinas, con el fin de lograr la mayor efectividad y eficiencia en las diferentes funciones de cada una. Siendo el Branding el encargado de estructurar y cuidar la identidad de la marca y el Marketing el encargado de ejecutar y generar la imagen de marca. Por último, se establece que tanto el Marketing como el Branding tienen diferentes, pero complementarios, sistemas de información, cuya diferencia radica principalmente en el nivel de profundidad. La empresa que logre una sinergia entre ambos departamentos, obtendrá una clara ventaja competitiva.
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- 1. CONSULTORÍAenBRANDINGESTRATÉGI CODesarrollo marcas diferentes, inteligentes y rentables ¿Quieres aumentar el valor de tu empresa? Aumenta el valor de tu marca. ¿Cómo tener una marca diferente, inteligente y rentable?
- 2. Recordemos…
- 3. 1. Una marca bien desarrollada puede llegar a ser un activo intangible para la empresa. 2. Una marca es el activo intangible que más flujos genera. 3. Existe una relación simbiótica entre las Finanzas y el Branding. 4. El Branding apoya en la captación de financiamiento y capital. 5. Las Finanzas se debería apoyar en el Branding en crear una imagen sólida ante sus stakeholders. 6. La empresa que tenga el mejor y más profundo conocimiento de los inversionistas y prestamistas financieros, sin duda adquirirá una fuerte ventaja competitiva.
- 4. Es el Plan Estratégico que define y ejecuta una empresa, institución, organización o persona para desarrollar su marca. Branding
- 5. Es quién soy como producto, persona, empresa, institución u organización y cuál es mi rol en el contexto en el que me desenvuelvo. Identidad de Marca
- 6. Conjunto de ideas, creencias y percepciones que tienen todos los públicos de interés de una marca. Imagen de Marca
- 9. Una marca es un conjunto de emociones… …que nos mueve
- 12. Estamos en el negocio de los sentimientos http://www.rodolfocondorena.wordpress.com
- 14. Marca = Producto + Concepto Concepto = Idea única + emociones + diferenciación Marca = Producto + (Idea única + emociones + diferenciación) Branding
- 16. Marketing Branding De afuera hacia adentro De adentro hacia afuera Racional Irracional El objetivo es generar ventas El objetivo es generar relaciones (con todos los grupos de interés) El consumidor nos dice: ¿Qué me vas a vender? El consumidor nos dice: ¿Qué me vas a hacer sentir? Tenemos que convencer Tenemos que enganchar Nos compran Nos siguen Conectamos a nivel de satisfacción de producto Conectamos a nivel psicológico y emocional
- 17. El marketing nos dice el QUÉ y el CUÁNTO El branding nos dice el CÓMO y el POR QUÉ.
- 19. Una empresa no se puede diferenciar sólo por producto Es posible copiarEs posible copiar la tecnología,la tecnología, la composición,la composición, el diseño,el diseño, e incluso mejorar ele incluso mejorar el valor agregadovalor agregado de los productos .de los productos .
- 20. No se puede diferenciar solo por precio El consumidor teEl consumidor te valorará hastavalorará hasta encontrar unaencontrar una opción que le deopción que le de más beneficio.más beneficio.
- 21. No se puede diferenciar solo por distribución. Entonces.. La guerra comercialLa guerra comercial requiere de grandesrequiere de grandes esfuerzos económicosesfuerzos económicos y de recurso humano.y de recurso humano. Fácil o difícil, laFácil o difícil, la competencia estará encompetencia estará en el mismo punto deel mismo punto de venta.venta.
- 22. LA MARCA HACE LA DIFERENCIA
- 24. La marca es el factor diferenciador, que te ayuda a alcanzar la posición de mercado deseada, y asegura tu rentabilidad… DIFERENTES INTELIGENTES RENTABLES …Tienen un concepto único y valorado. …Generan una barrera de entrada a potenciales competidores. …Generan admiración, identificación y confianza en tus clientes e inversionistas. …Son estratégicas. …Saben cómo actuar y responder ante los cambios competitivos del mercado. …Generan un sistema de conocimiento continuo y profundo de los públicos que te interesan. …Se anticipan a las coyunturas. …Elevan el precio de tus productos y servicios (aumenta el margen de contribución) …Se convierten en un activo intangible …Abren puertas a nuevos negocios, segmentos y mercados geográficos. …por la admiración de tus públicos de interés
- 25. Branding 3.0 Branding Digital Co-Branding Branding de Experiencias Tribe Branding
- 26. INVESTIGACIÓN BRANDING MARKETINGinfor mación Imagen Memoria, percepciones, motivaciones, aprendizaje Estr at egia Indicadores Identidad Información Identidad Imagen Proceso de Creación de una marca
- 27. SeguimientoInvestigación Planeamiento Ejecución Gestióndeunamarcadeéxito MEDICIÓN DE RESULTADOS CONOCIMIENTO Y DIAGNÓSTICO DEL ENTORNO COMPETITIVO ELABORACIÓN DE ESTRATEGIAS DE MARCA ACCIONES INTERNAS Y EXTERNAS 1 2 3 4 Se generan indicadores que ayudan a medir los resultados en cada etapa del desarrollo de la marca. Se conoce profundamente a los clientes, conceptualmente a la competencia y de forma real a la empresa. Se define la estructura de la marca, su posición en el mercado, su propuesta de valor y la dirección a seguir. Se pone en práctica los planes en términos de desarrollo de producto/servicio, diseño interno, diseño de la identidad visual, comunicación y marketing. IDENTIDAD IMAGEN GESTIÓN DE MARCA
- 29. Investigación Competenci a Empresa Mercado Objetivos Corporativos Pensamiento Corporativo Intereses Gerenciales Cultura Organizacional •Misión •Visión •Valores Recurso Humano Procesos Logísticos Estándares de Calidad Cartera de Productos Cartera de Marcas Diagnóstico de Imagen Diagnóstico de Comunicación Mapa de Posicionamiento Mapa Conceptual Mapa Perceptual Mapa Cromático Cultura Organizacional •Misión •Visión •Valores Atributos de Valor Hábitos/Tendencias Comunicacionales Clasificación de la Competencia Cultura y subcultura Percepciones Actitudes Motivacones Personalidad Beneficios esperados Beneficios satisfechos Nivel de Involucramiento Comportamiento de consumo Nivel de categoría Nivel de empresa Nivel de marca
- 30. Brand Target Esencia de Marca Identidad Central Identidad Extendida Filosofía de Marca •Alma •Mente •Cuerpo •Rol Social Historia de la Marca Territorio de la Marca Experiencia de Marca Funcionales Emocionales Auto-Expresión Planeamiento Posicionamiento Beneficios Estrategias QUIÉN es nuestro target? EN QUÉ marco de referencia podemos ganar? QUÉ tenemos como diferencial? QUÉ beneficio le damos al consumidor? QUÉ hechos podemos establecer como soporte? Atributo de la marca activable, diferente y valorado
- 31. Implementación Comunicación Marketing Diseño Organización Plan de Marketing Sistemas de Información Ejecución, control y medición Plan de Comunicación Estrategia de Comunicación Estrategia de Medios Gestión de crisis Ejecución, control y medición Cultura Corporativa Diseño organizacional Clima laboral Gestión del talento Capacitación Marca empleadora Manual de Identidad Visual Brand Look & Feel Arquitectura
- 32. 11 22 33 44 55 Información Recursos económicos Recursos humanos Liderazgo Coraje Cultura organizacional 66 Requisitos de la empresa para hacer Branding…
- 33. 11 22 33 44 55 Pensamiento creativo Pensamiento estratégico Pensamiento crítico Capacidad relacional Capacidad sensorial Pensamiento analítico 66 Capacidad proyectiva77 Toma de decisión88 Del estratega…
- 34. 5) Requisitos de Branding
- 35. Email: rcondorena@gmail.com/ RPC: 942752155 Marcas diferentes, inteligentes y rentables. Agenda una reunión para dar los primeros pasos en el aumento de valor de tu empresa OBTÉN UNA MARCA DIFERENTE, INTELIGENTE Y RENTABLE.