El documento describe la importancia del merchandising en la actualidad. Explica que tres de cada cinco decisiones de compra se toman en el punto de venta y que las técnicas de merchandising se han perfeccionado para optimizar la disponibilidad de productos. Describe cuatro etapas del desarrollo del merchandising: presentación visual, gestión de comunicaciones en el punto de venta, y fidelización de clientes mediante la inducción a elegir un punto de venta.

1. MERCHANDISING EN LA ACTUALIDAD
Tres de cada cinco
decisiones de compra se
llevan a cabo en el punto
de venta.
Proliferación de cadenas
comerciales,
hipermercados etc.
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2. Relevancia de la exhibición comercial o merchandising
Provocar el acto de compra,
utilizando una comunicación
persuasiva, impulsada por
fabricantes o distribuidores en
el PV.
Actualmente se han ido
perfeccionando y
evolucionando las técnicas,
hasta convertirse en
herramienta muy importante
para optimizr la disponibilidad
de los productos o servicios.
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3. DESARROLLO DEL MERCHANDISING
1. Merchandising de
presentación o visual
Tiene en cuenta el
ambiente de la tienda,
disposición interna del
establecimiento,
distribución y
presentación del
surtido.
ETAPAS
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4. 2. Merchandising de gestión.
Marcada por las
acciones de
comunicación en el
punto de venta
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5. 4. Merchandising de fidelización.
El actual, que incorpora una
serie de valores que
inducen al comprador
actual o potencial a elegir
ese punto de venta por
encima de otros.
El consumidor es el rey y
hoy pide más de lo que se le
ofrece.
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6. 4. Merchandising de fidelización.
El actual, que incorpora una
serie de valores que
inducen al comprador
actual o potencial a elegir
ese punto de venta por
encima de otros.
El consumidor es el rey y
hoy pide más de lo que se le
ofrece.
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