Con el modelo el estudiante de mecánica automotriz tiene a su alcance la información para que pueda guiarse para realizar su plan de negocios.

1. PLAN DE DESARROLLO EMPRENDEDOR
1. DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:
DNI NOMBRES
APELLIDO
PATERNO
APELLIDO MATERNO EDAD
30294958 Alberto Juan Navarro Velazco 50
SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:
Funcionamiento ( ) Implementación ( ) Idea ( X )
NUMERO DE TRABAJADORES: 5 (INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)
2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO
2.4 Croquis / mapa
3. El Mercado
Colectivo Integral de Desarrollo 1
2.1 Nombre del negocio: Estructuras Metálicas “ EL SEGURO S.A.C. ”
2.2 Localización del
negocio:
Avenida 6 de agosto; villa el salvador.
2.3 Breve descripción del
negocio (giro del negocio,
productos y/o servicios y sus
características):
Empresa dedicada a la fabricación de estructuras metálicas,
puertas, ventanas, tijerales para techo, toldos, en fierro, aluminio,
acero inoxidable a pedido del cliente con diseño exclusivo.
Servicio de soldadura eléctrica, tic, autógena.

2. 3.1 El Clientes, sus necesidades y deseos.
Determinar por qué los clientes adquirirán los productos o servicios a ofrecer; qué se puede ofrecer que
otros no ofrezcan (competencia).
Necesidades: Seguridad comunidad, bienestar.
Venta de estructuras metálicas para el hogar, negocio, u otras
necesidades básicas que los clientes soliciten.
Empresa dedicada a la fabricación de estructuras metálicas,
puertas, ventanas, tijerales para techo, toldos, en fierro, aluminio,
acero inoxidable a pedido del cliente con diseño exclusivo.
Servicio de soldadura eléctrica, tic, autógena
Deseos: Tipo de material, calidad, modelo, precio, acabado, puntualidad
Estructuras metálicas elaboradas con acero inoxidable,
galvanizados, materiales de buena calidad; con diseños
exclusivos y a precios conforme al mercado.
3.2 Segmentación de Mercados
¿Quiénes serán los clientes del proyecto? Describir éste en cuanto al área Geográfica, Demográfica y
Psicográfica
Tipo de Cliente Características
Geográfica (distrito, barrio,
zona, urbanización, etc.)
Mi ámbito geográfico se encuentra en el distrito de Villa el
Salvador, Lima.
Demográfica (Edad, sexo,
nivel socioeconómico, a que
se dedica, etc.)
Edad: 18 años a más.
Sexo: Hombres y Mujeres.
Todo nivel socio económico.
3.3 Competencia
¿Con quién y cómo compito? Determina qué puedes ofrecer tú que otros no ofrezcan.
Nombres de los
competidores
Productos o servicios
que ofrecen
Precios de la
competencia
Por qué razones lo
eligen?
Estructura Metálica “san Estructura metálicas 200 Precios y acabado
Colectivo Integral de Desarrollo 2

3. José”
diversos (puertas,
ventanas, escaleras).
Estructura metálica
“Guerrero”
Estructura en aluminio
(ventanas, mamparas,
otros). 250 Publicidad
Estructura metálica
“Diseño”
Estructuras en DryWoll
300 Puntualidad
4 Marketing Mix
4.1 Producto
¿Qué puedo vender? Determina cuáles son los productos que vas a ofrecer, características y
atributos de los mismos, describe el diseño del envase (si lo tuvieras).
Productos o servicios
Características y atributos
(tipo de envase)
A qué tipo de cliente está
dirigido
Puertas Metálicas Modelo por catálogo, fierro. Clase media
Ventanas Modelo por catálogo, fierro Clase media y alta
Rejas Modelo por catálogo, fierro todos
Mamparas Inoxidable frenos Media y alta
4.2 Precio
¿A qué precio puedo vender? Determina cuáles son los precios de venta a tu público de
cada uno de tus productos
Productos o servicios
¿Cuáles son tus precios
de venta al público?
¿Cómo se ha
determinado tu precio?
(por costos, por mercado,
competencia, etc.)
Puertas 400 Competencia
Ventanas 300 Por costos
Rejas 600 Por mercado
Mamparas acero inox. 1200 Costos
4.3 Plaza o Distribución
¿Cómo llego a mis clientes, ¿De qué manera distribuirás tus productos o servicios? (venta
directa, venta indirecta o mixta)
Venta directa
Colectivo Integral de Desarrollo 3

4. 4.4 Promoción y Publicidad
¿Cómo promociono y/o publicito lo que voy a vender?
Describe el medio de
publicidad y/o promoción
(volantes, afiches, radio, redes
sociales, boca a boca, catalogo,
etc.)
Describe la razón de
este medio
¿Cuánto crees que te
podría costar este medio?
Catálogo General.
Se presentará con más
detalle nuestros
servicios, los diseños; la
calidad.
160 por 4 ejemplares
Página Web.
Nos permite mostrar a
gran cantidad de
consumidores en
potencia.
50 dólares anuales.
Colectivo Integral de Desarrollo 4

5. 5 Proyección de Ventas ¿Cuánto podré vender?
5.1. Proyección de ventas en unidades físicas por producto/servicio
Producto / Servicio MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Puertas 5 3 4 4 5 6 5 3 6 4 6 5 56
Ventanas 7 4 3 6 4 3 4 5 5 4 5 3 53
Rejas 2 1 2 1 2 3 2 2 3 3 2 1 24
Sillas 15 15 20 20 15 30 15 20 20 30 15 30 245
Bancas 15 15 20 10 15 15 10 5 10 10 15 15 155
Mesas 7 7 8 10 15 12 10 9 8 10 15 7 118
TOTAL DE UNID. VENDIDAS 51 45 57 51 56 69 46 44 52 61 58 61 651
Justifica la estimación (en que se basa la proyección)
Esta proyección está estimada en ventas mínimas como máximas teniendo un margen de +1 y -1 de los servicios que se puedan brindar; puesto a que el
mercado siempre es varía en función a la compra y venta.
5.2. Proyección de Ventas en unidades monetarias - dinero
Producto / Servicio Precio (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Puertas 400 2000 1200 1600 1600 2000 2400 2000 1200 2400 1600 2400 2000 22400
Ventanas 300 2100 1200 900 1800 1200 900 1200 1500 1500 1200 1500 900 15900
Rejas 600 1200 600 1200 600 1200 1800 1200 1200 1800 1800 1200 600 14400
Sillas 70 1050 1050 1400 1400 1050 2100 1050 1400 1400 2100 1050 2100 17150
Bancas 120 1800 1800 2400 1200 1800 1800 1200 600 1200 1200 1800 1800 18600
Mesas 150 1050 1050 1200 1500 2250 1800 1500 1350 1200 1500 2250 1050 17700
TOTAL DE ING X VENTAS 9200 6900 8700 8100 9500 10800 8150 7250 9500 9400 10200 8450 106150
Colectivo Integral de Desarrollo 5

6. (1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acápite anterior
6. Costos y Gastos
6.1 Proyección de Costos de Materia prima y mercadería en unidades monetarias - dinero
Producto / Servicio Costos (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Puertas 120 600 360 480 480 600 720 600 360 720 480 720 600 6720
Ventanas 90 630 360 270 540 360 270 360 450 450 360 450 270 4770
Rejas 240 480 240 480 240 480 720 480 480 720 720 480 240 5760
Sillas 28 420 420 560 560 420 840 420 560 560 840 420 840 6860
Bancas 48 720 720 960 480 720 720 480 240 480 480 720 720 7440
Mesas 60 420 420 480 600 900 720 600 540 480 600 900 420 7080
TOTAL DE COSTOS 3270 2520 3230 2900 3480 3990 2940 2630 3410 3480 3690 3090 38630
(1) El nivel de costo debe estar de acuerdo a la realidad del negocio y la zona donde se desarrolla el negocio.
6 Otros costos y gastos
EGRESOS mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL
Material Prima 3270 2520 3230 2900 3480 3990 2940 2630 3410 3480 3690 3090 38630
Mano de Obra 2550 2550 2550 2550 2550 2550 2550 2550 2550 2550 2550 2550 30600
Costos Indirectos 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3000
Costos Fijos - Servicios 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800
Gastos de Venta 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 1440
Gastos Administrativos 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000
Total de Egresos 7340 6590 7300 6970 7550 8060 7010 6700 7480 7550 7760 7160 87470
• Sueldo referencia del dueño: s/.1,000.00; está contemplado en gastos administrativos.
Colectivo Integral de Desarrollo 6

7. * Indicar en cuál de los rubros está contemplado el sueldo del dueño del negocio (mano de obra o gastos administrativos)
*Indicar el monto exacto S/. ………………
Colectivo Integral de Desarrollo 7

8. 7 Financiamiento ¿Tengo los recursos? Si no los tengo: ¿Dónde y cómo conseguirlos?
TOTAL Tengo
Debo
Conseguir
FUENTE
Aporte
Propio y/o
de
Familiares
Adicional
Otros
Entidades
Financieras
ACTIVO FIJO S/19,000.00 S/5,400.00 S/13,600.00 S/6,000.00 S/7,600.00 S/0.00
Terrenos
/infraestructura
S/500.00 S/500.00 S/0.00 S/500.00 S/0.00 S/0.00
Acondicionamiento
del local
S/500.00 S/500.00 S/0.00 S/500.00 S/0.00 S/0.00
Maquinarias y
equipos
S/5,500.00 S/1,500.00 S/4,000.00 S/3,000.00 S/1,000.00 S/0.00
Máquina de soldar
por arco eléctrico
S/2,000.00 S/1,500.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00
TIC S/1,500.00 S/0.00 S/1,500.00 S/1,500.00 S/0.00 S/0.00
Dobladora de tubo S/500.00 S/0.00 S/500.00 S/0.00 S/500.00 S/0.00
Compresora S/1,500.00 S/0.00 S/1,500.00 S/1,500.00 S/0.00 S/0.00
Herramientas S/280.00 S/280.00 S/0.00 S/280.00 S/0.00 S/0.00
Tornillo de banca S/200.00 S/200.00 S/0.00 S/200.00 S/0.00 S/0.00
Arco de sierra S/20.00 S/20.00 S/0.00 S/20.00 S/0.00 S/0.00
Martillo S/20.00 S/20.00 S/0.00 S/20.00 S/0.00 S/0.00
Pistola de pintura S/40.00 S/40.00 S/0.00 S/40.00 S/0.00 S/0.00
GASTOS PRE-
OPERATIVOS
S/1,500.00 S/900.00 S/600.00 S/600.00 S/0.00 S/0.00
Letreros del negocio S/400.00 S/0.00 S/0.00 S/400.00 S/0.00 S/0.00
Licencia de
funcionamiento
S/250.00 S/50.00 S/0.00 S/200.00 S/0.00 S/0.00
Publicidad general S/700.00 S/700.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00
Impresión de
comprobante
S/150.00 S/150.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00
CAPITAL DE
TRABAJO
S/12,000.00 S/3,000.00 S/9,000.00 S/6,000.00 S/3,000.00 S/0.00
Materia prima S/3,500.00 S/2,000.00 S/1,500.00 S/1,500.00 S/0.00 S/0.00
Tubos de acero
inoxidables
S/3,500.00 S/2,000.00 S/0.00 S/1,500.00 S/0.00 S/0.00
Mano de obra S/3,550.00 S/3,550.00 S/0.00 S/3,500.00 S/0.00 S/0.00
Trabajadores (x3) S/2,550.00 S/2,550.00 S/0.00 S/2,550.00 S/0.00 S/0.00
Sueldo propietario S/1,000.00 S/1,000.00 S/0.00 S/1,000.00 S/0.00 S/0.00
Costos indirectos S/250.00 S/250.00 S/0.00 S/250.00 S/0.00 S/0.00
Gastos de ventas S/120.00 S/250.00 S/0.00 S/250.00 S/0.00 S/0.00
Publicidad $50.00 $50.00 S/0.00 $50.00 S/0.00 S/0.00
Gastos
Administrativos
S/1,000.00 S/1,000.00 S/0.00 S/1,000.00 S/0.00 S/0.00
Agua y Luz S/150.00 S/150.00 S/0.00 S/150.00 S/0.00 S/0.00
Alquiler de local S/500.00 S/500.00 S/0.00 S/500.00 S/0.00 S/0.00
TOTAL S/32,500.00 S/9,300.00 S/23,200.00 S/12,600.00 S/10,600.00 S/0.00
Colectivo Integral de Desarrollo 8

9. 8 Cuadro resumen de la inversión Requerida
Colectivo Integral de Desarrollo 9

10. 9 Flujo de Caja ¿Cuánto serán las ventas menos los costos y gastos?
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
INGRESOS
(Ventas)
9200 6900 8700 8100 9500 10800 8150 7250 9500 9400 10200 8450 106150
EGRESOS
(Gastos)
7340 6590 7300 6970 7550 8060 7010 6700 7480 7550 7760 7160 87470
Saldo
Mensual
1860 310 1400 1130 1950 2740 1140 550 2020 1850 2440 1290 18680
Saldo
Acumulado
1860 2170 3570 4700 6650 9390 10530 11080 13100 14950 17390 18680 114070
Colectivo Integral de Desarrollo 10
CONCEPTO EGRESOS
TOTAL
TENGO
Debo
conseguir
Efectivo
Bienes
Valorizados
Efectivo y/o
valorizado
ACTIVO FIJO 5500 1000 500 4000
GASTOS PRE-OPERATIVOS 1500 500 400 600
CAPITAL DE TRABAJO 12000 2000 1000 9000
TOTAL 19000 3500 1900 13600

11. 10 RENTABILIDAD
¿Será rentable mi proyecto? ¿Cuán rentable será?
Rentabilidad = [(Saldo acumulado durante el año: s/18,680.00)x100]
s/19,000.00
Rentabilidad: 98.31%
Colectivo Integral de Desarrollo 11

12. CUESTIONARIO PARA EL JOVEN EMPRENDEDOR
Ya has desarrollado todo lo relacionado con el plan de negocios y tienes ya una idea clara de en
qué vas a invertir y cuán rentable va a ser. Ahora es muy importante que tú te plantees a ti
mismo algunas preguntas muy importantes. Te pediríamos que las respondas teniendo en
mente la idea de negocio que has desarrollado y siendo los más objetivo posible.
- Experiencia y conocimiento
¿Tienes algún tipo de experiencia en este negocio? ¿Tienes algún tipo de conocimiento en
este negocio?
Lo ideal sería que tuvieras mucha experiencia y mucho conocimiento sobre el negocio, pero
para la mayoría de gente joven y que recién empieza esto no es frecuente. La experiencia
puede ser específica, por ejemplo, tener ya un negocio o haber trabajado para otra persona
en un negocio similar. Pero también puede ser general, por ejemplo haber hecho algún tipo
de negocio en tu vida o haber trabajado en un sector parecido. Puede ser una experiencia
formal o informal, toda experiencia puede ser positiva.
En lo que se refiere al conocimiento te pedimos que nos comentes qué conocimientos de
producción o servicios, comercio, ventas o gestión tienes, pueden ser conocimientos
adquiridos en centros de estudios pero también en cursos cortos.
Recuerda, trata de poner toda la experiencia y conocimiento que tú crees que pueda
ser útil para le idea de negocio que has desarrollado.
EXPERIENCIA CONOCIMIENTO
- Relación con el entorno directo
Colectivo Integral de Desarrollo 12

13. ¿Con quiénes cuentas o puedes contar para llevar a cabo tu negocio o fortalecer el que ya
tienes? ¿Quiénes te apoyan o te podrían ayudar y de qué manera? Recuerda, es importante
que precises dos cosas: La primera es definir el contacto y la segunda es definir para qué te
serían útiles esos contactos y relaciones, siempre pensando en la idea de negocio que has
escogido. Nota: solo llena los casilleros que creas conveniente, no es obligatorio llenarlos
todos.
Quién Para Qué
Mi esposa. Administradora de los ingresos y
egresos del negocio.
Mi hijo Encargado del marketing de la empresa
en general.
Mi hija Encargada de las ventas.
Mi hermano Encargado del área del proceso.
Colectivo Integral de Desarrollo 13