1. El documento describe el método Lean Startup para el desarrollo exitoso de una startup. 2. Se enfoca en probar hipótesis clave a través de productos mínimos viables y métricas de aprendizaje en lugar de métricas financieras. 3. Explica que los emprendedores deben estar dispuestos a pivotar sus estrategias iniciales basados en la retroalimentación del mercado.

2. ¿¿El Emprendedor Nace o se Hace???
• Tienen capacidad de concentración para la resolución y búsqueda de salidas
exitosas a problemas, tienen cierto carisma o mística y esperanza respecto a
su emprendimiento.
• No tienen todo absolutamente claro, tienen miedos como todo ser humano,
pero a pesar de ello se animan.
• Son capaces de sacrificarse por su obra pero sin perder la cordura, son
ansiosos y buscan ofrecer un producto o servicio de calidad superior,
distinto, destacado.
• SABEN QUE SE PUEDEN EQUIVOCAR PERO TAMBIÉN SABEN QUE EL
FRACASO ES NO INTENTARLO DE NUEVO.

3. ¿¿Soy capaz de
generar un cliente????
¿¿Mi producto
o servicio se
vende????

5. Una STARTUP es una institución humana
diseñada para crear un nuevo producto o
servicio bajo condiciones de incertidumbre
extrema.
El Método Lean Startup es un conjunto de prácticas pensadas para
ayudar a los emprendedores a incrementar las probabilidades de
crear una STARTUP con éxito, acuñado en el 2008.

8. Método
Lean
Startup
Visión
Conducción
Aceleración

11. Aquí se menciona 2 Hipótesis
importantes a las que normalmente
se enfrentan las STARTUP y son la
Hipótesis de creación de valor y la
Hipótesis de crecimiento .
El Papel de la estrategia en estas es contribuir a descubrir qué
preguntas hacerse y hacer un plan de negocio con asunciones, las
cuales el objetivo primordial es al inicio tratar de probarlas tan
rápido como sea posible. Así que para iniciar se pone en marcha lo
que se le llama el Producto mínimo viable para confirmar que todo
lo planteado se basa en la realidad del mercado y mis clientes.

12. independientemente de lo importante
que pareciera en ese momento.
Cuando se llevan a cabo las investigaciones de mercado existen 2
peligros : 1) “El Simplemente hazlo” y 2) “La Parálisis del análisis”.
El PMV varía en cuanto a su complejidad, desde pruebas
extremadamente simples a primeros prototipos completos con
problemas y pocos elementos. Decidir el nivel de complejidad del
PMV es algo que no se puede hacer a partir de una fórmula.
La lección final del PMV es que cualquier trabajo adicional más allá
del que se requiere para empezar a aprender es un despilfarro

13. En una STARTUP si los planes y
proyecciones que hacen están llenos
de incertidumbre, ¿cómo se puede
reivindicar el éxito cuando se ha
fracasado al intentar alcanzar los
resultados que se habían prometido?
La solución a lo anterior reside en el centro del modelo del método
Lean Startup y es lo que se le llama “La contabilidad de la
innovación”, una alternativa a la tradicional, ya que las STARTUP
son demasiado imprevisibles para que las previsiones financieras y
los hitos contables sean precisos.

14. no desperdiciar el tiempo y poder saber
diferenciar entre los indicadores
vanidosos e indicadores accionables.
La Contabilidad de la Innovación, funciona en 3 etapas : 1) Usar un
PMV para establecer el punto de partida. 2) Se debe intentar
poner a punto el motor de crecimiento para ir desde el punto de
partida hasta el ideal y poder llegar a un punto de decisión. 3)
Pivotar o perseverar.
Otros términos que se manejan en esta etapa son : a)
Optimización vs aprendizaje, b) Despacio, que tengo prisa (por
aprender). Hay que saber utilizar los Indicadores adecuados para

15. Ahora debemos preguntarnos lo
siguiente : ¿estamos haciendo
progresos suficientes como para creer
que nuestra hipótesis estratégica
inicial es correcta o debemos hacer un
cambio importante? Este cambio se llama pivote: una corrección
estructurada diseñada para probar una nueva hipótesis básica
sobre el producto, la estrategia y el motor de crecimiento. La
productividad de la STARTUP no consiste en automatizar más
aparatos o elementos. Consiste en alinear los esfuerzos con un
negocio y producto que funcionen para crear valor y dirigir el
crecimiento.

16. Razones del Pivotaje : 1) Indicadores
Vanidosos. 2) No tener una Hipótesis Clara.
3) Tener Miedo.
Catálogo de pivotes : existen diferentes clases de pivotes y son :
1. Acercamiento(zoom-in)
2. Alejamiento (zoom-out)
3. Segmento de consumidor
4. Necesidad del consumidor
5. Arquitectura del negocio
6. Captura del valor
7. Motor del crecimiento
8. Canal
9. Tecnología

18. 1. El esfuerzo que determina el éxito de una STARTUPS se produce en
la realidad con mucha dedicación, es posible que a los que miren
esto no sea algo atractivo de seguir, pero si se lleva al pie de la
letra existe una oportunidad de poder lograr algo muy bueno.
2. Dentro de una STARTUP solo un pequeño % es de espíritu
emprendedor, es la gran idea, el modelo de negocio, la
elaboración de estrategia y el reparto de las ganancias. El otro % es
el trabajo que se mide con la contabilidad de la innovación: las
decisiones de priorización de producto, quiénes serán los
consumidores objetivo y el feedback.

19. Punto 1. Análisis del Segmento de Clientes
Early Adopter: Pienso en una mujer de entre 35 y 45 años, que acude al gimnasio, le
han recomendado el producto, ha buscado información en blogs y revistas y está
concienciada con la salud y su estado de forma física es bueno.
Son personas con una dieta baja en calorías.
Con esto no quiero decir que mi producto sea únicamente para este tipo de personas,
pero sí tengo que centrar el tiro en un perfil concreto y después poco a poco ya iré
abriendo el abanico de posibilidades a nuevos clientes objetivo.

20. Punto 2. Problema
Para mi cliente objetivo, las dietas y restricciones de azucar les supone un
problema, porque realmente les gusta lo dulce. En este caso la Stevia permite
endulzar sus cafés, te, etc. pero con menos calorías.
Por tanto, el problema principal que resuelvo también está bastante claro,
porque uno de los principales problemas de las personas que siguen una dieta
es precisamente, que les quiten los dulces.
Los tres problemas que resuelve mi producto son:
1.Postres y comidas «poco dulces» en dietas de adelgazamiento
2.No hay endulzantes naturales
3.Endulzantes actuales muy procesados y con químicos (me lo he inventado
porque no se cómo es el tratamiento real)
Las alternativas actuales de mis futuros clientes son:
•Azúcar blanco o moreno.
•Sacarina
•Miel

21. Punto 3. Proposición de Valor única
La propuesta de valor es que estas personas van a poder
seguir tomando dulces pero con muy pocas calorías, de un
producto natural y saludable.

22. Punto 4. Solución
La solución es la venta por Internet de Stevia. Las
características son:
•Producto saludable.
•Endulzante natural y poco procesado.
•Producto muy bajo en calorías.
•Apto para casi cualquier persona.

23. Punto 5. Canales
La manera de hacer llegar mi producto a los clientes será
mediante la venta online a través de la página web y el envío del
producto mediante un transporte de mercancías.
Además dispondré de atención telefónica y vía mail para
solucionar las incidencias, preguntas y demás temas que surjan.

24. Punto 6. Flujo de Ingresos
Los ingresos vendrán por la venta de producto en la tienda online.
Además, se puede pensar en dar formación, webinars o talleres por
ejemplo de cocina con Stevia, repostería con Stevia o similar.
Existe la opción de editar Ebooks con recetas de cocina por
ejemplo.
En este bloque incluiremos todas las maneras que se nos ocurran
de generar ingresos.

25. Punto 7. Estructura de Coste
En este caso, el coste asociado al proyecto serán los impuestos que
tenga que pagar por la actividad comercial, el mantenimiento, diseño y
programación de la web y del servidor, compra de producto, toda la labor
de marketing y posicionamiento en Internet que debería hacer, contenidos
y redes sociales, así como transportes, viajes, sueldos, etc.
En definitiva en este bloque debemos incluir todo aquello que suponga un
coste para la empresa.
RISE
Régimen
impositivo
simplificado

26. Es un régimen de incorporación voluntaria
• Reemplaza el pago de IVA y el impuesto a la Renta a través de cuotas mensuales o
anuales
• Tiene por objeto mejorar la cultura tributaria en el país.
¿Quién puede acogerse al RISE?
• Pequeños negocios con ventas al año inferiores de 60.000 dólares y con menos de 10
empleados
• Pequeños negocios cuyos propietarios, además, perciban ingresos en relación de
dependencia anuales menores a la fracción básica del Impuesto a la Renta y en conjunto
con las ventas del negocio no superen los 60.000 dólares anuales
• Quienes inicien actividades económicas y no prevean superar ventas por 60.000 dólares
anuales
¿Quienes no pueden ingresar al RISE?
• Personas jurídicas-sociedades
• Personas que fueron agentes de retención en los 3 últimos años
• Quienes desarrollen actividad de: agenciamiento de bolsa, almacenamiento de productos terceros,
agentes de aduana, comercialización y distribución de combustibles, casinos, bingos, salas de juego,
publicidad y propaganda, organización de espectáculos, libre ejercicio profesional, producción de
bienes gravados con ICE, imprentas autorizadas por el SRI, corretaje de bienes raíces, alquiler de
vienes muebles e inmuebles, comisionistas, producción y cultivo de banano.
RISE

27. https://informacionecuador.com/pasos-para-
registrar-una-marca-en-ecuador-senadi/
https://www.derechosintelectuales.gob.ec/
Pasos para registrar una marca en el Ecuador  SENADI
SENADI
(Servicio Nacional de Derechos Intelectuales)

28. Punto 8. Métricas Clave
La métrica clave es algo que debería ir variando conforme vaya avanzando la
empresa. Inicialmente, me fijaría en la velocidad de captación de nuevos clientes y
también en la recurrencia de esos clientes.
Para ello, el tráfico a la web es un parámetro sobre el que es necesario actuar con
eficacia.

29. Punto 9. Ventaja Especial
La ventaja especial sería la posibilidad de ofrecer recetas,
cursos y envíos exclusivos de productos a los clientes y
suscriptores de la web.

30. Resultado final
Resultado final