¿Qué elementos puedes utilizar para la publicidad? El modelo de Medios y fines (MECCAS) puede ser una gran ayuda para plantear de una forma clara y sencilla cómo comunicar a tu público lo que quieres de una forma eficaz.

1. Métodos teóricos de
diseño publicitario

2. Cadena de medios y fines
Te o r í a d e l a p u b l i c i d a d

3. Cadena de medios y fines
El anuncio contiene un mensaje o “medio” que
conduzca al consumidor al estado final que se
desea.
El estado final incluye valores personales.
El propósito es inducir al consumidor a través del
anuncio a creer que el uso del producto le
ayudará a alcanzar uno de los valores personales.

4. Modelo MECCAS
Atributos del producto
Beneficios para el consumidor.
Puntos de apalancamiento.
Valores personales.
Marco de ejecución (lo veremos
a detalle después).
La teoría de medios y
fines es la base del
modelo
“Conceptualización de
medios y fines de los
componentes de la
estrategia publicitaria”
MECCAS.

5. Atributo Beneficio Valores personales

6. Cuadro de valores
personales
Indica que el anuncio debe contener un mensaje o medio que
conduzca al consumidor al estado final que se desea.

7. Modelo MECCAS
Atributos del producto:
Ginseng
Beneficios para el
consumidor: Aumenta la
actividad psíquica, la
capacidad de concentración
y disminuye la sensación de
fatiga.
Puntos de apalancamiento:
El ginseng hará que no se
duerma y rinda el tiempo
necesario.
Valores personales:
Seguridad, Libertad, Vida
confortable.

8. EJERCICIOS

9. EJERCICIOS

10. Imágenes verbales
y visuales
Te o r í a d e l a p u b l i c i d a d

11. Imágenes verbales y visuales
El creativo toma la decisión respecto a qué tendrá más
énfasis si lo visual o lo verbal.
Los visuales producen actitudes más favorables hacia el
anuncio o la marca y tienden a ser recordadas con mayor
facilidad.
Imágenes se guardan en ambos hemisferios del cerebro y
los textos sólo de lado izquierdo.

12. Visuales
A través de la radio se pueden crear
imágenes visuales.
Si el consumidor arma la imagen el efecto
es mayor que una imagen visual
propiamente dicha.
Esperanto visual: Idioma universal.

13. Ti p o s d e r e c u r s o s
publicitarios
7 tipos de recursos publicitarios

14. Recursos publicitarios
Por lo general los anunciantes seleccionan uno de estos
tipos.
La decisión sobre el tipo de recurso que se usará debe
basarse en la revisión del objetivo del anuncio.

15. Miedo
• Aumenta el interés del espectador y el poder de persuasión
de este.
• Muchas personas lo recuerdan más que los optimistas.
• Un nivel bajo de miedo puede pasar inadvertido, uno de
nivel medio puede no ser tan convincente y uno de alto
miedo puede ser contraproducente.
• El miedo es apropiado para ciertos tipos de bienes y
servicios.

16. Humor
• Es una de las mejores técnicas para sobresalir en medio de la
saturación.
• Puede ser eficaz para llamar y mantener la atención.
• Los consumidores disfrutan los anuncios que los hacen reír.
• Suelen ser los ganadores en Cannes.
• Hace que los consumidores vean, rían y RECUERDEN
• El humor debe conectarse con los beneficios del producto.

17. Razones para utilizar el humor

18. Sexo
“Los temas sexuales ya no venden como antes”.
• Técnicas subliminales: Indicios,
no se perciben ni producen
ningún efecto. Cuando sólo se
registra en el subconsciente no es
eficaz.
• Sensualidad: Depende de la
imaginación.
• Sugestividad sexual:
Herbal Essences.
• Desnudez total o parcial: Ropa,
perfumes…
• Sexualidad explícita:

19. Música
• Es un ingrediente importante en la publicidad.
• Ayuda a captar la atención de la escucha.
• Se relaciona con emociones, recuerdos y otras
experiencias.
• Atrae la atención y aumenta la retención de la
información.
• Pueden producir un mejor recuerdo de los aspectos
visuales y pueden incrementar el poder de persuasión.

20. Música
1. ¿Qué rol desempeñará
la música en el
anuncio?
2. ¿Se usará una canción
conocida o se creará
algo original?
3. ¿Qué tono emocional
debe alcanzar la
música?
4. ¿Cómo encaja la música
con el mensaje del
anuncio?

21. Racionalidad
• Un recurso racional sirve
para dar información
clave.
• Los medios impresos son
los mejores para los
recursos racionales.
• Son más apropiados para
productos complejos.

22. Emociones
Se basan en 3 ideas:
1. Los consumidores hacen caso omiso de
la mayoría de los anuncios.
2. Los recursos racionales pasan
inadvertidos a menos que el consumidor
desee comprar un producto específico
en el momento en que se anuncia.
3. La publicidad emocional es capaz de
captar la atención del espectador y
provocar el apego que se desarrollará
entre el consumidor y la marca.

23. Emociones
• Los elementos visuales son importantes.
• Emociones que se usan en los anuncios.

24. Escasez
• Incitan a los consumidores a comprar un producto debido a
una limitación.
• Este recurso a menudo se combina con herramientas de
promoción.
• Su principal beneficio es que estimula a los consumidores a
actuar.