Mi proyecto

“Año de la Promoción de la Industria Responsable
y del Compromiso Climático”
Carrera Profesional de CONTABILIDAD
TRABAJO TEÓRICO PRÁCTICO
Presentado por:
Gamarra Jesús Wendy Carla
Molina Cusipuma Patsy Yudith
Santos Cuba Liz Maritza
Para Optar el Título Profesional de:
Contabilidad
HUANCAYO – PERÚ
2014
Proyecto de
Contabilidad Móvil

Asesor:
C.P.C. Javier Arturo Galindo Martínez

A: Dios que nos ha bendecido y nos dafuerzas
para este trabajo, a nuestros padrespor su ayuda
Incondicional.

ÍNDICE
Portada i
Asesoría ii
Dedicatoria iii
Índice iv
Introducción v
Capítulo I
MARCO METODOLÓGICO
1.1 El problema del proyecto o la investigación
1.1.1 El problema
1.1.2 Los Objetivos
1.1.3 La justificación 02
1.2 Metodología
1.2.1 Método

1.2.2 Técnicas
1.2.3 Instrumentos
Capitulo II
MARCO TEORICO
2.1 Antecedentes del Proyecto 05
2.2 Descripción del Tema del Proyecto 06
2.3 TerminologíaBásica 12
14
Capitulo III
DESARROLLO DEL PROYECTO
3.1 Descripción operativa del proyecto 15
3.2 Resultados Obtenidos 21
CONCLUSIONES 28
SUGERENCIAS 29
BIBLIOGRAFÍA 30
ANEXOS 32

INTRODUCCIÓN
El plan de negocios es una herramienta muy importante que utilizan las
empresas y en este caso nos da una gran perspectiva a los estudiantes
para poder organizar y poder utilizarlo de guía. Haciendo una pequeña
comparación: es como un mapa guía para un viajero y este va a poder
determinar a donde ir, donde nos encontramos y cuanto falta para poder
llegar a la meta fijada. Esta puede elaborarse para una empresa de
reciente creación o para que una que ya está operando y tiene planes de
desarrollo y crecimiento.
Un buen plan de negocio permite ahorrar dinero ya que enfoca la
organización en lo importante. La extensión y profundidad de un plan de
Negocio dependerá de factores internos y externos de la empresa. Un
plan de negocio es la descripción anticipada y escrita de una empresa
Para muchos emprendedores la elaboración del Plan de Negocio se
convierte en una de las tareas más difíciles de abordar, ya que se trata
de convertir en números y letras la idea de negocio que tiene en su
mente el emprendedor. Una tarea que erróneamente no se presta mucha
atención o se deja para al final. El Plan de Negocio es la piedra angular
de nuestro proyecto.
Los autores

Capítulo I
MARCO METODOLOGICO
1.1 El problema del proyecto o la investigación.
1.1.1 El problema
En la actualidad y en pleno siglo XXI observamos que en el Chupaca aún
existe cierto desconocimiento en las zonas urbanas sobre temas contables-
tributarios. Según estudios de fuente propia vemos como los trabajadores
pertenecientes al sector primario trabajan de manera empírica por lo mismo
que tienen la idea equivocada de que SUNAT solo les quiere retener dinero
sin nada a cambio.
Las gran mayoría de ONG’s hoy en día trabajan promueven ayuda gratuita
para tratar de que la población una mayor solvencia mas no tiene el
compromiso de hacer que la gente surja a través de un buen asesoramiento
contable – tributario personalizado como lo haría un servicio privado y casi
no tocan el tema de cultura tributaria.
Hay casos en que los negocios han venido dándose de generación en
generación al igual que las formas administrativas, en su mayoría copian tal
cual como lo hacían sus antecesores lo que ha ocasionado que los
propietarios en tengan una información real y confiable a lo que
contablemente se refiere.
Por lo anterior mencionado existe una gran amenaza que estos pequeños
negocios no vean más allá, y de esta manera que no haya un crecimiento
económico sostenible.

Sabemos que la gran mayoría de estudios de asesoramiento contable -
tributario están ubicados zonas urbanas, aparte de que el cliente tiene que
apersonarse al establecimiento y en caso de las zonas rurales es casi nula la
posibilidad de ubicar este tipo de estudios siendo así, que la población no
tenga el conocimiento o al menos la curiosidad de este tipo de
asesoramiento.
1.1.2 Los objetivos del proyecto
Dar a conocer que si se brinda una adecuada asesoría contable –
tributaria, enfocados a lo que sector primario refiereen las zonas
rurales, se podría hacer de ello una actividad muy lucrativa aparte que
contribuimos con la cultura tributaria; y si a ello le atribuimos la
integración y descentralizacióntransmitiendo así nuevas ideas y
tecnologías sugeridas a base de la actualización se lograría un
crecimiento económico interesante en esas zonas.
1.1.3 La justificación
El presente proyecto estaavocado principalmente a la descentralización de la
asesoría contable – tributario abarcando las zonas rurales para ser
relacionada con la toma de decisiones, ya que es necesario tener una clara
comprensión de los objetivos que se pretendan alcanzar a base del
asesoramiento que se va a brindar, debido a que el objetivo facilita un marco
para una óptima toma de decisiones en las personas que se dedican a
actividades económicas en la localidad de Chupaca así como en otras
localidades, de esta manerase mejorara la efectividad y eficiencia en
pequeños o medianos giros de negocios, la confiabilidad de las personas al
informarse y se cumplirá las leyes y normas requeridas por el estado.
1.2 Metodología
1.2.1 Método
Método analítico-sintético

“Es una operación intelectual que posibilita
descomponer un todo en sus partes y cualidades, en sus
múltiples relacionados y componentes. Se enfoca en
explicar por qué ocurre un fenómeno y en qué condiciones
se manifiesta y porque se relaciona con dos o más
variables”. EYSSAURIER DE LA MORA (2006-PAG 98)
Este método nos apoyará a analizar los factores
que intervienen en el proceso de investigación de manera
que, podamos observar los elementos importantes ya que
influyen en el desempeño del contribuyente
1.2.2 Técnicas
Técnica Encuesta
“Es una técnica de investigación que consiste en
una interrogación verbal o escrita que se realiza a las
personas con el fin de obtener una determinada
información necesaria para una investigación”.ANTECO
(2006)
Se realiza a un grupo de personas con
características similares de las cuales se desea obtener
información, por ejemplo las encuestas al público objetivo,
los clientes, al personal de una empresa, etc.
Este método nos ayuda a identificar y recopilar
información sobre los factores que influyen enel
desempeño laboral del trabajador y determinar cuáles son
las causas de desconocimiento.
1.2.3. Instrumento

Instrumento Cuestionario
Dirigida a la población agropecuaria de la provincia
de Chupaca para conocer sus necesidades y lograr un
adecuado asesoramiento en materia contable- tributaria.

Capitulo II
MARCO TEORICO
2.1 Descripción del tema o proyecto
NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO:
NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO
“ASESORIA MOVIL”
MACROFILTRO:

RAZON SOCIAL:
NOMBRE COMERCIAL:
NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO
“TRANSFER CONT”
DESCRIPCIÓN DEL NOMBRE

TRANSFER CONT Desplazamiento contable. Escogimos este nombre
porque la idea de negocio se basa en la descentralización del asesoramiento de
los servicios contables – tributarios ya que nosotros viajaremos a la provincia de
Chupaca captando así a nuestros asesorados en una unidad móvil adecuada
para la atención a los mismos.
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
PLANTEAMIENTO:
VISIÓN:
MISIÓN:
Escogimos este nombre porque vemos la necesidad de la carencia de ayuda y
asesoramiento en el área contable en zonas rurales donde en muchos lugares
desconocen que es el ruc y llevan un negocio empíricamente, buscamos poder
ayudar lo contable y tributario en la provincia de Chupaca y zonas aledañas en un
asesoramiento para el crecimiento de nuestro país
¿Cómo la carencia de información en la provincia de Chupaca y zonas aledañas
influye en el crecimiento económico de su población?
Pensamos en implementar esta idea de negocio para ampliar los niveles de
movilización y descentralización de información que manejan las personas
naturales con negocio dedicadas al sector primario en nuestra localidad en el
área contable ya que la contabilidad es muy estática.
Ser una empresa líder e innovadora y recorrer el Valle del Mantaro ofreciendo
nuestro servicio en para el surgimiento de los micros y pequeñas empresas.
Somos un grupo innovador que priorizamos la actualización en el sector primario
con nuevos servicios en amplios campos de asesoría contable-tributaria
consientes de las necesidades de contabilidad moderna y de los cambios que este
siglo demanda en la provincia de Chupaca y zonas aledañas.

OBJETIVOS:
 Ser una empresa moderna e innovadora y mantenernos a la vanguardia.
 Brindar asesoramiento conforme a las investigaciones constantes que se
ofrecen.
 Ser un grupo integrador y descentralizado incluyendo las demandas del
mercado rural.
 Transmitir nuevas ideas y tecnologías sugeridas en base al conocimiento
y actualización para una adecuada asesoría y, por ende, mayor
crecimiento económico.
 Dar un servicio basado en principios valores
MATRIZ FODA

ÁRBOL DE PROBLEMAS:
Limitada información tributaria y contable en la provincia de Chupaca y zonas
aledañas.
Centralizada información
contable.
Indiferencia de
conocimiento de la
población.
Limitada avidez de
crecer económicamente.
Desconocimiento
tributario y contable.
Exclusión de
información reciente
en temas contables.
Abandono en el
desarrollo.
Carencia de desarrollo en empresas del
sector primario en Chupaca y zonas
aledañas.

ÁRBOL DE FINES Y OBJETIVOS:
Potenciar el conocimiento tributario y contable en zonas rurales
Mejorar la Instrucción
tributaria y contable
Inclusión de
información reciente
en temas contables
Diligencia en el
desarrollo en zonas
rurales
Ansia de crecer
económicamente
Inclinación al
conocimiento del
residente rural
Descentralizar la
información contable
Mejorar el desarrollo en empresas del sector
primario en zonas rurales y una expansión
económica en el valle del Mantaro

POBLACIÓN:
REFERENCIAS DE LA POBLACION DE LA PROVINCIA DE
CHUPACA
Chupaca tiene una población de 20 976 habitantes según datos del INEI
(Instituto Nacional de Estadística e Informática)
De los 20 976 habitantes de Chupaca, 10 964 son mujeres y 10 012 son hombres.
Por lo tanto el 47.73% de la población son hombres y el 52.27% son mujeres
Si comparamos los datos de Chupaca con los datos del departamento de Junín
concluimos que ocupa el ´puesto 15 de los 124 distritos que hay en el
departamento y representa un 1,7117% de la población total de esta.
A nivel nacional Chupaca ocupa el puesto 238 de los 1 833 distritos que hay en el
Perú y representa un 0.00765% de la población total del país.
MAPA DE LA PROVINCIA DE CHUPACA
FUENTE DEL INEI

PROVINCIAS DISTRITOS
CHUPACA
1 CHUPACA
2 AHUAC
3 CHONGOS BAJO
4 HUACHAC
5 HUAMANCACA CHICO
6 SAN JUAN DE YSCOS (Yscos)
7 SAN JUAN DE JARPA (Jarpa)
8 TRES DE DICIEMBRE
9 YANACANCHA
Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática
 La provincia de Chupaca, sustenta su desarrollo en las actividades
agropecuario, turismo y agroindustria, incentivando la producción de
productos ecológicos, integrada a las cadenas productivas regional y
nacional. Con articulación vial entre sus distritos e impulsadora de
pequeñas y microempresas competitivas; donde la población accede a
servicios básicos de calidad y participan activamente en el proceso del
desarrollo local.
 .En la sierra central del Perú, entre los 3.320 y 4.000 metros sobre el
nivel del mar (msnm), se ubica la provincia de Chupaca, y entre los 3.200
y 3.500 msnm se encuentra la provincia de Concepción, ambas
provincias del departamento de Junín por donde fluye el río Mantaro
hacia la vertiente oriental de los Andes. En esta zona de montaña andina
se pueden diferenciar tres ecosistemas: la quechua, hasta los 3.500; la
suni, hasta los 3.800; y la puna, por encima de los 3.800 msnm.
 EL ministerio propio de Chupaca difunde algunas ONGs locales trabajan
en proyectos de producción orgánica y han desarrollado y promocionado
Escuelas de Campo para Agricultores (ECAs), orientadas al desarrollo de
capacidades, principalmente en el Manejo Integrado de Plagas (MIP).
En este contexto, la Red de Acción en Agricultura Alternativa (RAAA)
desarrolló la experiencia de fortalecimiento de la agricultura orgánica en
el marco del Proyecto Piloto “Gestión Ambiental de los COPs generados
por la agricultura en el Valle del Mantaro, Junín”, la cual contó con la
colaboración del Centro Ecuménico de Promoción y Acción Social
(CEDEPAS-Centro) y las municipalidades de Chupaca
 Chupaca en los diversas capacitaciones no se involucraron en las
diversas experiencias; sin embargo, la acogida por parte de agricultores
y jóvenes estudiantes de la zona ha sido muy buena. Fueron pocos los
campos demostrativos que se obtuvieron para la capacitación
agroecológica, y también son escasas las acciones concretas que
permitan reforzar y promocionar su práctica. El proceso de sensibilización
y desarrollo de capacidades debe ser continuo para promover una

reconversión de la producción agrícola y contrarrestar la gran influencia
de la agricultura convencional en una zona donde existe gran resistencia
a romper con el monocultivo y el uso de plaguicidas y fertilizantes
sintéticos.
CAMARA DE COMERCIO
 De la información expuesta tanto de las fuentes INEI y MINISTERIO DE
AGRICULTURA JUNIN deducimos el siguiente cuadro

INSTITUTO NACIONAL DE ESTADISTICA (INEI)

2.2 Terminología Básica
 Descentralización.- Hacer que una cosa deje de depender de un centro único o
de una dirección central. Traspasar poderes y funciones del gobierno central a
organismos menores.
 Crecimiento económico.- El crecimiento económico es el ritmo al que se
incrementa la producción de bienes y servicios de una economía, y por tanto su
renta, durante un período determinado.
 Sector primario.- El sector primario está formado por las actividades
económicas relacionadas con la transformación de los recursos naturales en
productos primarios no elaborados.

 Empírico.- Que está basado en la experiencia y en la observación de los
hechos, adj.-s. Dic. de la persona cuyos conocimientos y reglas de acción son
empíricas.
 Contable – Tributario.- La contabilidad tributaria se considera como un
subsistema de interjección entre las normas contables y las fiscales, que resultan
ser muy divergentes en su contenido y aplicación, lo cual crea ciertas
complejidades en el tratamiento que debe darse a los hechos económicos desde
el punto de vista de la contabilidad financiera y del derecho tributario.
 Ruc.- Es el registro informático a cargo de la SUNAT donde se encuentran
inscritos los contribuyentes de todo el país, así como otros obligados a
inscribirse en él por mandato legal. Contiene información como el nombre,
denominación o razón social, el domicilio fiscal, la actividad económica principal
y las secundarias de cada contribuyente.
 Innovación.- se considera innovar a alterar cualquier cosa introduciéndole
novedades. Las personas constantemente están innovando y probando
alternativas para su trabajo, estudio o en cualquier ámbito de la vida. Sin
embargo, la acepción más importante es la que tiene en el ámbito económico
 Avidez.- Deseo fuerte e intenso de tener o conseguir una cosa u objetivo
 Diligencia.- Refiere al cuidado, prontitud, agilidad y eficiencia con que se lleva a
cabo una gestión.

Capítulo III
DESARROLLO DEL PROYECTO
3.1 Descripción operativa del proyecto.
MUESTRA:
CUESTIONARIO / ENTREVISTA:

TABULACIÓN:
TABULACION DE LAMUESTRA:
TABULACION POR PREGUNTA:

ANALISIS
SEGÚN LO RESPONDIDO EL 70% MENCIONA QUE HA RECIBIO ESTE TIPO DE
SERVICIO , MIENTRAS EL 30% DIO UNA RESPUESTA NEGATIVA
INTERPRETACION
CONSIDERAMOS COMO UN INDICIO MUY BUENO EN LA PRIMERA PREGUNTA YA
QUE NOS DA UN NICHO LABORAL EN CONSECUENCIA DE ELLO EN ZONAS
RURALESES MUY ESCAZO Y SI HAY EL TEMA CONTABLE TRIBUTARIO NO ES
PRIMORDIAL.
SEGÚN LAS ENCUESTAS, LOS POBLADORES HAN RECIBIDO ESTE TIPO DE
SERVICIO DE MANERA SIMILAR POR UNA ENTIDAD SIN FINES DE LUCRO PERO NO
SE ABOCAN NETAMENTE EN LO TRIBUTARIO O CONTABLE

ANALISIS
SEGÚN LO RESPONDIDO CONSIDERAMOS QUE SI HAY LA EXISTENCIA DE UN
TRABAJO (SERVICIO COMO ESTE) Y UN 79% RESPONDIO QUE LE ES NECESARIO
Y UN 21% QUE NO.
INTERPRETACION
CONSIDERAMOS COMO UN SEGUNDO INDICIO LA PRUEBA QUE NUESTRO
PROYECTO DE NEGOCIO VA EN UN ENTORNO POSITIVO, RAZÓN POR LA CUAL
NOS DA A CONOCER LA NECESIDADES DE PRODUCTORES Y NEGOCIANTESA
SURGIR COMO EMPRESA NOS IMPULSA A PONER EN MARCHA LA IDEA DE
NEGOCIO.

ANALISIS
SEGÚN LO RESPONDIDO, EL 86% DE LA POBLACION ENCUESTADA MENCIONA
QUE SI LE AYUDARÍA A ACRECENTAR SUS GANANCIAS MIENTRAS UN 14% NO LO
CONSIDERA PRUDENTE.
INTERPRETACION
SI LA MAYORÍA DE PERSONAS CONSIDERA QUE NUESTRO SERVICIO AYUDARÍA A
INCREMENTAR SUS GANANCIAS , NOSOTROS NOS ABOCARIAMOS A BRINDAR UN
SERVICIO DE CALIDAD, SIN DEJAR DE LADO LA ATENCION CENTRALIZADA EN EL
ESTUDIO CONTABLE.

ANALISIS
SEGÚN LO RESPONDIDO UN 16% CONTESTO QUE NO ES DECIR SU TRABAJO
SERIA ALGO MUY EMPIRICO SIN SABER DE LAS GANANCIAS O PERDIDAS REALES
PERO MAS DE UN 40% MENCIONA QUE SI
INTERPRETACION
CONSIDERAMOS COMO TAL, LA PREOCUPACION DE LOS EMPRESARIOS AL
QUERER INFORMARSE MAS ACERCA DE SU NEGOCIO Y COMO HACERLO CRECER
ES HAY DONDE NUESTRO SERVICIO ENTRARIA DE APOYO.

ANALISIS
SEGÚN LO RESPONDIDO UN 45% CONTESTO QUE: NO, ES DECIR SE MENCIONA
QUE HAY UN DESCONOCIMIENTO Y ESTO ES ALGO NOTABLE YA QUE EL 24%
MENCIONA CONOCE ( DURANTE LAS ENCUESTAS SE NOTO QUE NO MUCHOS
SABIAN QUE ERA EL “RUC”)
INTERPRETACION
CONSIDERAMOS COMO TAL UN DESCONOCIMIENTO, SIN EMBARGO NUESTRO
SERVICIO ENCAJARIA DE MANERA NOTABLE Y TAMBIEN SE COLABORARIA CON
SUNAT PARA EL DESCONOCIMIENTO DE IMPUESTO QUE AYUDARIA A TENER UNA
ADECUADA CONCIENCIA TRIBUTARIA

.
ANALISIS
SEGÚN LO RESPONDIDO UN 46% CONTESTO QUE: NO, ES DECIR SE MENCIONA
QUE HAY UN DESCONOCIMIENTO Y ESTO ES ALGO NOTABLE MIENTRAS UN 23%
DURANTE LAS ENCUESTAS SE NOTO QUE NO MUCHOS SABIAN QUE ERA EL
“RUC”)
INTERPRETACION
CONSIDERAMOS COMO TAL UN DESCONOCIMIENTO SIN EMBARGO NUESTRO
SERVICIO ENCAJARIA Y TAMBIEN SE COLABORARIA CON SUNAT Y MOSTRAR LOS
BENEFICIOS DE CONTAR CON UN RUC Y TRIBUTAR.

.
ANALISIS
SEGÚN LA ENCUESTA APLICADA PODEMOS OBSERVAR LOS MONTOS QUE ESTAN
DISPUESTOS A PAGAR EL CUAL VA DESDE S/. 10.00 A S/.200.00 NUEVOS SOLES
SIN EMBARGO ESTOS PAGOS NO SN FIJOS SINO QUE VARIAN POR PERIODOS
INTERPRETACION
YA QUE LOS PAGOS O LO QUE ESTAN DISPUESTOS A PAGAR VARIAN SEGÚN EL
TIEMPO QUE RECIBAN EL SERVICIO, NOSOTROS COMO PROPUESTA
TRABAJARIAMOS DE MANERA DIRECTAMENTE PROPORCIONAL CON EL SERVICIO
Y CON EL TIEMPO PARA PODER BRINDAR FACILIDADES A NUESTROS CLIENTES
YA SEA POR VISITAS SEMANALES O MENSUALES SEGÚN LAS INTERESES Y LA
URGENCIA DE CADA UNO DE NUESTROS CLIENTES. AL TRABAJAR PRIMERO CON
LA ZONA DEL VALLE DEL MANTARO SEGÚN EL TIPO DE ORGANIZACIÓN DAR
FACILIDADES EN LOS PAGOS CON AYUDA DE ONGs QUE YA ESTAN EN TRABAJO
CONTINUO

ANÁLISIS
SEGÚN LAS ENTREVISTAS UN 40% DESEARIA EL COMIENZO
INMEDIATO MIESTRAS UN 25% PUEDE ESPERAR POR EL SERVICIO
INTERPRETACION
CONSIDERAMOS QUE LA RESPUESTA A ESTA PREGUNTA NOS DA
REFERENCIAS AL TIEMPO POR EL CUAL LAS PERSONAS ESTARIAN
DISPUESTAS A ESPERAR POR ESTE SERVICIO Y ES MUY RELATIVO, SIN
EMBARGO UN 40% MENCIONA QUE YA DEBERIAMOS PONER EN
MARCHA EL PROYECTO DE NEGOCIO POR LA NECESIDAD QUE
MANTIENEN LOS AGRICULTOREA Y OTRO PORCENTAJE OS DICE QUE
AUN PODRIAN ESPERAR Y NO LO TOMAN COMO PRIORIDAD. EN
CONSECUENCIA AL SER UNA MAYORIA TOMAMMOS COMO INDICIO
POSITIVO PONER EN PRACTICA EL PROYECTO
.

ANÁLISIS
SEGÚN LAS ENTREVISTAS CONSIDERAMOS QUE AL IGUAL QUE EL
PAGO DEBERÍA SER POR OCASIÓN NECESARIA Y DEACUERDO A ELLO
EL PAGO
INTERPRETACION
CONSIDERAMOS QUE EL RESULTADO SE ACOMODA A LO QUE VIENE A
SER LA NECEIDAD DEL POBLADOR CON NEGOCIO, Y SI LA MITAD DE LA
POBLACIÒN PREFIERE QUE SE REALICE MENSUALMENTE ES UN
REFERENTE QUE TENDRIAMOS QUE ADECUAR A LOS DEMAS
POSIBLES CLIENTES AL MISMO PERIODO PARA DE ESTA MANERA
REDUCIR COSTOS Y REALIZAR Y ADECUADO PROCESO DE
ASESORAMIENTO.

ANÁLISIS
 SEGÚN LO ENTREVISTADO SE PUEDEAPRECIAR QUE, POR
OBVIAS RAZOPNES, HAY UN GRAN PORCENTAJE DE PERSONAS
QUE DESEAN ALGUN TIPO DE PROMOCION, PERO TAMBIEN HAY
PERSONAS A LAS QUE NO LES AGRADA NADA LA IDEA DE
DARALGUN PLUS AL SERVICIO.
INTERPRETACIÓN
 COMO HEMOS PODIDO VER Y COMO ES DE SUPONER A LA GRAN
MAYORÍA DE LAS PERSONAS LES GUSTARÍA RECIBIR ALGÚN TIPO
DE PROMOCIÓN POR NUESTRO SERVICIO, Y AL HACER LAS
ENCUESTAS NOS HABLABAN DE ASESORAMIENTO FINANCIERO,
INFORMACIÓN SOBRE EXPORTACIÓN, CHARLAS SOBRE SU GIRO
DE NEGOCIO Y LEGISLACIÓN LABORAL. PERO LAS ENCUESTAS
TAMBIÉN ARROJAN QUE HAY CIERTO POERCENTAJE QUE NO
DESEA RECIBIR PROMOCIONES Y ELLO SE DEBE A QUE PIENSAN
QUE POR ELLO SE LES AGREGARÁ MAS EL PRECIO.

TABULACION DE PREGUNTAS:
CONCLUSIONES GENERALES:
Consideramos que el proyecto es de suma y relevante importancia ya que
según el estudio realizado muestra la falta de más cultura tributaria. Los lugares
encuestados fueron zonas netamente agropecuarias muchos de los
encuestados mantienen negocios medianos y pequeños consecuencia de su
trabajo de campo.
La zona que mantiene carecía de información es Jauja y sus anexos en ella
encontramos comunidades dedicadas a la agricultura (Sector Primario) que si
bien cuentan con apoyo de entidades de ayuda tales como ONG, o la
municipalidad aún se desconoce de temas contables tributarios
Podemos mencionar que nuestro proyecto de empresa es necesario no solo
para buscar beneficios propiamente para el estado si no para los mismos
trabajadores. Para incrementar su conocimiento y mejor aún si somos nosotros
quienes buscamos el crecimiento del valle del Mantaro.
Aparte de lo ya mencionado, podemos concluir también que no hay empresas
con fines de lucro que se dediquen a realizar un tipo de servicio parecido, y por

ser nuevo debemos de esforzarnos bastante para poder satisfacer todas las
necesidades de nuestros futuros clientes.
Por lo tanto concluimos que el estudio realizado de la aplicación del instrumento
(encuesta) es viable para poder iniciar el proyecto. Considerando la realidad del
valle del Mantaro en consecuencia implementar en las zonas que requerían de
manera inmediata el servicio.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA:
1. ¿Cuántas empresas producen el mismo bien o servicio que
pretendes ofrecer?
Existen 2 empresas directamente, y 1 indirectamente.
2. ¿Cuáles son esas empresas?
 ONG´s
 SUNAT
 Empresas y Estudios contables.
3. ¿Qué empresa es líder en el rubro?
 ONG´s
 SUNAT
4. A qué tipo de clientes atiende
A todo negociante, que esté debidamente inscrito y tenga RUC
cumpliendo el rol fundamental en el financiamiento sostenido del
proceso de desarrollo del país promoviendo que los contribuyentes
cumplan con sus obligaciones tributarias; ampliando el número de
contribuyentes que declaran y pagan; recaudándolos tributos con
eficacia, eficiencia, y combatiendo y sancionando el incumplimiento
de tales obligaciones.
5. ¿Por qué los clientes compran los productos de su competencia?
El cliente en su mayoría accede a ellos por el mismo hecho de que las
charlas son de manera gratuita.

6. ¿Cuál es el nivel de calidad de los productos y/o servicios de la
competencia?
Después de haber tenido un contacto directo con nuestro público
objetivo, llegamos a la conclusión de que muy pocas veces se dieron
este tipo de charlas en sus localidades, de las cuales fueron
gratuitas; pero no satisfaciendo del todo sus necesidades (ONG´s),
generando asi una brecha y alejamiento por parte del público.
7. ¿A qué precios ofrece dichos productos o servicios?
En su mayoría por concientizar, ayudar a generar actividades de
ingreso, y promover la cultura tributaria; estos tipos de servicios lo
dan de manera gratuita.
PRODUCTOS SUSTITUTOS:
Al hacer nuestras encuestas nos hemos podido dar cuenta que aunque
no sea una competencia la cual tenga fines de lucro, las ONG’s
dedicadas a asesorar gratuitamente, pueden influir de cierta manera
nuestro trabajo siendo por ello considerada un Producto sustituto.
PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS:
Con respecto a productos complementarios, podemos concluir que no
existe ya que para nuestro servicio no hay otro que sea esencial que
complemente, sino este es único.

ESTRATÉGIAS DE MERCADEO
SERVICIO:
El Servicio que ofrecemos el llevar ayuda y asesoramiento en el área contable
en zonas rurales donde en muchos lugares desconocen que es el Registro
Único de Contribuyente y llevan un negocio empíricamente, buscamos poder
ayudar lo contable y tributario en zonas del valle del Mantaro. Con rápidos
avances en materiales y tecnologías, el ciclo de vida del producto o servicio se
acorta cada vez más. Para quedarse entre los mejores del mercado, una
empresa necesita constantemente mejorar productos existentes y desarrollar
otros nuevos y en ello nos esforzaríamos un montón.
La estrategia seria minimizar precios y brindar un servicio adecuado a nuestros
pioneros clientes para que ellos puedan evaluar y sugerir a nuestro negocio de
manera aplicativa
PRECIO
PRECIOSERVICIO
PROMOCION DISTRIBUCION

Según la pregunta numero 7 evaluada en el cuestionario es flexible según el
tiempo dedicado a la empresa y según las necesidades manteniendo márgenes
y estándares en lo precios, ello nos ayuda a tratar de asignar un precio óptimo
para el servicio, al cliente a determinar la estrategia de fijación de precio
adecuada para atraer clientes y a la vez maximizar el margen sobre ventas. La
estrategia a aplicar seria la siguiente
.La estrategia de precios de penetración tiene como principales objetivos:
Penetrar de inmediato en el mercado masivo, generar un volumen sustancial de
ventas, lograr una gran participación en el mercado meta, desalentar a otras
empresas de introducir productos competidores y atraer nuevos clientes o
clientes adicionales que son sensibles al precio.
PROMOCION:
Considerando que el colegio de Contadores y su código de ética tiene márgenes
en la publicidad de estos. Lo acoplaríamos directamente con nuestros futuros
clientes, la idea ya cuenta con encuestas y con un estudio de mercado más
profundo podríamos difundir nuestros servicios. Sin embargo es fundamental
definir y establecer un concepto de marca relevante. La marca será el vínculo
entre los valores de la empresa y el consumidor. Una imagen de marca significa
reconocimiento, un vínculo sentimental con el usuario, lealtad y menores costos
de retención.
El tener un buen producto o servicio no es garantía de éxito tienes que dar a
conocer los beneficios de tus productos o servicios e informar a tus clientes
como y donde pueden adquirirlos.
Las estrategias de promoción deben ser dirigidas, tanto a los clientes como a los
distribuidores
DESTINAR UN PRESUPUESTO: Costos relacionados a la promoción del
producto.

PUBLICIDAD: Radio, televisión, revistas, Facebook.
PROMOCION DE VENTAS: Demostración del producto (Degustación del
producto, simuladores) , descuentos , muestras gratis , concursos , sorteos, etc.
DISTRIBUCIÓN:
Somos conscientes que la marca y el producto no son suficientes si no hay cómo
llegar al consumidor. Las localidades del valle del Mantaro y según sea la
necesidad ya que en nuestra información recaudada tomamos una muestra esta
puede ser tomada de la población para distribuir nuestros servicios y ver el lugar
donde podemos concentrarnos. Sin embargo el objetivo de la empresa es
descentralizar que no solo exista un lugar físico determinado si no que al ser
móvil distribuirnos según sea la necesidad y el nicho de trabajo.
Existen diferentes formas de hacer llegar tus productos a los consumidores,
todas ellas tienen ventajas y desventajas que surgen de las características del
producto, del mercado y de sus consumidores, la situación de la empresa y la de
sus proveedores
ESTABLECIMIENTO PROPIO: Local comercial propio
CONTAMOS CON UNA MOVILIDAD para llevar a cabo el servicio.

ESTRATÉGIAS DE PRODUCTO O SERVICIO
• ¿Cuál es el producto o servicio que ofrezco?
Asesoría contable móvil enfocada al valle del Mantaro abocado a lo
contable y tributario con el fin de hacer crecer una empresa de manera
organizada y ordenada
• ¿Cuál es su principal atributo o ventaja?
Que actualmente no hay empresas que brinden el mismo servicio, existen
Ong´s y otros servicios ofrecidos por las municipalidades del lugar pero
no abocados a nuestro fin como empresa
• ¿Cuál es su precio?
Varía dependiendo del lugar y los días de visita o consulta agregando los
costos agregados mínimos
• ¿Cuantas variedades de productos o servicios voy a ofrecer?
Contable-Tributario y charlas según sea la necesidad del cliente
• ¿Cuáles son las características físicas del producto o servicio que voy a
ofrecer ? ( forma , contenido , envase)
Asesoría móvil.-Consiste en no concentrarnos en un lugar si no nosotros
ir hasta el lugar que lo requiera y poder ofrecer esta asesoría para que
los negocios no lo lleven y ofrezcan sin saber si verídicamente tiene un
margen de utilidad. Más aún si nuestros clientes no son personas con un
alto grado de instrucción poder orientar de la manera mas adecuada.
• ¿Cuáles son las características del servicio post – venta?
• Brindar asesoramiento conforme a las investigaciones constantes que se
ofrecen.
• Ser un grupo integrador y descentralizado incluyendo las demandas del
mercado rural.

• Transmitir nuevas ideas y tecnologías sugeridas en base al conocimiento
y actualización para una adecuada asesoría y, por ende, mayor
crecimiento económico.
• Dar un servicio basado en principios valores.
PROCESO PROCUCTIVO
Descripción de las Actividades
1. La Empresa HELP CONT realiza la planificación de cómo se llevara a
cabo la visita a los lugares.
2. Después se transportara con destino al primer centro poblado.
3. La Empresa realizará las instalaciones respectivas.
4. Reunirá a la población en un local para iniciar con las charlas.
5. Iniciará las charlas.
6. Al culminar con las charlas, la capacitación se realizará de manera
personal para los pobladores que lo requieran.
Movilidad de la Empresa Instalación de maquinas Reunión de la población
Inicio de las charlasAtención personalizadaRetorno a la ciudad

7. Luego de las charlas y orientaciones se volverá a la cuidad
DISTRIBUCIÓN DEL ESPACIO
MINIVAN CONTABLE
ESP
ACI
O
DEL
CO
ND
UCT
OR

LEYENDA:
ATENCIÓN AL CLIENTE
ESPACIO DEL CONDUCTOR
DESCRIPCIÓN:
Según el panorama interno del minivan contable se tomó la decisión de retirar
todos los asientos para tener la parte posterior libre y dar la ubicación de
pequeños escritorios con moderados asientos, también poner una pequeña
mesa para colocar materiales de uso necesarios y un pequeño estante en el
primer cuadrante de la movilidad para poner mas orden y dar una buena imagen
de la empresa.
Asientos Estante
Mesa Entrada
Escritorio
DISTRIBUCIÓN DEL LOCAL
h
g

LEYENDA:
Atención al cliente
Almacén
Servicios Higiénicos
Área de limpieza
DESCRIPCIÓN:
Vimos por convenientes separar de esta manera el ambiente para la oficina ya
que se adecua a las necesidades de los clientes como también a nuestras
necesidades, separando así el almacén del el espacio de atención al público.
PLAN DE INVERSIÓN
1
2
3 4
2
3
4

PLAN DE INVERSION : SERVICIO DE ASESORIA CONTABLE-TRIBUTARIO MÓVIL
RUBRO VALOR UNID. COSTO TOTAL
UNITARIO
S/. REQUERIDAS cantidad FIJO S/.
VARIABLE
S/.
1.ACTIVO FIJO
TERRENO E INFRAESTRUCTURA 250
Ambientación de local 250 250
MAQUINARIAS Y EQUIPOS 5000
Laptop S/.1,500.00 2 Unid. S/.3,000.00
Impresora y scanner
(multifuncional)
S/.500.00 2 Unid. S/.1,000.00
Computadora S/.1,000.00 1 Unid. S/.1,000.00
HERRRAMIENTAS 1739.7
USB 20 2 Unid.
S/.
40.00
Engrampador S/.12.00 2 Unid.
S/.
24.00
Software S/.150.00 1 Paq,
S/.
150.00
Calculadora S/.25.70 1 Unid.
S/.
25.70
Proyector S/.750.00 2 Unid.
S/.
1,500.00
MUEBLES Y ENSERES S/.1,206.00
Mesa de trabajo S/.50.00 1 Unid. S/.50.00
Sillones S/.200.00 2 Unid. S/.400.00
Estantes S/.150.00 2 Unid. S/.300.00
Escritorios S/.200.00 2 Unid. S/.400.00
Escoba S/.9.00 1 Unid. S/.9.00
Recogedor S/.5.00 1 Unid. S/.5.00
Tacho S/.16.00 2 Unid. S/.32.00
Ambientador S/.5.00 1 Unid. S/.5.00
Escobillón S/.5.00 1 Unid. S/.5.00
TOTAL ACTIVOS FIJOS S/.8,195.70
2.GASTOS PRE-OPERATIVOS
Licencia de funcionamiento S/.286.00 1 S/.286.00
Autorizacion local defensa civil S/.80.00 1 S/.80.00

Inscripcion en RR.PP. S/.200.00 1 S/.200.00
Gastos notariales. S/.150.00 1 S/.150.00
TOTAL GASTOS PRE-OPERATIVOS 716
3.COSTOS FIJOS
COSTO DE MANO DE OBRA 1325
MANO DE OBRA DIRECTA 1125
Contador S/.750.00 1 Persona S/.750.00
Asesor S/.375.00 1 Persona S/.375.00
Conductor S/.375.00 1 Persona S/.375.00
MANO DE OBRA INDIRECTA 200
Asistente S/.200.00 1 Persona S/.200.00
SERVICIOS 780
alquiler local 150 1 150
alquiler vehiculo 600 1 600
mantenimiento equipos 30 1 30
TOTAL 2105
4.COSTOS VARIABLES
UTILES DE OFICINA S/.226.4
Lapiceros S/.5.00 1 Caja S/.5.0
Grapas S/.5.00 1 Unid. S/.5.0
Tonner S/.50.00 1 Unid. S/.50.0
Folderes S/.3.00 Unid. S/.0.0
Resaltador S/.2.00 4 Unid. S/.8.0
Plumon S/.15.00 1 Caja S/.15.0
Corrector S/.2.00 2 Unid. S/.4.0
Borrador S/.0.50 2 Unid. S/.1.0
Archivadores S/.4.00 10 Unid. S/.40.0
Tajador S/.0.50 2 Unid. S/.1.0
Lapiz S/.3.00 1 Caja S/.3.0
Hoja bond S/.17.70 2 ciento S/.35.4
Posit S/.5.00 1 Paquete S/.5.0
Perforador S/.25.00 1 Unid. S/.25.0
Engrampador S/.25.00 1 Unid. S/.25.0

Clips S/.4.00 1 Paquete S/.4.0
SERVICIOS 20
Luz 40 1 4
Telefono+internet 120 1 12
agua 40 1 4
VENTAS 30
publicidad (volantes, lapiceros) 300 1 300 30
TOTAL COSTOS VARIABLES 726
TOTAL 11016.7 726
PROYECCION DE VENTAS
MES:
50
CLIENTES
6% 10% 16% 18%
PROD/ SERVICIO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
ASESORIA
CONTABLE-
TRIBUTARIA
MOVIL
600 636 700 812 958
TOTAL 3706
AÑO 1 50*12 600
AÑO 2 =((AÑO 2)*6%)+AÑO 1 636
AÑO 3
=((AÑO 3)*10%)+AÑO
2 699.60
AÑO 4
=((AÑO 4)*16%)+AÑO
3 811.54
AÑO 5
=((AÑO 5)*18%)+AÑO
4 957.61

COSTO FIJO COSTO FIJO TOTAL 2.97267
SUMATORIA TOTAL
COSTO VARIABLE
COSTO VARIABLE
TOTAL 14.528
UNIDADES
COSTO TOTAL 17.50
0
200
400
600
800
1000
1200
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
ASESORIA CONTABLE- TRIBUTARIA
MOVIL
ASESORIA CONTABLE-
TRIBUTARIA MOVIL

FLUJO DE CAJA
FLUJO DE CAJA EN NUEVOS SOLES
ITEMS 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
**** INGRESOS ******* 6% 10% 18% 25%
PROYECCION /VENTAS UNIDADES
C/U 108.00 0 600 636 700 812 958
TOTAL INGRESO BRUTO 0 64800.00 68688.00 75600.00 87696.00 103464.00
**** EGRESOS****
*COSTOS DE FONDEO Y
PROVISION
(-) COSTO DE FONDEO
(-) COSTO DE RIESGO/PROV.
1* ACTIVOS FIJOS 8195.70
TERRENO E INFRAESTRUCTURA 250.00
MAQUINARIAS Y EQUPOS 5000.00
HERRAMIENTAS 1739.70
MUEBLES Y ENSERES 1206.00
2*GASTOS PRE-OPERATIVOS-
INTANGIBLES 716.00
****** COSTOS*******
3*COSTOS FIJOS 49060.00 52003.60 57203.96 67500.67 84375.84
COSTO DE MANO DE OBRA 23800.00 25228.00 27750.80 32745.94 40932.43
SERVICIOS 25260.00 26775.60 29453.16 34754.73 43443.41
4* COSTOS VARIABLES 8716.80 9239.81 10163.79 11993.27 14991.59
Utiles de Oficina 2716.80 2879.81 3167.79 3737.99 4672.49
Servicios 2400.00 2544.00 2798.40 3302.11 4127.64
Ventas 3600.00 3816.00 4197.60 4953.17 6191.46
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO (
I.R.) -8911.7 7023.20 7444.59 8232.25 8202.06 4096.57
30% 0.00 2106.96 2233.38 2469.68 2460.62 1228.97
FLUJO DE CAJA ECONOMICO -8911.70 4916.24 5211.21 5762.58 5741.44 2867.60
(DESPUES DE IMPUESTO )
PRESTAMO 7000.00
AMORTIZACION 2805.55 4194.45
INTERESES 2336.79 969.22

FLUJO DE CAJA FINANCIERO -1911.70 -226.10 47.54 5762.58 5741.44 2867.60
UTILIDAD MENSUAL ESPERADA -18.84 3.96 480.21 478.45 238.97
PRÉSTAMO BANCARIO:

VALOR ACTUAL NETO Y TASA DE INTERES DE RETORNO
ECONÓMICO
VAN
INVERSIÓN AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5
-8911.70 4916.24 5211.21 5762.58 5741.44 2867.6
cok tasa de descuento 9% de no invertir
S/.17,413.63 -8911.70
S/.26,325.33
TIR
EN K PORCENTAJE GANA EL PROYECTO

INVERSION AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
-8911.70 4916.24 5211.21 5762.58 5741.44 2867.6
49%
FINANCIERO
INVERSIÓN AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5
-1911.70 -226.10 47.54 5762.58 5741.44 2867.60
9%
VAN S/.10,213.48 -1911.70 S/.12,125.18
TIR 71%
3.2 Resultados Obtenidos
Después de haber realizo un trabajo de investigación concluimos que, el
proyecto que ponemos en marcha es asequible a la necesidad del consumidor al cual
nos dirigimos. Puesto que el cliente fue un factor muy importante para la evaluación
del proyecto.
Consideramos que este proyecto es según innovador e importante en nuestra zona del
valle del Mantaro, existe la necesidad para poder crecer no solo nosotros como empresa
si no apoyar a nuestros conciudadanos a poder mejorar e incrementar con nuestro
servicio sus negocios.
Finalmente, según las proyecciones y evaluaciones realizadas económicamente es
viable la realización de dicho proyecto.

CONCLUSIONES
Una vez analizados los resultados obtenidos en el desarrollo de la aplicación del
instrumento, se puede concluir:
El proyecto que presentamos ayudará a las personas a que se
informen y tengan más conocimientos sobre las normas que dicta
el estado tributariamente y así se actualizarían para así poder
emprender nuevas negocios y a la vez facilitaríamos,
contribuiríamos a que las personas fomenten estos cambios que
se dan en la vida diaria.
Si bien hemos podido observar, el presente trabajo se basa
específicamente en datos de zonas rurales, por lo mismo que
nuestro objetivo es llevar servicios contable-tributarios y de la
misma forma, promover el conocimiento e importancia que tiene
para la población en general y que tanto se puede crecer
económicamente si las se trabaja con las debidas formalidades.
Así mismo, se ha logrado conocer, a través de las encuestas que,
aunque sea un grupo reducido, las personas al juntar
conocimientos o giros de negocios ya sean artesanales,
ganaderas o agricultoras se pueden formar grandes empresas y
que con un buen asesoramiento el crecimiento económico puede
ser provechoso.
Consideramos que este es un proyecto que va orientado como
una ayuda a nuestros pobladores y el mismo concepto de ayuda
dirigido en lo contable tributario. Según la necesidad que
observamos en nuestro valle no cuenta con la información y
educación básica al manejar un negocio agropecuario.
Ya que somos considerados reserva de nuestro país. Y nuestros
pobladores son base integral en nuestra economía

SUGERENCIAS
Los aspectos a reforzar, son en función de las dimensiones de
comunicación, percepción de la organización y a motivación dentro de la
empresa; los cuales son los siguientes:
Que nuestra empresa no solo se dedique a la zona centro sino
también a las zonas rurales para así promover a que surgan
nuevos negocios y también que tengan el conocimiento optimo y
poder solucionar problemas futuros que puedan tener.
Empleando constantemente campañas publicitarias con
información contable y tributaria comprensible para que las
personas puedan incentivarse a cumplir con sus obligaciones
tributarias y pueda mantenerse en este mercado competitivo.
Es importante brindar una asesoría contable y tributaria de
calidad, que se potencie el desarrollo de estas organizaciones, a
través de estrategias comerciales que generan una mejora
continua.
Se sugiere que realicemos continuas capacitaciones, para que de
esta manera se optimice las actividades internas y externas de la
micro negocios y pequeños negocios.

BIBLIOGRAFIA
EYSSAURIER DE LA MORA, Maurice (2006)Metodología de la Investigación-
Desarrollo de la InteligenciaQuinta Edición
BACHILLER ATOC RAU, Armida Luz & ROMERO BORJA, Ana María
(2012)Tesis Saneamiento Contable de los Bienes Patrimoniales y su efecto en
los Estados Financieros del Inía - Estación Experimental Agraria Santa Ana -
Huancayo
HERNÁNDEZ SAMPIERI & BAPTISTA LUCIO, Pilar (2001)Metodología de la
Investigación, Quinta Edición

REFERENCIAS ELECTRONICAS
http://www.ideasparapymes.com/contenidos/diagnostico--clima-laboral-
pyme.html
http://es.wikipedia.org/wiki/Clima_organizacional
http://talenttools.es/noticias/factores-clima-laboral-negativo/
http://www.perutoptours.com/index11chu_mapa_chupaca.html

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