comunicación integral de mercadotecnia y ventas

1. Cuestionario Uno
Comunicación Integral de Mercadotecnia y Ventas
M.A Mercedes Ogaz
225690 Ibarra García Carlos Antonio
Fecha de entrega 13.09.2015
Universidad Autónoma de Chihuahua
Facultad de Contaduría y
Administración

2. Desarrollo
1.- ¿Cuáles son los cinco elementos principales de un brief creativo?
El objetivo del anuncio
El publico objetivo
El tema del mensaje síntesis de las
ideas fundamentales que el
comercial transmite.
El soporte.
Las limitaciones.
2.- ¿Cuáles son las seis etapas del modelo de jerarquía de efectos?
La utilidad que tiene la jerarquía de efectos permite aclarar los objetivos de una
campaña de publicidad y crear los anuncios individuales. El modelo propone seis
pasos que un consumidor o un comprador empresarial tiene que dar para
realizar una compra:
1. Conciencia
2. Conocimiento
3. Gusto
4. Preferencia
5. Convicción
6. La compra propiamente dicha
Nos debe gustar el producto, debemos conocerlo, adquirimos el gusto por el. El
vendedor se encarga de influir en nosotros para que le demos preferencia.
Cuando el consumidor se inclina por una marca ya está convencido de que es
ese el producto que quiere.
3.- ¿Cómo se relacionan los tres componentes de las actitudes con el
modelo de la jerarquía de efectos?
Cognitivo abarca imágenes mentales, comprensión e interpretaciones de la
persona, objeto o tema.
Afectivo contempla sentimientos o emociones que una persona tiene por el
objeto, tema o idea.
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3. Conativo comprende las intenciones, acciones o comportamiento del individuo.
4.- En una cadena de medios y fines ¿Cuáles son los medios? y ¿Cuáles
son los fines?
El anuncio debe tener un mensaje o medio que conduzca al consumidor al
estado final que se desea. La cadena de medios y fines induce al consumidor a
creer que el uso del producto le ayudará a alcanzar uno de estos valores
personales. En la secuencia de los medios y fines encontramos atributos del
producto quien se relaciona con los beneficios, el valor personal que el
consumidor obtiene.
5.- ¿Qué es un punto de apalancamiento?
Se refiere al vinculo entre el beneficio de salud y el valor personal de sentirse
prudente. El punto de apalancamiento se diseña para llevar al consumidor de
entender los beneficios del producto a relacionarlos con los valores personales.
6.- ¿Cómo funciona el recurso humor en el anuncio?
El humor ha resultado ser una de las técnicas mas provechosas para sobresalir
en medio de la saturación, permite llamar y mantener la atención de los
consumidores quienes disfrutan de anuncios que los hacen reír.
7.- ¿Qué tipos de recursos sexuales pueden usar los anunciantes?
Técnicas subliminales; colocan iconos sexuales en los anuncios con la intención
de afectar el subconsciente del espectador, en una paradoja extraña, no se
perciben y no producen ningún efecto.
Sensualidad; enfoque mas complejo porque depende de la imaginación,
imágenes de romance y amor pueden ser más atrayentes que la sexualidad
cruda.
El uso de temas de homosexuales y lesbianas.
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4. Desnudez parcial o total en productos como ropa, perfume y colonia.
Modelos decorativos; son personas que aparecen en un anuncio, cuyo propósito
es adornar el producto como un estimulo o atractivo sexual, llama la atención.
Sexualidad explicita.
8.- Mencione las diferentes maneras en que la música desempeña un rol
importante en el anuncio.
Ayuda a captar la atención, se relaciona con emociones, recuerdos, puede ser
intrusiva lo que se refiere a llamar la atención de alguien que antes no oía o veía
un programa. Puede ser el estimulo que se conecta con el producto o la
empresa. Permite atraer la atención y retener la información de una mejor forma,
la música puede producir un mejor recuerdo de los aspectos visuales y
emocionales del anuncio. Puede incrementar el poder de persuasión de un
argumento. Los recuerdos musicales se guardan en las áreas de memoria a
largo plazo del cerebro. La música en un anuncio puede ser incidental o puede
ser el tema principal del anuncio, la persona encargada de la dirección del
anuncio debe cuidar que música es la conveniente.
9.- ¿Qué es la escasez?
Los recursos de escasez instan a los consumidores a comprar un producto
particular debido a una limitación, puede tratarse de un numero limitado de
productos disponibles o con mayor frecuencia que el producto solo estará
disponible por tiempo limitado. El beneficio es estimular a los consumidores a
actuar.
10.- ¿Cuáles son los cinco componentes que forman la estructura de un
anuncio?
La promesa del beneficio (el encabezado); el lector típico ve primero el material
gráfico, figura o ilustración.
La explicación de la promesa
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5. Ampliación es el texto o cuerpo del anuncio debe ser concisa el texto objetivo es
parte de la publicidad por comparación donde un producto o empresa se
contrasta directamente con otro.
Prueba de la aseveración garantías, ofertas de prueba, sellos de aprobación,
demostraciones o testimonios.
Acción a emprender pase por una muestra gratis, la acción que debe emprender
el consumidor, ejemplos como “visítenos y haga la prueba de manejo”
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6. Ampliación es el texto o cuerpo del anuncio debe ser concisa el texto objetivo es
parte de la publicidad por comparación donde un producto o empresa se
contrasta directamente con otro.
Prueba de la aseveración garantías, ofertas de prueba, sellos de aprobación,
demostraciones o testimonios.
Acción a emprender pase por una muestra gratis, la acción que debe emprender
el consumidor, ejemplos como “visítenos y haga la prueba de manejo”
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