El documento presenta la metodología de un curso de gestión de emprendimientos. Se conforman grupos de trabajo de 3 a 5 personas que deben presentar un plan de negocios. Se describen las características de un emprendedor exitoso y los errores más comunes que llevan al fracaso. Finalmente, se explican estrategias genéricas como la penetración de mercado, desarrollo de nuevos productos, nuevos mercados y mejora de costos.

1. Gestión de Emprendimientos METODOLOGÍA DEL CURSO 3 CICLOS: A - Teórico B - Práctico Presentaciones de Grupos

2. CONFORMACIÓN GRUPOS DE TRABAJO GRUPOS DE 3 a 5 PERSONAS RECOMENDACIONES: Presentación compartida Evitar Planes de Negocios Idénticos Consultas durante el cursado teórico-práctico

3. PRESENTACIÓN GRUPAL NOMBRE Actividad SU “VISIÓN” : Vocación – Idea empendedora – área - análisis Presentación del PLAN DE NEGOCIOS

4. Cuál es el Objetivo Empresarial LA IMPORTANCIA DE LA CREACIÓN DE VALOR: “ SI UD NO ES CAPAZ DE RESPONDER EN QUÉ CONCRETAMENTE ESTÁ UD MEJORANDO SU EMPRESA, UD ESTÁ FUERA DE CARRERA” Tom Peters

5. “ Cruzar el Puente” Evaluación Decisión Control

6. Características del perfil del emprendedor Tienen necesidad de independenc ia Cuentan con una alta motivación de logro Muestran un permanente espíritu de riesgo Buscan el control sobre su propio destino Tienen intuición, capacidad de “leer entre líneas” Son obsesionados por conseguir el objetivo Muestran alto nivel de tolerancia a la ambigüedad y la incertidumbre Tiene la capacidad de aprender de la experiencia

7. Características del emprendedor Buen conocimiento acerca de si mismo Sincronizado manejo de tiempos y/o ciclos Habilidades para la comunicación Es un “jugador de equipo” que ejerce un liderazgo participativo pero no democrático Mide constantemente el desempeño y la recompensa Usa sus experiencias previas Resuelve problemas y les da prioridad Piensa en efectividades conducentes $$$$

8. Errores más frecuentemente observados ¿Por qué FRACASAN…..? Se enamoran trivialmente de la idea  Mantienen un enfoque “incompleto” o irracional del negocio  No pueden presentar la idea de manera efectiva  Muestran un desbalance entre la investigación y la acción  Son inflexibles para la adaptación de la idea original  Confunden los roles del emprendedor, el técnico y el manager ial No pueden evolucionar junto con el negocio y se asustan ante el crecimiento

9. Cómo es el “típico” Emprendedor ?

10. Perfil del Emprendedor La persona que se plantea el reto de poner en marcha un negocio propio debe desarrollar múltiples habilidades psicológicas para superar con éxito las duras fases de diseño, puesta en marcha y primeros meses de vida del negocio.

11. Habilidades: Tenacidad, la creatividad, la planificación, la toma de decisiones, la disposición para asumir riesgos o la capacidad para sobreponerse al fracaso dejan de ser “cuestiones innatas” para convertirse en materias que toda persona puede aprender y dominar.

12. Relaciones comerciales Habilidades como la negociación, la sociabilidad o el corporativismo Capacidad de comunicar y vender Capacidad de organizar redes de trabajo

13. En el campo organizativo, Liderazgo, Capacidad de motivar, de organizar o de reclutamiento y selección de los empleados Planificación y organización

14. Aptitud y Actitud empresarial El emprendedor debe aplicar sus conocimientos económicos y empresariales a la idea de negocio concreta para diseñar un concepto de negocio sólido y viable en el mercado objetivo. Este diseño puede realizarse con distintos grados de rigor metodológico: desde la definición informal hasta la estructuración de contenidos en torno a instrumentos como el plan de empresa.

15. La supervivencia y crecimiento de una nueva empresa exige que el nuevo empresario domine una serie de actitudes, habilidades, conocimientos y técnicas. El riesgo de fracaso de un emprendedor es directamente proporcional a su falta de preparación en las áreas anteriores.

16. Barreras para emprender Falta de ideas Dinero Experiencia Desconfianza del entorno próximo Incertidumbre

17. Debe dominar un conjunto de conocimientos y técnicas que le permitan:  Entender los principios básicos de funcionamiento de la economía y la empresa.  Desarrollar las habilidades principales del emprendedor: personales (planificación, actitud proactiva, tenacidad, etc), comerciales (venta, negociación, relaciones sociales, etc) y organizativas (selección de personal, organización, liderazgo, etc).  Saber cómo detectar una idea de negocio y comprobar su grado de sintonía con las tendencias del mercado.

18. Debe dominar un conjunto de conocimientos y técnicas que le permitan:  Saber cómo demostrar la viabilidad de su proyecto empresarial y su capacidad para llevarlo a cabo. (Plan de negocio)  Dar respuesta a las preguntas: ¿Necesitan los clientes su producto? (Estudio de mercado, la competencia y del sector), ¿Cómo va a producir y a vender para obtener un beneficio interesante? (Plan de marketing y plan de operaciones), ¿Qué necesita para poner en marcha y desarrollar su negocio? (Plan de recursos humanos, materiales y financieros.  Forma jurídica. Trámites de apertura. Plan estratégico, planes operativos y plan de organización),

19. Debe dominar un conjunto de conocimientos y técnicas que le permitan: Superar los pasos de puesta en marcha un negocio Ejecutar correctamente los planes diseñados Saber con qué recursos de apoyo puede contar y qué hacer para aprovecharlos de la mejor forma posible.

20. Otros temas que deben considerarse son: Barreras para emprender (falta de ideas, recursos, experiencia, desconfianza del entorno próximo, etc). Temor al fracaso. Construcción de la visión empresarial. Trazar su rumbo con una visión y revisarla constantemente. Valores personales y empresariales. El paradigma del emprendedor. Plan emprendedor y su relación con el proyecto personal. Estrategia de negocios: ¿cómo influirán las estrategias de negocios en mi empresa ?. La visión emprendedora y la estrategia de autodesarrollo. Modelo de desarrollo de capacidades emprendedoras. Trabajar en red para superar inconvenientes: la "red de influencia" Identificación de la idea emprendedora. ¿Son compatibles usted y su empresa ?

21. Cómo buscar oportunidades de negocio. Éstas pueden surgir inesperadamente pero generalmente exigen ciertas condiciones al gestor. Deben someterse a un proceso sistemático de análisis de oportunidades estratégicas En el ánimo del gestor no deben ser incorporadoas como “ideas especiales”.

22. Sistema de Búsqueda de oportunidades Observar la posición de ciclo de vida del negocio de partida Clasificar las estrategias de negocio genéricas en función de las necesidades que se tratan de cubrir. Establecer las pautas para la implementación

23. La posición en el ciclo de vida del negocio de partida embrión crecimiento madura declinante VENTAS TIEMPO

24. Ciclo de vida El ciclo de vida de un sector será diferente al ciclo de vida de las empresas que lo integran Nos referimos a gama de productos, en aplicaciones concretas y en mercados geográficos determinados (c.v del negocio)

25. Demanda embrión Las necesidades no están aún perfectamente definidas Debe primero darse a conocer el producto, estimular el consumo. La duración depende de: grado de novedad, encaje en hábitos de consumo, nº de decisores de compra y presencia de sustitutos.

26. Demanda embrión Rentabilidad muy baja o negativa y costes altos Altos costos de producción y promoción Precios altos en general para contrarestar los costos de lanzamiento Alto riesgo por incertidumbre

27. Demanda crecimiento Se ha producido la identificación entre necesidad y producto Pueden ser: por constitución o sustitución La rentabilidad aumentan con las ventas Menor riesgo por incertidumbre

28. Demanda Madura El mercado llegó a un grado de saturación por incremento de la oferta Fase de madurez con disminución de ventas, aplanamiento y caída. La rentabilidad alcanza sus niveles más altos Riesgo mayor por competir en mercados con exceso de oferta

29. Demanda declinante El producto pierde atractivo en el mercado y cae la demanda Puede desaparcer la demanda o bién mantener subsectores La duración es variable y depende de la velocidad del cambio (introducción de sustitutos, nec.de clientes.

30. Estrategias de negocio genéricas ACTUALES NUEVOS ME R CADO S PRODUCTOS COSTES & PRODUCTIVIDAD DIVERSIFICACIÓN DESARROLLO DE MERCADOS NUEVOS DESARROLLO DE PRODUCTOS PENETRACIÓN ACTUALES

31. PENETRACIÓN en el Mercado Cuando se pretende aumentar el share, con dedicación adicional de recursos Se plantea cuando surgen nuevas oportunidades en el área de actividad de la empresa. Tipos: - expansión (nuevos clientes, nuevas utilidades) contracción (estrategia combinada )

32. DESARROLLO DE PRODUCTOS Es la entrada en nuevos productos que se destinan a necesidades actuales. Puede responder a imitación o innovación. Tipos: a) Productos que perfeccionan b) Innovación con tecnología (reemplaza la necesidad al producir un cambio en la concepción de la prestación) . c) Ampliación de GAMA